Muestra de resumen de actividad de marketing
El año pasado, el departamento enfrentó muchas cosas, algunas estaban muy contentas y otras quedaron sin resolver, pero todas son dignas de quedar registradas en la historia. Sobre la base de heredar el excelente marketing y promoción de boca en boca de nuestro hospital, se ha desarrollado un nuevo método de promoción basado en el marketing de Internet. Ahora resumiremos el trabajo de marketing de un año:
El primero es la amplia aplicación del marketing boca a boca tradicional en nuestro departamento. Debido a que nuestro país es una sociedad basada en las relaciones, la información sobre los productos a menudo se difunde rápidamente a través de la comunicación entre familiares y amigos. El día en que un estudiante se presente en nuestro departamento, le preguntaremos por qué canal se enteró de la capacitación en lenguas minoritarias de nuestra universidad. Muchas personas son recomendadas por sus padres o amigos. Cuando nos comunicamos con los estudiantes, también elegiremos personas representativas para realizar un marketing boca a boca adecuado. Por ejemplo, la mayoría de los padres de los estudiantes de la clase junior de Rusia trabajan en Yabao Road. Haremos todo lo posible para seleccionar a dichos estudiantes para el marketing de boca en boca.
En segundo lugar, un posicionamiento correcto en el mercado nos permite evitar desvíos en el marketing y la publicidad, logrando así el mejor uso de los recursos limitados. En primer lugar debemos establecer el grupo objetivo, el grupo de edad que estudia en este departamento y cuál es el propósito del aprendizaje. Después de la investigación, se confirmó que hay muchos estudiantes posteriores a los años 90 en clases básicas de ruso y estudiantes en clases de japonés a tiempo completo que estudian en el extranjero.
1. Después del posicionamiento inicial, es necesario realizar marketing en Internet. Debido a que nuestros recursos son limitados, adoptamos un método de marketing que gusta a todos. qq es muy utilizado como herramienta de chat en nuestro país. Para tener una comprensión más profunda de la situación de los estudiantes, cada clase ha establecido un grupo QQ para que los estudiantes y yo podamos tener una plataforma para comunicarnos y trabajar de manera más efectiva. Al mismo tiempo, a través de esta forma de comunicación online, podemos acercarnos a los estudiantes. Incrementar la confianza mutua. Por ejemplo, si distribuye folletos, muchas personas se resistirán y pensarán que los anuncios pequeños no son dignos de confianza. Sin embargo, después de que todos se familiaricen con la herramienta QQ, seguirán promocionándolo de todo corazón.
2. A través de la promoción de blogs, los blogs se han ganado los corazones de las personas a una velocidad increíble, desde celebridades hasta las bases, desde líderes académicos hasta figuras de vanguardia. Este es también el método de marketing más prudente para ampliar la visibilidad y la influencia de nuestro departamento a través de visitas al blog. Hasta ahora, el blog más popular es Sina Blog, por lo que he creado blogs en Sina uno tras otro y he presentado la introducción de la universidad de la manera más clara para atraer la atención de la audiencia. Aumente los clics y la popularidad visitando blogs, mensajes, comentarios y blogs de otras personas de celebridades.
En vista de la naturaleza especial del árabe, hay muchas personas que lo aprenden, así que establecí un blog en el foro árabe. Principalmente facultades de publicidad y marketing.
3. Tieba Baidu Tieba es una comunidad china, pero la publicidad está básicamente prohibida, por lo que si esto es un obstáculo para el marketing, solo puedes publicar en foros japoneses, foros coreanos y otros foros en idiomas pequeños. Insista en consultar el foro todas las mañanas para detectar nuevas tendencias y respuestas, y responda sus preguntas con paciencia y cuidado.
Luego publicamos en el foro de nuestra universidad, en nombre de un profano, que se encarga, principalmente, de popularizar el conocimiento de los idiomas pequeños, lo que interesará a las personas que naveguen por las publicaciones y les ayuden a aprender. .
Extremo
Mirando hacia atrás en el proceso de ventas en XX, he experimentado muchas cosas y cosas a las que no he estado expuesto. He visto muchas cosas que nunca antes había visto; parece que desde el principio, todo lo que trae el Año Nuevo son nuevos desarrollos y nuevos requisitos, puestos ante mis ojos. Sólo puedo elegir seguir adelante con la cabeza en alto.
En general, este año ha sido un gran progreso para mí; ya sea en las negociaciones con los clientes, la experiencia en ventas y el contacto con nuevos clientes, están mejorando constantemente.
