En la situación actual, ¿qué estrategias de marketing deberían adoptar las empresas inmobiliarias?

La industria inmobiliaria de China se está desarrollando rápidamente. Cada vez hay más empresas inmobiliarias nacionales y la competencia es cada vez más feroz. Si las empresas inmobiliarias quieren sobrevivir y desarrollarse, deben formular estrategias de desarrollo empresarial basadas en las condiciones reales e implementarlas de manera efectiva. Este artículo toma como ejemplo una empresa de bienes raíces para discutir el proceso de formulación de la estrategia de desarrollo.

1 Información básica de la empresa

Una empresa inmobiliaria se constituyó en la década de 1980 y luego se transformó en una empresa que cotiza en bolsa mediante un sistema de acciones. Es una empresa nacional de calificación de desarrollo inmobiliario de primer nivel. En la actualidad, se ha convertido en un grupo empresarial integral a gran escala que integra el desarrollo inmobiliario, la gestión hotelera, el almacenamiento y la logística, con activos totales de 5 mil millones de yuanes y activos netos de 1,4 mil millones de yuanes.

El mayor accionista de la empresa es el departamento gubernamental, el segundo mayor accionista es una empresa privada y el resto son acciones que cotizan en bolsa.

El negocio principal de la empresa: el desarrollo inmobiliario es la industria líder de la empresa. La empresa ha desarrollado más de 2 millones de metros cuadrados de inmuebles y se encuentra desde hace muchos años entre las principales promotoras inmobiliarias. La empresa ha sido calificada como una de las 20 empresas de marcas inmobiliarias más importantes de China. En la actualidad, la empresa ha ampliado sus proyectos de desarrollo a varias ciudades externas, básicamente formando un patrón de desarrollo sostenible para el desarrollo y las operaciones inmobiliarias. Industrias auxiliares de la empresa: administración de fincas, administración de fincas, hoteles.

En los últimos años, los activos totales y netos de la empresa han aumentado, pero su beneficio neto y su rendimiento sobre el capital han disminuido año tras año. En 2003 y 2004, el rendimiento de los activos netos fue de alrededor del 5 por ciento, cifra inferior a la tasa de interés de los préstamos bancarios en el mismo período. La relación activo-pasivo aumenta año tras año. En 2003 y 2004, la relación activo-pasivo superó el 70%.

2 análisis FODA

Las ventajas de la empresa incluyen: la capacidad de planificar y construir entornos comunitarios a gran escala; establecer capacidades de gestión y control de calidad; desarrollo inmobiliario, acumulación Hemos adquirido experiencia en la operación de proyectos; actualmente contamos con fondos suficientes;

La empresa tiene deficiencias en los siguientes aspectos: reservas de tierras; capacidades de investigación de mercado y posicionamiento de productos; capacidades de control de costos de ingeniería y capacidades de financiamiento;

Las oportunidades que enfrenta la empresa son: los consumidores están cada vez más inclinados a comprar áreas residenciales con hermosos entornos naturales y una atmósfera cultural noble; la reorganización de la industria inmobiliaria ofrece oportunidades para el rápido desarrollo de propiedades ventajosas; empresas Buena plataforma.

Los desafíos que enfrenta la empresa incluyen: la entrada de grandes promotores inmobiliarios extranjeros puede acelerar la integración del mercado inmobiliario en áreas económicamente desarrolladas y acortar el tiempo que le queda a la empresa para desarrollarse y crecer; algunos poderosos promotores inmobiliarios a gran escala en China El desarrollo interregional y la construcción de comunidades a gran escala con hermosos entornos se han convertido en los fuertes competidores de la empresa en todo el país. Actualmente, los márgenes de beneficio inmobiliario se encuentran en un nivel medio a alto; es relativamente fácil ingresar al mercado. Los grandes inversores pueden continuar ingresando, la intensificación de la competencia requiere mucho capital. En esta industria, la capacidad de financiación de la empresa es relativamente única y el capital se ha convertido en un cuello de botella que afecta a sus bienes raíces; desarrollo; el rápido desarrollo de otras empresas inmobiliarias ha acelerado el movimiento de "diferenciación" de las empresas inmobiliarias.

3 Formulación de la estrategia de desarrollo corporativo

Basada en la situación actual del mercado inmobiliario de China y la situación real de la empresa, la estrategia de desarrollo de la empresa es la siguiente.

3.1 Posicionamiento empresarial

El negocio principal de la empresa: tomar el sector inmobiliario como núcleo, hacer que el desarrollo inmobiliario sea más grande y más fuerte.

Negocio auxiliar empresarial: la gestión hotelera aprovechará al máximo las ventajas de la marca del hotel, mejorará aún más los niveles de servicio, ampliará los recursos de los clientes, mantendrá una posición dominante en la ferozmente competitiva industria hotelera y aprovechará aún más el potencial de beneficios integrales. y lograr beneficios de marca dual; la gestión de propiedades mejorará aún más los niveles de servicio al cliente, servirá para mejorar el valor agregado del producto y servirá para el desarrollo inmobiliario y la integración de recursos, mejorará los niveles de servicio y construirá una base logística moderna.

