¡¡¡Buscamos urgentemente un plan de marketing inmobiliario!!!

1. Descripción general del proyecto Kinder Century Park

2. Análisis de mercado de Kinder Century Park

(1) Análisis del entorno de marketing

(2) Análisis de la situación competitiva

(3) Análisis del consumidor

(4) Análisis SOWT del proyecto

3. Estrategia de ventas de Kinder Century Park

1. Estrategia y momento de entrada al mercado

2. Posicionamiento de precios y estrategia de precios

3. Disposición de la etapa de ventas

4. Promoción del Parque Kinder Century Promoción Estrategia

(1) Tema promocional del proyecto Kinder Century Park

1. Acerca del título del caso 2.

3. Tema promocional del proyecto

4. Interpretación del tema

(2) Estrategia publicitaria del proyecto

1. Estrategia publicitaria de la etapa

2. Estrategia creativa publicitaria

(3) Planificación de relaciones públicas del proyecto

1. Objetivos de promoción de eventos 2.

3. Posicionamiento de la promoción de eventos

4. Puntos clave de los llamamientos de promoción de eventos

5. Métodos de promoción de eventos

(4) Estrategia de embalaje en el sitio del proyecto

1. Embalaje en el sitio de ventas

2. Embalaje en carretera en el sitio de la propiedad

3. Embalaje del sitio del proyecto

5. Estrategia de combinación de medios del proyecto

1. Estrategia de lanzamiento de medios

2. Análisis de medios y selección

6. Lista de trabajos de promoción del trabajo publicitario de Kinder Century Park

7. Lista de estrategias de empaque para todo el proyecto de Kinder Century Park

8. Gastos de promoción de Kinder Century Park

1. Descripción general del proyecto Century Park

Jianda Century Park cubre un área de 156 acres El plan general se desarrollará en. tres fases. La primera fase tiene 8 edificios de varios pisos y ha sido ocupada; la segunda fase tiene 10 edificios, los 5 edificios de la tercera fase están ubicados en la orilla del río Xiong'er. La comunidad cuenta con un club multifuncional, una guardería e instalaciones de ocio y entretenimiento. Este proyecto es una gran comunidad ecológica y puramente residencial en la zona sur de Zhengzhou. El precio de venta promedio actual es de 1.500 yuanes/㎡, de los cuales el precio del tercer piso es de 1.798 yuanes/㎡; el precio del quinto piso es de 1.498 yuanes/㎡; el del sexto y séptimo piso es de 1.280 yuanes/㎡; de 4. Los tipos de casas se concentran principalmente entre 80㎡ y más de 130㎡. La planificación general, la forma de la fachada del edificio y el diseño del paisaje tienen fuertes características modernas.

Las escuelas alrededor del proyecto incluyen la escuela primaria Daxue Road, la escuela primaria Tie 11, la escuela secundaria Zhengtie No. 7, la escuela secundaria No. 62, la Universidad de Zhongzhou, la Academia de Aviación de Zhengzhou y otras escuelas primarias, secundarias y hay universidades y hoteles de alta gama en las cercanías: Civil Aviation Hotel, Taiwan Hotel, Lijiang Hotel, etc.; cerca de Star Supermarket, Century Lianhua, grandes centros comerciales, Food Wholesale Market, Gaozhai Farmers Market para satisfacer las necesidades diarias de las personas; . La comunidad cuenta con instalaciones de apoyo externas completas, buena calidad del aire, instalaciones comerciales completas y una fuerte atmósfera cultural.

El proyecto está adyacente a Jingguang South Road, la arteria principal de la ciudad, al oeste, y la amplia y suave Haihang Road al sur conecta las principales vías de la ciudad: West Ring Road, Daxue Road, Zijingshan Road. , Carretera de circunvalación este, etc. Las líneas de autobús de la terminal de pasajeros situada en el suroeste del proyecto se extienden a todas las direcciones de la ciudad. El área donde se encuentra Jianda Century Park es la unión de áreas urbanas y rurales. La población residencial es compleja y de calidad relativamente baja. La población es muy móvil y la situación de seguridad pública es caótica. El tramo desde Nautical Crossing hasta la dirección de la propiedad da a la gente la impresión de deterioro, decadencia y obsolescencia.

2. Análisis de mercado de Jianda Century Park

(1) Entorno de marketing de proyectos inmobiliarios en el distrito sur de Zhengzhou

A juzgar por este año, la situación del desarrollo del mercado inmobiliario de Zhengzhou es bueno,

A medida que Zhengzhou expande el marco urbano, expande la escala de la ciudad, reduce el umbral de entrada para el registro de hogares urbanos y la construcción y desarrollo de ciudades centrales regionales, el desarrollo inmobiliario de la ciudad ha entrado en una nueva etapa de desarrollo.

La política gubernamental de desarrollo del Distrito Norte se ha desplazado hacia el este y se han hecho esfuerzos para preparar la construcción del Nuevo Distrito de Zhengdong. En comparación con esto, las perspectivas de los proyectos en el Distrito Sur no son muy optimistas en términos de potencial de apreciación.

