7 artículos sobre excelentes planes de trabajo para gerentes de tienda
Plan de Trabajo del Gerente de Tienda 1
1. Revisión del Trabajo en 20xx:
Desde la apertura oficial de la empresa en 20xx hasta ahora En octubre, las condiciones operativas mensuales de la empresa no eran rentables. Actualmente, la empresa está operando relativamente fuera de temporada para todo el mercado, por lo que básicamente no tiene ningún ingreso operativo.
El funcionamiento de toda la empresa no es ideal. Es más probable que esta situación del mercado se deba al control insuficiente de la empresa sobre sus operaciones y a las graves pérdidas de rendimiento.
El responsable de la empresa debe aprender de la experiencia y lecciones, y en adelante, completar los objetivos de gestión económica establecidos para 20xx.
Resumen de deficiencias:
1. Los departamentos operativos centrales de la empresa tienen un control y una orientación deficientes.
2. Los profesores del departamento de aplicaciones están mal contratados y capacitados.
3. La implementación de la evaluación del desempeño de la empresa no es lo suficientemente sólida.
4. El nivel de liderazgo empresarial de los principales proyectos de la empresa es insuficiente.
Con base en el estado actual de desarrollo de la empresa y las tendencias futuras, la empresa planea llevar a cabo trabajos en 20xx desde los siguientes aspectos: fortalecer la base de gestión y construir un mecanismo de gestión y operación comercial de marketing eficiente que se esfuerce por mejorar; el nivel de negocio de talentos y mejorar continuamente la calidad de los productos de capacitación y esforzarnos por brindar productos y servicios de alta calidad a los clientes estudiantes.
2. 12 Pronóstico y análisis del mercado
1. Pronóstico de política nacional
El número de candidatos en 20xx aumenta año tras año y el umbral de admisión para los nueve exámenes de miembros y La creciente dificultad es una oportunidad de mercado. El enorme equipo de examinadores es completamente inversamente proporcional a la demanda en el mercado de la construcción. La demanda y la dependencia de unidades e individuos de este certificado es bastante fuerte.
Entonces, aunque los exámenes son cada vez más difíciles, nuestras instituciones de formación todavía tienen más oportunidades de mercado. Para la mayoría de los candidatos, después de años de exámenes pero sin poder aprobarlos, los primeros años finalmente son un éxito. Pasar el examen por casualidad volvió gradualmente a la racionalidad.
2. Análisis de pares
Actualmente, las instituciones de Changsha no cuentan con una empresa líder absoluta, ya sea en términos de fortaleza general de la empresa de capacitación, conocimiento de la marca o lealtad de los estudiantes. En la actualidad, todavía están en un estado de lucha por la hegemonía, separados entre sí y en la etapa de feroz competencia de precios. También es un buen momento para abrirse paso y establecer una marca. .
3. Análisis del oponente
Actualmente, Changsha es relativamente conocida por la entrada de empresas de formación extranjeras, algunas de las cuales combinan la educación por vídeo en línea con sus clases empaquetadas y contratadas para brindarles una mayor cuota de mercado.
4. Ventajas y desventajas de la empresa
Ventajas: Desde su funcionamiento oficial, confiar en la plataforma proporcionada por el grupo ha reducido el consumo de mucha mano de obra y recursos materiales y energía de gestión. , y enfocado en hacer un buen trabajo en la construcción del equipo de marketing.
(1) El máximo intercambio de información evita que el departamento administrativo de la empresa realice búsquedas innecesarias y garantiza la precisión y eficiencia del desarrollo de clientes del departamento de marketing.
(2) El hecho de compartir recursos elimina por completo las preocupaciones sobre tareas y costos que la empresa actualmente no puede completar sola.
(3) La plataforma definitiva para compartir información proporciona una plataforma remota para agregar más columnas y servicios.
(4) Desarrollo de producto, ahora la empresa no necesita invertir energía ni fondos en el desarrollo de ningún producto y solo disfruta de recursos compartidos.
Desventajas:
(1) Crecimiento de la competencia: En los últimos años, varias empresas consolidadas han ganado cierta reputación en el mercado. Esta será la clave. factor para la empresa en los próximos años.
(2) Problemas propios de la empresa: Los recursos humanos son el mayor cuello de botella que afecta a la empresa. Explorar y expandir activamente nuevos modelos y canales de ventas, romper cuellos de botella en las ventas, esforzarse por brindar a los estudiantes una plataforma de enseñanza de alta calidad, aprovechar la oportunidad de expansión del mercado para fortalecerse y crear una nueva situación en el marketing de la empresa.
3. Objetivos comerciales para 20xx
1. Promover la gestión de objetivos y lograr ingresos por capacitación de 10.000 yuanes y ganancias de 10.000 yuanes. % de tasa por cobrar.
