¿Cómo redactar un plan para establecer una empresa de bodas?
Informe de estudio de viabilidad del proyecto de empresa de bodas
Contenido
1. Prefacio-3
2. Situación actual de la empresa de bodas... ................................................. ................. ................................... ................................ .................... ................................................. ..... ........
Tres. Construcción y necesidad del proyecto
IV. Previsión del mercado del proyecto y escala de construcción
verbo (abreviatura de verbo) estructura organizativa de la empresa y capacidad laboral.................... ................................................. ................. ................................... ................................ .................... ............................
Estimación de inversión del proyecto de verbo intransitivo....... ................................ ..12
Siete. Métodos de cooperación................................................ ................................................. ................. ................................... ................................ .................... ....
Ocho. Conclusiones y Sugerencias del Estudio de Viabilidad 13
1. Introducción
En los últimos años, con el desarrollo de la economía, los niveles de consumo de las personas han mejorado y sus conceptos de consumo también han sufrido. grandes cambios. Sobre la base de satisfacer el consumo material, se desarrollan hacia las necesidades espirituales. En una ciudad relativamente desarrollada como Shenyang, su concepto de consumo se ha desarrollado de manera relativamente madura. Sin embargo, como industria en ascenso, aunque la industria de las bodas tiene un mercado enorme, no ha formado una cadena industrial, y mucho menos operaciones a gran escala y servicios de marca, sino que hay muchas crisis de confianza en términos de calidad y nivel de servicio. Los salones de belleza, peluquerías, estudios fotográficos, restaurantes, mercados de flores y agencias de viajes están básicamente dispersos. Las empresas y tiendas dedicadas a la industria de las bodas no son de gran escala y los estándares de servicio y de cobro varían. Al mismo tiempo, tras el desarrollo de las marcas de servicios de bodas, existen muchos proyectos "tradicionales" y un alcance de servicios limitado, que se limita a carrozas, maestros de ceremonias, banquetes de bodas, turismo y otras partes. Servicios de moda y personalizados perseguidos por los jóvenes contemporáneos.
1. Investigación de mercado:
● El 64% de las personas cree que el matrimonio es un acontecimiento importante en la vida y debería esforzarse al máximo.
El 83% de las personas; Creo que los gastos de la boda deberían correr a cargo de los familiares y cónyuges.
● El 91,2% de las personas dijo que sus ahorros son para consumo matrimonial;
Las diferencias regionales, el desarrollo económico, el nivel educativo y las oportunidades para aceptar cosas nuevas afectan la forma en que las parejas se casan. . factores importantes.
●Los banquetes de boda y las lunas de miel son los rubros con mayor proporción de gastos de boda en China;
2. Antecedentes del proyecto
En primer lugar, ¿cuál es el precio? ¿"industria del matrimonio"? En términos generales, se trata de un conjunto de diversas industrias que brindan una serie de productos y servicios integrales a los recién casados durante el ciclo de vida familiar. Es una extensión y expansión de la industria de las bodas que tradicionalmente sólo se centra en las ceremonias nupciales.
La industria de servicios de bodas no es sólo una industria emergente en China, sino también un área de consumo indispensable para los jóvenes chinos. Al mismo tiempo, con los nuevos requisitos de la gente para los servicios de bodas, los tipos de servicios serán más refinados y el contenido de los servicios será más rico. Junto con los cambios en los conceptos de la vida nacional, los servicios derivados de bodas también se convertirán en una nueva moda, como estudios fotográficos, vestidos de novia, flotas, etiqueta, joyería, catering y vino, turismo, bienes raíces, decoración del hogar, etc.
2. Situación actual de las empresas de bodas
Problemas existentes en la industria matrimonial de China;
1. Los productos y servicios son homogéneos y no pueden satisfacer las necesidades individuales.
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2. Las perspectivas son prometedoras pero caóticas, y los servicios industriales no están estandarizados;
3. Varias empresas están mezcladas y las quejas siguen siendo altas;
4. de los estándares de la industria, la gestión de la industria no está implementada;
5. El mercado de consumidores de bodas de alto nivel es inmaduro y carece de productos y servicios diseñados para los recién casados de altos ingresos.