3.2 Planificación del modelo de beneficio

A juzgar por la situación actual, la empresa poco a poco se está extendiendo a nivel nacional. Para proyectos locales se puede considerar inversión de cartera, es decir, una combinación de venta, arrendamiento y autouso postventa de inmuebles, para proyectos en el extranjero, de acuerdo con el posicionamiento del desarrollo, no se considerarán bienes raíces comerciales por el momento; siendo, enfocados a propiedades residenciales, limitados a ventas y no se considerarán arrendamientos. En este caso, primero deberíamos aprender de los modelos estandarizados de otras empresas para simplificar la gestión del proceso de desarrollo de proyectos, minimizar los riesgos y garantizar la calidad de los proyectos de desarrollo. En segundo lugar, partiendo del "valor agregado" del proyecto, los proyectos en diferentes regiones, combinados con las condiciones reales locales, se centran en el posicionamiento del sistema y crean puntos de innovación que los consumidores pueden percibir, determinando así el posicionamiento de la empresa en la industria y el Posicionamiento del producto en el mercado. Posicionamiento de la marca en la sociedad.

3.3 Objetivos de desarrollo estratégico a cinco años de la empresa

En los próximos cinco años, nos centraremos en mejorar la competitividad integral de la industria inmobiliaria, centrándonos en ampliar el espacio de mercado de La industria inmobiliaria, centrándose en la gestión de propiedades y hoteles, con la ayuda de la logística, la industria inmobiliaria se convertirá en un proveedor profesional de servicios inmobiliarios integrales de renombre en China. En términos de activos totales, rendimiento del capital, beneficio neto, etc. , ha entrado a la vanguardia de las empresas promotoras inmobiliarias nacionales. Desarrollado en múltiples áreas urbanas y trazado estratégico nacional completado. Asegurar que el rendimiento anual de los activos netos y la tasa de crecimiento de los activos netos estén en un buen nivel; formular planes de reserva de terrenos y desarrollo inmobiliario de acuerdo con el plan de ganancias de la empresa.

4 Medidas y enfoques para la implementación de estrategias de desarrollo

4.1 Disposición de ciudades clave, aumento de las reservas de suelo e incremento de los esfuerzos anuales de desarrollo.

Formar el patrón de desarrollo de varias ciudades clave y completar el diseño estratégico del desarrollo nacional y aumentar el volumen de desarrollo anual año tras año: la empresa debe continuar aumentando las reservas de terreno y garantizar las reservas de terreno anuales.

4.2 Liderar el diseño y la planificación

Como líder de una empresa inmobiliaria, el nivel general de planificación de la empresa es bajo y los futuros proyectos de desarrollo inmobiliario deben apuntar a una planificación de calidad. Debemos partir de los siguientes aspectos: primero, la investigación preliminar debe ser ágil, detallada y precisa para servir a un posicionamiento preciso en el mercado; segundo, la calidad de la planificación y el diseño en la etapa de planificación y diseño, además de seleccionar estrictamente el diseño seleccionado. unidad, también se debe enviar un resumen de diseño detallado al instituto de diseño y los resultados del diseño deben evaluarse estrictamente para cumplir con los requisitos de productos de alta calidad y evitar cambios importantes en el diseño. En tercer lugar, el plan de diseño debe personalizarse, el diseño debe estar completamente; considere sus necesidades de vida reales y el diseño debe ser razonable para el tipo de casa y el entorno comunitario.

4.3 Optimización del Control de Costos

Como una de las estrategias básicas de las empresas, la idea central del control de costos es que las empresas deben tener ventajas en costos, que siempre ha sido el objetivo perseguido. por las empresas. El control de costos debe centrarse en los siguientes aspectos: presupuesto de costos; control de costos de construcción; control de costos de gestión de adquisiciones y control de costos de litigios con clientes;

4.4 Mejora del nivel de gestión de marketing

El nivel de gestión de marketing de la empresa es relativamente débil y necesita mejorarse: establecer un equipo de planificación de marketing profesional de alto nivel fortalecer la gestión interna y mejorar la gestión; nivel mantener y fortalecer las relaciones con los clientes y aumentar la satisfacción y lealtad del cliente.

4.5 Nivel de servicio al cliente de primera clase

Las empresas inmobiliarias no solo deben proporcionar a los clientes una residencia, sino también una forma de vida; es la esencia de la industria inmobiliaria. Para la empresa, se deben fortalecer los siguientes aspectos para satisfacer las necesidades de servicio al cliente: servicio completo, servicio integral, que abarque todos los eslabones de preventa, venta y posventa, para brindar a los clientes un servicio detallado y en profundidad. -detener los servicios de servicio; fortalecer la gestión de las relaciones con los clientes; realizar encuestas de satisfacción del cliente.