2. Prestar atención a la captación, formación y construcción de equipos de talento.
3. Desarrollar nuevos productos y mejorar la competitividad del mercado de productos de la empresa.
4. Los costes de oficina se reducen en un %, y los gastos de promoción se incrementan en un % de la facturación.
IV.Plan de trabajo para 20xx
1. Construir y mejorar el sistema operativo organizacional de la empresa, aclarar las responsabilidades laborales del departamento, garantizar responsabilidades claras y garantizar el buen funcionamiento de todo el trabajo.
2. Establecer y mejorar el sistema de gestión de salarios y evaluación del desempeño de la empresa para estabilizar la fuerza laboral.
3. Fortalecer la promoción del conocimiento empresarial de la empresa y las políticas de examen relevantes, y establecer un equipo emprendedor, de aprendizaje y colaborativo.
4. Captar el pulso del mercado de la formación, mejorar la capacidad de los empleados para ampliar el negocio, desarrollar nuevos canales de ventas y mejorar el rendimiento de las ventas.
Establecer canales de recopilación de información del mercado de productos, proporcionar retroalimentación y análisis oportunos de las demandas y cambios del mercado, y formular y ajustar estrategias de ventas para adaptarse a los requisitos del mercado.
Para lograr el objetivo de ventas en 20xx, debemos centrarnos en las siguientes tareas:
1. Familiarizarnos con la naturaleza de la industria de la formación, fortalecer la formación de conocimientos empresariales para el personal del departamento de informes de la empresa y mejorar las capacidades comerciales
Para una empresa, el desempeño de las ventas es el factor más importante en el desarrollo de la empresa. Las personas con desempeño son los mejores talentos de la empresa. de la introducción directa desde el mercado, y el segundo canal de origen es La compañía cuenta con su propio plan de formación de talento. Formación irregular de conocimientos profesionales. Fortalecer la formación de equipos de la empresa, mejorar el trabajo en equipo de los departamentos relevantes de la empresa y crear una buena pasión y atmósfera de trabajo. Desde la perspectiva de los modelos de desarrollo de las principales empresas, ahora es una era de trabajo en equipo. buen mecanismo de comunicación y continuar implementando cada El mecanismo de reunión matutina y el mecanismo de retroalimentación forman un sentido de trabajo en equipo. Los empleados necesitan comunicarse más y cooperar más para desarrollar continuamente sus habilidades comerciales y lograr el máximo éxito.
2. Atender a antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes
El departamento administrativo de la empresa establece archivos completos de información del cliente, establece personal dedicado y realiza un seguimiento de sus comentarios sobre los productos de capacitación de la empresa en cualquier momento, y hace un buen trabajo en el servicio posventa En el trabajo de servicio, escuche sus sugerencias, regístrelas y analícelas cuidadosamente y proporciónelas a los líderes superiores de manera oportuna.
En 20xx, se recomienda que el desarrollo de nuevos clientes pueda confiar en plataformas de SMS y promociones de comercio electrónico en línea para lograr nuevos avances.
(1) Implementar el plan de plataforma de SMS.
Establecer un buen efecto de marca a través de la plataforma de SMS.
(2) Plan de ventas por Internet
a. Este año, la empresa utilizará personal dedicado para aprovechar al máximo Internet.
El sitio web principal de la empresa explora enérgicamente a los clientes que toman la iniciativa de realizar consultas y, a menudo, realiza un seguimiento mediante llamadas telefónicas para comunicarse con ellos, de modo que tengan un sentido de confianza en los productos de capacitación de nuestra empresa y en su autoridad. fortaleza.
b. El Departamento Administrativo recopila repetidamente información de la unidad a través de Internet, actualiza la información de manera oportuna, garantiza la información de comunicación con el cliente y mejora la eficiencia.
3. Plan de tiempo, descomponer el plan establecido de la empresa
(1) La empresa proporciona recursos relevantes para el cliente, presta atención a una descomposición razonable de los proyectos clave relacionados e implementa indicadores.
Plan de desglose de ventas:
Participación en la plantilla del proyecto
2,5 ‰ Precio (práctica general) Comentarios del subtotal de tiempo e importe
20xx Indicadores clave de mayo a agosto 20xx
Indicadores clave de febrero a mayo 20xx
febrero a mayo 20xx
julio a julio 20xx septiembre
( 2) Preste atención al enfoque de la empresa en el mercado fuera de temporada.
En la actual temporada baja del mercado, es necesario ampliar racionalmente los proyectos que no se vean afectados por las temporadas de mercado.
(3) Fortalecer la capacitación y centrarse en la construcción de corporativos cultura y recursos humanos.
