Red de conocimientos turísticos - Preguntas y respuestas turísticas - Desmontaje de copias populares de Xiaohongshu1 Estimular a los usuarios a comprar. En un mercado altamente competitivo, las compras bajo demanda de los usuarios se debilitan gradualmente. Las marcas deben estimular las necesidades de compra de los usuarios a través de una serie de métodos. El libro sugiere cómo estimular las compras. Los seis métodos son ocupación sensorial, atracción del miedo, contraste cognitivo, escenarios de uso, bestsellers y testimonios de clientes. 1. Profesión sensorial: suponga que el cliente está usando su producto, describa las sensaciones directas de sus ojos, nariz, oídos, lengua, cuerpo y mente, y utilice el método de los seis sentidos para reflejar plenamente las sensaciones del producto. Ojos: ¿Qué ves? Por ejemplo, al vender algodoncillo de coco, no basta con escribir "delicioso y atractivo". Desea escribir el color blanco de la leche de coco combinado con el color negro de la hierba, cubrirlo con miel silvestre de color amarillo brillante y luego adornarlo con frijoles rojos, maní y pasas. Que hermoso cuadro. Nariz: ¿Qué hueles? Por ejemplo, si vende sandías, no escriba "dulce y deliciosa", sino un ligero aroma a hierba con el dulzor justo. Oídos: ¿Qué oyes? Por ejemplo, si vende parlantes, no escriba "los efectos de sonido son impactantes", sino "dulces agudos, medios precisos y graves gruesos". Lengua: ¿A qué te gusta? Por ejemplo, si vende vino dulce, no escriba "agridulce", sino sobre jugo de melocotón fresco, ácido cítrico enérgico, mezclado con densas microburbujas que bailan en su boca. Cuerpo: ¿Cómo te sientes? ¿Qué tocaste? Por ejemplo, si vende tapetes de verano, en lugar de escribir "Este tapete es refrescante y transpirable", escriba "Acostado sobre este tapete, se sentirá refrescante y respirable, como la brisa que sopla debajo del tapete. Acuéstese durante media hora". hora, y te sorprenderá descubrir que no tienes ni una gota de sudor en la espalda "¿Cómo te sientes por dentro?" Por ejemplo, si vende vehículos de nueva energía, no escriba "supervelocidad", sino "cuando pise ligeramente el acelerador, su cuerpo quedará presionado firmemente contra el respaldo y su corazón será apretado con fuerza por un "Gran mano". ¡El paisaje fuera de la ventana de repente se ralentizará mucho! 2. Apelación al miedo Un método común en la comunicación de masas es utilizar el método de "hacer sonar la alarma" para despertar la conciencia de la gente sobre la crisis y la tensión, y promover que las actitudes y comportamientos de la gente cambien en una determinada dirección. * * * Hay dos formas de estimular el deseo de compra de los usuarios: una es describir lo maravilloso que es poseerlo. Por otro lado, ¿cuánto peor sería tu vida sin este producto? El segundo es utilizar imágenes para describir escenas dolorosas. Por ejemplo, el título de la portada de esta nota dice que si quieres destruir a un niño, debes insistir en hacer estas cuatro cosas, típicas apelaciones al miedo y necesidades estimulantes. Figura 1: Notas para padres de Jin Lin. 3. La comparación cognitiva describe los propios productos, que son mejores que los de sus pares en algunos aspectos, creando comparación. Los más comunes en Xiaohongshu son comparaciones de antes y después de la pérdida de peso, belleza y ropa. Figura 2:4 Comparación antes y después. Escenarios de uso La mayoría de las personas son vagas. Es fácil para los usuarios si hay un producto que les deja preguntas poco claras. Cierre directo, especialmente plataformas sociales como Xiaohongshu. Los usuarios no quieren moverse demasiado y centrarse en el entretenimiento. En este momento necesitan escenas para estimular la demanda. Como las marcas de vino, los productos