Al mismo tiempo, a medida que los grandes mercados mayoristas de la ciudad se trasladen uno tras otro hacia el sur, también se promoverá hasta cierto punto una mayor prosperidad económica en el distrito sur. Desde la reforma y apertura, con el proceso de urbanización y establecimiento del mercado profesional en el Distrito Sur. El distrito sur de Zhengzhou ha formado gradualmente un mercado mayorista de iluminación a gran escala, un mercado mayorista de Beijing-Guangzhou (ciudad del calzado), una ciudad alimentaria de Henan Wankelai, una ciudad alimentaria de Zhengzhou Huazhong, una ciudad alimentaria de Zhengzhou, etc. Esta zona tiene características comerciales únicas. Varios indicadores económicos se encuentran en un nivel medio en comparación con otras áreas de Zhengzhou. El poder adquisitivo de productos básicos como la vivienda comercial tiene cierta escala. El proyecto inmobiliario de Haihang Road tiene las características de una propiedad en forma de mancuerna con extremos grandes en dos extremos y uno pequeño en el medio. La competencia entre los proyectos a lo largo del medio es extremadamente feroz cuando los productos son de la misma calidad y el mismo. Las ventajas de la ubicación son similares. Cada vez es más difícil conseguir proyectos en mejores ubicaciones en los centros urbanos, y los terrenos en zonas suburbanas se han convertido en un objetivo de competencia para muchos promotores.

El distrito sur de Zhengzhou tiene una gran concentración de comerciantes, tiene características comerciales obvias y está más desarrollado económicamente que las áreas circundantes. Ésta es su ventaja única de velocidad. Esta particularidad determina que los grupos de consumidores de esta zona sean más sensibles al precio de los inmuebles que los del Distrito Norte. Al mismo tiempo, la población migrante en esta zona está relativamente concentrada y existe un cierto mercado potencial para el consumo de viviendas comerciales.

(2) Situación competitiva general y análisis de la competencia de proyectos inmobiliarios en el Distrito Sur

Jinxiang Garden, Yaxin Beautiful Family, Longyue Series Projects, Fuyu Garden en el centro del Sur Proyecto de distrito El desarrollo exitoso de otros proyectos indica que este proyecto de terreno todavía tiene un enorme potencial de desarrollo y también indica que el mercado de consumo en esta región se está volviendo cada vez más maduro. Desde entonces, ha aparecido la tercera generación de residencias ecológicas en la zona central del Distrito Sur: Jianda Century Park, Jinxiu Jiangnan, Kaiyuan Belvedere, Yaxing Shengshi Home y otros proyectos a gran escala que se centran en el entorno comunitario y tienen un alta tasa de ecologización. La mayoría de los proyectos tienen productos homogéneos en términos de estilo arquitectónico, diseño paisajístico y fachadas exteriores, y los conceptos de propiedad no tienen características distintivas. Sin embargo, los proyectos a lo largo de las dos secciones de Haihang Road, como Golden Harbor y Dihu Garden, tienen historias de éxito únicas en términos de posicionamiento de productos, publicidad conceptual y promoción de marketing.

Por lo tanto, para integrar mejor el proyecto Jianda Century Park, el departamento de marketing de Henan Huiqiao Advertising Company llevó a cabo un estudio de mercado completo y detallado y un análisis en profundidad de los principales competidores y competidores potenciales de Zhoubian. La situación básica es la siguiente:

Número de serie Nombre del proyecto Precio promedio Escala Número de hogares Dirección del proyecto Dirección de la propiedad Posicionamiento publicitario Ubicación del caso Posicionamiento publicitario Eslogan publicitario principal Posicionamiento de imágenes Estado de marketing 1 Kaiyuan Belvedere 1.490 yuanes/m El planificado El área es de 116 acres, más de 900 hogares, 11 edificios en la primera fase han sido completados y se encuentran en el período de fuertes ventas a 50 metros al sur de la intersección de Jingguang South Road y Changjiang Road, Brave New World en el Distrito Sur. una elección. Es un derecho, pero no es una capacidad. En el lugar correcto, elige tu propio mundo feliz. Para crear una marca popular de viviendas modernas en el Distrito Sur, el gran cartel en el sitio del caso es llamativo, visualmente impactante e impactante. El packaging del departamento comercial es moderno, cálido y elegante. El servicio del vendedor es entusiasta. 2 Yaxing Shengshi Home 1580 yuanes/m² que cubre un área de 140 acres, con 1188 hogares. La primera fase está en construcción y está a la venta, Yaxing Shengshi Home, una noble comunidad paisajística histórica y cultural en la esquina noreste de la intersección. de Songshan Road y Changjiang Road - La cultura logra el futuro Songshan En el camino, puedes ver las montañas y escuchar el agua en el patio principal; El color del revestimiento de las paredes de la primera comunidad paisajística de temática cultural a gran escala es solemne y constante, resaltando la riqueza de la historia. El escenario del caso es impresionante y tiene una rica atmósfera cultural. El vendedor es temperamental y carece de motivación. 3 Jinxiu Jiangnan 1.600 yuanes / m cubre un área de 120 acres y tiene más de 1.100 hogares. La primera fase de ecologización se ha completado y está a punto de construirse una comunidad de arte ecológico en el sureste de Xinghua South Street y Zhangwei. Carretera "Yishu Family Happy Home" Paquete de venta de arte ecológico y saludable estilo moderno, colores brillantes. El ambiente en el lugar de venta era frío. Los conocimientos y habilidades profesionales del vendedor son insuficientes. 4 Jardín Dihu 1.680 yuanes/m2 El área planificada es de 3.110 acres, y el edificio de varios pisos Yuehu Fase I de 456 acres pronto se construirá como una residencia humana de paisaje acuático puramente ecológico en la intersección de Hanghang Road y Tongbai Road "Going home". "Es el comienzo de un hogar". "Sea amable con usted". "Lifetime" "Great Emperor Lake, Big Community, Nature" es un gran e imponente sitio de ventas de estilo europeo y una plaza abierta. Se ha vendido más de la mitad de la primera fase, quedando la dificultad de precios más altos.