6. La eficiencia en la asignación de recursos es baja y es necesario integrar urgentemente los recursos industriales;
7. La calidad de los empleados es baja y la formación profesional no está suficientemente desarrollada; /p>
8. Falta de un modelo de marketing empresarial acorde con el desarrollo industrial.
Actualmente, hay más de 100 empresas de bodas en los cinco distritos de Shenyang (Tiexi, Heping, Shenhe, Huanggu, Dadong) y cuatro condados/distritos (Yuhong, Shenbei, Dongling, Hunnan), con cierta conciencia de publicidad y servicio hay alrededor de 90 empresas de bodas de estilo familiar. No existe una empresa de bodas que pueda formar una escala, ser influyente en un área determinada y tener una determinada reputación de marca.
3. La necesidad de construcción de proyectos
1. Los artículos de consumo de bodas han aumentado, el 62,9% de las parejas dijeron que celebrarían una boda y el nivel de bodas también ha aumentado significativamente. Los estándares de iluminación, sonido y maestro de ceremonias en la escena de la boda también mejoran constantemente, y el nivel de los autos nupciales también mejora gradualmente, lo que demuestra que las parejas tienen mayores requisitos para la atmósfera y la calidad del matrimonio;
2. El alcance del consumo de bodas se amplía constantemente, y el vestido de novia de la novia también ha pasado de alquilarlo en el pasado a comprar uno nuevo para llevárselo a casa. También hay algunos profesionales de bodas especialmente presentados, como maquillaje, manicura, secretaria nupcial, reparto de vinos, etc., que también se han convertido en una opción de moda para los recién casados nacidos en los años 80.
3. Las bodas de la gente moderna, especialmente las nacidas en los años 80, están pasando de ser "materiales" a "espirituales". Los novios y las novias prestan cada vez más atención al nivel cultural, persiguen la moda, la salud y la civilización, y son cada vez más personalizados y a la moda.
4. A medida que aumenta la edad para contraer matrimonio, el número de matrimonios puede disminuir, pero a medida que más y más personas nacidas en la década de 1980 cumplan con los requisitos, la escala del mercado de bodas seguirá expandiéndose año tras año.
5. El consumo de bodas en China se concentra en los días festivos y los conceptos tradicionales todavía tienen un impacto importante en las fechas de las bodas.
6. La forma, el contenido y la ubicación de las bodas se han diversificado y personalizado.
7. Con el desarrollo de la economía social, los conceptos de "moda" y "lucir riqueza" han cambiado al concepto popular de "matrimonio simple", que ha sido reconocido como un comportamiento nupcial asequible. pero la búsqueda de la tendencia hacia la individualidad se intensifica.
Las demandas actuales de estos consumidores de bodas no se pueden satisfacer en el mercado. Por lo tanto, refleja la necesidad y urgencia de la construcción de este proyecto.
IV. Previsión del mercado del proyecto y escala de construcción
1. Previsión del mercado
Según el "Informe sobre el desarrollo de la industria de bodas en China" publicado por la Encuesta Nacional de la Industria de las Bodas. y Centro de Estadísticas en 2010 Muestra que en los últimos cinco años, 8.113.600 parejas se han registrado para casarse cada año en todo el país, de las cuales sólo las parejas urbanas han gastado 600 mil millones de yuanes en bodas. En la actualidad, cerca de 100.000 parejas se casan cada año en nuestro país, y los recién casados están dispuestos a gastar el 365.438+0% de sus ahorros en consumos relacionados con la boda. En 2010, la provincia de Liaoning tenía una población de 42,21 millones de personas y 260.000 parejas casadas, lo que representaba el 0,62%.
Según las estadísticas de la Oficina Nacional de Asuntos Civiles, a pesar de la crisis financiera, el consumo de los residentes en el mercado de bodas se ha visto menos afectado por la crisis financiera. Es una de las pocas industrias que puede evitar las crisis financieras. y crisis de mercado. En 2010, el consumo nacional el día de la boda fue cercano a los 300 mil millones de yuanes, y se espera que aumente a 500 mil millones de yuanes en 2012. El mercado de las bodas es un mercado con enormes oportunidades de negocio, que involucra decenas de productos relacionados como ropa, equipos fotográficos, catering, turismo, joyería, regalos y servicios. El mercado de las bodas es prometedor.
2. Estrategia de mercado
La dirección estratégica general de mercado de la empresa es construir una empresa profesional que integre la cadena de la industria de las bodas.
