Plan de actividades de apertura
Plan de actividades de apertura 1 tema de actividad:
Grandes recompensas de apertura, sorpresas al entrar a la tienda.
Hora del evento:
XX mes XX día - XX mes XX día
Objetivo de la actividad:
1. Atraer clientes. Consumir en tienda.
2. Incrementar la popularidad de la barbería y desarrollar el mercado de consumo local.
3. Establecer una buena imagen de barbería y ganar una buena reputación en el mercado. (Igual que arriba)
Contenido de la actividad:
Las actividades abiertas se presentan en varias formas. Aquí tienes algunos para que los prueben tus jefes.
Primero, siete días después de la apertura de la barbería, una tarjeta de 200 yuanes para 20 lavados de cabello ahora cuesta solo 100 yuanes.
En segundo lugar, si compras una tarjeta por valor de 500 dólares estadounidenses o más dentro de los siete días posteriores a la apertura de la barbería, podrás disfrutar de siete servicios gratuitos de cuidado del cabello.
En tercer lugar, el día que abre la barbería, los clientes que entren pueden recibir un cupón por valor de 50 yuanes. Cuando gastamos más de 100 yuanes, podemos disfrutar de este cupón.
En cuarto lugar, el día de la inauguración de la barbería, podrás disfrutar de un descuento de 20 yuanes en teñido y rizado del cabello a través de la página de actividades del folleto.
Puntos claves para la organización de eventos:
Cuando se realiza un evento en una barbería, se debe concertar con tres días de antelación. Por ejemplo, cuelga globos y banderas de colores para crear un ambiente festivo. Además, el almacén debe limpiarse y guardarse adecuadamente. Durante el evento, se podrán reproducir algunas canciones interesantes en la tienda.
Plan de actividades de apertura 2 horario: 20XX de febrero de 65438.
Ubicación: Restaurante Chrissy
Tema: Inauguración del Restaurante Chrissy y Ceremonia de Lanzamiento de "Chris Romantic Time"
Formato de Cena: Buffet (Menú Buffet de Producción de Cocina)
En primer lugar, la orientación estratégica específica es:
Dirección de la promoción: tomar la ruta del descuento inicial, utilizar la promoción para expresarse intuitivamente y ganar popularidad. Reduce la sensación de distancia en la mente de los consumidores y produce un efecto cordial.
Promoción: Tomando la "apertura" como punto de partida, se pueden utilizar descuentos, vales y otros métodos promocionales para lograr el objetivo.
Fuerza de la actividad: incorpora plenamente las características rusas y occidentales. Si desea ser reconocido por los clientes del mercado, el precio es la clave.
Captar clientes: utilice servicios de alta calidad y actividades promocionales para interceptar eficazmente a los clientes del mercado.
Integrar los recursos del canal y realizar un marketing de clientes objetivo preciso: en primer lugar, captar grupos de consumidores del mercado; en segundo lugar, fortalecer la publicidad y la promoción en el área central.
2. Actividades promocionales:
1. Tres días antes de la apertura, se realizará un sorteo para cada mesa de clientes antes de realizar el pedido. Los premios son: dos vales de valor nominal 100 yuanes, un postre, una bebida o un plato, etc.
2. Precio especial de apertura: 50 yuanes de descuento para compras superiores a 300 yuanes Cuanto más gastes, mayor será el descuento (por determinar). Se puede utilizar 1 bono al mismo tiempo.
3. Es más favorable el menú fijo (menú de cocina).
3. Planificación y preparación antes de la apertura:
1. Paquete de regalo: que incluye un calendario 20XX de nuestra tienda, un folleto de nuestra tienda y dos vales de valor nominal 100. yuanes (por determinar)).
Observaciones:
a. El calendario y el folleto del restaurante se basan en la moda y el romance de Chris y ilustran la infraestructura del restaurante, el catering especial, el alcance del servicio, la cultura del restaurante, etc. .
b.2 vouchers, solo se podrá usar uno para una sola compra, y solo se podrá usar durante el periodo de apertura (65438 10 de febrero-65438 20 de octubre). Esto puede atraer fácilmente a los consumidores a consumir nuevamente y experimentar mejor la comida y el servicio del restaurante.
2. Invitar invitados: para construir la marca de Chris, se debe invitar a líderes provinciales y municipales, empresarios locales y aristócratas.
