Plan de investigación de mercado
Plan de investigación de mercado (1)
1. Prólogo
El mercado de equipos de fitness es uno de los mercados de bienes de consumo emergentes en los últimos uno o dos años. La máquina de swing también es un jugador emergente entre los emergentes. Según las previsiones macro, la curva de crecimiento del mercado sigue una tendencia ascendente.
Para cooperar con la máquina de columpios "Sanlai" de Beijing para ingresar al mercado de Beijing, evaluar el entorno de marketing de la máquina de columpios y formular las estrategias de publicidad y marketing correspondientes, es necesario realizar un estudio de mercado preliminar de equipos de fitness en el área de Beijing.
Esta investigación de mercado se realizará en torno a los tres puntos de partida del Triángulo de Oro: consumidores, mercado y competidores.
2. Propósito de la investigación
1. Proporcionar una base objetiva para que el producto ingrese al mercado de Beijing para la planificación de campañas publicitarias.
2. Proporcionar una base objetiva para las ventas de este producto.
Los detalles son:
(1) Comprender la situación del mercado de máquinas de columpio en Beijing.
(2) Comprender la información demográfica de los consumidores en Beijing y calcular la capacidad del mercado y el potencial de las máquinas oscilantes.
(3) Conocer las opiniones y hábitos de los consumidores de Pekín sobre el consumo de aparatos de fitness.
(4) Comprenda la situación de los consumidores en Beijing que han comprado máquinas de columpio.
(5) Comprenda las estrategias publicitarias y de ventas de sus competidores.
III. Contenido de la encuesta de mercado
(1) Consumidores
1. Estadísticas de consumo (edad, sexo, ingresos, nivel educativo, composición familiar)
2. Patrones de consumo de equipos de fitness por parte de los consumidores (métodos de fitness, gastos de fitness, hábitos de fitness, opiniones sobre fitness, etc.)
3. Patrones de compra de equipos de fitness por parte de los consumidores (compra ¿Qué equipo, lugar de compra, criterios de compra, forma de pago, etc.)
4. Descripción del equipo de fitness ideal de los consumidores.
5. Reacciones de los consumidores ante los anuncios de productos de equipos de fitness.
(2) Mercado
1. Tipos, marcas y ventas de equipos de fitness en Beijing
2. Demanda de los consumidores y poder adquisitivo en Beijing
3. Evaluación del potencial de mercado en Beijing
4. Estado del canal de ventas de equipos de fitness en Beijing
(3) Competidores
1. ¿Qué tipos de equipos de fitness existen en el mercado? La marca, el área de producción y el precio de la máquina de swing
2. El estado de ventas de las máquinas de swing existentes en el mercado
3. Marcas y tipos de máquinas de columpio Descripción de los principales compradores
4. Estrategias publicitarias y de ventas de la competencia
4. Objetos de encuesta y muestreo
Porque La máquina de columpio es un producto emergente. Actualmente, la mayor parte del mercado de Beijing está dominado por marcas importadas, que son de alta gama y de alto precio. Aún no han ingresado a la clase trabajadora y los compradores son aquellos con mayores ingresos. Al determinar los objetos de la encuesta, es apropiado dirigirse a los consumidores objetivo y combinar aspectos, con cierto énfasis.
La composición y el muestreo de los objetos de la encuesta son los siguientes:
Consumidores: 300 hogares, 50 de los cuales tienen un ingreso familiar mensual de más de 3.000 yuanes
Distribuidores: 20, incluidos los grandes integrales 6 centros comerciales
4 centros comerciales integrales de tamaño mediano
4 tiendas especializadas en equipos de fitness
4 tiendas especializadas en equipos deportivos
2 centros comerciales pequeños e integrales
Requisitos de muestra del consumidor:
1. Nadie en la familia trabaja en una unidad de producción o distribución de equipos de fitness.
2. Ningún miembro de la familia trabaja en una empresa de investigación de mercados.
3. Ningún miembro de la familia trabaja en una empresa de publicidad.
4. Ningún miembro de la familia ha recibido pruebas de investigación de mercado de productos similares en los últimos seis meses.
5. Métodos de investigación de mercado
Principalmente entrevistas:
Visitas a hogares
Visitas a puntos de venta
Requisitos del entrevistador:
1. La apariencia debe ser correcta y generosa.
2. Tener buenos modales y hablar bien, tener una actitud cordial y entusiasta, y tener capacidad para captar el ambiente de la conversación.