1. África: Si separamos el mercado sudafricano, nuestro mercado africano todavía no es ideal; el área de ventas actual todavía está concentrada en Egipto y Túnez, tres empresas han establecido relaciones comerciales y solo dos lo han hecho. operaciones en XX Contacto de Ventas. Un gran cliente en Egipto canceló un pedido de aproximadamente 300.000 dólares estadounidenses porque no pudieron ponerse de acuerdo sobre un método de pago. Sin embargo, el volumen comercial de otro cliente en Egipto aumentó de más de 10.000 dólares estadounidenses el año pasado a casi 70.000 dólares estadounidenses; el volumen comercial del cliente tunecino también aumentó de más de 6.000 dólares estadounidenses el año pasado a 10.000 dólares estadounidenses, ya que nuestros productos están en el mercado; Con la madurez y la mejora de la calidad, creemos firmemente que podemos ocupar una mayor participación en el mercado del norte de África;
2 Región de Sudáfrica: actualmente hay 5 clientes en el mercado sudafricano. es responsable de gestionar el área de ventas y nuestra empresa supervisa; actualmente el área principal es Johannesburgo, y luego hay un cliente en Durban y Ciudad del Cabo. El producto líder en ventas actualmente es el cilindro de freno; las ventas han aumentado de menos de 80.000 dólares estadounidenses el año pasado a más de 654,38 dólares estadounidenses + 800.000 dólares estadounidenses este año;
3. Mercado de Oriente Medio: Clientes de Oriente Medio (Emiratos Árabes Unidos, Irán, Israel) que han realizado transacciones entre sí en XX años * * 11 clientes en XX, las ventas de productos de la empresa ascendieron a más de 50.000 en EE. UU. dólares y las ventas de productos de subcontratación fueron 654,38+ Más de 200.000 dólares estadounidenses, ambos superiores al valor de producción del año pasado. A medida que el mercado iraní continúa expandiéndose, nuestro cilindro maestro y cilindro esclavo Kia Pride ingresarán al mercado con productos importantes, esforzándose por expandir la participación de mercado de los productos de la serie de automóviles japoneses en Dubai, Medio Oriente y los países vecinos a través de la exposición o visita del próximo año. ;
4. Europa del Este: En la actualidad, el mercado ruso todavía está en blanco.
Debido a las políticas nacionales, los aranceles, los fletes y otras cuestiones, cómo reducir aún más los costos de los productos y mejorar la competitividad de los precios es nuestra principal cuestión al entrar en el mercado ruso, que está en cierta medida en crisis: Lituania; Tuvimos un desacuerdo con un cliente importante durante el envío debido a problemas de precio. Si XX puede resolver con éxito el problema del precio, la participación en las ventas se mantendrá o aumentará. Polonia es un mejor mercado en Europa del Este. Aunque actualmente sólo hay dos clientes, se espera que las ventas en XX alcancen los 6,5438+8 millones de dólares (principalmente gracias a la subcontratación de Kamaz). Türkiye es otro mercado de Europa del Este. Aunque no hay tantos clientes que comercian con nuestra empresa en XX como antes, las perspectivas del mercado siguen siendo buenas, especialmente el cierre de grandes clientes y la promoción de pequeños clientes, lo que se espera que permita a nuestros productos tener un mayor desarrollo en esta región. .
5. Europa occidental: los mercados italiano y alemán se han desarrollado de manera constante en el siglo XX, con la esperanza de ganar más clientes y una mayor participación de mercado a través de la escala de la nueva fábrica y la promoción de la marca, como exposiciones y visitas; El mercado británico actualmente tiene solo un cliente, pero debido a problemas con el propulsor y la bomba de embrague de aceite de silicona, el volumen comercial de este año no solo fue promedio, sino que la devolución del propulsor también me causó muchas pérdidas. Además, después de veinte años de comprender el mercado de Europa occidental, descubrí que el mercado requiere alta calidad y precios moderados. Hay muchos coches nuevos en España y Francia. Incluso si se desarrollan nuevos productos, la sostenibilidad del mercado no es alta. En base a esto, personalmente creo que cómo captar grandes clientes clave se ha convertido en la máxima prioridad en la estrategia de mercado de Europa occidental, como el lpr de Italia.
Si nuestros productos pueden cumplir con sus requisitos de rendimiento, debemos cooperar plenamente con los clientes y tomar la iniciativa en ocupar cuota de mercado desde la perspectiva de los intereses a largo plazo, promoviendo así aumentos de precios;