5. Presupuesto de la empresa para 20xx
Costo básico del proyecto Tiempo Tiempo de ejecución Observaciones
Alquiler por un año al final de 20xx
Salario del personal durante un año Mensual
Los servicios públicos, la propiedad y las facturas de propiedad se pagan mensualmente
Las facturas de teléfono se pagan mensualmente durante un año
Se invierte publicidad según sea necesario para un año
Seis, contratación y formación de personal de la empresa
Dotación de personal:
Responsable de la empresa, director del departamento administrativo, empleado/asistente del departamento administrativo
Empleado del departamento de exámenes
Negocios
Plan de capacitación del personal:
Desde finales de febrero hasta mediados de marzo del 20xx es la temporada alta para la inscripción. , eliminar activamente el personal inadecuado y mejorar las capacidades del departamento comercial.
De octubre a diciembre del 20xx, temporada baja del mercado tradicional, el personal relevante tuvo la oportunidad de consolidar puntos de conocimiento y rectificar la implementación del sistema de la empresa.
7. Para alcanzar los objetivos de ventas se deben evitar varios riesgos:
1. La contratación, formación y capacitación del personal debe estar en servicio en el momento oportuno, y la gestión diaria y se debe fortalecer el aprendizaje.
2. La competencia feroz entre pares, los precios, el fraude y otros métodos perturban el mercado normal de la formación.
En 20xx, la rígida demanda de certificados seguirá aumentando y el mercado seguirá expandiéndose. Esta es una buena oportunidad, pero más personas se involucrarán. Esta es una era donde las oportunidades y los desafíos coexisten. , y los supervivientes son el rey. Sólo reflexionando sobre nosotros mismos y logrando la autotrascendencia podremos ganar nuevas oportunidades de desarrollo.
Plan de Trabajo del Gerente de Tienda 2
1. Las principales tareas a realizar son:
1) Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas se originan en tener un buen comercial. Así es, primero desarrolle un plan de trabajo personal para el comercial y supervise su realización. Construir un equipo de ventas cohesivo y cooperativo es ahora uno de nuestros objetivos. Construir un equipo de ventas armonioso y eficaz en el trabajo debería ser una gran prioridad.
2) Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. El personal de ventas está en viajes de negocios y ve a los clientes en un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un fuerte sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
3) Cultivar el hábito del personal de ventas de identificar problemas, resumirlos y mejorarse constantemente.
El propósito de capacitar al personal de ventas para encontrar problemas y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas. Pueden encontrar problemas, resumir problemas y presentar sus propias opiniones y sugerencias en el trabajo y en su negocio. Las capacidades se mejoran al nivel de un vendedor maduro.
4) Análisis de mercado.
Es decir, en base a lo que sabemos sobre la situación del mercado, podemos posicionar adecuadamente los puntos de venta, base de consumidores, volumen de ventas, etc. de los productos de nuestra empresa.
5) Método de venta.
Se trata de encontrar el modelo y método adecuado para la venta de los productos de nuestra empresa.
6) Objetivo de ventas
Según las tareas de ventas asignadas por la empresa, divida las tareas en mensuales, semanales y diarias según la situación específica. Los objetivos de ventas se descomponen; a cada vendedor para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas. Si no se completa, el motivo debe averiguarse y corregirse a tiempo.
7) Gestión de clientes.
Es cómo atender a los clientes recién desarrollados y cómo animarlos a aumentar las ventas o compras; cómo hacer un seguimiento de los clientes potenciales;
Resumen: Según algunos problemas que encontré en el proceso de ventas anterior, los clientes programados cambiaron repentinamente su itinerario y rompieron el contrato, lo que provocó que el itinerario planificado se interrumpiera y no pudiera completar el propósito del viaje de negocios. . Provoca una pérdida de tiempo y dinero. Espero que los líderes puedan prestar más atención a este aspecto del trabajo.
¡Nunca antes había estado involucrado en este aspecto del trabajo!
No sé si este plan funcionará. ¡También espero que los líderes me orienten! Creo firmemente que con mi propio esfuerzo, la capacitación de la empresa y el temple de mi trabajo, definitivamente lograré algo en esta área.
Plan de trabajo del gerente de tienda. 3
1. La idea general del trabajo:
Siga los recursos y la mano de obra limitados para concentrarse en los clientes más adecuados para la empresa y realice el trabajo de la manera más rápida y directa. Por lo tanto, la idea general del trabajo es:
1. Familiarizarse con la tecnología del producto y la tecnología de construcción, y aprovechar al máximo las ventajas del sistema de Huayu
2. Realizar proyectos estándar; , alta calidad y alta tecnología;
3. Desarrollar socios estratégicos, adecuados para grandes clientes y proyectos gubernamentales
4. Mantener buenas relaciones con los departamentos gubernamentales relevantes;
2. Objetivos de trabajo empresarial
_Objetivos del departamento de oficina:
80 millones, repartidos entre 10.000 empresarios/persona repartidos por trimestres y 10.000 por trimestre completado; .
3. Plan de trabajo
1. Tareas y direcciones de avance clave para apartamentos con servicios
1.1 Los clientes clave determinarán la publicidad de los materiales de aislamiento externo en los últimos seis Meses Proyecto de construcción, metros sobre altura.