Vendedor muy entusiasta, profesional y dedicado. 5 Fuyu Garden 1.550 yuanes/m280 unidades en el último período de ventas No. 30, Hangzhou Middle Road. Sencillo, natural, pragmático y atractivo (folleto) Lo que desea es exactamente lo que construimos para usted. El proyecto de desarrollo es una combinación de modernismo y estilos arquitectónicos europeos. El momento es excelente, la ubicación es buena y las instalaciones de apoyo circundantes están completas. 6 Jinxiang Garden, 1.450 RMB/m, fase 5 con más de 1.000 hogares, ahora se vende en el número 19, Hangzhou Middle Road, ciudad de Zhengzhou. Es práctico, el toque final de la marca, la obra maestra del cierre de jardines. , y la obra maestra perfecta. Es una comunidad relativamente pragmática principalmente para aprovechar las primeras oportunidades en el mercado. La primera fase es una vivienda económica y práctica con un precio relativamente bajo. Esta fase es vivienda comercial con un precio más elevado. 7 Longyue Times Home 1.900 yuanes/m2 85 hogares Período de ventas tardío Intersección de Hanghang North Street y Jiaotong Road No hay mucha publicidad Centrarse en el efecto de la marca El departamento de ventas es pequeño, exquisito y moderno

Competidor - 5W Strategic Análisis

El marketing moderno ha evolucionado desde conceptos como "orientación al producto - orientación al mercado - orientación a la demanda - orientación a las relaciones" hasta un concepto de marketing moderno más avanzado, más directo y más eficaz: el concepto de marketing orientado a la competencia. Esto se debe a que cuando el mercado madura, cada estrategia y actividad de marketing de los principales competidores se formula después de estudiar en profundidad los grupos de consumidores y tiene su propósito y pertinencia claros.

Clauswitz dijo en su "Sobre la guerra" que la guerra tiene dos propósitos: uno es derrotar al enemigo y el otro es ocupar el territorio del enemigo. La estrategia 5W propuesta sobre esta base es un concepto de marketing moderno que toma a los competidores como objeto de investigación, por lo que es muy agresivo y agresivo. Al lanzar una invasión brutal de los mercados regionales, el reconocimiento de la base de potencia de fuego del "enemigo" es crucial. "Conocer al enemigo" es la clave para ganar la batalla del mercado. Imitar lo que los competidores están haciendo bien, mejorar lo que no están haciendo bien, ocupar un lugar destacado en el mercado para lo que no están haciendo y estudiar contramedidas para lo que están haciendo. Para ganar en la feroz y despiadada competencia del mercado.

Competidor principal——Kaiyuan Belvedere

Descripción general del proyecto: Kaiyuan Belvedere cubre un área de aproximadamente 116 acres, con un área total de construcción de aproximadamente 120.000 metros cuadrados, más de Se planean 900 hogares y el proyecto es ecológico. Con una calificación ecológica de más de 30, es una comunidad puramente residencial a gran escala, cultural, de baja densidad y muy verde en el distrito sur de Zhengzhou.

El desarrollo general de Kaiyuan Belvedere es la Fase 2, con la construcción prevista de 22 edificios de varios pisos. La primera fase cuenta con 11 edificios, 36 unidades y 432 residencias. El precio se ajustará en tres etapas, una por cada 144 unidades, y el proyecto estará terminado a finales de 2003. La primera fase de construcción incluye un club multifuncional cubierto, una gran plaza de ocio de estilo chino y un parque infantil. Los tipos principales de casas son de tres y dos dormitorios, con una superficie de 90 a 230 m. El diseño de la casa tiene funciones razonables y la distancia máxima entre edificios es de más de 50 metros.

Se han vendido más de 200 juegos (debido a problemas de marketing y promoción, Kinder regaló más de 200 clientes que deberían haber pertenecido a su rival Kaiyuan Belvedere desde 2003 sin publicidad ni público). Las actividades de relaciones se llevaron a cabo dentro de un mes después de la feria inmobiliaria, y la situación de ventas reciente ha sido algo difícil. Los principales puntos de venta de Kaiyuan Belvedere son los siguientes: a. La popular marca de Kaiyuan Real Estate b. La escala de Kaiyuan Belvedere d.

Análisis factorial de 5W de la competencia:

¿Qué estás haciendo y por qué lo estás haciendo bien? ¿Qué estás haciendo mal?

1. Cuando el proyecto esté en marcha Durante el período de fuertes ventas, se publicarán de forma regular y continua anuncios comparativos con atractivos racionales. 2. Publicar anuncios para informar el progreso del proyecto y divulgar información a los compradores de viviendas 3. Captar los grupos de clientes objetivo que buscan productos baratos y con fines de lucro 4. Prepárese para la segunda ronda de ondas expansivas publicitarias 1. Atacar y reprimir a los competidores, resaltar los rentabilidad del proyecto y atender a los compradores de viviendas del distrito sur La necesidad psicológica de honestidad. 2. Estabilizar la credibilidad de los compradores basados ​​en pedidos y ampliar el efecto del boca a boca. Luchando por la confianza de compra de los compradores de vivienda 1. El empaque del departamento de ventas es moderno, elegante, refinado y tiene una fuerte atmósfera moderna. 2. Las vallas publicitarias en el sitio del caso tienen bellas imágenes, opciones de colores brillantes y un fuerte impacto y conmoción visual. 4. Los anuncios POP y los anuncios en las paredes fuera del sitio del caso son llamativos y atractivos. 5. Durante el período de fuertes ventas, apelar racionalmente a la estrategia publicitaria competitiva y utilizar publicidad comparativa.