3. Ceremonia de inauguración: escultura de hielo y vino tinto.
Las palabras "Restaurant LOGO Chris Romantic Time" están grabadas en la escultura de hielo y se reservan varios puertos de inyección de vino tinto. Al principio, los invitados llenan todo el plato con vino tinto. Intégrate en la cultura del vino de Chris, romántica y festiva.
4. Preparación de materiales temáticos unificados: calendarios, folletos, volantes, cupones y otros materiales impresos; banderas populares al aire libre, globos, tableros con temas de eventos, preparación de ceremonias de registro de invitados, empaque de bolsas de regalo, etiqueta; arreglos de recepción, capacitación del sistema del personal del restaurante, arreglo de reserva de flores de apertura, alfombra roja, pancarta de apertura, celebración vertical, arreglo de actuación de danza del león, etc. (La empresa de etiqueta coopera).
Cuarto, anunciar antes de la apertura
1. En las comunidades circundantes y en los edificios residenciales de gran altura, los medios dirigen la publicidad a grupos de consumidores concretos. Tales como: video LED de ascensor, folletos, etc.
2. Periódico (anuncio) o recortes de periódico: de gran extensión, de costo relativamente bajo y se incluyen con el periódico. Elija un periódico local de gran circulación como anuncio en la página adjunta, y el área es el área donde se encuentra la tienda local y sus alrededores. El momento de selección de suscriptores es el día anterior a la apertura, el día posterior a la apertura y el día posterior a la apertura.
3. Distribución de folletos: elija áreas con mucho tráfico local y alta calidad de población, como entradas a grandes centros comerciales, zonas residenciales, fachadas de alta gama, salas de oficinas, departamentos gubernamentales, etc.
Requisitos de liberación:
(1) Hora de entrega: 11:00-12:30; 17:00-18:00, que es principalmente la hora para que salgan los trabajadores de oficina. trabajo.Es el tiempo de viaje de los departamentos gubernamentales y administrativos.
(2) Grupo emisor: personas de entre 20 y 50 años, que parecen tener una gran fortaleza financiera.
(3) Nota: Promoción sonrisa. Si la otra parte no ha recibido los volantes, no puedes forzarlos a que entren en sus manos. Ten cuidado de recoger los volantes esparcidos cerca para evitar dejar una mala impresión.
4. Otros canales de publicidad: TV, radio, Internet, revistas, mensajes de texto, taxis, etc. Publicar información de apertura y descuentos (por determinar).
Proceso de la ceremonia de apertura del verbo (abreviatura del verbo):
Recepción ceremonial, registro de invitados, entrega de obsequios Actuación de apertura: Discurso del presidente de Russian Dance, los líderes invitados pronunciaron un discurso en el rojo Ceremonia de lanzamiento de esculturas de hielo de vino, anunció la inauguración oficial y lanzó el evento temático "Chris Romantic Time". Tras la ceremonia, comenzó la cena. (Cooperación con la empresa de etiqueta artesanal)
Etiqueta de la Sra. - mostrador de registro (libro de registro y bolígrafo de firma) - use ramillete - conduzca a la entrada principal - el anfitrión anuncia la lista de invitados para cortar el cinta - corte de cinta - regreso al restaurante - discurso del presidente - Ceremonia de romper el hielo - inicio del buffet - inicio de la actuación (programa por determinar)
Todo el proceso fue grabado y fotografiado, y todo el buffet duró 1 hora.
Plan de actividades de apertura 3: Casarse es un acontecimiento importante en la vida de una persona. Con la mejora continua del nivel de vida de las personas y el enriquecimiento continuo del contenido de la vida, la fotografía de bodas se ha convertido en la corriente principal para que las personas vivan momentos felices.
Según una encuesta sobre el consumo de bodas en XX ciudades realizada por el Centro de Monitoreo de la Prosperidad Económica de China, los resultados muestran que la mayoría de las personas, ya sean ricas o pobres, tienen que usar sus ahorros cuando se casan. El matrimonio no sólo absorbe los ingresos existentes de los residentes, sino que también convierte parte de sus ahorros en gastos de consumo.