Proporcionar una amplia gama de productos y servicios para el consumidor de bodas; establecer una marca reconocida para el consumidor de bodas; y conectar “alianzas poderosas” e “integración de recursos” entre sectores horizontales, industriales y empresariales.
Tomando la madurez del mercado de "Golden Lady" como punto de partida, aprovecharemos al máximo las ventajas de la marca. Desde la cadena inicial de la industria de bodas: la fotografía de bodas, hasta la profundidad de toda la cadena de la industria. Ampliar los puntos de crecimiento de las ganancias corporativas.
El desarrollo empresarial puede seguir el siguiente camino de desarrollo: fotografía de bodas (construcción de marca) - servicios de planificación de bodas (puntos de crecimiento de ganancias) - servicios de citas individuales (cultivo de clientes potenciales) - ventas de productos periféricos para bodas (integración y vinculación) ) (período preliminar) Se puede realizar vinculación de marcas, como bienes raíces - Vanke, joyas - Chow Sang Sang, pasteles - Holiland, accesorios - Hendry Watches o una marca suiza).
3. Planificación de productos y escala de construcción (centrándose en proyectos operativos actuales)
●Los servicios de planificación de bodas son la primera opción para todo el proceso de la boda. Incluye: fotografía de bodas basada en la marca original "Golden Lady", grabación horizontal en VCR, supervisión completa de la ceremonia (boda china, boda occidental, boda en la iglesia, boda en el césped, boda buffet), maquillaje nupcial, alquiler de autos para bodas, decoración de carrozas, lugar de celebración de la boda comunicación, exhibición de bodas en el lugar, fotógrafos, camarógrafos, anfitriones, equipos de audio, equipos de iluminación, construcción de escenarios y artistas.
Aumentar gradualmente los servicios de bodas para satisfacer las necesidades personalizadas y espirituales de los clientes, como bodas en globos aerostáticos, bodas en carrozas al aire libre y otras formas de bodas más creativas y únicas, y se puede extender a después del matrimonio. planificación familiar, cuidado infantil y otros servicios, y abandonar las desventajas del consumo único e insostenible por parte de los consumidores. Al mismo tiempo, utilizar la empresa de viajes existente "Golden Lady" para intervenir en los servicios de viajes de luna de miel.
●Ingrese al área de servicios de citas para solteros, cultive clientes potenciales para matrimonios y amor, penetre en la marca desde la fuente de la cadena industrial y cultive la lealtad a la marca de los clientes.
●Ingrese a la vinculación de marcas de productos periféricos, utilice a la Sra. Jin como plataforma y utilice marcas reconocidas en el mercado para mejorar la imagen de marca de la Sra. Jin. Si el consumo madura y algunas industrias con barreras de entrada bajas, nuestra empresa puede entrar con fuerza.
●Solo ingresando al campo de bienes raíces comerciales podemos cubrir verdaderamente toda la industria de las bodas.
Llena el vacío de la contratación física integral en el mercado nacional de bodas y reemplaza las deficiencias de los servicios interregionales engorrosos, deshonestos e imperfectos en la contratación de bodas en línea.
En los primeros días del establecimiento de la empresa, nuestra empresa compró algunos equipos de reciclaje. Otros arrendamientos de productos que no son aptos para la inversión en activos fijos. Se espera que el equipo y el personal estén equipados con anticipación para albergar de 3 a 5 eventos al mismo tiempo. y realizar capacitación interna entre los empleados existentes en caso de que haya un aumento repentino en el número de planes de contingencia. Todos los procesos de dotación de personal están sincronizados con el desempeño de ventas de la empresa.
4. Previsión de ingresos por ventas de productos
Consulte los datos estadísticos de varias instituciones.
La estructura de consumo de cada nueva pareja en China es la siguiente: estudio fotos de boda 3526 yuanes, joyas 5659 yuanes, vestido de novia 2008 yuanes, banquete de bodas 65438 yuanes + 0030 yuanes (sin bebidas), decoración de la casa nueva 56000 yuanes, viaje de luna de miel 9304 yuanes, electrodomésticos 65438 yuanes + 06533 yuanes, muebles. Estos recién casados han gastado más de 6,543,8 millones de yuanes.