1.2 Utilizar las ventajas del sistema de Huayu para abrir el mercado e impulsar las ventas de otros productos.
1.3 Mantener relaciones amistosas con los departamentos relevantes, como la estación de supervisión de calidad, la oficina de conservación de energía, la asociación de materiales de construcción, etc.
2. Contenido específico del plan:
2.1 Comprender la fortaleza de las políticas del gobierno y los procedimientos de presentación relevantes de la Asociación de Materiales de Construcción y la Oficina de Conservación de Energía.
2.2 Recopilación de clientes, SouFun encontró 171 propiedades residenciales y 28 edificios públicos. Red de información de construcción, red de licitaciones gubernamentales, etc.
2.3 Exploración preliminar para comprender el estado del proyecto. ¿Qué tipo de aislamiento de paredes externas se planea utilizar? ¿Progreso del proyecto? ¿Cuándo se determinará en clientes a corto, mediano y largo plazo? ; ¿El equipo de construcción de aislamiento externo de paredes exteriores lo recopila?
2.4 Seguimiento de los clientes objetivo recientes.
2.5 Invitar a los clientes a inspeccionar la formación de equipos y la reserva de talentos. Se recomienda tener 8 empresarios en la etapa inicial de formación de equipos y 4 serán eliminados en la etapa posterior. 1 persona de back-office; localización del equipo de construcción; localización del director del proyecto. Establecer un archivo de reserva de talento para reclutar talentos de la misma industria.
3. Dirección de desarrollo del cliente: la etapa de progreso del cliente debe completarse en detalle en el formulario de dinámica del cliente.
4. Mantenimiento de los principales clientes
Y desarrollar unidades gubernamentales, empresas que cotizan en bolsa, empresas con financiación extranjera y grandes empresas locales. Es necesario completar un formulario de registro de cliente clave. Cuando se trabaja en equipo para el desarrollo de grandes clientes, o cuando un proyecto grande tiene varios contratistas generales, se requiere el apoyo del equipo.
5. Control de gastos de ventas
1. Costos de preparación de la oficina: 34.700 yuanes. El alquiler de la casa es de aproximadamente 1.500 yuanes al mes, por un total de 4.500 yuanes por tres meses, aproximadamente 2.400 yuanes; 1 mesa de conferencias cuesta aproximadamente 800 yuanes; 12 sillas cuestan aproximadamente 1800 yuanes; 2 computadoras de escritorio cuestan aproximadamente 5000 yuanes; 1 máquina todo en uno con tinta modificada: yuanes; Gastos diarios Gastos: 9.500 yuanes/mes gastos de oficina 500 yuanes/mes (agua, electricidad, teléfono) gastos de combustible para vehículos 4.000 yuanes/mes gastos de entretenimiento empresarial, gastos de obsequios 5.000 yuanes/mes (cada transacción que supere los 500 debe informarse al Sr. Huang para aprobación);
3. Gastos especiales del proyecto (se requiere solicitud)
6. Vinculación entre la empresa y la oficina
1. Capacitación de personal relevante;
2. Relaciones públicas para clientes importantes;
3. Inspecciones de clientes y otras tareas relacionadas
7. Gestión y control de la eficiencia del trabajo; /p>
1. Actitud positiva;
2. Ambiente de trabajo
3. Superación personal de los empleados
8. Gestión diaria del trabajo; y controlar, descomponer, perfeccionar y mejorar razonablemente las tareas laborales diarias y los objetivos laborales del sistema de gestión del departamento de marketing.
Incluye principalmente los siguientes aspectos:
Gestión de asistencia, sistema de reuniones, plan de trabajo y resumen, gestión de informes y establecimiento de proyectos y evaluación del desempeño.
Plan de trabajo del gerente de tienda, parte 4
1. Formule el plan de trabajo del departamento
Formule el plan de trabajo anual y el plan de trabajo mensual del departamento de marketing. y revisar el trabajo de cada equipo Planificar; de acuerdo con los arreglos del hotel, analizar la dotación de personal del departamento de marketing y el estado de trabajo de cada equipo, y formular un plan de dotación de personal para todo el año. Según las características del puesto, las necesidades del negocio, la calidad del personal y los objetivos a alcanzar, se divide razonablemente el trabajo de cada equipo y empleado.
2. Aclarar las responsabilidades laborales, el alcance de las responsabilidades, los procedimientos de trabajo, las reglas y regulaciones de gestión de cada equipo, y participar y orientar directamente en la implementación y finalización de diversos planes.
3. Verifique varios trabajos
Participe directamente en algunos trabajos de ventas diarios todos los días, verifique y supervise la actitud de servicio, el nivel de operación y los estándares de los empleados para ver si están estandarizados. Verifique los registros de trabajo de cada equipo y de cada uno. turno. Verificar la situación de desempeño en el trabajo del capataz, el estado de evaluación y la finalización de las tareas. Realizar periódicamente capacitación y evaluación de conocimientos comerciales de marketing y conocimientos de gestión a los jefes de departamento cada mes; comunicarse periódicamente con los empleados del departamento dos veces por semana para comprender el estado ideológico de los empleados.
