9 casos de ventas exitosas
Nueve casos de ventas exitosas: ¿Shanghai Volkswagen? ¿huracán?
En agosto de 2005, ¿se lanzó Volkswagen en Shanghai? Operación Huracán. Los precios de cuatro marcas y más de 10 modelos se reducen en todos los ámbitos. Desde entonces, Shanghai Volkswagen ha realizado frecuentes movimientos en torno a nuevas ideas de marketing y artículos de servicio. ¿Inspecciones de automóviles y promociones gratuitas los fines de semana? , ¿el primer lote de nuevas marcas de servicios lanzado simultáneamente en casi 50 ciudades importantes de todo el país? ¿Salud pública Techcare? Al mismo tiempo, se ajustará la red de distribuidores.
Comentario: La reducción de precios en la industria del automóvil no es un evento de marketing importante, pero la reducción de precios colectiva de sus cuatro marcas principales lo convierte en el evento de marketing más representativo de la industria. Aunque también hay un trasfondo trágico, ¿pero? Operación Huracán. Puede describirse como una sorpresa: cuando los principales fabricantes de automóviles no tienen planes de reducir los precios, Volkswagen los ha reducido drásticamente y ha mejorado los niveles de servicio, lo que ha ido más allá de una simple reducción de precios. ¿Difícil de disparar? : Manténgase en alto y luche en alto en la campaña de marketing.
Nueve casos de ventas exitosas: ¿Spring Airlines? ¿Precio súper bajo?
¿Una pelea entre Spring Airlines y Spring Airlines en julio de 2005? ¿La primera aerolínea de bajo coste de China? ¿Tarjeta, pedir prestado? ¿Celebrando el vuelo inaugural? El vuelo ofrece un precio de billete especial de 199 yuanes. ¿Ruta Shanghai-Guilin? A la espera de billetes ultrabajos de 299 yuanes en varias rutas. ¿Y luego seguir jugando? ¿Ruta barata? Se extiende al norte y al sur.
Comentarios: El precio especial de la entrada de 199 yuanes siempre ha atraído la atención del público. ¿Algunas personas incluso dicen que es la versión china? ¿virgen? Así nació. Su significado simbólico es mucho mayor que su significado práctico. Como aerolínea privada, Spring Airlines desafía el modelo de pensamiento tradicional de la industria de la aviación estatal tradicional.
Nueve casos de ventas exitosas: ¿Coca-Cola? ¿Juegos en línea?
En abril de 2005, Coca-Cola (China) firmó un acuerdo con The9 City para promocionar "World of Warcraft" en diferentes campos. Esta era la primera vez que una empresa de bebidas unía fuerzas con una empresa de juegos online. . ? ¿Bebidas + juegos online? Este modelo de marketing cooperativo intersectorial ha dado lugar a un nuevo modelo para ampliar los grupos de consumidores.
Comentarios: ¿Entre los gigantes de la industria? Similitudes y diferencias Cooperación:* *¿Marketing de salud? , es una estrategia de marketing comúnmente adoptada por las empresas en los últimos años, pero la premisa clave es que los productos entre empresas cooperativas deben tener buena complementariedad y relevancia. Coca-Cola y The9th utilizan los mismos grupos de consumidores objetivo y realizan marketing entre industrias basado en los hábitos de consumo de los jugadores para lograr una situación en la que todos ganen. Wahaha: La posterior imitación por parte de empresas de bebidas como Pepsi-Cola ilustra el éxito de su modelo.
Nueve casos de éxito en ventas 4: ¿Philips? ¿Sobrevivir en la naturaleza?
2005? ¿Cinco? ¿uno? Durante las vacaciones, un grupo de élite empresarial se reunió en Dunhuang y formó dos equipos valientes, cada uno con un teléfono móvil Philips como única herramienta de comunicación y fotografía, y comenzaron una gira de seis días. ¿El desafío de supervivencia de la élite empresarial en la naturaleza? . En julio se celebró un evento similar en Kanas, al norte de Xinjiang.
Comentario: ¿Se puede decir que la planificación de casos de marketing de Philips es publicidad? ¿Propuesta de venta única? historia de éxito. ¿Dirigiéndose a los consumidores? La prueba de la capacidad de los empresarios para sobrevivir en la naturaleza refleja el extraordinario modo de espera, la resistencia al desgaste y la resistencia a bajas temperaturas de los teléfonos móviles de Philips, lo que promueve sus puntos de venta únicos. ¿globo del ojo? . Se puede decir que este es un caso exitoso de marketing experiencial y un buen caso de planificación de relaciones públicas.
Nueve casos de ventas exitosas: ¿KFC? ¿El este es blanco?
