La teoría de la redacción publicitaria le enseña cómo crear una excelente redacción empresarial a partir de la "guerra de la redacción publicitaria" del comercio electrónico.
Desde otra perspectiva, las "palabras clave" se utilizaron por primera vez en el marketing online y, a menudo, se las conoce como palabras optimizadas, precisas y propicias para la búsqueda y la promoción. Se caracterizan por palabras con mayor reconocimiento por parte del usuario, palabras con las combinaciones más naturales y palabras que representan directamente un determinado producto. Cuando los consumidores no pueden leer pacientemente una gran cantidad de introducciones de texto, las palabras clave se han convertido en la forma más fácil y rápida de identificarlos. Aunque son diferentes del impacto visual de las imágenes, pueden complementar profundamente el "sentido de conexión con uno mismo" del que carecen las imágenes y profundizar el recuerdo de los anuncios por parte de los usuarios.
2. Malentendido de la metodología
Hay muchas formas de escribir textos. No presentaré aquí temas teóricos como el método de pensamiento Jiugongge o el método de escritura de tres párrafos. Al observar la copia en sí, el "propósito claro" es más importante que el "método avanzado". Esta es la parte que muchos escritores tienden a pasar por alto. El propósito directo de la redacción publicitaria no es el arte publicitario deslumbrante, ni se puede comparar con las flores imaginativas de las películas (puede ser en la forma). Aunque creo que el arte es el alma del copywriting, la realidad advierte a las empresas que nadie puede sustituir el objetivo final, que son los resultados en ventas.
La redacción publicitaria no es un trabajo mecánico, ni tampoco un proyecto plagado de fórmulas. Es misterioso, pero no desconocido.
1. El copywriting no es una bofetada.
El “brainstorming”, también conocido como estimulación intelectual, es un método de formación colectiva creativa propuesto por Osborne en Estados Unidos. No se trata del concepto de que "la mente está llena de innumerables ideas, como una tormenta", como dicen algunos profesores de segunda categoría. Todo el mundo necesita tiempo para ampliar y organizar su imaginación, pero la velocidad varía de persona a persona. La experiencia me dice que los pensamientos impulsivos y momentáneos son más adecuados para la discusión o la comunicación, y el próximo escrito debe estar bien pensado. Eche un vistazo al eslogan publicitario de ThinkPad "Fortalece su mente" e incorpore el significado de "pensar" al eslogan publicitario. De manera similar a este proceso creativo de convertir ideas en palabras, necesitamos comprender completamente su contenido, significado y efecto deseado y, a veces, abordarlo con un fascinante sentido de orgullo: "más poderoso". Para expresarse "usted mismo" al grano, intente utilizar el orden del pensamiento retrospectivo para crear palabras llenas de concepción y actitud artísticas. En cuanto a nuestro cerebro, está para pensar, no para disparar.
Un texto comercial excelente puede hacer reír o suspirar a la gente sobre la vida. Puede ser muy innovador y lleno de vida. Puedes escucharlo con naturalidad, encontrar su forma e incluso intentar comunicarte con él. Puedes creer que simplemente te atrae. ¿Cree que si se puede lograr el efecto de vinculación anterior, tendrá al menos un 50% de éxito? Dejar que cada "tú" encuentre el sentido del canto es el orgullo que anhelan los redactores.
* * *Caso Ming 1: Redacción de chocolate M&M - "Solo se disuelve en la boca, no en las manos".
* * *Caso Ming 2: Tinte para el cabello 1 - "Did ¿Lo usó? ¿No lo usó?"
¿Quién es ella? ¿Quién lo ha usado? ¿Quién es inútil? Uno de los mayores beneficios de escribir una pregunta es que la persona que la lee tiene la oportunidad de aclarar sus dudas de forma gratuita. A las personas a menudo se les hacen preguntas en el proceso de recibir diversas educación, por lo que el Creador sabe que los seres humanos crecen en el proceso repetido de preguntar y resolver problemas constantemente. Su método es captar la curiosidad y el deseo de conocimiento de las personas. A todos nos han mentido. Debió haber usado cierta marca para lograr su belleza natural, es difícil decir si no usó cierta marca.
Evitar las fórmulas no significa ser casual. Necesita aclarar el posicionamiento en el mercado y la audiencia, y decirles en su idioma: qué puede conseguir/qué tipo de persona es/su relación con nosotros/si su esperanza puede hacerse realidad/usted es la única opción/no tiene razón para negarse... y así sucesivamente. Debe transmitir con precisión el "efecto" al lector, que está tratando de percibir su relación con su producto o marca, ya sabe.
