Cómo redactar un plan de negocios para tabaco seco, alcohol y alimentos no básicos
Cómo redactar un plan de negocios para tabaco seco, alcohol y alimentos no básicos
A medida que el nivel de vida de las personas continúa mejorando y los conceptos de consumo continúan cambiando, cada vez más unidades e individuos están interesados en el tabaco, el alcohol y los alimentos no básicos. La demanda es grande.
Resumen del Capítulo 1
1. Perfil de la empresa y modelo de negocio
Shenzhen *** Industrial Co., Ltd. es independiente Es una empresa privada con personalidad jurídica. Sus principales accionistas y directivos cuentan con muchos años de experiencia en gestión inmobiliaria y hotelera y recursos humanos suficientes. Fue registrada y establecida en la Oficina Industrial y Comercial de Shenzhen a finales de 2002 (número de registro: 4403011102224, número de licencia: Shenbaosi S06048, capital registrado de 10 millones de yuanes. Oficina: No. 201, Yuliang Pavilion, Yuhua Garden, Renmin Road , Longhua Town, Baoan District, Shenzhen), ámbito comercial: industria inmobiliaria, compra y venta de materiales de construcción, equipos mecánicos y eléctricos, productos electrónicos, equipos fotográficos y productos agrícolas y secundarios.
La empresa se adhiere al objetivo corporativo de "Lealtad, Dedicación, Diligencia y Valentía" y se esfuerza por contribuir con sus modestos esfuerzos al desarrollo económico de Shenzhen. Actualmente, varias tareas están avanzando rápidamente y se han obtenido resultados iniciales. se han logrado y las perspectivas de desarrollo son muy buenas.
Desde su creación, la empresa ha ampliado activamente los mercados inmobiliario y hotelero de Shenzhen, prestando especial atención a la construcción interna. Según el plan de desarrollo del gobierno municipal de Shenzhen, Guangming y Gongming construirán una nueva ciudad satélite. La empresa aprovechó esta rara oportunidad de negocio y decidió desarrollar una comunidad comercial y residencial de 500.000 metros cuadrados en Guangming y construir una de 500.000 metros cuadrados. Metros de comunidad comercial y residencial en los próximos 3 a 5 años. Un hotel de cinco estrellas estilo jardín con una superficie de 350.000 metros cuadrados.
Con el fin de ampliar los canales comerciales, mejorar el desempeño comercial y reducir los riesgos comerciales, después de la negociación, Jiangxi Longteng Wine Co., Ltd. autorizó a la empresa en septiembre de 2003 para servir como la marca "Laobiao". Vino" en Shenzhen. Distribuidor exclusivo.
Desde el lanzamiento de "Laobiao Wine" en septiembre de 2003, nuestra empresa ha logrado logros en las ventas de "Laobiao Wine", específicamente como ingresos por ventas de 1 millón de yuanes y una ganancia bruta de 300.000 yuanes en Cuota de mercado en continua expansión, el volumen de ventas está aumentando rápidamente. A juzgar por el análisis financiero esperado, se espera que nuestra empresa tenga unos ingresos por ventas de 5 millones de yuanes y un beneficio bruto de 1,24 millones de yuanes en 2003. En 2004, los ingresos por ventas alcanzarán los 30 millones de yuanes y el beneficio bruto será de 7,47 millones de yuanes. , los ingresos por ventas serán de 40 millones de yuanes y el beneficio bruto será de 40 millones de yuanes 9,96 millones de yuanes. La razón por la que podemos lograr este objetivo es que nuestros productos se utilizan principalmente para el desarrollo del mercado, aumentando el conocimiento de la marca, abriendo el mercado para el "Vino Laobiao" agregando puntos de venta u otras medidas de venta;
Nuestra empresa vende principalmente los siguientes productos:
Ahora, las ventas de "Laobiao Wine" se encuentran en un estado de desarrollo de mercado y rápida expansión. Para implementar nuestro plan, necesitamos un préstamo por un monto total de 3 millones de yuanes para los siguientes propósitos:
1 Para construir y desarrollar una red de comercialización, establecer un centro de distribución de productos básicos y. Ampliar la capacidad de almacenamiento para adaptarnos a las necesidades del cliente.
2. Incrementar las ventas para promocionar y mejorar nuestros productos o servicios.
3. Con el fin de incrementar los canales de distribución, ventas regionales, oficinas comerciales, etc.
Debido a la gran entrada de nuevos pedidos, es necesario mejorar el sistema de atención y servicio al cliente para adaptarse a las necesidades de crecimiento.
Capítulo 2 Productos y servicios
Shenzhen *** Industrial Co., Ltd. actualmente distribuye la serie de productos "Laobiao Wine" como agente. En términos generales, la operación aún está vigente. en su infancia. En la industria de la restauración de China, la cultura del vino tiene una larga historia de cultura tradicional, y *** La industria hará una contribución total a la cultura del vino en esta cultura.
