¿Qué innovaciones de canal existen para FMCG?
Además, lo que quiero decir es que la innovación del canal no solo se refiere a la innovación del canal de ventas, sino que también incluye la innovación del canal de promoción. Por lo tanto, la innovación del canal no es solo una cuestión de ventas, sino también una cuestión de marketing. .
Para la mayoría de los bienes de consumo de rápido movimiento, los canales tradicionales como supermercados, tiendas de conveniencia y canales de comercio electrónico (autooperados y plataformas) son los únicos lugares de distribución. Además, existen algunos canales que determinan si son necesarios en función de las características de los diferentes productos de bienes de consumo. Por ejemplo, para las fórmulas infantiles, los canales farmacéuticos son muy importantes; para la cerveza, los canales de restaurantes y bares son muy importantes;
Para su FMCG, primero debemos preparar todos los canales necesarios para este FMCG y luego hablar de innovación de canales.
¿Cómo innovar? Piense en todos los posibles escenarios de demanda, escenarios de uso y escenarios de exposición de sus productos de bienes de consumo, luego realice estudios de mercado, realice proyectos piloto y contacte al responsable de este canal para discutirlo. cooperación.
Por ejemplo, Coca-Cola, piense en el escenario de demanda de Coca-Cola. Si te sientes mal, refínalo. Ice Coke, el escenario de demanda que se me ocurre es que hace mucho calor y mucha sed. Cuando se tiene mucho calor o sed, o después de tomar un baño, ¿se pueden utilizar los baños, saunas y cabinas de aguas termales como canales para la Coca-Cola? Imagínese que después de tomar un baño o una sauna de vapor o sumergirse en aguas termales, viejo, joven, joven, viejo, joven, viejo, joven, viejo, joven, viejo, joven, suda y quiere beber un poco de hielo. Fue realmente escalofriante tener una lata de Coca-Cola helada en ese momento (ay, parecía torcida), así que la compré en buy buy.
En cuanto a lo de innovación del canal de ventas, pongamos otro ejemplo de innovación del canal de promoción.
En el caso de los pañales, los consumidores suelen ser padres primerizos. Ahora tenemos que ser innovadores en los canales publicitarios, así que pensemos en el lugar donde aparecerán los nuevos padres, ¿el hospital? ¿Centro de educación infantil? ¿Zi dijo club? ¿kindergarten? ¿Piscina para bebés? De hecho, todo el mundo tiene la oportunidad de innovar en los canales publicitarios y cada uno puede pensar en las buenas ideas que tiene.
En la actualidad, el comercio electrónico se está desarrollando rápidamente. Alibaba está trabajando en Taobao en zonas rurales y JD.COM está trabajando en nuevos proyectos de acceso y explorando pequeñas tiendas en pequeños pueblos y ciudades. Como marca, las empresas de bienes de consumo deben seguir el ritmo del progreso. Utilizar las ventajas de recursos de estas empresas de comercio electrónico para crear canales que no se han hecho antes también es un tipo de innovación de canales.