Un resumen de las ideas para resolver problemas de estimación del tamaño del mercado

Tomemos como ejemplo la pregunta de la entrevista de producto de una empresa de Internet "Utilice dos métodos para estimar el número de casas alquiladas en Beijing en un año y verifíquelos entre sí":

1 Análisis de preguntas

El dimensionamiento del mercado es un tipo de pregunta que se encuentra a menudo al solicitar puestos de productos en empresas de consultoría, empresas financieras, empresas de Internet, etc. los resultados de la estimación, pero el punto clave Examinar la lógica del solicitante al pensar en el problema.

2. Puntos relevantes

1. Prototipo de pregunta

El problema de Fermi se utiliza en la investigación científica para hacer análisis dimensional, estimar y verificar claramente un Problemas de estimación hipotética , que llevan el nombre del científico estadounidense Enrico Fermi, suelen implicar la verificación de conjeturas sobre las cantidades que son posibles de calcular dada una información limitada.

p.ej: ¿Cuántos afinadores de pianos hay en Chicago? Solución: Si hay 3 millones de residentes en Chicago, con un promedio de 4 personas por hogar, y 1/3 de los hogares poseen pianos, entonces hay 250.000 pianos en la ciudad. Si un piano se afina cada cinco años, entonces hay 50.000 pianos que afinar en la ciudad cada año; si un afinador afina 4 pianos al día y trabaja 250 días al año, entonces hay alrededor de 50 afinadores en Chicago.

2. Soluciones existentes

Método de tres pasos: (de Anka)

1) Solicite al entrevistador uno o dos minutos para pensar

2) Analizar el problema y descomponer los elementos

3) Mejorar la segmentación

3. Dos formas de resolver el problema

Estimación del mercado Cuándo La pregunta involucra al mercado, debe haber dos dimensiones de pensamiento: oferta y demanda. Por lo tanto, a partir de estos dos puntos, habrá dos formas de resolver el problema. Sin embargo, para la búsqueda de empleo para puestos de productos de Internet, la demanda es la reina. se recomienda dar prioridad a la dimensión de la demanda como punto de entrada

4. Respecto a la racionalidad de los elementos en descomposición

1) Asegurar que los elementos descompuestos sean valiosos y puedan allanar el camino para el siguiente análisis efectivo

(por ejemplo: al estimar cuántos restaurantes hay en Beijing, si primero desglosas los factores de restaurantes y los divides en alta, media y baja, encontrarás que Es difícil hacer esto porque no tiene sentido dividir los restaurantes en alta y baja, es difícil continuar con el análisis efectivo, pero si el factor población se desglosa según la edad, se divide en infantes y estudiantes. , trabajadores y jubilados, y luego, en función de sus hábitos de vida, se puede obtener la frecuencia de salir a cenar. Se puede utilizar para estimar muy bien hacia abajo, por lo que el desmontaje de factores debe poder ayudarle en el siguiente paso. estimación. "Frecuencia de cenas basada en la distribución por edades" es mucho mejor que "restaurantes divididos en gama alta, media y baja")

2) Al dar significado real a cada elemento de la fórmula de cálculo, asegúrese de que el alcance no se cambie

(por ejemplo: al estimar las ventas del producto A de una empresa de comercio electrónico, se obtiene el número de personas * volumen promedio de compra. En este momento, si El número de personas equivale directamente a 1.400 millones de chinos, lo que es una ampliación del alcance, porque quienes compran el producto A de una empresa de comercio electrónico en línea son algunos internautas, no todos los internautas y no todos los chinos)

5. Respecto a los errores de estimación

Este tipo de preguntas se ven principalmente en entrevistas. El tiempo para responder la pregunta es limitado y algunos datos de los elementos no se pueden dar con precisión, por lo que se permite la desviación de los resultados estimados. El entrevistador se centra en la estructura que muestra el análisis del solicitante de toda la pregunta. Este es también el requisito central para el puesto de gerente de producto

3. Respuestas detalladas

Método 1: (demanda. enfoque)

1. Pídale al entrevistador Solicite uno o dos minutos de tiempo para pensar

2. Analice el problema

Considerando el número de casas alquiladas En Beijing cada año, el alquiler es una fuerte demanda, y los residentes que tienen una vivienda estable no alquilan. Las personas que no tienen una casa pero que ya viven en una casa de alquiler no alquilarán una casa. casa y necesita vivir en una casa de alquiler es a lo que prestamos atención. Según la situación actual, este grupo se puede dividir en trabajadores de servicios migrantes urbanos (trabajadores manuales) y estudiantes universitarios recién trabajadores (cuasi-blancos). trabajadores de cuello), empleados que han cambiado de trabajo (trabajadores de cuello blanco y superiores), otros (trabajadores independientes que necesitan vivir a medio plazo o más, tratamiento médico y grupos de turistas), como se muestra a continuación

3. Mejora de la segmentación

Entre los elementos descompuestos anteriores, el personal de servicio a migrantes urbanos puede continuar investigando la frecuencia de cambio de residencia según los atributos de la industria. Los empleados que han cambiado de trabajo también pueden investigar y subdividir la frecuencia de. cambios de residencia según los años de trabajo y los atributos de la industria En cuanto a la frecuencia de la ubicación, una vez que conozca la frecuencia, puede refinar y mejorar la respuesta según la palabra clave "un año" en la pregunta, pero esta pregunta no será. discutido más a fondo aquí.