En abril de 2005, Yum abrió su primer restaurante de comida rápida china en Xujiahui? ¿El este es blanco? ¿Nombrado en honor a Su Dongpo? Me pregunto si el este es blanco. . En agosto de 2005, ¿KFC atacó? ¿Los productos tradicionales de comida rápida occidental tienen pocas opciones, lo que dificulta lograr el equilibrio nutricional? ¿Debilidad, propuesta por 16 ciudades? ¿Se niegan a preparar comida rápida occidental tradicional y se esfuerzan por crear nueva comida rápida que esté en consonancia con las condiciones nacionales de China? eslogan. Posteriormente, 1500 restaurantes KFC lanzaron un nuevo? ¿Frutas y verduras con las comidas? .
Comentario: ¿Es ésta la verdadera práctica de las empresas multinacionales en China en 2005? ¿Localización? Basado en la planificación de casos de marketing. ¿Comida rápida? ¿rápido? ¿Y los chinos? ¿medio? es el foco de su marketing. Tan delicioso. La empresa combina su experiencia en sistemas de gestión de suministros y comida rápida de estilo occidental con los hábitos alimentarios locales.
Nueve casos de éxito en ventas nº6: ¿Belleza? Vaya al campo
El 18 de abril de 2005, los acondicionadores de aire Midea se ubicaron entre los cuatro primeros en desarrollo del mercado del municipio de Jinggangshan. ¿El arma del chico negro? :Invertir 100 millones de yuanes para establecer miles de redes de distribuidores en China; cambiar el enfoque de marketing a un nivel inferior; desarrollar productos revolucionarios dirigidos a los mercados de tercer y cuarto nivel y a las necesidades de los consumidores; 100 satisfechos? Los proyectos de servicios se llevan a cabo tanto en zonas urbanas como rurales. En agosto de 2005, Midea tenía más de 2.000 nuevos distribuidores de aire acondicionado, lo que representaba alrededor del 20% del mercado municipal y ocupaba el primer lugar en la industria.
Comentario: ¿No propuso Midea la industria de electrodomésticos en China? ¿Ir al campo? El primer lema. Anteriormente, Changhong, Royalstar, Xinfei y otras empresas propusieron ingresar a los mercados rurales de tercer y cuarto nivel para ampliar la capacidad del mercado, pero ¿qué es más formal? ¿espectáculo? , no hay ventas reales. Midea tiene una planificación e implementación sistemática desde la red de marketing y el equipo de marketing hasta los productos y servicios.
Nueve casos de éxito en ventas 7: ¿China y Corea del Sur? ¿Dae Jang Geum?
¿Desde junio de 5438 hasta octubre de 2005, con la popularidad de "Dae Jang Geum", "Dae Jang Geum"? Los efectos económicos y de marca comenzaron a extenderse continuamente. Los documentales, largometrajes y productos audiovisuales se vendieron bien una y otra vez, lo que provocó una locura por la comida y la salud en los restaurantes coreanos de Dae Jang Geum.
Comentarios: Por un lado, "Dae Jang Geum" ha logrado una gran influencia y calificaciones, por otro lado, sus productos relacionados también han logrado buenos beneficios económicos. El efecto de marca que crea contiene un valor enorme. Surgieron diversos medios como el marketing de entretenimiento, el marketing experiencial, las relaciones públicas gubernamentales y el marketing cultural.
Nueve casos de ventas exitosas: ¿Mengniu? ¿Súper chica?
Este evento, lanzado conjuntamente por Hunan Satellite TV y Mengniu Dairy, entusiasmó a cientos de millones de personas en China en 2005. La encuesta de AC Nielsen muestra que en junio de 2005, las ventas de yogur Mengniu superaron el millón de litros en Guangzhou, Shanghai, Beijing y Chengdu, cinco veces más que en el mismo período de 2004.
Comentarios: ¿Ranking? ¿Los nueve principales casos de marketing de China en 2005? ¿Número uno? ¿Súper chica? Generalmente se cree. Su éxito radica no sólo en la innovación de productos y formas publicitarias, sino también en el efecto sensacional generado a través de operaciones de bajo costo. Un programa de televisión impulsa los productos corporativos: Productor del programa: Operador de telefonía móvil:? ¿Súper chica? Gané cuatro juegos y logré la perfecta integración del sistema de ventas y el sistema de medios.
Nueve casos de ventas exitosos 9: ¿Shenzhou Computer? ¿Versión Superchica?
2005? ¿Súper chica? Dentro de las 24 horas posteriores a la final, Shenzhou Computer contrató a Li Yuchun con una tarifa de patrocinio de 7 dígitos. ¿Desde entonces? 4999: ¿Cuaderno de precio ultrabajo de 3999 yuanes? ¿El conocido Shenzhou amplía su línea de productos de alta gama y lanza el respaldo de Li Yuchun? ¿Un portátil de diez mil yuanes? .
Comentarios: Shenzhou Computer utiliza Super Girl como respaldo de imagen, pero thldl.org.cn, un caso de marketing nacional, no tiene mucha creatividad. Pero vale la pena conocer su velocidad de respuesta. El poder de toma de decisiones de marketing con un tiempo de funcionamiento de menos de 24 horas es poco común entre las empresas chinas.