3. Después de una formación especial en investigación de mercados, la calidad profesional es buena.
4. Tener experiencia en entrevistas de investigación de mercados.
5. Tener espíritu de trabajo serio, responsable, positivo y entusiasmo profesional.
6. Procedimientos y disposiciones para el estudio de mercado
La primera etapa: estudio preliminar del mercado
La segunda etapa: etapa de planificación
Formular un plan 2 días
2 días para revisar el plan
1 día para confirmar el plan revisado
La tercera etapa: etapa del cuestionario
2 días para diseñar el cuestionario
Ajuste y confirmación del cuestionario durante 2 días
Impresión del cuestionario durante 3 días
Etapa 4: Etapa de implementación
Capacitación de entrevistadores durante 2 días
p>
10 días de implementación
La quinta etapa: investigación y análisis
2 días de entrada y procesamiento de datos
2 días de investigación y análisis de datos
La sexta etapa: etapa de presentación de informes
Se necesitan 2 días para redactar el informe
2 días para imprimir el informe
La encuesta se implementará al cuarto día después de que se confirme el plan y el cuestionario
7. Presupuesto (omitido)
Mercado. plan de investigación (2)
1. Prólogo
Con el desarrollo de la industria turística Con el desarrollo en auge y su papel cada vez mayor en la economía de los destinos turísticos, cómo crear personas altamente satisfechas y leales turistas, crear una marca turística central única y garantizar una fuente estable de turistas se ha convertido en el foco de atención de varios destinos turísticos. Dado que los productos turísticos, al igual que otros productos de servicios, son intangibles e intransferibles, sus procesos de producción y consumo ocurren al mismo tiempo. Por lo tanto, la industria del turismo se centra más en la comercialización de "experiencias". Si un destino turístico quiere que los consumidores le den buena publicidad de boca en boca, debe crearles una buena experiencia de viaje para que los turistas puedan estar satisfechos en todos los aspectos. Entonces, si Xuzhou quiere aprovechar aún más su potencial, es particularmente importante estudiar a los turistas que vienen a Xuzhou, especialmente a los turistas nacionales. Entre ellos, la investigación de sus motivaciones, características y efectos turísticos se ha convertido en una máxima prioridad.
2. Propósito de la investigación
1. Comprender las condiciones del mercado y las características de la demanda de la fuente turística de Xuzhou y analizar cómo Xuzhou, como destino turístico, puede satisfacer las necesidades del mercado turístico. .
2. Descubra las deficiencias en el proceso de desarrollo turístico de Xuzhou, proponga medidas específicas y contribuya al desarrollo y la planificación turísticos generales de Xuzhou.
3. Proporcionar bases de referencia y sugerencias viables para que las empresas turísticas de Xuzhou den forma a su competitividad central en la competencia del mercado cada vez más feroz.
3. Contenido de la investigación
(1) Motivación para viajar
1 Factores que afectan la motivación para viajar
a. , psicología de la personalidad, educación y logros, situación de ingresos personales, etc.)
Factores externos (condiciones sociales e históricas, identidad o estatus social, relaciones interpersonales, estructura familiar, etc.)
2 Tipos de motivaciones de viaje
a. Motivaciones físicas (escapadas de vacaciones, actividades deportivas, actividades de entretenimiento, recreación paisajística, cuidados de la salud, etc.)
b. Comprender y valorar la cultura, el arte, las costumbres, el idioma, la religión, etc.)
c. Motivaciones interpersonales (hacer amigos en otros lugares, visitar a familiares y amigos, deshacerse del estrés, escapar de la realidad, etc.). )
d.Motivos de estatus y prestigio (inspecciones, intercambios, reuniones, búsqueda de aficiones, estudio, etc.)
(2) Características de los turistas
>1 Características del consumo turístico
a. Conciencia y hábitos del consumo turístico (frecuencia de viaje, modo de viaje, tiempo de viaje, preferencias de viaje)
b. poder de consumo)
c.Estructura del consumo turístico (cantidad, proporción del consumo de productos, relaciones mutuas)
d. p>
2 Características de la composición turística
Edad, ocupación, género, estructura familiar, nivel de ingresos, etc.