El vino utilizado en nuestros productos proviene de Luzhou, Sichuan, y la fórmula del vino proviene de Guojiao 1573. Contratamos especialmente a la barman senior Sra. Chen Jia, diseñadora de Guojiao 1573, para prepararlo personalmente. El vino de mesa es comparable al Guojiao 1573.
El envasado del vino "Laobiao" proviene de fabricantes profesionales en Jingdezhen. Su tecnología utiliza "Lang Kiln Red", "Kiln Transformation" y "Crystalline Glaze" más avanzados del país. tipo en la industria vitivinícola mundial. El nivel de lujo es impresionante.
Mientras explora y hereda la cultura del vino de Jiangxi, el "vino de Laobiao" se combina orgánicamente con la antigua cultura de la porcelana de Jingdezhen, lo que hace que la marca "Laobiao" contenga una esencia más profunda de la cultura de Jiangxi junto con un empaque único y exquisito, asegurando que el "Laobiao"; El vino que encarna los fuertes sentimientos de Jiangxi tiene un alto punto de partida, alto sabor y alta calidad.
Después de revisar objetivamente el mercado industrial y optimizar e integrar nuestros propios recursos, Shenzhen *** Industrial Co., Ltd. se fijó objetivos de desarrollo estratégico desafiantes y realistas:
1 ) El objetivo de ventas para 2004 es de 30 millones de RMB;
2) La expansión del mercado cubre todos los distritos y ciudades de Shenzhen
3) Establecer y mejorar 4 Una plataforma en línea, avanzando hacia el mercado; Mercado de la provincia de Guangdong;
4) La cuota de mercado anual está creciendo a un ritmo del 30 %
Actualmente, nuestros productos están en su infancia. Planeamos continuar expandiendo nuestra cobertura de mercado de productos basados en este producto. El desarrollo incluye el establecimiento de centros de distribución y almacenamiento de productos básicos, centros de distribución regionales y puntos de venta.
En el proceso de ampliación del alcance del negocio, el principal factor clave son las deficiencias.
Nuestra operación es única. Brindamos soporte para el desarrollo de canales y el desarrollo de terminales. Según sea necesario, enviaremos representantes comerciales para ayudar a los distribuidores en el desarrollo y mantenimiento de terminales, así como en la promoción y publicidad del mercado. . Trabajar. Para el desarrollo de canales de distribución, nuestros representantes comerciales ayudarán a los distribuidores en la construcción y mantenimiento de redes de distribución, implementarán estrictamente las políticas de mercado de la empresa y garantizarán el flujo fluido de los canales de distribución. Apoyo a la gestión del mercado: mientras desarrollamos el mercado, nuestros representantes comerciales ayudarán a los distribuidores a estandarizar la gestión de ventas y marketing.
1. Establecer una agencia de supervisión del mercado para fortalecer la lucha contra la volatilidad del mercado, el dumping de precios bajos y otras malas prácticas comerciales, a fin de mantener el funcionamiento normal de los mercados regionales y los intereses de los distribuidores.
2. Recopilar y analizar periódicamente información de mercado y diversas situaciones de ventas, ayudar a los distribuidores a planificar y gestionar las operaciones y establecer su propia imagen de marca única.
3. Establecer un mecanismo de comunicación institucional con. socios, captar rápidamente información de mercado de primera mano y escuchar sugerencias y opiniones razonables de los socios. Con base en la estrategia general de marketing de la marca, desarrollamos planes de marketing integrados que están alineados con el mercado local para diferentes mercados.
Ofrecemos apoyo de incentivos de ventas para los distribuidores que distribuyen productos de la serie de vinos Laobiao, además del apoyo anterior, también se otorgarán recompensas trimestrales y anuales apropiadas en función del estado de cooperación del distribuidor y el desempeño real de las ventas. incentivos.
Además, la palabra "Laobiao" ha sido reconocida por personas de todo el país y ha hecho que la gente de Jiangxi se sienta más familiar. Creemos firmemente que la serie de vinos "Laobiao" ingresará rápidamente al mercado. y ganarse la confianza de los consumidores.
1. Posicionamiento en el mercado
1) Tipo de obsequio (vino de alta gama) Funcionarios gubernamentales (recepción, banquete, entrega de obsequios)
2) Alta- el tipo final tiene un nivel de ingresos bastante alto, con cierta capacidad de apreciación (regalos, acompañamiento de comida).
3) El tipo de rango medio tiene altos requisitos en cuanto a la calidad de las bebidas y también tiene el mismo nivel de ingresos; como columna vertebral de la sociedad (acompañamiento de comidas, fiesta)
4) Los modelos de gama baja son más sensibles al precio y requieren calidad para los consumidores comunes (para comidas, fiestas, regalos, banquetes, etc.);