Red de conocimientos turísticos - Preguntas y respuestas turísticas - Cómo analizar el potencial del mercadoDesafortunadamente, debido a una falta de comprensión del marketing, algunas empresas de investigación de mercado no pueden brindar orientación y ayuda a los clientes desde una perspectiva de marketing y, en última instancia, simplemente basan sus esfuerzos en en la comprensión del cliente y Es necesario realizar estudios de mercado y utilizar "métodos científicos" para analizar el mercado bajo la guía de estrategias de marketing equivocadas. Los resultados del estudio ciertamente reducirán significativamente la orientación del mercado a los clientes. (Análisis de potencial de mercado) 1. No hace mucho hubo un caso sobre el análisis del mercado de bodas. Cuando estimamos el potencial del mercado de bodas de una ciudad, de acuerdo con el método de análisis de mercado general, estimaremos el mercado de bodas de toda la ciudad en función del número de jóvenes en toda la ciudad, el número promedio de bodas por año y el costo total promedio de cada boda demanda total. Calculados de esta manera, los datos son enormes: miles de millones al año. En realidad no. Si observa atentamente la cadena de productos del mercado de bodas, encontrará que la cadena de productos del mercado de bodas es extremadamente amplia. Desde la planificación de bodas, el alquiler de bodas, el alquiler de automóviles, los álbumes de fotos, la fotografía in situ hasta los hoteles, los obsequios, las ceremonias de bodas y otros campos, ninguna empresa puede brindar todos los servicios y ningún cliente está dispuesto a entregárselos a una sola empresa, porque el La boda es como una dama de compras, la imagen es la alegría de ese proceso. Como todos sabemos, todo el mercado de un producto puede segmentarse debido a las diferentes necesidades de los consumidores o usuarios. Hay muchas variables que contribuyen a las diferencias en la demanda de los consumidores. En la práctica, las empresas generalmente utilizan variables relacionadas para segmentar mercados en lugar de utilizar una sola variable. En resumen, existen cuatro variables para segmentar el mercado de consumo, a saber, variables geográficas, variables demográficas, variables psicológicas y variables de comportamiento. Con base en estas variables, la segmentación del mercado produce cuatro formas básicas de segmentación del mercado: segmentación geográfica, segmentación demográfica, segmentación psicográfica y segmentación conductual. (Análisis de potencial de mercado) 2. La recopilación precisa de datos, como el PIB, básicamente puede mostrar el nivel de desarrollo de una región, pero no los niveles de vida de las personas en la región. Los ahorros per cápita y el ingreso disponible per cápita pueden mostrar el poder adquisitivo de los residentes de la región. Algunos otros datos están apuntados. La ubicación está disponible como referencia. El análisis del potencial de mercado sólo se puede realizar recopilando diferentes datos como referencia en función de los productos objetivo y los grupos de clientes objetivo. En el proceso de consulta de marketing, a menudo encontramos que la investigación de mercado con la que los clientes están más familiarizados es la investigación del mercado de consumo, por lo que a menudo preguntan cuántos cuestionarios de consumo se necesitan para determinar el potencial del mercado. De hecho, a veces, sin datos demasiado precisos, se puede comprender aproximadamente el poder adquisitivo básico de esta área a través de una investigación de la industria. (Análisis de potencial de mercado) Lo ayudé a considerar una forma: siempre que se recopilen y mejoren los siguientes datos, se puede confirmar básicamente la distribución aproximada del potencial de ventas en todo el país, incluidos datos sobre el desarrollo de industrias secundarias en las ciudades de todo el país. y ventas anuales por distribución de ciudades. El número de empresas grandes y medianas con una facturación de 5 millones de yuanes, las calificaciones educativas de los empresarios o altos directivos en todo el país según la distribución básica de las ciudades, etc. Estos datos se pueden obtener directamente de los datos estadísticos nacionales (el calibre estadístico es inconsistente en algunas regiones (análisis de potencial de mercado) Otro punto que debe tenerse en cuenta es que en cualquier análisis de mercado no se debe ignorar el análisis macro. Es exagerado decir que el análisis macro y el análisis de la industria son requisitos previos para todo análisis de mercado. Recuerdo que cuando la competencia de precios en la industria de la televisión en color era extremadamente feroz, algunos expertos se centraron en analizar las razones de la homogeneidad y la innovación del producto. La razón de la competencia en la industria de la televisión en color es la saturación del mercado y el exceso de oferta, lo que inevitablemente conducirá a un exceso de oferta. Sin embargo, el análisis de la industria es a menudo el aspecto más difícil de la investigación en todo el campo de la investigación de mercado. Siempre que tengan una comprensión perceptiva simple y miren la información en Internet, no es así en absoluto. El entorno industrial es a menudo la base para determinar si una empresa puede ganar en última instancia, pero hay demasiados factores involucrados y el. La investigación sobre modelos analíticos también requiere el apoyo de una gran cantidad de datos básicos. Muchas empresas consultoras también se están retirando para realizar un consumo más estandarizado y operativo (análisis de potencial de mercado) 3. Datos de alta calidad Al realizar análisis de capacidad de mercado, algunas empresas tienden a hacerlo. Esto es obviamente mucho más alto que lo que se estima en algunas estimaciones. Las razones a menudo están infladas deliberadamente en base a sus sentimientos personales. Clientes de gran potencial, fuerte demanda y alto retorno de la inversión (ROI) del producto. Al calcular el potencial de mercado de una sola ciudad, el uso se calcula según el método habitual de previsión del mercado, utilizando datos como el número de habitaciones en un solo hotel. tasa de ocupación de habitaciones de un solo hotel, el número promedio de habitaciones en todos los hoteles de la ciudad, etc. En este proceso, la tasa de ocupación del cliente a menudo se incrementa artificialmente o se ignora por completo. De hecho, en tiempos normales, la tasa de ocupación es muy alta. bajo, por lo que los datos generales serán mayores si están determinados por la comercialización de productos de lavado, entonces tales predicciones tienen una cierta base, pero a menudo este no es el caso, por lo que solo podemos analizar los datos de manera objetiva (. Análisis de potencial de mercado) En el proceso de investigación de mercado, el punto más importante es el control de calidad. El control de calidad es necesario porque existen factores humanos en la recopilación de datos durante el proceso de investigación de mercado. Este factor humano significa que si los datos son de una sola muestra. demasiado grande, será demasiado pequeño y todo el resultado se distorsionará. Se desviará completamente de la realidad del mercado, y el propósito del control de calidad es permitir a los investigadores estimar objetivamente el verdadero valor del mercado y proporcionar estrategias de mercado. Dado que la situación del mercado no cambia, es necesario analizar objetivamente la situación del mercado. Los datos del mercado deben cuestionarse la validez del marketing.