4.6 Gestión de Recursos Humanos

La orientación a las personas es la actitud, la responsabilidad y el punto de partida de la gestión de recursos humanos. En materia de recursos humanos, se proponen las siguientes medidas: reservar razonablemente talentos; establecer un sistema de gestión de recursos humanos con incentivos continuos y fortalecer el mecanismo de flujo interno de personal;

4.7 Gestión estratégica financiera

Las estrategias de gestión financiera incluyen: centralizar adecuadamente el poder financiero y fortalecer la gestión; mejorar los mecanismos internos y fortalecer la supervisión financiera; implementar una gestión de objetivos y mejorar los mecanismos de incentivos; canal de financiación.

4.8 Procesos de negocio eficientes

Los procesos de negocio son el factor impulsor más poderoso para que una empresa mejore su desempeño. Si una empresa quiere alcanzar sus objetivos de desarrollo y lograr el liderazgo en productos, debe prestar atención a los procesos y actividades comerciales clave dentro de la empresa. En términos de mejorar la eficiencia de los procesos de negocio, se deben realizar los siguientes aspectos: Primero, implementar un proceso operativo de estructura matricial. El segundo es explorar procesos de estandarización de productos.

4.9 Alianza Estratégica

A través de alianzas estratégicas, se alienta a las empresas a llevar a cabo una integración multidireccional bajo la estructura relacionada de recursos y capacidades, productos e infraestructura de mercado. En el desarrollo futuro, la empresa debería centrarse en desarrollar las siguientes alianzas: primero, desarrollar alianzas entre empresas: la empresa debería cooperar activamente con los principales desarrolladores de marcas para reducir el desperdicio de recursos causado por la confrontación, aprender experiencias avanzadas y mejorar su propia fortaleza; en segundo lugar, la empresa y la alianza institucional financiera: la empresa debe explorar el establecimiento de asociaciones mutuamente beneficiosas con una o dos instituciones financieras para formar una relación mutuamente beneficiosa, que no solo garantice los fondos de la empresa sino que también brinde beneficios a las instituciones financieras; entre la empresa y los proveedores: La empresa debe mejorar gradualmente su base de datos de proveedores, evaluarlos y seleccionar proveedores excelentes para formar alianzas estratégicas que reduzcan costos y aseguren la calidad del producto.

4.10 Construcción del sistema empresarial

La institucionalización de la gestión empresarial es el núcleo de la gestión moderna. Para fortalecer la construcción del sistema de la empresa, se debe realizar el siguiente trabajo: primero, la empresa debe utilizar el sistema de gestión de calidad ISO9000 como soporte para incorporar procesos comerciales y sistemas de gestión en los documentos del sistema de gestión de calidad; segundo, fortalecer las capacidades de ejecución del sistema y formular; Auditorías internas y externas cada año, de acuerdo con la velocidad y escala de desarrollo de la empresa, formular oportunamente sistemas de gestión prácticos para garantizar el desarrollo simultáneo y coordinado de escala, calidad, eficiencia y gestión, y lograr una gestión ordenada y controlable. La gestión de empresas de proyectos externos debe contar con un fuerte seguimiento, una gestión ordenada y la autorización adecuada.

4.11 Construcción de la cultura corporativa

La cultura corporativa es la ciencia de la gestión corporativa, la integración de la economía y la cultura, una manifestación importante de los beneficios económicos y sociales corporativos y el alma del desarrollo corporativo. . La cultura corporativa no sólo debe tener el espíritu corporativo para expresar la determinación, las ideas, las metas, los propósitos, las ambiciones y las acciones, sino también la psicología grupal de los empleados.

Nuestra empresa debe continuar implementando las "tres perseverancias" y guiarse por los tres objetivos, cultivar el comportamiento grupal de los empleados, fortalecer la construcción del sistema de cultura corporativa, llevar a cabo activamente actividades culturales y deportivas para los empleados, y esforzarnos por convertir la empresa en una economía de mercado, una empresa moderna con tecnología líder, excelente servicio, gestión científica, excelentes beneficios y satisfacción del cliente. Sólo así podremos crear un excelente sistema de construcción de la cultura corporativa, perfeccionar científicamente la cultura espiritual, la cultura conductual y la cultura material de la empresa, adaptarnos a los requisitos del desarrollo sostenible de la empresa, que los empleados tengan una excelente ética profesional y espíritu emprendedor, y que los empleados tengan una excelente ética profesional y espíritu emprendedor. La imagen corporativa coincide con la fortaleza corporativa.

4.12 Brand Building

Para las empresas inmobiliarias, quien gana la marca gana el mundo. El establecimiento de la marca inmobiliaria de la empresa debe centrarse en los siguientes puntos: 1), sentar una buena base de marca con excelente calidad 2), construir una imagen de marca con marketing relacional 3), apoyar el posicionamiento de la marca con el posicionamiento del proyecto 4), fortalecer la marca con comportamiento profesional Cognición 5), comunicación consistente de la marca.

5 Conclusión

Con la adhesión de China a la OMC, la competencia en la industria inmobiliaria china se ha vuelto cada vez más feroz. Si una empresa de bienes raíces quiere sobrevivir y desarrollarse en la feroz competencia, debe combinar la situación nacional y la situación real de la empresa para formular una estrategia de desarrollo a largo plazo para que la empresa busque el desarrollo y el desarrollo sostenible de la empresa.

Espero que sea adoptado, gracias.