Los maestros en publicidad le enseñan cómo redactar un texto de ventas sólido.
La famosa publicista estadounidense Judith Charles dijo una vez: "Los redactores son vendedores sentados detrás del teclado". En resumen, la tarea de los redactores es vender, no crear. Sólo los redactores que saben vender productos son excelentes. Redacción publicitaria. Esto también demuestra que la redacción publicitaria es rastreable y se puede mejorar mediante el aprendizaje y la práctica. En este caso, me gustaría recomendar una guía de redacción publicitaria: "El manual completo de redacción publicitaria" de Robert Bly. Si es redactor publicitario o entusiasta, este libro le será de gran ayuda.
Robert Bly es un redactor legendario con una gran reputación en la industria publicitaria estadounidense. Ha cooperado con empresas de renombre mundial como IBM, Forbes y Lucent Technologies. Ha sido nombrado "Mejor redactor publicitario de Estados Unidos" y el anunciante David Ogilvy ha elogiado sus habilidades de escritura.
En el libro "El manual completo de redacción publicitaria", Robert combina sus muchos años de experiencia práctica para enseñarle cómo escribir títulos atractivos, cómo comunicarse con los lectores, cómo hacer que los lectores comprendan su anuncio y Se explican en detalle cómo captar el producto, los puntos de venta únicos y otros aspectos, y se le explica cómo redactar textos publicitarios con un gran poder de ventas.
¿Qué es un título atractivo? El redactor de pedidos por correo John Karps dijo: "Los mejores titulares atienden a los propios intereses del consumidor o proporcionan nueva información". Por ejemplo, el titular publicitario de Kraft Foods "Cómo ahorrar dinero y comer buena comida", Directo al corazón de las amas de casa. preocupados por la nutrición y el presupuesto de su familia.
Para escribir un buen título, siempre debemos tener presente las cuatro grandes funciones del título:
Atraer la atención:
Hay dos formas de atraer atención. Una forma de hacerlo es llamar la atención de tus lectores ofreciéndoles un beneficio o beneficio. Por ejemplo, el lema de la pasta de dientes Crest es "Ayude a los niños a combatir las caries", y otro ejemplo es "Compre dos pares de zapatos de cuero nuevos y obtenga un par gratis". Otra forma es proporcionar a los lectores nueva información y utilizar palabras como "nuevo", "descubrimiento", "próximamente", "última introducción", etc. en el título.
Filtrar la audiencia:
Cada producto tiene su propia audiencia específica y el título del anuncio debe estar dirigido. Sólo los anuncios que pueden filtrar la audiencia correcta y efectiva son anuncios verdaderamente efectivos. Por ejemplo, una póliza para personas mayores podría decir: "Seguro de vida asequible diseñado para hombres y mujeres de 65 años o más".
Transmita el mensaje completo:
David Ogg Wei cree que 80 % de lectores solo lee el título del anuncio y no lee el texto. En este caso, lo mejor es incluir la información completa en el título del anuncio para venderlo a lectores que solo ven el título. Si quiere estar más seguro, agregue el nombre de su marca al título. La publicidad de la pasta de dientes Colgate es un buen ejemplo. "La detección temprana puede evitar las caries dentales de Colgate".
Guía a los lectores para que lean el texto principal del texto;
Algunas categorías de productos solo pueden atraer a los consumidores a través de imágenes y títulos excelentes, y hacerlos más atractivos. La persona conoce el producto o actividad. Sin embargo, existen algunos productos, como automóviles, gestión financiera, seguros, etc. , es necesario leer más información para desempeñar un papel promocional, por lo que el título debe tener otra función: guiar a los lectores a leer el texto principal.
Para ello es necesario despertar la curiosidad del lector por el título, lo que se puede conseguir a través de una pregunta o un tema polémico. Por ejemplo, "¿Qué ventajas tienen los ejecutivos japoneses que no tienen los ejecutivos estadounidenses?" "Solo necesita gastar $5 para disfrutar de los efectos de la cirugía plástica".
El Manual completo de redacción publicitaria también enumera ocho tipos básicos de títulos:
Títulos duros
Títulos sugeridos
Títulos nuevos
Títulos de "cómo hacer"
Títulos de preguntas
Títulos imperativos
Títulos orientados a objetivos
Sea testigo del título
"Fácil de entender" es el principio más básico de la publicidad. Sólo si puedes entenderlo podrás desempeñar un papel promocional y promover las ventas.
Sin embargo, a veces vemos anuncios como este: palabras preciosas e imágenes abstractas, pero después de leerlos, nos parecen ilógicos e incomprensibles. Si los lectores quieren entender, deben prestar atención a la lógica. Según "El manual completo de redacción publicitaria", si desea redactar un texto claro y lógico, puede seguir estos consejos:
El lector primero
El experto en redacción comercial Chuck Koster dice: " Comienza a imaginar a tus lectores a partir de ahora, incluso si no los conoces. Puedes imaginar a tus lectores como personas que conoces y luego escribirles". Para hacer esto, podemos usar "Tú eres el Señor". El mejor método es. utilizar el título "usted" directamente en la copia.