La palabra clave en la pregunta es el número de casas alquiladas en un año. La unidad debe ser una suite. Una suite contiene varias habitaciones. Se supone que la unidad básica de análisis es una habitación. que puede ser ocupada por una persona o más Un análisis más detallado de cuatro categorías de personas que no tienen casa y necesitan vivienda de alquiler:

1. Trabajadores de servicios a migrantes urbanos (trabajadores manuales) debido a su trabajo. atributos y niveles salariales (nota: esto es solo una discusión académica, sin discriminación), generalmente compartir o alquilar en grupos (2-6 personas por habitación), aquí tomamos 3 personas por habitación

2. Recién graduados (cuasi trabajadores administrativos) que alquilan una casa y viven solos, también hay quienes comparten casa con compañeros de clase, y aquí tomamos una habitación con 2,5 personas

3. Empleados que; han cambiado de trabajo (trabajadores administrativos y superiores). La mayoría de estos empleados han trabajado durante un período de tiempo y han cambiado de lugar de residencia por motivos personales. Existen factores de preferencia personal, lo que excluye en gran medida la posibilidad de cambiar el lugar de residencia. apartamento Aquí tomamos una habitación con 1,5 personas;

4. Otros (autónomos, tratamientos médicos y turistas que necesitan vivir por un período de mediano plazo o más), este tipo se puede considerar acompañado. por familiares, aquí tomamos una habitación para 2 personas

Supongamos que Beijing tiene 22 millones de residentes permanentes, la proporción estimada de residentes estables propietarios de viviendas es 48 y hay grupos sin casas pero que ya viven en alquiler. casas La proporción estimada es 32, y la proporción estimada de aquellos que no poseen una casa y necesitan alquilar una casa es 20. El desglose específico es el siguiente:

1. Trabajadores de servicios a migrantes urbanos (. obreros) son el núcleo de las operaciones urbanas. La frecuencia de los cambios en el lugar de trabajo se considera relativamente alta, y la proporción estimada aquí es del 35%.

2. Estudiantes universitarios recién graduados (casi blancos); trabajadores de cuello) son un grupo con una fuerte demanda de encontrar vivienda en alquiler cada año debido al trabajo, y la proporción estimada aquí es del 30%

3. Empleados cuyo trabajo cambia (trabajadores de cuello blanco y superiores); , esta situación se puede considerar estable pero con una demanda de frecuencia moderada, y la proporción estimada es 25

4. Otros (autónomos, tratamientos médicos y turistas que necesitan vivir a medio plazo o más); , este tipo de situación puede considerarse como una demanda de frecuencia estable pero ligera, que representa 10

El número de casas alquiladas en Beijing en un año = 2200 *20* (35/3 30/2,5 25/ 1,5 10/2) = 199,46 (unidad: 10.000 habitaciones)

Considerando que la mayoría de las casas de alquiler se dividen en varias habitaciones para alquilar, se supone aquí que 3 Si el espacio es un conjunto (es decir, el unidad de cantidad en la pregunta), entonces el número de casas alquiladas en Beijing en un año es 664,800 unidades.

Método 2: (canal de suministro)

1. Solicite al entrevistador y dale uno o dos minutos para pensar en ello

2. Analiza el problema

Suponga que el número de casas alquiladas en Beijing en un año es A. Desde la perspectiva de oferta, intuitivamente Mire, debería ser el número de casas desocupadas B * tasa de alquiler Y, y el número de casas desocupadas B = el número de residentes de viviendas estables D * (1 - tasa de ocupación Z), el número de residentes de viviendas estables D = Población permanente de Beijing E * 50/3 (Nota: Se supone que los residentes estables propietarios de viviendas representan el 50% de la población permanente en Beijing, y se supone que tres residentes estables propietarios de viviendas viven en una casa y se establecen unidades se utilizan como unidades en este momento), suponiendo que la tasa de alquiler Y es 0,6 y la tasa de ocupación Z es 0,65, la población permanente E de Beijing se establece en 22 millones, es decir,

El número de casas alquiladas en Beijing en un año A=número de casas desocupadas B*tasa de alquiler Y

=residentes estables con casas Número de unidades de vivienda D*(tasa de 1 ocupación Z)*tasa de alquiler Y

= (Población permanente de Beijing E*50/3) (tasa de ocupación 1 Z)*tasa de alquiler Y

= (2200*50/3) (1-0,65)*0,6

=77 (10,000 conjuntos)

3. Segmentación perfecta

Lo anterior es solo Un paso general que debe dividirse y refinarse en función de muchos factores El número. de los residentes de viviendas estables D se pueden subdividir según los niveles de ingresos. Los valores de la tasa de alquiler Y y la tasa de ocupación Z también deben refinarse rigurosamente. Aquí solo damos una idea paso a paso sin entrar en profundidad.

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Lo anterior es solo una opinión personal. Las cifras específicas no han sido verificadas rigurosamente. Solo brindan ideas personales. Se aceptan críticas y correcciones.

Materiales de referencia:

1. /forum.php?mod=viewthreadamp;tid=7476

2./question/23177722

4./question/20071444

5./question/ 26503451

6./question/20113177

7./link? url=xlnrPTr40AQONay5KYyKZIvDFjA0Ilf82s4xWN0FCcXxkXn28cPyKE_eWoViXmhDlW3zJCsQCrbRTnbsZqmY0Ls9YR0bwKY0L06Eq1shr5xA0siXF-vvKBCpwow5n4tL