6. El proyecto se dirige a un claro grupo de consumidores: la clase trabajadora. La línea de civilización, popularización y marca. 7. La marca inmobiliaria tiene gran visibilidad y reputación. 8. Estrategias claras de promoción de marketing y precios. 1. La estrategia de promoción publicitaria no es clara y la promoción publicitaria de la imagen del producto no es la ideal. 2. Falta expresión creativa en la imagen publicitaria durante el período de preparación y período de suscripción interna. 3. En la etapa inicial de la promoción publicitaria, la combinación de medios era única, contando únicamente con el periódico Dahe. La profundidad de la influencia todavía no es suficiente. 4. El proyecto está ubicado en una zona desolada con instalaciones de apoyo incompletas, lo que hace la vida incómoda. 1. No hay embalajes en la calle de la oficina de ventas y la atmósfera general de marketing no es fuerte. 2. Aún no se han producido los anuncios cinematográficos y televisivos del proyecto. 3. No hay vallas publicitarias al aire libre en la Fortaleza de Tráfico del Distrito Sur. 4. Sólo realizamos estudios de mercado sobre entidades del mercado y no distribuimos folletos promocionales.

Un breve análisis de otros proyectos competidores: Yaxing Shengshi Home/Splendid Jiangnan/Dihu Garden

Competidor potencial: Yaxing Shengshi Home

Este proyecto está ubicado en Ubicado En Songshan Road en el distrito suroeste de Zhengzhou, cubre un área de 146 acres. La comunidad incluye 20 edificios de varios pisos, 3 pequeños edificios de gran altura y 2 edificios de oficinas en varios diseños. Hay un atrio cuadrado de 5000 m, un lago artificial de 1000 m y una instalación subterránea de defensa aérea de 1700 m. Los principales tipos de apartamentos son de dos dormitorios, tres dormitorios y dúplex, con una superficie de 28-205m2. Hay instalaciones relacionadas, como una casa club, un jardín de infantes y una calle comercial en la comunidad.

Se enumeran los principales puntos de venta de Yaxing Shengshi Homes: a. La marca de Yaxing Real Estate b. La cultura viva, el tema cultural c. La planificación del jardín con vistas al agua y a la montaña.

Análisis del factor 5W de la competencia:

[Ventajas]

1. La forma exterior del departamento de ventas está llena de modernidad, 2. La decoración interior es elegante y llena de humanismo. La grandeza del departamento de ventas muestra la gran fortaleza del desarrollador. 3. Los carteles exteriores cercanos al proyecto son llamativos. 4. Tienen un fuerte impacto visual. 5. El énfasis en el embalaje mural es coherente con el tema de promoción del proyecto "La cultura logra el futuro 6". Destaca la riqueza de las humanidades y la historia. 7. El proyecto tiene un alto índice de ecologización. 8. En términos de diseño paisajístico, las vistas a la montaña y al agua están integradas en la comunidad.

9. Tiene experiencia exitosa en el desarrollo inmobiliario en el distrito de Shangjie, 10. Presta atención a la calidad de la construcción, 11. Diseño de viviendas y planificación del paisaje. 12. Ambiente de vida elegante, 13. Buena calidad del aire.

[Desventajas]

1. El tema publicitario no es 2. Claro: primero, la cultura crea el futuro; segundo, el patio principal para ver las montañas y escuchar el agua en Songshan Road. . 3. La publicidad y la promoción son muy ciegas y no sistemáticas. 4. Resulta en un gran desperdicio de fondos. 6. Por el contrario, 7. aumenta el costo del proyecto. 8. La promoción del concepto temático "La cultura logra el futuro" es algo hueca. 9. La atmósfera cultural en todo el mundo no es 10. fuerte. 11. Los desarrolladores tienen conceptos obsoletos y no tienen conciencia de marketing moderno. 12. Centrarse en la voluntad propia. 13. No seguir las reglas del mercado. 15. No se pueden establecer alianzas estratégicas con empresas profesionales de planificación de marketing. 16. Muchas empresas de planificación de marketing no están 17. dispuestas a cooperar con Yaxing Real Estate Development Company.

18. El proyecto está ubicado en una ubicación remota y 19. las escuelas, las instalaciones médicas, comerciales y otras instalaciones residenciales circundantes no están 20. completas.

21. Yaxing Real Estate es una marca extranjera en la calle 22. Es muy conocida en Zhengzhou 23. Su popularidad y reputación son bajas.

Splendid Jiangnan - Competidor potencial

El nombre del proyecto era originalmente Familia Tiantai Yishu. Con una superficie de 120 acres, la residencia de 110.000 metros cuadrados tiene una distancia máxima entre edificios de más de 50 metros, una proporción de superficie de piso baja y una tasa de ecologización de más de 45. Más de 10.000 metros cuadrados de jardín planificación, una casa club de propietarios de 1.500 metros cuadrados en el jardín central y una guardería de 500 metros cuadrados. Los principales tipos de apartamentos son de tres dormitorios, cuatro dormitorios y dúplex, con superficies de entre 98 y 200 metros cuadrados. El primer piso cuesta 1618-1683 yuanes/㎡ (con jardín); el tercer piso cuesta 1586-1665 yuanes/㎡; el quinto piso cuesta 1362--1442 yuanes/㎡; El proyecto está ubicado junto a Yaxing Shengshi Homes. Hay 25 edificios residenciales de varios pisos. La comunidad cuenta con sistemas ecológicos, elementos de piedra, elementos acuáticos y sistemas de ocio saludables.