4. Organizar y participar en varias reuniones
Participe en la reunión matutina diaria de la oficina del hotel; asista a la reunión resumida mensual del hotel, informe sobre el trabajo y escuche las instrucciones de la decisión del hotel. -los responsables organizan el diario del departamento. Los lunes se lleva a cabo una reunión regular de capataces para discutir los problemas laborales de la semana pasada y asignar el trabajo para la semana; el departamento de organización celebra una reunión regular de empleados todos los martes para resumir el trabajo de la semana pasada y asignar el trabajo para la semana; Organizar al personal del departamento para realizar seminarios especiales cuando sea necesario.
5. Orientar o participar directamente en el manejo de las opiniones de los clientes.
Cumplir con los requisitos razonables de los clientes; orientar disciplinariamente a los empleados y sancionarlos adecuadamente para advertir a otros empleados.
6. Resumen, evaluación y ajuste
Resumir el trabajo del departamento y los ingresos operativos cada mes, trimestre y año, y realizar informes escritos al hotel todos los días; Informe de trabajo en grupo. Comprender el estado del trabajo del departamento y las ventas de habitaciones, y organizar el trabajo del día; realizar ajustes oportunos y mejorar los servicios en función de los comentarios recibidos de los clientes; ser responsable de coordinar y comunicarse con otros departamentos; firmar y revisar los documentos del departamento; ajustar algunos puestos de acuerdo con las necesidades y las condiciones del personal; dominar la información del cliente tanto como sea posible, mejorar la gestión interna y mejorar la calidad del servicio. El personal del departamento realiza evaluaciones de desempeño laboral diarias, semanales y mensuales;
Plan de trabajo del gerente de tienda, parte 5
1. Ideas de gestión de tiendas regionales
1. Plan para completar las tareas durante el año 20xx y análisis de descomposición de las tareas.
2. Formas de garantizar la finalización de la tarea:
1) Impresionar a los clientes con el servicio y mantener a los clientes antiguos.
2) Potenciar las habilidades comerciales de los guías de compras: reforzar la formación para que puedan ser correctamente aplicadas en las ventas reales. Incrementar la columna vertebral de la tienda.
3) Unifique su pensamiento, vigile de cerca los objetivos y tareas, y trabaje duro en un solo lugar.
4) Fortalezca la publicidad externa y aumente las fuentes de nuevos clientes.
5) Optimice el inventario y fortalezca el conocimiento de los artículos agotados en las guías de compras.
6) Obtenga más información sobre las actividades oportunas del equipo social, aproveche la oportunidad y aproveche los clientes potenciales que compran en grupo.
7) Cuando la empresa organiza algunas actividades, hacemos todo lo posible para aprovechar la oportunidad de aumentar las ventas.
Plan de marketing
1. Plan de promoción anual para 20xx: Día de la Mujer: Sobre la base de las actividades de intercambio, existen actividades que son beneficiosas para las mujeres (como: comprar ropa de mujer productos el 8 de marzo Los pantalones pueden disfrutar de la lotería) Primero de mayo: siga las actividades de la empresa. Día del Padre y Día de la Madre: Los clientes que compren pantalones para sus padres el día del festival recibirán un regalo de Baiyuan Pants Industry para sus padres.
2. Gestión de clientes durante todo el año
a. Gestión de clientes VIP:
1) Enviar mensajes de bendición en días festivos y cumpleaños.
2) Cuando cambie la temporada, notificar a la tienda a tiempo cuando lleguen nuevos productos
3) Notificar a la empresa a tiempo sobre cualquier actividad
4) Clasificar a los clientes que; gaste con frecuencia y use la misma tarjeta para muchas personas Gestión
b. Gestión de clientes comunes: promueva a los clientes comunes a VIP lo antes posible (a menudo recuerde a los clientes cuántos puntos necesitan para avanzar)
c. Gestión de clientes especiales:
d. Gestión de clientes de compra grupal:
2. Formación
1. Cursos a desarrollar por el gerente regional (3-4 temas)
2. 12 planes de capacitación a lo largo del año.
3. Plan de capacitación interna regional para cuatro trimestres
4. Plan de capacitación de producto para diferentes puestos de la tienda
3. Gestión de inventario de productos regional
1. Cada tienda regional tiene diferentes planes de exhibición y promoción basados en el precio, falta de existencias y productos nuevos. (Anexo)
2. Cómo definir el posicionamiento de producto de cada tienda en la región y analizar la diferenciación de producto. (Adjunto)
Plan de trabajo del gerente de tienda, parte 6
De conformidad con las "Medidas provisionales para la gestión de las instituciones de garantía de financiación en la provincia de Jiangxi" y las "Directrices para la solicitud y aprobación de Instituciones de Garantía de Financiamiento en la Provincia de Jiangxi", Fuzhou **** Co., Ltd. y las personas físicas ***, ***, ***, etc. planean establecer Fuzhou ** Guarantee Co., Ltd.