Como forma de moda para casarse, la fotografía de bodas es cada vez más reconocida por los jóvenes y sus padres. En la encuesta, el 78% de los hombres y el 89,8% de las mujeres consideraron souvenirs, y este gasto ocupó el quinto lugar. Se puede ver que la fotografía de bodas ha estado profundamente arraigada en los corazones de los consumidores, pero a medida que se desarrolla, los consumidores tienen más opciones, lo que también genera confusión en algunas empresas de estudios fotográficos. Ante un mercado tan grande, su facturación no alcanzó los resultados esperados. Sumado a la competencia de sus homólogos extranjeros, los pequeños y medianos estudios fotográficos nacionales, sin saberlo, se han metido en problemas. Este dilema tiene mucho que ver con el mercado, pero el motivo principal sigue viniendo de la propia operación. ¿Cómo desarrollar un estudio fotográfico, hacerlo crecer de pequeño a grande y aumentar su facturación?
1. Análisis de las condiciones del mercado
La situación este año es bastante grave. El Primero de Mayo, la época dorada de la fotografía de bodas, ha pasado y todavía existen grandes oportunidades de negocio en los períodos dorados restantes del Día Nacional y finales de este año.
Ha llegado la era de los bajos beneficios en la fotografía de bodas y ha comenzado la batalla entre varios estudios fotográficos. Esta guerra es diferente de las guerras de precios anteriores.
Esta guerra combinó muchos factores. Enfrentarse a un trozo de tarta no es una simple cuestión de comer más o menos, sino una auténtica lucha a vida o muerte por dividir el pastel.
1. Situación del mercado: según las estadísticas de los departamentos pertinentes, al XX de mayo, había más de 20 estudios fotográficos grandes y pequeños en la ciudad de Shiyan, de los cuales los estudios fotográficos pequeños y medianos representaban la mayoría. mayor proporción. Todo el mercado de los estudios fotográficos es enorme y popular.
2. Análisis de competencia de Luomen Studio: principalmente a partir de los esfuerzos de promoción de grandes empresas y empresas similares cercanas.
3. Análisis del consumo: recién casados y parejas de mediana edad y mayores que quieren hacerse fotos. Estas personas tienen ingresos estables y buena calidad cultural, y la mayoría ya tiene un lugar.
4. Análisis del producto:
A. Ventajas: Tiene cierto grado de originalidad, fuerte conciencia publicitaria y cierta tentación en la promoción. La transformación de la fachada resalta la elegancia con estilo y la fotografía digital de alta tecnología.
B. Desventajas: Principalmente de las grandes empresas, los consumidores destacan lo mejor y el gasto no es la principal preocupación.
C. Oportunidades: Lanzar nuevas actividades promocionales para atraer consumidores y actualizar los métodos publicitarios.
5. Análisis de posicionamiento del producto: ligeramente.
6. Análisis de actividades promocionales pasadas:
Por ejemplo: Conjunto Conmemorativo del XX Milenio: Hay una sensación de engaño. A clientes antiguos, por lo que el descuento es de hasta un 40%. Cuando los nuevos clientes se enfrentan a precios de descuento increíbles, pensarán en la calidad del comerciante o en una serie de otros problemas.
7. Análisis de la estrategia de precios:
Por ejemplo, una fotografía de boda con un precio sorpresa de 998 yuanes es algo decente en sí mismo. Los consumidores piensan que el precio definitivamente está sobreestimado. es el éxito promocional.
2. Objetivo de ventas:
Del 1 de julio de XX al 30 de junio de XX, las ventas de fotografías aumentaron un 20%; la facturación fue de 6,5438 millones de yuanes y el presupuesto de gastos de promoción fue de 865,438 0. Diez mil yuanes, con un objetivo de ganancias de 200.000 yuanes.
3. Plan de promoción:
1. El verano es la temporada más sombría para la fotografía de bodas. Algunas industrias de servicios suelen verse afectadas por la temporada, lo que genera diferencias de ventas entre temporada baja y temporada alta. estaciones. Durante las temporadas altas, cuando las condiciones del mercado son buenas, aunque la competencia es feroz, la demanda del mercado es grande, por lo que las ventas son relativamente exitosas.
Obtenga el doble de resultado con la mitad de esfuerzo; fuera de temporada, a menudo gastan mucho dinero, recursos materiales, energía y mano de obra en promociones, pero aún así no hay retorno. Sumado a la competencia de sus pares, es aún más difícil avanzar durante el período de ventas estacionales de baja actividad. Fuera de temporada, una serie de cuestiones como "qué hacer", "cómo promover las ventas", "qué medios utilizar para promover las ventas", etc. se han convertido en cuestiones clave que las empresas suelen encontrar y esperan resolver.
