¿Cuál es la forma más natural de dar obsequios a los clientes?
? Después de varias charlas y registros, la información personal o laboral del cliente ha sido captada parcialmente. No nos resulta difícil conocer las necesidades del cliente y luego seguir analizándolas, por ejemplo. ¿Le gusta al cliente? ¿De fumar? beber vino? ¿deportes? ¿Estado de salud? ¿Pasatiempos de los niños? ¿Tema favorito? Tome algunas direcciones importantes y combínelas para encontrar regalos. El estándar para los obsequios es que deben ser prácticos, utilizar un cierto orden de magnitud y gastar una pequeña cantidad de dinero sin ejercer presión sobre los clientes. Por ejemplo, si a un cliente le gusta el fútbol y la fotografía, ¿podemos realizar una investigación de mercado y seleccionar 2000 trabajos fotográficos de fútbol exquisitos, clasificarlos en categorías y entregárselos al cliente? Y al mismo tiempo, aprender conocimientos relevantes sobre fotografía, historias relacionadas, tareas, libros y tener los mismos temas con los clientes. Otro ejemplo: al cliente le gusta jugar a las cartas, fumar y beber. La sala de ajedrez y cartas está llena de humo y estar sentado durante mucho tiempo puede marearlo. ¿Puede proporcionarle productos similares a aceite para viento y aceite transparente? Si un cliente fuma, puede darle un encendedor ZIPPO combinado con el nombre del cliente. , apellido, aficiones, zodíaco y constelación, estos están relacionados con los propios Clientes y están estrechamente relacionados con la información a elegir. También puede enviar boquillas para cigarrillos. A través de una investigación de mercado, puede determinar aproximadamente los materiales y estilos aceptables para los clientes y elegir uno más apropiado. ? Al cliente le gusta beber, ? Entonces sea más específico, qué tipo de bebida le gusta y dónde suele beber. Por lo tanto, la entrega de obsequios debe ser focalizada. Analizar que si el consumidor va en la dirección equivocada y no entrega la idea, el obsequio será en vano. Debe ser informal y relajado, entregarse a los clientes sin darse cuenta y no debe causar presión sobre los clientes. Antes de ir a dar regalos, piense en sus palabras y hable sobre otros temas antes de reunirse. El tema puede dirigirse a algo sobre el significado del regalo, es decir, contar una historia. Simplemente sáquelo de la bolsa antes de irse. , y luego vete después de regalarlo.
Ejemplo: Regalos que se pueden dar a los fumadores: encendedor = varilla de cigarrillo = cenicero = pitillera = cigarrillos importados =
Problemas asociados al tabaquismo: puedes toser y se te salen los dientes Tengo manchas de humo, el olor a humo en todo mi cuerpo es demasiado fuerte.
Analicemos estos temas uno por uno. Si tiene tos, no puede enviar medicamentos ni productos para el cuidado de la salud, por lo que podemos enviarle plantas naturales, como té con efectos humectantes en los pulmones, Luo Han Guo, etc., que se pueden remojar en agua y beber. Manchas de humo en los dientes y olor a cigarrillo demasiado fuerte: No puedes darle pasta de dientes, polvos blanqueadores de dientes, enjuagues bucales y otros productos, ni tampoco puedes darle perfumes ni productos para eliminar olores, pero muchas veces puedes darle chicles como mentas, e informarles de sus beneficios evitando problemas con los clientes.
Por ejemplo, al elegir una barra de cigarrillo, realizaremos inmediatamente encuestas, análisis y selección basados en la información del cliente.
Material: sauce marino, cuerno de yak, nanmu dorado, madera de cigarra negra, caoba, ágata, mármol, imán, jade, etc. . .
Estilo: moda, retro, creativo, personalizado, pitillera, desechable,
Marca: varias marcas nacionales y extranjeras.
Grabado e impresión: zodiaco, planta. , texto, estampado
Combinándolos uno a uno, podrás encontrar un regalo que combine la barra de tabaco con otros datos personales del cliente. Cuanto más se combine con las características propias del cliente, más efectivo. ¡El pequeño regalo será!