El auge de los muebles polacos: ¿alcanzará a Alemania y se convertirá en el segundo mayor productor de muebles del mundo?

Texto/Compilado por Thomas Russell/Gao Dandan

En los últimos años, Polonia se ha convertido en una fuente de suministro cada vez más importante para el mercado de muebles civiles de Estados Unidos. En 2019, el valor total de los muebles polacos exportados al mercado estadounidense fue de aproximadamente 265 millones de dólares (la cifra de China continental fue de 9.713 millones de dólares, aunque cayó un 13% desde los 304 millones de dólares de 2018, todavía se encuentra entre los 10 primeros). fuentes de importaciones de muebles en los Estados Unidos. Uno de los países/regiones que ocupa el noveno lugar después de India y antes de Taiwán y China. (Para obtener más información, consulte "Importaciones y exportaciones de muebles de EE. UU. en 2019: ¡las importaciones cayeron un 8%, pero Vietnam aumentó un 35%!")

Entre las categorías de muebles exportadas de Polonia a Estados Unidos, se encuentran las maderas diversas. muebles, muebles de dormitorio de madera y muebles de madera La fabricación de camas es las tres categorías con mayor volumen de exportación, seguida de los asientos tapizados con estructura de madera y los asientos tapizados con estructura de metal. Las otras cinco categorías con mayor volumen de exportación son: asientos tapizados con estructura de madera, mesas de comedor de madera, muebles de cocina de madera, asientos metálicos sin tapizar y asientos de madera sin tapizar. (Ver Tabla 2)

La ventaja de Polonia como exportador de muebles está estrechamente relacionada con su suministro a largo plazo a IKEA. Para producir mejor muebles de montaje rápido RTA (listos para ensamblar), la fábrica. invirtió millones de dólares en su compra. El equipo avanzado permite una producción altamente automatizada para cumplir con los estándares requeridos por IKEA.

1 Buscar canales directos al minorista

Para no limitarse más a los grandes proveedores de muebles (como IKEA), los fabricantes de muebles polacos están buscando avances en otros mercados, como como al mismo tiempo Para minoristas que deseen comprar directamente. De hecho, 2020 será un gran desafío para los fabricantes de muebles de todo el mundo, y Polonia no es una excepción.

"La mitad de marzo de este año fue casi un terremoto para los fabricantes de muebles polacos y todas las transacciones habituales se suspendieron casi de la noche a la mañana. Lo más difícil es que esta situación los afectó a todos al mismo tiempo. Exportación países con mercado, pero también el mercado polaco local”, afirmó Michal Strzelecki, director de la Cámara Polaca de Fabricantes de Muebles.

Según las estadísticas, la desaceleración de las exportaciones y de los mercados nacionales ha provocado una fuerte caída del 35% en las ventas en toda la industria polaca del mueble en comparación con el año pasado, mientras que Michal Brown, fundador y socio director de TATFA (Trans Atlantic Trad For ALL) Michal Blonski, jefe de la industria polaca del mueble, afirmó que en marzo y principios de abril la producción de toda la industria polaca del mueble cayó entre un 50% y un 75%. Sin embargo, a medida que los pedidos se recuperaron gradualmente después de mayo, junio básicamente alcanzó el nivel del mismo período en 2019.

2 actores importantes en el panorama mundial de la producción de muebles

La industria de fabricación de muebles de Polonia está en auge Según datos de la Cámara Polaca de Fabricantes de Muebles, las exportaciones de muebles del país alcanzaron los 13.600 millones de euros en 2019. (Esta cifra fue de aproximadamente 6.400 millones de euros en 2013) y superará a Alemania en los próximos dos o tres años para convertirse en el segundo mayor exportador de muebles del mundo después de China. De hecho, en 2014 Polonia superó a Alemania y se convirtió en el segundo exportador de muebles de madera de Europa. (Consulte "Alemania depende de las importaciones, Italia está fragmentada. ¡Comprenda el mercado europeo de muebles en un artículo!"

En 2016, Polonia ocupó el cuarto lugar entre los exportadores mundiales de muebles, y China, que ocupó el primer lugar, representó aproximadamente El 10% del mercado mundial de exportación de muebles, el 37%. El segundo y tercer lugar lo ocupan Alemania (7,2%) e Italia (5,6%). La industria de la madera y los muebles ascendió en 2017 a 16.300 millones de euros y emplea a unas 320.000 personas. Los fabricantes de muebles polacos actuales no sólo están satisfechos con los mercados de la UE, como Estados Unidos, Canadá, India y Oriente Medio, sino que también están deseosos de exportar.

Aunque en 2020 el volumen anual de exportación de muebles cayó aproximadamente un 25%, Polonia sigue desempeñando un papel importante en la producción mundial de muebles, Michal Blonski, fundador y socio director de. TATFA, dijo que gracias al rápido desarrollo de los últimos años, los productos de muebles de Polonia han podido cumplir con el diseño y otros requisitos de mercados específicos, principalmente gracias a la inversión en equipos de producción.