Marketing fuera de temporada causado por una feroz competencia entre pares y efectos estacionales en las ventas.
En primer lugar, abandone los métodos tradicionales de venta y promoción y no compita directamente con sus pares. Debido a que nuestros pares tienen su propio estatus y marca únicos en la mente de los clientes, no podemos competir con ellos por la clasificación al mismo tiempo.
En segundo lugar, comprender la demanda correcta del mercado, utilizar la mentalidad de los clientes para seguir la tendencia y encontrar nuevos métodos de promoción. Al ser una marca nueva, debe adoptar nuevos métodos y esforzarse por diferenciarse de otras marcas, en lugar de volver a los métodos tradicionales. Sólo así podremos evitar ser ingeniosos, únicos, innovadores y fáciles de recordar para los clientes.
En tercer lugar, reducir los costes de fabricación y reducir los riesgos de ventas. Minimizar los costos en el proceso productivo, reduciendo así los riesgos a niveles aceptables. Tranquilizar a los tomadores de decisiones.
En cuarto lugar, innovar el producto en sí y reducir costes. Sólo innovando en productos en términos de materialidad, información, diversión y puntualidad podrán los clientes y el mercado comprender verdaderamente la situación. Sólo así los clientes podrán comprender directa y activamente la información y aprovechar la oportunidad para completar el consumo del producto.
Por último, aprovechar la oportunidad adecuada para realizar actividades promocionales. Este proyecto fue planeado a principios de julio. Después de un mes de preparación, se debe implementar de inmediato. Si pasa agosto, la importancia de la implementación no será tan grande. Debido a que junio de 5438 y octubre son el clímax de las bodas, y septiembre es la temporada alta para la fotografía de bodas, no hay necesidad de gastar mucha mano de obra, recursos financieros, recursos materiales y energía en promoción.
A. Estrategia de actuación publicitaria: diversos calendarios de promociones periodísticas.
B. Estrategia de aplicación de medios:
Shiyan Evening News, Dongfeng Automobile News, Dongfeng TV Station: las audiencias y lectores son en su mayoría empleados de nuestra ciudad y varias fábricas profesionales de Dongfeng Company. Les gusta este tipo de información, la cobertura publicitaria es amplia y el efecto evidente.
Las ventajas de "Yazhong Advertising": entrega rápida y rápida, difusión rápida de información, dirigida principalmente a grandes edificios de oficinas, mercados profesionales, empresas e instituciones, propietarios privados, gente de clase trabajadora y grandes hoteles en Shiyan. Ciudad. Los lectores son en su mayoría jóvenes con exigencias claras.
Estrategia de promoción de apertura de C. Luomen Studio:
Publicidad de obsequios: "Celebrando la inauguración, 555 promociones especiales", "Lotería de fotografía gratuita Love Forever", conjunto de fotografías personales "románticas". el precio de venta es de 288 yuanes y el número de plazas es limitado.
Páginas promocionales: Imprima desplegables de la empresa y páginas promocionales para diferentes horarios.
Publicidad premiada: actividades de banquete de bodas de fotografía organizadas conjuntamente con el hotel "Long Live XX's First Wedding Expo" y "Love Reality".
Tarjeta de descuento: Imprime el traje de novia de "Lifelong Romance" y la "Love Discount Card" para identificar clientes potenciales, que pueden ser transferidos y distribuidos, para que puedas dárselos a tus amigos tan pronto como Son amigos y disfrutan sinceramente de los descuentos.
Actividades publicitarias: Ceremonia de inauguración a gran escala y "Desfile de modas de bodas 12 Constelaciones", "Desfile de bodas boutique global de verano Rohm XX", "Los diseñadores de vestidos de novia de Rohm de cuatro importantes ciudades de la moda lanzan nuevos vestidos de novia" llevó a cabo la actividad "Buscando a la novia más cariñosa de Shiyan", diseño de vestidos de novia in situ: se enviaron folletos a las calles y se colgaron grandes carteles publicitarios.
Crepúsculo está descatalogado: las fotos de boda de los novios de oro y plata quedarán guardadas. El lema es: precios justos, Dios es cariñoso y la gente se volverá a encontrar después del anochecer. Comienza la temporada baja de bodas.
Muestra de empresa: promoción de la empresa a largo plazo, creación de una empresa de marca reconocida.