Se enumeran los principales puntos de venta de Splendid Jiangnan: a. Comunidad ecológica b. Proposición del concepto de salud c. Comunidad artística

Análisis estratégico de las 5W del oponente:

〔Ventajas〕

1. Hay un departamento de ventas en el área más próspera y otro en la dirección de la propiedad. El área más próspera tiene un gran flujo de personas, 2. Está cerca del objetivo; 3, y el grupo de clientes está cerca; ha establecido una fortaleza para ocupar el mercado. 4. Este proyecto es uno de los primeros proyectos en proponer una comunidad artística ecológicamente saludable en la sección media del Distrito Sur; la planificación y el diseño del jardín del proyecto son perfectos. 5. La tasa de ecologización es extremadamente alta.

6. Prestar atención a la promoción de anuncios de cine y televisión, 7. Establecer un cierto grado de 8. grado de notoriedad para el sector inmobiliario.

[Desventajas]

1. Antes de comenzar el proyecto, Tiantai Real Estate Development Company no realizó 2. un análisis de viabilidad ni una investigación sobre el proyecto 3. no fue lo suficientemente profundo; 4. no fue lo suficientemente profesional. Esto también refleja la falta de planificación a largo plazo del desarrollador y 5. falta de conocimiento del mercado a largo plazo.

6. La primera fase es un edificio ya existente, 7. Las carencias del edificio quedan plenamente expuestas. El exterior del edificio está hecho de ladrillos. 8. Es aburrido y rígido y carece de sentido de los tiempos. 10. El diseño de la unidad no es razonable. 11. El área de la unidad principal es demasiado grande. Como resultado, los grupos de consumidores se muestran muy reacios a comprar casas. 12. El cambio integral del nombre del caso 13. 14. resultó en un enorme desperdicio de fondos.

15. El vendedor carece de entusiasmo y 16. tiene insuficientes habilidades y conocimientos profesionales. 18. La estrategia del mix de medios es relativamente sencilla. 19. Sólo la televisión hace publicidad informativa o recordatoria. Los desarrolladores carecen de estrategias de comunicación de marketing a largo plazo.

20. Los exquisitos folletos inmobiliarios contrastan marcadamente con la situación real del sector inmobiliario 21. El coste de los folletos inmobiliarios es demasiado alto, 22. y 23. El efecto es pobre.

Dihu Garden - Competidor potencial

Dihu Garden está construido por Brick Real Estate Development Co., Ltd. Este proyecto es la residencia de paisaje acuático puramente ecológico más grande con el entorno más perfecto en la ciudad de Zhengzhou. También es la única comunidad con el lago de agua viva más grande de Zhengzhou. El terreno previsto es de 3.110 acres, con más de 20 metros cuadrados de superficie de lago natural, 1.200 acres de paisajismo y 80.000 metros cuadrados de plaza de ocio. La tasa de ecologización del proyecto es 51 y la proporción de superficie construida es 1. La comunidad está dividida en tres áreas: condado de Renania, corte romana y aguas venecianas. El proyecto desarrollará primero edificios residenciales de varios pisos para reunir personas, acelerar la rotación de capital y retirar fondos rápidamente. Más de la mitad de los edificios de varias plantas se han vendido rápidamente debido a sus bajos precios y su estilo de vida de alta calidad. Principalmente, los edificios más baratos de las plantas quinta y sexta se compran mejor. La estrategia de fijación de precios inmobiliarios es más singular y varía según la distancia al lago. Desde entonces, se han desarrollado gradualmente villas, casas adosadas y rascacielos. El paisaje planificado del proyecto está completamente desarrollado con un lago y un alto índice de ecologización. Este proyecto representa una amenaza mayor para otros proyectos en el Distrito Suroeste.

La estrategia de promoción de la comunicación de marketing tiene mucho éxito. La estrategia de comunicación en los medios es como un tornado que sacude la industria inmobiliaria en Zhengzhou. La publicación de ideas creativas estratégicas para la publicidad de imágenes inmobiliarias tiene una sensación grandiosa y poderosa, dominante y profundamente arraigada en los corazones de la gente. Concentraron su poder de fuego y lanzaron rondas de bombas mediáticas, estimulando fuertemente a quienes querían comprar propiedades en el Distrito Oeste.

(3) Análisis del grupo de consumidores compradores de viviendas en el Distrito Sur

1. Análisis del grupo de clientes objetivo: El grupo de clientes objetivo tiene entre 25 y 45 años aquellos con una secundaria o; título de educación superior y superior, trabajando Con su carrera relativamente estable, entrará en un período de estabilidad profesional y familiar. El ingreso disponible del hogar supera los 20.000 yuanes, el pago inicial es de entre 30.000 y 60.000 yuanes y el pago mensual es de aproximadamente 450 a 1.000 yuanes. Según estudios de mercado preliminares, el nivel general de consumo de vida en el Distrito Sur es inferior al nivel medio de la ciudad.

2. Posicionamiento del grupo de clientes objetivo:

Con base en la situación del Distrito Sur, los grupos de consumidores de este proyecto son principalmente:

Personal comercial y mayorista. en el Distrito Sur (Zhengzhou Wanke Ven a la Ciudad de los Alimentos, Ciudad de los Alimentos No Básicos de Zhengzhou Huazhong, Ciudad de los Alimentos de Zhengzhou, Mercado Mayorista de la Ciudad del Zapato de Jingguang Road, Mercado Mayorista de Textiles de la Terminal, etc.) para visitar a maestros jóvenes y de mediana edad en las escuelas (Universidad de Zhongzhou, Instituto de Aviación de Zhengzhou, Escuela de Topografía y Cartografía, Escuela de Salud de Zhengzhou, Escuela Secundaria No. 7 de Zhengzhou, etc.) ) Empleados de ferrocarriles, algunas administraciones, empresas e instituciones (Corporación de Construcción Ferroviaria, Fábrica de Materiales de Zhengzhou, Oficina de Maquinaria de Ingeniería de Ferrocarriles Factory, Songshan Machinery Factory, etc.) Residentes de las ciudades antiguas circundantes

Personas de ingresos medios y bajos en Zhengzhou

Hogares que se mudan a Zhengzhou desde los condados suburbanos del sur

Según los resultados de las entrevistas con grupos de consumidores, los comerciantes y residentes de los alrededores del proyecto tienen grandes esperanzas en el proyecto y también tienen intenciones de compra. Se espera que el precio sea de 1.000 yuanes: 1.300 yuanes por metro cuadrado. Los estudios de mercado y las entrevistas con grupos de consumidores circundantes han demostrado que conceden gran importancia al entorno comunitario, la gestión de propiedades y la educación humanística.