1. Ideología rectora
En el diseño de la organización de la empresa de garantía, nos adherimos a la ideología rectora de “tomar un camino comercial de desarrollo sostenible”, que no solo encarna la comercialidad, rentabilidad y sostenibilidad, respetando los principios de "autooperación, autodisciplina, autodesarrollo y autoriesgo".
2. Establecimiento de promotores y fuentes de financiación
Está financiado conjuntamente por Fuzhou **** Co., Ltd. y personas físicas ***, ***, * ** y otros *** Se estableció "Fuzhou ** Guarantee Co., Ltd." Escala de capital: capital de 30 millones de yuanes, de los cuales: Fuzhou **** Co., Ltd. invirtió xx,6 millones de yuanes, lo que representa el 52% del capital social total *** contribuyó con 7,5 millones de yuanes, lo que representa 25; % del capital social total; *** aportó 3,9 millones de yuanes, lo que representa el xx% del capital social total; *** invirtió 3 millones de yuanes, lo que representa el xx% del capital social total; La fuente del capital registrado de la empresa es la inversión real de los accionistas, todos los cuales aportan fondos monetarios.
3. Estructura de gobierno
La organización de la sociedad de garantía es una sociedad de responsabilidad limitada constituida de conformidad con la "Ley de Sociedades de la República Popular China". Los accionistas formulan conjuntamente los estatutos de la empresa. La estructura organizativa interna de la empresa se establece en estricta conformidad con las disposiciones pertinentes de la Ley de Sociedades. Cuenta con una asamblea de accionistas, un directorio y un comité de revisión de negocios de garantía. La empresa implementa una estricta estructura de gobierno corporativo, opera de manera independiente y es responsable de sus propias ganancias y pérdidas; implementa un sistema de responsabilidad del gerente general bajo el liderazgo de la junta directiva;
Departamentos internos: Departamento de negocio de garantía interna, departamento de gestión de riesgos, departamento de finanzas, departamento de gestión integral, comité de revisión del negocio de garantía, etc.
4. Operaciones comerciales
En términos de servicio, insistimos en centrarnos en empresas industriales y empresas líderes en industrialización agrícola, y expandir activamente el mercado de clientes garantizados de la ciudad. Para las necesidades de financiación de las pequeñas y medianas empresas que cumplan las condiciones de garantía, se dará prioridad a la organización de planes de garantía y recomendaciones a los bancos cooperativos para las necesidades de financiación de las pequeñas y medianas empresas recomendadas por los bancos que cumplan las condiciones de garantía; , se dará prioridad a las garantías.
En términos de apoyo a políticas, nos adherimos a la política de garantía de apoyar lo bueno y limitar lo malo y servir al desarrollo de las pequeñas y medianas empresas de la ciudad. Ampliar continuamente la extensión y connotación de los servicios de garantía para las pequeñas y medianas empresas de la ciudad y brindar "cooperación ilimitada" en todos los aspectos, en múltiples campos y en profundidad. Se dará prioridad a las empresas de industrias líderes, industrias emergentes e industrias de alta tecnología de la ciudad para que proporcionen crédito integral garantizado, satisfagan sus necesidades normales y razonables de garantía financiera y apoyen a los clientes de alta calidad para que crezcan y se fortalezcan.
En términos de medidas específicas, estableceremos un mecanismo de conexión laboral con los departamentos de gestión económica de la ciudad y los condados (distritos) de Fuzhou, estableceremos un mecanismo de contacto comercial con empresas de la ciudad y nos centraremos de cerca en las actividades regionales. desarrollo económico políticas industriales, de punto a punto, apoyo selectivo.
Amplio contacto con bancos cooperativos, promover plenamente proyectos de financiación y promover activamente la conexión entre bancos y empresas.
5. Alcance empresarial
Dentro del alcance permitido por las políticas nacionales, proporcionar a las empresas garantías de préstamos, garantías de aceptación de letras, garantías de financiación comercial, garantías de financiación de proyectos, garantías de cartas de crédito y otros
p>
Financiación de negocios de garantía. También se dedica a negocios de garantía de desempeño tales como garantías de preservación de litigios, garantías de licitación, garantías de pago anticipado, garantías de desempeño de proyectos y garantías de pago inicial según lo acordado, así como consultoría financiera relacionada con negocios de garantía, asesoría financiera y otros servicios de intermediación, inversiones con sus propios fondos y regarantías y manejar negocios de garantía de emisión de bonos y otros negocios especificados por las autoridades reguladoras.