En cuanto a la elección de artículos de consumo nupcial, la fotografía de boda es la primera opción (el 85,6% de las parejas necesita realizar fotografías de boda seguida de los servicios de banquetes de boda (el 78,74% de las parejas acuden a restaurantes para hacerlo); banquetes de bodas); y luego organizar bodas en secuencia, viajes de luna de miel, compra de vestidos de novia, es decir, el 56,2% de los recién casados planea pedirle a una empresa de bodas que les celebre una boda y el 46,4% de los recién casados organizará un viaje de luna de miel;
Proyectos de boda
Proporción (%)
Necesidad de tomar fotografías de boda
88,4
Planificación de contratación una empresa de bodas Planifique una boda.
49.1
En este restaurante se celebró una recepción nupcial.
78,7
La novia compra un vestido de novia.
36,8
Luna de miel
67,7
Estadísticas de gastos de boda de nivel medio a bajo
Gastos varios
Costo medio (yuanes)
Proporción de cada artículo (%)
Costo bajo (yuanes)
Proporción de cada uno artículo (%)
Banquete de bodas
34120
0,54
6000
0,37
Comprar joyas
12000
0.19
3000
0.19
Vestido
6000
0.10
3000
0.19
Maestro de Ceremonias, Banda
3800
0.06
1500
0.09
Fotos de boda
3000
0.05
1000
0.06
Otros
2000
0.03
1000
0,06
Alquiler de vehículos
1700
0,03
600
0,04
Total número
62620
1.00
16100
1.00
Período de crecimiento de la planificación de bodas
? Tomando como ejemplo una boda de bajo nivel de 12.000 yuanes (exposición en el lugar, anfitrión, fotógrafo, camarógrafo), el beneficio bruto estimado es del 25%, o 3.000 yuanes.
? Si la proporción de servicio brindado por nuestra empresa es del 50% al 60%, tomemos como ejemplo una boda de rango medio de 50.000 yuanes (exposición en el lugar, anfitrión, automóvil nupcial, carroza, equipo de audio, equipo de iluminación, construcción de escenario, arco). , farola, Peaceful Dove, etc.), el beneficio bruto estimado es del 25%, o 12.500 yuanes.
? Si los clientes tienen necesidades de servicios de mayor nivel, tomando como ejemplo más de 65.438 millones de yuanes por boda, se espera que la ganancia bruta sea del 25%, o 25.000 yuanes.
Los servicios de bodas no están restringidos por los clientes que vienen a nuestra empresa a tomar fotografías. Al mismo tiempo, podemos contratar a otros clientes competidores y ampliar la audiencia de clientes potenciales.
Según el pronóstico de la temporada de bodas semestral, brindamos servicios de planificación de bodas para 8 parejas al mismo tiempo durante dos días cada fin de semana: la proporción de clientes de gama alta, media y baja son del 10%, 30% y 60% respectivamente.
Se estima que los ingresos anuales y el beneficio bruto son (3000 * 5+12500 * 2+25000 *1) * 4 semanas * 6 meses = 15.600 yuanes.
El período de desarrollo de la planificación de bodas
Si se captura el 10% del mercado de bodas de Shenyang, se estima que el número de bodas en Shenyang cada año será de 26.000. Tomando como ejemplo una media de 32.500 por partido, se estima que el beneficio bruto es del 25%.
26000 * 10% * (32500 * 25%) = 21.125.000 yuanes/año.
La etapa madura de la planificación de bodas
Por ejemplo, al ampliar los servicios de la cadena de la industria de bodas, desarrollarse en profundidad e involucrarse en citas, vinculación de marcas, bienes raíces comerciales y otros proyectos, El espacio de desarrollo de la empresa será más amplio. En las primeras etapas de madurez, puede considerar el empaquetado y el listado general.
Verbo (abreviatura de verbo) estructura organizativa de la empresa y capacidad laboral (cuota inicial)
1. Estructura organizativa
Despacho
Coordinación Planificación
Vicepresidente Ejecutivo
Vicepresidente Ejecutivo
2. Dotación de Personal
1 Vicepresidente Ejecutivo
>2 contables; 1 redactor; 1 diseñador; 2 planificadores
4 comandantes en el sitio; 8 supervisores
2 despachadores
Estimación; : 23 personas
3. Responsabilidades laborales
Vicepresidente Ejecutivo: Servir al trabajo general de la empresa.
Vicepresidente Ejecutivo: Coordina, dirige, gestiona y supervisa todos los departamentos.
Contador: (un contador y un cajero) son los responsables del trabajo financiero de la empresa.