3. Análisis de la psicología del consumidor de los clientes objetivo

***Análisis de propósito Los grupos objetivo tienen una fuerte psicología de búsqueda de integridad y gloria, deseosos de ganar respeto y sentido de pertenencia. , y esperamos tener un ambiente elegante, un lugar perfecto para vivir con buena calidad de aire y una excelente relación calidad-precio. Cuando deambulan y alquilan una casa, tienen grandes esperanzas en el futuro de sus hijos, esperan que sus hijos puedan recibir una mejor educación superior que ellos y están dispuestos a vivir en una zona con una fuerte atmósfera cultural.

Análisis de diferencias

La sección sur es un grupo de empresarios, con más forasteros. Se han convertido en el primer grupo en enriquecerse desde la reforma y apertura. Décadas de negocios han acumulado una gran cantidad de riqueza, aunque tener una riqueza que otros envidian no significa una mejora en la calidad de vida. Todavía viven bajo los techos de otros y llevan la vida de alquiler de la clase urbana rica. Están ansiosos por cambiar su entorno de vida actual y tener un nuevo mundo en su propia vida. Deseo de convertirse en un habitante de la ciudad en el verdadero sentido de la palabra e integrarse en la vida urbana moderna. Al mismo tiempo, después de apreciar la bulliciosa ciudad, también espero un lugar con un ambiente elegante, tranquilidad y armonía donde el alma pueda descansar.

Esta zona también cuenta con un buen ambiente humanístico. Los maestros jóvenes y de mediana edad de Zhou Ben tienen un alto conocimiento cultural y cultural, y están ansiosos por un entorno de vida moderno de alta calidad y propiedad. Un número considerable de grupos también son forasteros. Tienen una comprensión única de la vida urbana y esperan disfrutar de la paz, la tranquilidad y la armonía después del ruido y la agitación. Cuando su carrera y su amor son estables, anhelan un hogar ideal y feliz. Al mismo tiempo, están llenos de fantasía y anhelo de una futura vida comunitaria.

Después de décadas de arduo trabajo, la clase trabajadora urbana ha acumulado una riqueza considerable, pero su riqueza se gana con esfuerzo. Debido al gran monto de pago de los bienes inmuebles, la mayoría de la gente tiene moneda para comprarlos. Sea cauteloso y compare precios durante el proceso de compra de una vivienda. Debido a la planta, el área y las funciones irrazonables de la casa original, la falta de ecologización del entorno comunitario y las casas en ruinas, se espera que las condiciones de vida originales mejoren en el lugar y el entorno de vida futuros.

(4) Análisis FODA del proyecto Jianda Century Park

(1) Fortaleza del proyecto (Fuerza)

1. Ventaja de ubicación: este proyecto está ubicado en Zhengzhou Mercado Mayorista, Zona con comercio y comercio desarrollados.

2. Ventaja de escala: el proyecto cubre un área de 156 acres y es una propiedad inmobiliaria de escala relativamente grande en el distrito sur.

3. Ventaja del área: el área de la unidad es de 80 a 130 m, lo que es más adecuado para el mercado del distrito sur.

4. Ventaja ambiental: la tasa de ecologización es mayor, el área es Más suburbano y la calidad del aire es mejor. Buena calidad y ambiente elegante.

5. Ventajas humanísticas: Hay muchas escuelas primarias, secundarias y universidades en Zhouben, con una fuerte atmósfera cultural.

6. Ventajas de apoyo: clubes multifuncionales y lugares de ocio y entretenimiento en la comunidad; tiendas completas, instalaciones comerciales y de vivienda fuera de la comunidad.

7. Ventaja del progreso: el proyecto es una casa existente, por lo que se puede sentir el valor maduro del producto.

8. Ventaja de precio: El precio es más adecuado para el mercado del sur.

(2) Debilidades del proyecto

1. Desventaja económica: debido a ventas insuficientes, el desarrollador tiene problemas con la rotación de capital.

2. Desventaja de credibilidad: Cuestiones como la subasta de terrenos del promotor y el cambio de derechos de propiedad industrial han desencadenado debates públicos entre los residentes locales y la sociedad.

3. Desventajas periféricas: hay muchos edificios antiguos alrededor del proyecto, son relativamente ruidosos y hay resistencia en las áreas pequeñas circundantes. 4. Desventajas del jardín: La planificación y distribución no son razonables y el sistema de desvío de personas y vehículos es imperfecto.

5. Desventajas del producto: la apariencia externa del edificio es algo atrasada y el diseño del apartamento no es muy razonable.

6. Desventaja paisajística: No existen parques ni plazas culturales alrededor.

(3) Oportunidades:

1. Establecer una nueva imagen entre el público introduciendo nuevos conceptos.

2. El certificado de propiedad inmobiliaria se obtuvo de inmediato, lo que sentó una buena base para las actividades de relaciones públicas.