3. Copiar no significa editar.
La redacción publicitaria y la imagen * * * funcionan bien juntas. Sólo la mitad de las herramientas están diseñadas para vender basándose únicamente en texto, por lo que una imagen o imagen gráfica asociada al texto puede crear un concepto de venta completo, que es más conceptual que simplemente usar texto para describir los parámetros del producto.
Por ejemplo, Kraft Foods tiene un anuncio para amas de casa con el título "¿Cómo comer bien con poco dinero?" Sin duda, esta es una pregunta. La edición se define como la profesión de escribir descripciones de marcas o productos. La mayor diferencia entre ellos y los redactores es que los editores prestan más atención a describir "yo" (se centran en los puntos de venta), mientras que los redactores prestan más atención a describir la relación entre "yo y los demás" (buscan atractivos). Desde una perspectiva editorial, se acerca más a "Nuestra comida es deliciosa y barata". Desde una perspectiva de redacción, como di el ejemplo, "¿Cómo comer bien con muy poco dinero?" es una especie de inspiración, guía de pensamiento, presentación y atraer la atención de los usuarios sobre el hecho de que el dinero y los bienes se pueden intercambiar fácilmente.
4. Una buena redacción puede ser grande o pequeña.
Un excelente redactor no sólo puede crear combinaciones de textos novedosas y prácticas, sino también contraatacar de manera oportuna y precisa a la competencia en el campo actual. Porque hay que saber que cualquier detalle faltante o atrasado se magnificará en estas industrias en rápido desarrollo. Ninguna empresa quiere perder ningún medio o medio que ya posean sus competidores. Necesitan talentos destacados que sepan crear y puedan contrarrestar cualquier desafío de la competencia en cualquier momento. La mayoría de los redactores también se enfrentan a la situación de "defender al ejército durante diez días y utilizar tropas en cualquier momento".
Justo a finales del año pasado, una publicación en línea de Weibo de Che Inc. atrajo mucha atención porque Che Inc. emitió una declaración que fue difamada por relaciones públicas pirateadas y rápidamente lanzó una serie de redacción de contraataques. . Uno de ellos desafía directamente el precio: "No compararé relaciones públicas contigo, tú comparas precios conmigo". Establece el bajo precio temporalmente insuperable en la industria del alquiler de automóviles como un punto de ventaja competitiva, transformando así pasivamente el corto plazo. mercado en nuevas oportunidades publicitarias, creando copywriting en este evento.
Una nueva perspectiva sobre la creatividad empresarial
Transmitir un mensaje completo de la forma más rápida y en un lenguaje directo es la solución de marketing en la era del comercio electrónico. De los casos publicitarios de empresas de renombre mundial se desprende fácilmente el posicionamiento, la innovación y los servicios especiales de sus productos, por lo que existe una característica publicitaria estandarizada, profesional y de bajo costo. La razón para enfatizar la palabra "anuncio" debería ser dejarnos claro que este no es un concurso de ensayos, ni es el mejor lugar para que los bloggers muestren sus habilidades. En lo que siempre hemos estado es en los negocios. Mientras la empresa avanza en tecnología, innovación de productos y servicios se moderniza integralmente,
"En un día de primavera y verano, cuando la lluvia y el sol se juntan, muchos pequeños placeres forman la felicidad": esto es una copia promocional de los famosos grandes almacenes Zhongxing en la provincia de Taiwán. Ya en el siglo pasado, la redacción de estos grandes almacenes fue aceptada por el público local y la gente espera que aporte una imagen diferente a los grandes almacenes minoristas. Más tarde, muchos planificadores de publicidad de otras industrias también encontraron nuevas perspectivas de marketing inspiradas en la redacción publicitaria de los grandes almacenes Xingxing. Entonces, si volvemos a nuestro mercado minorista en línea y podemos observar esta perspectiva única, ¿deberíamos hablar con él?
Recuerde que, como redactor comercial, no solo es un artista creativo, sino también un vendedor sentado frente a la pantalla. Su trabajo no es crear cultura, sino persuadir a la gente a comprar productos y reconocer marcas. Era un genio de los negocios y, como señaló el redactor de correos electrónicos John Taihe: “No hacemos cosas originales por el simple hecho de ser originales, a menudo reutilizamos cosas que funcionan.
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