Presente sus puntos de venta a su vez.
Existen varios factores decisivos a la hora de organizar los puntos de venta en el texto, incluida su importancia, la cantidad de información que desea ofrecer al lector y el tipo de texto que desea escribir. Antes de comenzar a escribir un texto, también puedes enumerar primero tus puntos de venta, luego organizarlos de una manera lógica, persuasiva y clara y presentarlos en el texto.
Divide el artículo completo en varios párrafos cortos y utiliza frases cortas.
Los párrafos demasiado largos y el texto denso pueden desanimar a los lectores, por lo que si su anuncio se puede dividir en varios puntos de venta, divídalo en párrafos y simplifique cada párrafo.
Además, intenta dividir frases largas en dos o tres fragmentos, o utiliza signos de puntuación para dividir la frase en varias partes. Las oraciones largas y cortas harán que la copia sea más interesante y rítmica.
Utiliza palabras sencillas y evita la jerga.
Las palabras difíciles o la terminología demasiado técnica a menudo molestan o distraen a los lectores. La tarea del texto publicitario es "comunicar en lugar de impresionar". Si los lectores no pueden entenderlo, el efecto de la comunicación será naturalmente deficiente, así que evite palabras llamativas y poco comunes o terminología esotérica. La copia simple también puede tener peso. ¿Cree en las palabras de Shakespeare: "¿Ser o no ser?"
Sea claro y específico
Se anuncian productos, por lo que cuanto más específica sea la información contenida en la copia, mejor Mejor, evita ser demasiado específico Expresión vaga.
El escritor británico Samuel Johnson dijo una vez: "Las promesas, especialmente las grandes, son el alma de la publicidad". En publicidad, ¿cómo se hacen suficientes promesas para convencer a los consumidores de que inviertan en su producto? Una forma es desarrollar un conjunto de PVU o "puntos de venta únicos". Este concepto fue desarrollado por Russell Levis, autor de Publicidad efectiva. Según su teoría, la PVU debe cumplir tres condiciones:
Cada anuncio debe ofrecer un punto de venta a los consumidores.
Cada punto de venta debe ser algo que los competidores no ofrecen o no pueden ofrecer.
El punto de venta del producto debe ser atractivo.
Cuando un producto tiene una función única, y esta función puede aportar enormes beneficios a los consumidores, es la situación más fácil para generar un punto de venta único. Sin embargo, estos puntos de venta exclusivos son raros. La mayoría de las veces, no hay mucha diferencia entre su producto y los productos de sus competidores. ¿Cómo redactar eficazmente sus puntos de venta en este momento? Existen cuatro métodos:
1. Enfatizar los beneficios del producto que la mayoría de la gente aún no conoce.
Una vez, un redactor visitó una cervecería y encontró latas de cerveza que estaban limpiando y desinfectando en agua destilada al vapor. De hecho, todas las marcas de cerveza se esterilizan de esta manera, pero ninguna otra marca ha enfatizado este punto, por lo que el guionista escribió este punto en la copia promocional y así nació el punto de venta único del producto de esta bodega. Por lo tanto, en sus manos sin rumbo, también podría investigar las características y la eficacia del producto y luego mirar los anuncios de la competencia. La característica que pasaron por alto podría convertirse en el punto de venta único de su producto.
2. Presentar la eficacia del producto de forma espectacular.
A veces, un argumento de venta parece normal, pero diferentes métodos de presentación lo harán sentir diferente. Una vez hubo un anuncio de un walkie-talkie: dos personas estaban en extremos opuestos del Gran Cañón y usaban walkie-talkies para comunicarse entre sí. Como todos sabemos, la mayoría de las radios pueden hablar a esta distancia, pero una presentación única y espectacular es sin duda más atractiva para los consumidores.
3. Diseñar nombres o empaques de productos únicos
Hacer que el nombre del producto o el empaque sean distintivos y convertirse en un nombre familiar hará que sea más probable que los consumidores lo compren en los deslumbrantes estantes. . Sin embargo, el costo de crear popularidad no es bajo y los clientes deben tener un presupuesto de marketing suficiente.
4. Establecer una personalidad de marca a largo plazo.
Muchas marcas conocidas utilizan la publicidad para moldear su "personalidad".
Por ejemplo, los cigarrillos Marlboro lanzaron miles de anuncios para promocionar Marlboro como un cigarrillo "para hombres".
La redacción publicitaria es un conocimiento aparentemente sencillo pero en realidad profundo. Si desea redactar textos publicitarios con fuertes efectos de marketing, necesita aprendizaje y práctica continuos. "El manual completo de redacción publicitaria" proporciona orientación sobre redacción publicitaria desde muchos aspectos de la creación de redacción publicitaria. Siguiendo la guía paso a paso de este "maestro", definitivamente se esforzará por alcanzar la excelencia en la redacción publicitaria y redactará la redacción publicitaria "superventas".
Texto/Bingyan