3. Resolver las dificultades de rotación de capital del promotor.

4. El gobierno municipal está a punto de transformar vigorosamente el río Xiong'erhe, que atraviesa la comunidad de Jianda Century Park, mejorando el entorno de vida humanista.

(4) Problemas enfrentados:

1. La capacidad de consumo general de la región es limitada y la competencia por los grupos objetivo de clientes de habitaciones será más seria.

2. El desarrollador tiene cierta reputación, pero su reputación es extremadamente pobre.

3. Las ubicaciones del proyecto son homogéneas y el concepto publicitario es homogéneo.

4. Los consumidores se resisten más a los salones orientados al norte.

5. El competidor Kaiyuan Belvedere está a punto de alcanzar su punto máximo y su exterior moderno y moderno está a punto de aparecer.

6. El envejecimiento de la superficie exterior de los productos Jianda Century Park.

7. El principal punto de venta de Kinder Century Park es “buena agua, buenas vistas y buenas casas” no es competitivo ni convincente.

8. El personal de ventas carece de formación profesional en habilidades de ventas y etiqueta de relaciones públicas.

3. Estrategia de ventas del proyecto

(1) Momento y actitud de entrada al mercado

El éxito de las ventas de un proyecto está estrechamente relacionado con su comprensión del Calendario de ventas. Si el calendario de ventas es preciso o no, afectará directamente el efecto de ventas y promoción del proyecto. Sólo aprovechando la oportunidad de ventas se pueden alcanzar los objetivos de ventas esperados; de lo contrario, tendrá un impacto adverso en las ventas generales planificadas.

Como uno de los primeros proyectos inmobiliarios desarrollados en el Distrito Sur, este proyecto se lanzó apresuradamente en circunstancias sin cambios en los derechos de propiedad de la tierra, dificultad en la rotación de capital, promoción ciega del proyecto y empaquetamiento no sistemático del proyecto. . Objetivamente hablando, esto es muy perjudicial para las ventas a largo plazo de este proyecto. El grupo actual de compradores de viviendas se ha vuelto cada vez más racional y sus requisitos en cuanto a estructura de la propiedad, funciones de la unidad, entorno paisajístico, instalaciones de transporte, etc. son cada vez más estrictos si un proyecto se lanza al mercado sin los requisitos previos. suscripción, causará problemas extremos en el proceso de marketing y promoción. Debido a que la etapa inicial no tuvo un buen comienzo, tuvo un impacto extremadamente negativo, reduciendo la frescura del proyecto entre los compradores de vivienda, provocando dificultades en el lanzamiento formal del proyecto en el futuro y no logrando los resultados positivos esperados. efecto sensacional. Este proyecto ha perdido el mejor momento antes del Festival de Primavera, que es el mejor momento para realizar actividades de promoción y relaciones públicas. También es una buena oportunidad para remodelar la imagen del desarrollador y ganarse la confianza del consumidor.

De acuerdo con el entorno del mercado, la situación de la competencia, el progreso del proyecto y la tendencia de desarrollo del mercado de este proyecto, con el fin de prepararse para las ventas en marzo del próximo año, Huiqiao recomienda:

El 1 de diciembre de 2004 será el período de introducción de este proyecto

(2) Posicionamiento de precios y estrategia de precios

1. Estrategia de precios

Factores que afectan los precios:

Condiciones del tráfico de ubicación< /p >

Entorno circundante

Instalaciones de apoyo

Instalaciones sociales y educativas

Escala

Instalaciones de planificación interna

Paisaje

Estructura de la unidad

Reputación del desarrollador

Progreso del proyecto

Estándares de entrega

Administración de la propiedad

2. Principios básicos de fijación de precios

Combinado con la demanda del mercado y la experiencia en la industria inmobiliaria, evalúe el peso de los factores de fijación de precios anteriores y analice y evalúe exhaustivamente la calidad general de la propiedad:

Gráfico de análisis de peso de varios factores que influyen en el precio

Consulte la calidad integral y el nivel de precio de propiedades similares en la misma área y utilice el "método de comparación de mercado" para determinar el precio;

Al asignar cada unidad residencial Al fijar los precios, considere plenamente factores como el paisaje, la orientación, la estructura de la unidad, la ventilación, el ruido, la ubicación en el mismo piso y el nivel del piso. Con base en los factores integrales anteriores, fijamos diferentes precios para propiedades con diferentes orientaciones, áreas y pisos, y adoptamos una estrategia de diferencia de precios.

Consulte el nivel integral de calidad y precio de propiedades similares en la misma área y utilice el "método de comparación de mercado" para fijar precios

Al establecer precios específicos para cada unidad residencial; , considere completamente la vista, orientación, factores como estructura de la unidad, ventilación, ruido, ubicación en el mismo piso, piso, etc. Con base en los factores integrales anteriores, establezca diferentes precios para propiedades con diferentes direcciones, áreas y pisos, y adopte una estrategia de diferencia de precios

(3) Disposición de las etapas de ventas

Hui Qiao sugerido Divida todo el proceso de promoción de ventas en las siguientes cinco etapas. Cada etapa adoptará una estrategia de promoción de ventas diferente y específica (principio: los problemas que enfrenta en cada etapa y qué efecto puede lograr la estrategia)