3 Factores que influyen
a. nivel de turistas;
b. La composición de los turistas;
c. La estructura de los productos turísticos;
d. p>
e. El precio de los productos turísticos;
f. Psicología turística;
g.
(3) Efecto turismo
1 Imagen de la industria turística
2 Expectativas turísticas
3 Percepción de la calidad turística
a. Percepción de la calidad del recorrido (transporte, catering, alojamiento, compras, entretenimiento, publicidad)
b. Percepción de la calidad de la atracción (ambiente general, seguridad, medio ambiente, gestión, tarifas)
c. Percepción de la calidad de las empresas de viajes (servicios de tiendas, organización de viajes, actitud de servicio, procesos de servicio, medidas de servicio)
d. nivel, adaptabilidad) )
4 Percepción del valor turístico
5 Satisfacción del turista
6 Fidelización del turista
7 Quejas de los turistas
4. Objetos de la encuesta y muestreo
La composición y muestreo de los objetos de la encuesta son los siguientes:
¿Turistas?300 personas
¿3 agencias de viajes? (1 de propiedad estatal, 2 de vivienda privada)
2 hoteles turísticos? (1 hotel de cinco estrellas, 1 hotel de tres estrellas)
4 atractivos turísticos
1 agencia de gestión turística
Requisitos de muestra turística:
1. Ningún miembro de la familia trabaja en una empresa o unidad turística.
2. Ningún miembro de la familia trabaja en una empresa de investigación de mercados.
3. Ningún miembro de la familia se dedica a la profesión mediática.
4. Ningún miembro de la familia ha recibido pruebas de investigación de mercado de productos similares en los últimos seis meses.
5. Métodos de investigación de mercado
Combinación de encuesta y entrevistas
Ideas de diseño de cuestionarios
(1) La estructura del cuestionario se divide principalmente en parte explicativa, parte de selección, parte principal, parte de datos personales al mismo tiempo, el cuestionario también incluye registros del entrevistador, registros del encuestado, etc.
(2) El formato del cuestionario adopta una combinación de abierto y cerrado
(3) La estructura de las preguntas adopta varios métodos, como escala de evaluación basada en puntos, elección libre, elección obligatoria, elección sesgada, pregunta y respuesta libres
(4) Cuestionario. La lógica adopta El método de pensamiento continuo está diseñado de acuerdo con el grado de pensamiento del encuestado sobre el problema y la comprensión del producto. En algunas preguntas, se utilizan preguntas omitidas y otros métodos para implementar el pensamiento lógico de los consumidores. (5) Ideas sobre temas principales:
Por ejemplo: 1 Su objetivo principal al viajar a Xuzhou:
¿Visitas turísticas? ¿Negocios? p> 2 ¿Qué piensas de Xuzhou? ¿Cuál es tu impresión general?
¿Muy satisfecho? ¿Promedio de satisfecho? ¿Insatisfecho?
Requisitos del entrevistador:
1.
2. Tener buenos modales y hablar bien, tener una actitud cordial y entusiasta, y tener capacidad para captar el ambiente de la conversación.
3. Después de una formación especial en investigación de mercados, la calidad profesional es buena.
4. Tener experiencia en entrevistas de investigación de mercados.
5. Tener espíritu de trabajo serio, responsable, positivo y entusiasmo profesional.
VI.Procedimientos y modalidades de investigación de mercado
Fase 1: ¿Fase de preparación 2 días
1 Selección del tema, comunicación con el instructor, agrupación interna
p>
2 Determinar las tareas específicas de cada grupo
3 Recopilar, analizar y organizar información
La segunda etapa: etapa de planificación durante 3 días
1? Plan de formulación y cuestionario
2. Aprobación del plan y cuestionario
3. Confirmación del plan y cuestionario revisados
4. Visualización del plan y cuestionario
Capítulo Tres fases: Fase de implementación 7 días
Asignación de entrevistadores
Implementación
Fase cuatro: Análisis de la investigación
Entrada y procesamiento de datos de un día
Investigación y análisis de datos durante 2 días
Resumen de reglas 1 día
Etapa 6: Etapa de presentación de informes
Redacción del informe durante 2 días
p>
1 día para el informe de resultados
La encuesta se implementará el cuarto día después de que se confirmen el plan y el cuestionario
7. Presupuesto (omitido)