se utilizan principalmente para fiestas, festivales, vida familiar, vivir solo, etc. Las tres siguientes son las notas del comerciante de vinos, que utilizan principalmente escenas de estar solo por la noche para hurgar en el corazón de los jóvenes que están solos. Figura 3: Fiestas, festivales y vida familiar de marcas de vino. 5. Las grandes empresas más vendidas pueden enumerar datos intuitivos y atractivos. Si se trata de una pequeña y mediana empresa, puede describir los detalles de las ventas del producto, como ventas rápidas, clientes habituales o imitación por parte de pares. La atención se centra en crear un ambiente de ventas intenso. En términos de comportamiento y psicología, corresponden al "efecto de pastoreo" en psicología. Por ejemplo, muchas tiendas fuera de línea y centros comerciales invitan a las personas a hacer cola y un determinado producto invita a las personas a realizar pedidos. Lo mismo ocurre con plataformas como Xiaohongshu y Tik Tok, porque en la psicología de muchas personas, más gente comprando algo significa que es bueno. Los comerciantes se centran más en "vender xxx", utilizar los mejores métodos de venta en bloggers y expresar su facilidad de uso en datos. Por ejemplo, "¡Es genial usar cientos de esencias divididas!" "¡Cómo te atreves a usar 10 latas vacías para hacer Amway! Es un producto doméstico pasado de moda. Figura 4: Palabras clave del rey agotado, etiqueta". 6, testimonios de clientes. Seleccione algunos mensajes vívidos de los clientes y utilice los sentimientos reales de las personas para demostrar que el producto es bueno, lo que no sólo puede estimular el deseo de compra de los usuarios, sino también mejorar la confianza de los clientes en el producto. ¿No es este Xiaohongshu plantando pasto? "Mi madre dijo: Este cuenco es mejor que 10 máscaras". "Después de que mi vecino vino a visitar mi casa, quería que mi esposa recreara mi casa". "Mi ingreso mensual es de 3.500 y mi jefe dijo que mis bolsos se ven así". ¡Una mujer rica! " "Mi papá le dio un mordisco. ¡Deje que mi madre abra una tienda en el mismo lugar!" "Toda la estación Cainiao me pide el enlace 2. Métodos para ganarse la confianza del usuario. demanda a través de los primeros seis pasos, lo siguiente que debe hacer es ganarse la confianza del usuario y dejar de comprar. Las dudas se pueden resolver mediante la transferencia de autoridad, la prueba fáctica y la resolución de inquietudes. 1. Transferencia de permisos: transfiera el producto a una persona o institución autorizada y conocida para crear permisos de "alto estatus" y "alto estándar" para ganarse la confianza de los usuarios. Por ejemplo, en los títulos de Xiaohongshu, a menudo vemos el respaldo de celebridades, como los siguientes tres artículos: "Li Jiaqi no me mintió, el techo del mundo se ha desvanecido" y "¿Es Ouyang Nana el diablo?" Realmente no funciona” y “¡Luo dijo que el aceite limpiador es fácil de usar! "2. Los hechos han demostrado ser ejemplos de diversas funciones y efectos, que se dividen principalmente en dos pasos: primero, recopilar datos de rendimiento. Por ejemplo, si desea resaltar el silencio de un automóvil de lujo, primero debe averiguar el datos precisos del volumen en el automóvil, como 25 decibeles o 30 decibeles; el segundo es vincular cosas familiares para que los usuarios se sientan más fuertes. Por ejemplo, David Ogilvy escribió una vez un texto publicitario clásico para Rolls-Royce, "Cuando este Rolls". -Royce alcanza una velocidad de A 96 kilómetros, el ruido más fuerte en el auto proviene del reloj electrónico”. Figura 5: Anuncio de Ogilvy Rolls-Royce Al lanzar el Pequeño Libro Rojo, la marca de cuidado de la piel hablará sobre sus ingredientes y luego explicará. los beneficios de sus ingredientes.