"En los últimos tres años, muchos clientes de Estados Unidos visitaron la base de producción y la compararon con fábricas en Asia. Sin excepción, quedaron impresionados por la producción altamente automatizada, limpia y bien organizada. sitio profundo." Tomasz Wiktorski, consultor de la Cámara Polaca de Fabricantes de Muebles, proporcionó una serie de datos: Según las estimaciones, en Polonia hay 80 grandes fabricantes de muebles con una media de 249 empleados; hay 310 fabricantes de muebles medianos. tienen un promedio de 50 a 249 empleados; 1.400 pequeñas empresas tienen un promedio de 10 a 49 empleados;

El número total de empleados en la industria es de aproximadamente 160.000. Además, en Polonia hay 26.000 microempresas que emplean a aproximadamente 200.000 personas. Estas microempresas son principalmente empresas de la cadena de suministro, como proveedores de madera. Entre ellos, el 80% de los fabricantes produce principalmente muebles civiles, y el otro 20% produce principalmente muebles para hoteles, restaurantes y cafeterías (es decir, muebles HoReCa).

3 Los esfuerzos de Benix y Gala

Benix, un famoso fabricante polaco de muebles tapizados, fue fundado en 1993 y ha abastecido al mercado estadounidense durante los últimos cinco años. A pesar de una cierta caída en la producción, la empresa pudo mantener una producción estable bajo alta presión.

"Actualmente, ya estamos en plena capacidad de producción y el volumen de pedidos es mayor que en la etapa inicial de 2020", dijo Nicole Mazur, directora de marketing de Benix. "Actualmente, entre el 1% y el 2% de la producción de la empresa se exporta al mercado estadounidense, por lo que todavía hay mucho margen de crecimiento. Actualmente, la empresa se centra principalmente en establecer relaciones de cooperación con cadenas de tiendas de muebles estadounidenses. Nos centramos tanto en el comercio minorista físico como en el comercio electrónico.

Gala es otra empresa polaca de muebles con una trayectoria de más de 20 años. Sus productos se exportan actualmente a más de 30 países de todo el mundo. exportando al mercado estadounidense en 2018. Las circunstancias especiales de 2020 no provocaron que la producción de la empresa se detuviera por completo y garantizaron el funcionamiento continuo de las cuatro fábricas. "No sólo somos responsables de nuestras cuatro empresas, sino también de todos nuestros socios proveedores. Nuestro negocio de exportación a muchos países alrededor del mundo nos permite tener los pedidos listos en cualquier momento". Productos de mobiliario

Desde esta primavera, a medida que muchas tiendas minoristas han reabierto, el negocio de la empresa ha aumentado un 30%. Para continuar con su crecimiento positivo en el mercado estadounidense, la compañía se está preparando para participar en el High Point Show este otoño, aunque esto puede verse afectado por las restricciones de viaje.

4 Buscan activamente participar en el mercado estadounidense

Fundada en la década de 1980, BRW (Black Red White), una empresa familiar en el este de Polonia que comenzó como carpintero, ahora los productos incluyen muebles tapizados, colchones, guardarropas, muebles de sala y muebles de cocina, etc. La empresa tiene 19 fábricas y emplea a casi 9.000 personas. Actualmente la empresa exporta a 57 países alrededor del mundo, y comenzó a exportar al mercado estadounidense en 2010. Como muchas otras empresas, la empresa estuvo cerrada durante dos semanas debido a mandatos gubernamentales. Pero desde mayo, la empresa reanudó rápidamente la producción y alcanzó su plena capacidad.

Taller de producción de BRW Company

Kamil Kaczmarek, director de negocios de exportación de la compañía, dijo: “Los pedidos de junio, julio y agosto han superado los del año pasado. Es el mismo nivel que el nuestro. Nuestro objetivo estratégico es establecer relaciones de cooperación con grandes empresas estadounidenses, y esperamos demostrar nuestra capacidad, flexibilidad y capacidades de producción rápida a los clientes, proporcionar productos de diseño propio o desarrollar nuevas series de productos en respuesta a las necesidades de los clientes.

Szynaka Meble, otra empresa polaca de muebles fundada en 1957, cuenta actualmente con 8 fábricas y produce principalmente muebles de dormitorio para adultos y jóvenes, muebles tapizados y de ocio y muebles de oficina. La empresa exporta al mercado estadounidense desde hace 10 años. A principios de 2020, la empresa mantenía una capacidad de producción mínima y vendía principalmente productos de inventario. En la actualidad, con el rápido crecimiento de la demanda empresarial, la empresa está intensificando sus esfuerzos para empezar a trabajar. En el próximo High Point Furniture Show, la compañía exhibirá sus líneas de productos más recientes y más vendidas para expandir su presencia en los Estados Unidos.

Taller de producción de la empresa Szynaka

En cualquier caso, muchos fabricantes de muebles polacos están mostrando una atención y participación activa en el mercado estadounidense. Su ventaja reside, en primer lugar, en su base de muchos años en la industria de fabricación de muebles y, en segundo lugar, en su larga experiencia en Europa y su mercado. Para Polonia, sigue siendo un desafío si podrá alcanzar en 2020 el volumen de exportaciones de 13.600 millones de dólares estadounidenses en el mismo período del año pasado. Los conocedores de la industria dijeron que si todo va bien, se podría lograr un crecimiento del 4% al 6% en 2020.