Nombre de la etapa. Tiempo Estrategia de ventas Publicidad Unidad de ventas objetivo La primera etapa del período de establecimiento de la imagen 2003/12/-2004/3/ (un período de 3 meses) estrategia "corta", "plana" y "rápida", publicidad continua, velocidad de ventas Sea rápido . Brindar capacitación al personal de ventas sobre habilidades profesionales y etiqueta de relaciones públicas. Eliminar la mala impresión de baja credibilidad de los desarrolladores y reconstruir la confianza de los consumidores. Centrándose principalmente en las operaciones tardías de la primera fase, la segunda fase del período de mejora de la reputación del 2004/3/01 al 2004/6/01 (un período de 3 meses) completó el número total de 10 unidades de la estrategia de precio de apertura baja. y subir alto sacrificó algunas ganancias. Prepárese para movilizar fondos y ganar popularidad. Esto dará a los compradores la sensación de aprovechar el tiempo para tomar una decisión, de lo contrario, el precio se irá encareciendo a medida que pase el tiempo. Proporcionar un buen servicio postventa a los antiguos propietarios, llevar a cabo actividades de relaciones públicas y centrarse en la eficacia de la comunicación boca a boca. El número total de 15 períodos de ventas de la tercera etapa es del 2004/6/02 al 2004/9/. 02 (un período de 3 meses). En esta etapa, se pueden considerar aumentos de precios para alcanzar el precio planificado original por el desarrollador. Cree una atmósfera de propiedad de gran venta. Publicar continuamente información publicitaria y promocional. Centrarse en el efecto acumulativo de la publicidad. El número total de unidades es de 45 a 50. La cuarta fase dura desde el 03/09/2004 hasta el 03/12/2004 (un período de 3 meses, los propietarios tienen un servicio postventa perfecto y comprenden el proceso). Momento del control de ventas. 15-20 del número total de combinaciones de medios publicitarios, quinta fase del período de liquidación 2004/12/04---------- Emitir notificación intermitente del número total de medios publicitarios

4. Estrategia de promoción del proyecto Kinder Century Garden

(1) Tema de promoción del proyecto Kinder Century Garden (por discutir)

1. Sobre el nombre del caso 2.

“Kinder El nombre "Century Garden" está un poco anticuado, no está de moda y no es novedoso. También hay casos similares en Zhengzhou. El nombre del caso todavía tiene algunas características de nueva era. Cambiar el nombre del proyecto arruinará la reputación del proyecto establecido y desperdiciará recursos financieros.

Se recomienda continuar con el nombre del caso original con sólo cambios menores. Integrar los recursos del proyecto y promover la difusión de la nueva imagen del proyecto.

La primera fase de "Kinder? Century Garden"

La segunda fase de "Kinder? Century Garden"

3. Tema de promoción del proyecto

Dar al proyecto un concepto único es darle al proyecto su espíritu y alma, de modo que los bienes inmuebles puramente materializados tengan características de vida nuevas y frescas, dándole al proyecto un mayor valor agregado. Un concepto único puede liderar la tendencia de la vida de moda, diferenciarla de las propiedades competidoras y lograr una mayor diferenciación, formando así una propuesta de ventas única y evitando una competencia feroz en la diferenciación.

Kinder Century Garden - ¿Era? Ciudad Trasera

Kinder Century Garden - Carretera Sur Beijing-Guangzhou - El renacimiento del nuevo urbanismo

Kinder Century Garden - un jardín centenario en la columna vertebral de la ciudad

Kinder Century Garden: un nuevo urbanismo, un hogar poético.

*Urbanismo. renacimiento. /Liberalismo. Publicidad. /Vive libremente. Cómodo. /vida cultural. fuerte.

* Lema publicitario: Concierte una cita con una vida (de ciudad) feliz. Cómodo. fuerte. ——Nuevas ideas para la vida urbana.

Cumple tu sueño menos lujoso

4. Interpretación del tema

Era: combina los dos factores del estilo arquitectónico modernista del proyecto y la vida comunitaria moderna. La integración destaca lo nuevo. características modernas de la nueva era y la nueva vida en el siglo XXI.

Ciudad: con el fin de buscar supervivencia y desarrollo profesional, una parte considerable del grupo de clientes objetivo llegó a esta ciudad de Central Plains con sus sueños y expectativas, y gradualmente se familiarizó e integró en este estilo de vida urbano. Es decir, después de saborear la moda, la cultura y la prosperidad de la ciudad, también debes experimentar la calidez, el confort y el confort de regresar a casa. El urbanismo es la interpretación perfecta del anhelo de la gente por la abundancia material y la prosperidad espiritual en la ciudad.

Back Garden: Kinder Century Garden está ubicado justo cerca de donde el grupo de clientes objetivo hace negocios o trabaja, al igual que el jardín trasero de su lugar de trabajo. Esto también es más apropiado debido a la alta tasa de ecologización del diseño paisajístico del proyecto y del río Xiong'er que está a punto de ser reconstruido.

(2) Estrategia publicitaria del proyecto

1. Estrategia de la etapa publicitaria

La primera etapa: principalmente publicidad de noticias suaves, combinada con publicidad de imagen dura y publicidad de promoción de actividades de relaciones públicas. Utilice anuncios de noticias suaves para presentar principalmente la nueva imagen del desarrollador, el concepto cultural de la comunidad y el concepto y tema de la planificación de la construcción.

La segunda etapa: principalmente anuncios duros para promover el tipo de propiedad, instalaciones funcionales, paisajismo, vida comunitaria, etc.

La tercera etapa: publicidad de promoción y recordatorio para estimular el consumo.

2. Estrategia creativa publicitaria

1. Creatividad publicitaria en periódicos

* Imagen del desarrollador: "Saldo", "Firma", "Amor" Capítulo Pies", etc.

* Instalaciones ferreteras inmobiliarias: “Capítulo Localización”, “Capítulo Humanidades”, “Capítulo Vida”, “Capítulo Amor”, “Capítulo Amistad”, etc.

* Artículos de promoción suave:

2. Creatividad publicitaria en cine y televisión

a. Película de imagen

b. Película temática

3. Exterior.