D. Estrategia de actividad de relaciones públicas: Servicios de fotografía de medios de patrocinio.
IV.Presupuesto de promoción:
1. Anuncios en televisión y periódicos: 8.000 yuanes (del 8 al 28 de agosto, a plazos)
2.Página promocional: cuatro stands, dos colores, una cara, tamaño 16, 105 g de papel estucado importado XX (5.000 hojas por stand) * * * 3.000 yuanes.
3. Sobre de muestra de la empresa: 250 g de impresión a cuatro colores, 5.000 copias de papel estucado importado con película mate, por un total de 1.800 yuanes.
4. Tablero de exposición: el precio de mercado cambia mucho, calcule por separado. 1.000 yuanes
5. Gastos del personal de promoción: 3.000 yuanes
6. Gastos imprevistos: XX yuanes, a calcular por separado debido a los acontecimientos actuales.
Memorando de planificación del departamento de planificación: redacción publicitaria, diseño y producción de pop de tienda, compra de regalos.
Memorando de orientación de funcionamiento de tienda: palabras del departamento comercial, elaboración de objetivos de maletín, declaraciones falsas, etc.
Memorando de la Oficina del Gerente General:
1. Haga una tabla de gestión del tiempo basada en el contenido de planificación del departamento de planificación para realizar un seguimiento del progreso del trabajo de cada departamento.
2. Convocar una reunión de comunicación para confirmar el grado de coordinación de avances y la formulación de planes de mejora de las actividades.
3. Resuma el estado financiero del departamento comercial, el departamento de finanzas, el departamento de planificación y otros departamentos, y compare la implementación del presupuesto con la preparación del presupuesto.
4. Determinar los miembros del equipo del proyecto y el líder del proyecto.
5. Formular e informar al gerente general una política de recompensa periódica para los empleados destacados en el departamento de ventas; establecer un ambiente competitivo saludable para aumentar y promover el entusiasmo de los empleados del departamento de ventas por realizar pedidos a los clientes.
6. Asistir al departamento de planificación y al departamento de formación para establecer planes de formación y realizar formación intensiva para las actividades.
Reportar cada día al director general sobre el desempeño laboral, contenido de las reuniones y avances del trabajo del día laboral anterior.
Descripción de los antecedentes del mercado del plan de lanzamiento: atender al mercado actual de la fotografía de bodas digitales y formular paquetes especiales para que más personas entiendan lo digital es aprovechar más la oportunidad. Nuevo posicionamiento de marca para buscar oportunidades: Tema del evento: Luo Men - ¡Te amo para toda la vida! (Media o cuarto de página).
Evento: 8 de agosto - 65438 Los clientes que reserven el traje de novia "Romance of a Lifetime" antes del 8 de octubre podrán disfrutar de los siguientes privilegios.
Una combinación de gran valor: 28 porciones, 18 porciones.
Hazte con un marco de fotos de cristal tallado.
Se le dio una foto ampliada de 24 pulgadas enmarcada (montada en frío)
Se le dio un gran póster de película romántica.
Regala una caja de maquillaje a la dama a la moda.
f Cinco "Tarjetas de amigos y familiares" gratuitas que pueden ganar recompensas en efectivo y dos tarjetas fotográficas gratuitas exclusivas para el cliente (válidas después de 6 meses). El precio de un vestido de novia para toda la vida es RMB (Ámame, te amo).
Serie "Vida Romántica":
1. El álbum de fotos principal tiene una tapa chapada en oro de 18 pulgadas con la inscripción "Dedicado a la rosa que nunca se marchitará en mi vida". " (chino e inglés). ***28 libros (lista de tamaños de libros)
2. El libro para niñas mide 12 pulgadas, tiene un fondo burdeos y una contraportada chapada en oro. ***18 artículos de libros (lista de tamaños de artículos de libros)
3. Precio de la tienda: RMB (Love Me Love You) Sin descuento.
4. Regalo: Un enorme cartel de película digital.
Marco de fotos de cristal de 12 pulgadas
Una foto ampliada de 20 pulgadas (con marco)
Un juego de tarjetas VIP "Luomen Photo Studio" incluye: gratis tarjeta fotográfica Dos (una foto de boda gratis, de una a cinco tarjetas de presentación para familiares y amigos (puede obtener descuentos y reembolsos en efectivo al presentar a familiares y amigos para que tomen fotografías)).