6. División del trabajo y responsabilidades del personal
La empresa aumentará el personal de manera oportuna de acuerdo con la situación de desarrollo para satisfacer las necesidades de desarrollo. En la etapa inicial de desarrollo, los cargos y el personal se configuran de la siguiente manera:
Un presidente es responsable de la gestión interna de la empresa y la aprobación del plan. Hay un director general (que al mismo tiempo actúa como presidente), responsable de la gestión general de los negocios de la empresa y responsable ante el consejo de administración.
Los dos subdirectores generales ayudarán al director general a cargo de los departamentos pertinentes, manejarán los asuntos encomendados por el director general y serán responsables ante el director general.
El Departamento de Negocios de Garantía cuenta con 4 personas, responsables de la aceptación, investigación, revisión preliminar, firma y otras gestiones de los proyectos de garantía.
El departamento de gestión de riesgos cuenta con tres personas, responsables del control de los riesgos crediticios y del manejo de los asuntos legales.
Hay 2 personas en el Departamento de Finanzas, responsables de la gestión financiera interna de la empresa, desembolso de préstamos, trámites y archivos, y otros asuntos de la empresa.
En el Departamento de Dirección General hay 3 personas, responsables de administración, personal, logística, gestión de inmovilizado, etc.
El Comité de Revisión del Negocio de Garantía está compuesto por jefes de departamento y personal de gestión profesional senior externo
Principalmente verifica y aprueba los proyectos de garantía y previene la aparición de diversos riesgos.
7. Fuentes de empleados y requisitos de calidad
Los empleados de la empresa son reclutados entre aquellos que tienen cierta experiencia y una rica experiencia laboral en los puestos correspondientes (actualmente se consideran aquellos que han trabajado en Jubilados en esta industria) deben tener un título universitario o superior, más de tres años de experiencia laboral práctica, ser serios y responsables en el trabajo y tener un fuerte sentido de innovación y desarrollo. Realizar formación y educación empresarial de forma regular e irregular.
8. Salario y beneficios
Utilizar una combinación de responsabilidades laborales y mecanismos de incentivos para movilizar el entusiasmo de los empleados. El paquete retributivo adopta las medidas de incentivo de salario básico + trabajo por puesto + trabajo por desempeño + subsidio + bonificación.
9. Ubicación de la empresa
La empresa está ubicada en la avenida Yuming, ciudad de Fuzhou, donde las pequeñas y medianas empresas están densamente pobladas, con información fluida y transporte conveniente. Lugar ideal para iniciar una empresa de garantía.
10. Plan de ganancias
Como institución de garantía ubicada en la ciudad de Fuzhou que brinda garantías de crédito para pequeñas y medianas empresas, se desarrolla para toda la ciudad y se esfuerza por ingresar a la ciudad. mayor base de activos en un plazo de tres a cinco años, una empresa de garantía profesional con una sólida solidez integral y variedades comerciales completas, que hace contribuciones positivas a la creación de una industria de garantía regional y promueve el desarrollo económico regional. La empresa cuenta con productos de servicios con ingresos estables y una base de clientes que crece año tras año. Se ha convertido en el líder en la industria de garantías en Fuzhou en términos de escala de garantía y rentabilidad.
Como institución de garantía profesional, además de reflejar las políticas de desarrollo social y económico del gobierno y maximizar los efectos sociales, los beneficios económicos y la eficiencia de la garantía también deben ocupar una posición importante, desde la perspectiva del riesgo. que las operaciones diversificadas pueden garantizar la estabilidad de las ganancias. Por lo tanto, aunque la empresa se centra principalmente en negocios de garantías, también se dedica a inversiones de capital, capital de riesgo, operaciones de capital, evaluación de proyectos, consultoría de gestión y servicios de extensión de garantías.
El beneficio de la empresa
(1) La comisión de garantía cobrada por el negocio de garantía no excederá el 50% del tipo de interés del préstamo bancario.
Al mismo tiempo, la empresa exige que la empresa o individuo garantizado proporcione suficientes activos contragarantizados para evitar riesgos de garantía.
(2) Adherirse al desarrollo simultáneo de negocios de garantía y operaciones de capital, inversiones y finanzas; gestión y otros negocios Estrategia comercial diversificada para construir un nuevo modelo de ganancias y un punto de crecimiento de ganancias para la empresa. Dentro de tres años, la inversión garantizada y los ingresos operativos de capital de la compañía de garantía representarán más del 50% de los ingresos operativos totales.
(3) La gestión de activos puede aumentar eficazmente la tasa de rendimiento de los activos netos de la empresa y es un complemento importante de los principales ingresos del negocio. El margen de beneficio del activo neto está por encima del xx% y la rentabilidad ha alcanzado el nivel avanzado de la misma industria en la ciudad.