Copywriter: Responsable de la promoción de la empresa, planificación de bodas y otros diseños de textos relacionados.
Diseño: Responsable de la promoción de la empresa, planificación de bodas y otros diseños de fotografías relacionados.
Planificación: Responsable de reunirse cara a cara con los clientes, registrar sus necesidades y proponer planes de boda.
Comando en sitio: Responsable del comando general del proceso del sitio de la boda, guiando y supervisando la finalización del trabajo relacionado.
Supervisión: coordinar con clientes y proveedores en el lugar de la boda, manejar emergencias y ayudar al comando en el lugar para completar el trabajo relacionado.
Coordinación: Coordinar con proveedores externos y clientes internos de acuerdo con los pedidos planificados y programar el tiempo para completar los documentos del proyecto.
Programación: coordine el contacto entre proveedores y comandantes y supervisores en el sitio, proporcione listas detalladas de repuestos, recuerde cronogramas de actividades y maneje emergencias.
Estimación de inversión en proyecto de verbo intransitivo
Inversión en etapa de crecimiento
1. Licencia comercial: la licencia existente "Mrs. Jin" se puede utilizar para expandir el negocio. alcance.
2. Ubicación de la oficina: se puede utilizar el espacio de oficina existente (el área utilizable estimada es de 80 a 100 metros cuadrados), gastos acumulados: 36.000 yuanes al año de alquiler.
3. Gastos de personal: contabilidad, redacción y diseño se pueden compartir con el director general.
Gastos devengados: 654,38+0 millones de yuanes/mes.
Plantilla real: (contratada en lotes, 1 persona por puesto durante el período de preparación)
Salario planificado estimado para 2 personas: 2000 yuanes/mes.
3.000 yuanes al mes para 4 comandantes en el sitio.
Supervisar a 8 personas, 2.000 yuanes/mes.
Coordinador de una persona por 3.000 yuanes al mes.
Envía 2 personas, 2.000 yuanes al mes.
El coste laboral total es de 39.000 yuanes/mes: el coste de personal es de 588.000 yuanes/año.
4. Activos fijos:
Sillas de oficina y artículos móviles (arcos, moldes de aire, accesorios especiales para exposiciones) se estiman en 30.000 yuanes.
5. Productos promocionales:
Las páginas promocionales de la empresa, los resúmenes del gerente de la tienda y la producción de muestras de servicios se estiman en 20.000 yuanes.
La inversión anual total: 684.000 yuanes. Las inversiones anuales se estimaron teniendo en cuenta el ingreso manual de lotes y la depreciación de los equipos.
Crecimiento de ingresos
Ingreso anual estimado de 15.600 - Inversión anual estimada de 387.800 = 11.720.
Análisis de madurez
Se estima que el costo de inversión en la etapa de crecimiento representará el 22% y los ingresos en la etapa de madurez serán de 1.647,75 yuanes/año.
Siete. Método de cooperación
1. Gestión confiada
La "Sra. Jin" nombra un vicepresidente ejecutivo, contrata a un vicepresidente ejecutivo para construir, administrar y operar el proyecto de la empresa de bodas y proporciona. 15% del capital social de la sociedad del proyecto y Dividendos.
2. Operación confiada
La "Sra. Jin" nombra al vicepresidente ejecutivo para construir, administrar y operar el proyecto de la empresa de bodas. El vicepresidente ejecutivo sólo disfruta del 30% del capital social y de los dividendos de la empresa del proyecto y no tiene ingresos fijos.
Ocho. Conclusiones y sugerencias del estudio de viabilidad
Casarse es demasiado agotador. Este es un sentimiento común de la mayoría de los recién casados. Alguien bromeó: "Perder peso, casarse, mantenerse delgado durante dos meses". Tal vez sea un poco exagerado, pero si se cuentan cuidadosamente los procedimientos de la boda, desde la inscripción, la obtención del certificado, el examen físico, la compra de artículos de boda, el compromiso y la compra. dulces de boda, alquiler de vestido de novia, atado de flotadores, maquillaje de belleza, escena de boda, luna de miel................................. ........................................................ ....................... ...Aún quedan muchos vacíos de servicios en el mercado de bodas que deben cubrirse. Esta es una oportunidad de negocio y la principal. base para que podamos concluir la viabilidad de desarrollar el negocio de bodas actual.