El "Shoujun" que salió de las montañas
Los agricultores de Dexing comenzaron a dedicarse a la industria de las cortinas con una figura destacada llamada Liu Hua. En 1993, Liu Hua, que vivía en la aldea de Tianyang, municipio de Huangbai, ciudad de Dexing, no aprobó el examen de ingreso a la universidad y se fue a trabajar a una fábrica de cortinas en Xiamen. Liu Hua trabaja muy duro. En sólo medio año dominó todo el proceso de compra, confección, instalación y venta de cortinas. Al ver que el umbral para administrar una fábrica de cortinas era bajo y los requisitos no eran altos, a principios de 1994, Liu Hua intentó por todos los medios recaudar una suma de dinero, alquiló una casa cubierta de linóleo con algunos amigos en los suburbios de Hangzhou, y comenzó su propio negocio.
El despiadado mercado le dio un duro golpe a Liu Hua. Estuvo andando con muestras de cortinas durante medio mes, pero no recibió ni un solo pedido. Pero no se desanimó y siguió andando en bicicleta a todas partes para hacer negocios. Todo vale la pena. Después de 22 días, un jefe de Tianjin finalmente les ofreció un trato comercial. Después de completar este negocio, obtuvieron una ganancia neta de 3.000 yuanes. El primer éxito hizo que Liu Hua y otros trabajaran más duro. Toman muestras para realizar pedidos durante el día y elaboran productos según el tamaño por la noche, impresionando a los clientes con su honestidad y confiabilidad. Desde entonces, su negocio ha ido creciendo cada vez más.
Liu Hua lo logró. No se olvidó de los aldeanos. Intentó sacar a sus familiares y amigos de las montañas y dirigirlos hacia una carretera comercial de pantalla ancha. De esta manera, la fábrica de cortinas de cada extranjero no es solo una empresa, sino también una clase de capacitación en tecnología de cortinas. La gente de la aldea de Tianyang expulsó a toda la gente de Dexing de sus hogares y abrió los mercados de las principales provincias y ciudades de China con cortinas.
Capaz de soportar las dificultades
En Dexing Curtain Army, hay un dicho popular: Para ser un jefe, primero debes practicar ciclismo. La persona que mejor entiende esta frase es Ni Fengting, quien ahora es el "jefe" de la industria de cortinas de Shanghai. Cuando comenzó su negocio en Shanghai, debido a la escasez de fondos, cada vez que compraba productos tenía que andar en bicicleta para cargar el riel de la cortina de 6 metros de largo y 30 kg de peso. Una vez, para ahorrar algo de dinero para que sus clientes instalaran cortinas, montó en bicicleta desde Chang'an Road hasta el aeropuerto de Pudong, un viaje de ida y vuelta de más de 100 kilómetros. Después de regresar a casa, encontré que mis nalgas estaban enrojecidas y doloridas. Después de aplicar talco durante unos días, el dolor mejoró gradualmente.
"Eres un maestro si soportas las dificultades." Dexing Mujun solía utilizar este viejo dicho para animarse. Es con este espíritu que pueden volver a levantarse después del fracaso una y otra vez. Wu Hong, que tiene activos por más de 10 millones, es ahora una figura fundamental en la industria de cortinas de Hangzhou. A principios de 1996, Wu Hong se asoció con otros para abrir una fábrica de cortinas en Yantai. Al cabo de tres meses, la fábrica cerró y la familia quedó dividida. Fue al lago Qiandao para montar una fábrica solo, pero aún así no funcionó. En julio, Wu Hong tuvo que hacer las maletas y volver a casa, perdiendo 7.000 yuanes en medio año. Wu Hong, que alguna vez fue pesimista y decepcionada, fue a Hangzhou para iniciar un negocio nuevamente con el apoyo de su madre. Poco a poco, fue impresionando a los usuarios con su entusiasmo y sinceridad, y el negocio de las cortinas mejoró gradualmente. A medida que el negocio crecía, Wu Hong seguía manteniendo las características de la gente de las montañas, haciendo cortinas y entregando productos ella misma. A veces estaba ocupada hasta las dos o tres de la tarde.
Con visión de futuro
En los primeros años, la gente de Dexing instaló una fábrica de cortinas en el exterior. Debido a que el costo de entrada es bajo y el proceso es simple, casi sin excepción venden al por mayor el producto terminado. Los productos de todos son iguales y la escala es aproximadamente la misma. La competencia en el mercado es extremadamente feroz, lo que resulta en precios más bajos paso a paso y menores ganancias. Entonces, algunas personas empezaron a pensar en otra salida.
Liu Xiaoming, que ahora dirige una cadena de tiendas de cortinas en Shanghai, dijo a los periodistas que comenzó abriendo una tienda de cortinas, pero que esa escala comercial no se puede expandir y que solo puede mantener la tienda como una pequeña jefe, lo que también causará los mismos problemas. Competencia feroz entre los dueños de negocios en la industria. Desde 2002, Liu Xiaoming ha pensado en franquiciar, proporcionando su propia marca y tecnología, para que más personas de Dexing puedan unirse al ejército de cortinas y formar una fuerza conjunta para operar la industria de cortinas. Liu Xiaoming tiene ahora 21 "Chen Chen Curtain Chain Stores" con un área comercial total de 6.000 metros cuadrados y una facturación anual de más de 30 millones de yuanes.
Además de la innovación en los modelos de negocio, la gente de Dexing también se preocupa por el desarrollo de nuevas variedades. Algunos han establecido fábricas de procesamiento de cortinas de bambú en la ciudad natal del bambú, algunos producen persianas de madera, algunos se han centrado en la producción de toldos eléctricos y algunos se especializan en la producción de rieles para cortinas de aleación de aluminio... Muchos fabricantes tienen sus propios departamentos de I + D. Transformar y actualizar las cortinas tradicionales, y por otro lado desarrollar nuevas variedades como cortinas sensibles a la temperatura y cortinas controladas por computadora.
Se informa que la gente de Dexing ha desarrollado ellos mismos más de 100 nuevos productos de cortinas.
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