(4) Los servicios de apoyo a la garantía amplían el alcance del servicio del negocio de garantía, garantizan la calidad crediticia del proyecto de garantía, aumentan el valor agregado del negocio de garantía y son una integración vertical del negocio de garantía;
(5) El negocio de gestión de encomiendas de fondos de garantía amplía la cadena de capital de la empresa, puede desarrollar ampliamente el mercado de garantía sin aumentar la presión de la demanda de capital de la empresa y reducir eficazmente los riesgos, y mejora el nivel general de servicio y la rentabilidad de la empresa. negocios;
(6) La enajenación de activos contragarantizados y los negocios de titulización de activos son medios importantes para que la empresa resuelva los riesgos de garantía La enajenación efectiva de los activos contragarantizados y los activos y activos hipotecarios bancarios de la empresa. El negocio de titulización también son puntos potenciales de crecimiento de beneficios para la empresa en el futuro.
11. Pasos del trabajo preparatorio y cronograma
(1) Solicitud de etapa preparatoria: (finalizada antes del 20 de mayo de 20xx).
1. Establecer un grupo de trabajo preparatorio para Fuzhou ** Guarantee Co., Ltd.
2. Preparar información para el establecimiento de Fuzhou ** Guarantee Co., Ltd.;
3 , solicitar al departamento de administración industrial y comercial la aprobación previa del nombre de la organización propuesta;
4. Elaborar una lista de altos directivos
;(2) Etapa preparatoria: (Esforzarse por el xx de junio de 20xx previamente completado).
1. Convocar una reunión de patrocinadores;
2. Formular estatutos y sistemas de gestión relacionados
3. Comunicarse con los departamentos gubernamentales e instituciones financieras pertinentes; p>
p>
4. Solicitar el establecimiento a la Oficina Financiera del Gobierno Popular Municipal de Fuzhou
5. Presentar una solicitud para la apertura de negocios.
(3) Etapa de apertura (a finalizar antes de finales del 20xx de junio). Después de ser aprobado por el Gobierno Popular Provincial de Jiangxi para abrir sus puertas, se completarán varios procedimientos de registro y registro de acuerdo con la ley, y la empresa se abrirá oficialmente.
Plan de trabajo del gerente de tienda, parte 7
Para mejorar la calidad general del equipo de seguridad y crear excelentes habilidades y una buena imagen, los guardias de seguridad deben aumentar sus habilidades profesionales y su aptitud física. y capacidades de respuesta a emergencias. Brindaremos capacitación, ejercicio y gestión disciplinaria en otros aspectos para construir un equipo de seguridad que pueda permitirse el lujo de ser levantado y derribado, y nos esforzaremos por realizar un cambio cualitativo en el equipo de seguridad dentro de medio año. Teniendo en cuenta la situación actual de nuestra fábrica, hemos elaborado el siguiente plan:
1. Entrenamiento de habilidades profesionales, aptitud física y capacidad de respuesta a emergencias:
3-5 km de longitud -el entrenamiento de carreras de fondo se lleva a cabo todos los lunes, miércoles y viernes, el entrenamiento de boxeo se lleva a cabo los martes y el entrenamiento de extinción de incendios se lleva a cabo los jueves. Los sábados, domingos y días festivos no se realizan entrenamientos de habilidades;
Llevar a cabo (hipotéticamente) capacitación sobre habilidades de manejo de emergencias cada trimestre.
(1) Se produce un incendio en algún lugar de la fábrica y los miembros del equipo deben acudir rápidamente al lugar. x minutos para dividir el trabajo Evacuar al personal, extinguir incendios, rescatar a los heridos, llamar al 119 (simulación) y proteger el lugar tras la evacuación y extinción del incendio, a la espera de la inspección de los órganos de seguridad pública.
(2) Se produjo una pelea grupal (o huelga) entre empleados en algún lugar de la fábrica. Los guardias de seguridad acudieron al lugar para detener el incidente (y llamaron a la policía) para evitar que la situación se expandiera aún más. Si hay algún herido, llame inmediatamente al 120 y envíelo al hospital.
(3) Celebrar una reunión de personal de toda la fábrica (u otras actividades) en el área de la fábrica. Mientras se organiza personal para proteger el sitio, también se debe organizar personal para fortalecer las patrullas periféricas para evitar la pesca en aguas turbulentas. .
2. Fortalecer las inspecciones de patrulla y establecer varias cajas de registro en los edificios de oficinas de la fábrica, talleres de producción y dormitorios; el turno de día se registrará cada dos horas; . Se requiere que cualquier fenómeno anormal descubierto durante las patrullas se informe de manera rápida y proactiva al líder de turno (equipo) para su manejo. Cada puesto debe mantener registros del trabajo y el traspaso de turnos, y el líder de turno (equipo) deberá supervisar la implementación.
3. Fortalecer el sistema de inspección y registro de puertas. No se permitirá el paso de personas, mercancías, vehículos, etc. que entren y salgan sin los trámites completos;
4. Para ser rastreable y basado en evidencia después del incidente, se recomienda instalar equipos de monitoreo en puntos importantes de la fábrica, para que los sospechosos no tengan dónde esconderse, y también es conveniente para que los órganos de seguridad pública recopilen pruebas.