Red de conocimientos turísticos - Preguntas y respuestas turísticas - ¿Cuáles son las estrategias de posicionamiento en el mercado? ¡Y da ejemplos! El llamado posicionamiento de mercado consiste en moldear fuertemente la imagen distintiva e impresionante de los productos de la empresa en función de la posición de los productos existentes de los competidores en el mercado y la importancia que los consumidores otorgan a una determinada característica o atributo de la personalidad o imagen del producto, y transmitir vívidamente esta imagen a los consumidores, de modo que el producto pueda determinar su posición adecuada en el mercado. También se puede decir que el posicionamiento en el mercado consiste en dar forma a la posición de un producto en el mercado, lo que depende de cómo los consumidores o usuarios entienden el producto. Una vez que una empresa selecciona un mercado objetivo, debe posicionar sus productos en ese mercado. El posicionamiento en el mercado es una parte importante de la planificación estratégica general de una empresa. Se trata de cómo la empresa y sus productos se diferencian y destacan en comparación con la competencia. Casi todos los que no tienen nada que ver con marketing hablan del "posicionamiento" como un mantra, porque el "posicionamiento" es el final del análisis y diagnóstico de marketing, el comienzo del marketing mix 4PS y juega un papel central en todo el proceso de planificación de marketing. . Sin embargo, aunque la teoría del "posicionamiento" ha sido explicada de forma muy clara y concreta por Rees & Quite (el fundador de la teoría del posicionamiento), lamentablemente todavía está fragmentada y es antiestética en la práctica de mercado de la mayoría de las empresas. Desde hace muchos años prestamos atención al posicionamiento de marcas conocidas, estudiando sus éxitos y fracasos y la supervivencia del más fuerte. Ahora hemos recopilado y distribuido algunos resultados de investigación reales. Espero que pueda proporcionar a las empresas ideas sobre cómo llevar a cabo eficazmente la "gestión del posicionamiento". En primer lugar, el posicionamiento panorámico descubrimos que el "posicionamiento" no sólo se puede aplicar a campos con fines de lucro (como el marketing corporativo), sino que también puede desempeñar un papel en campos sin fines de lucro (como lo llamamos gestión económica gubernamental). "posicionamiento panorámico". Esta conclusión de la investigación demuestra sin duda la importancia práctica del "posicionamiento" 1.1 posicionamiento de la función urbana: Dalian es el mejor municipio controlado no directamente en los últimos 20 años. Posicionar una ciudad orientada a los servicios (no buscar lo más grande, sino lo mejor) respalda el posicionamiento funcional de la ciudad en industrias de servicios como el comercio, las finanzas y el turismo, y comunica varios festivales turísticos. Como resultado del festival de la moda, Dalian no sólo se ha convertido en la ciudad portuaria más activa de China, sino que incluso su alcalde ha sido recibido con agrado por los líderes nacionales. 1.2 Posicionamiento regional urbano: Suzhou es la capital no provincial que mejor ha logrado atraer inversiones en los últimos 20 años. En comparación con Nanjing, la capital de la provincia de Jiangsu, Suzhou no tiene una dotación de recursos única. Pero Suzhou ha sido un inversor importante después de Shanghai durante muchos años. Nanjing no sólo ha quedado muy atrás, sino que también se ha convertido en un "paraíso de inversión" para los empresarios taiwaneses. El posicionamiento y el posicionamiento apoyan al "enclave" de Shanghai para concentrar recursos en la expansión y renovación del Parque Industrial Kunshan y el desarrollo de infraestructura de transporte y recursos turísticos y vacacionales en la frontera con Shanghai. 2. Clústeres de posicionamiento industrial Nos sorprendió descubrir que ninguna empresa de una industria tiene un buen posicionamiento o que todas las empresas importantes de una industria tienen un buen posicionamiento. Parece que el nivel medio de posicionamiento de la industria está polarizado. Posicionamiento colorido: las marcas de automóviles compiten con Rolls-Royce, Mercedes-Benz y BMW, el "viaje" de la familia real, el placer de una conducción noble y constante (libertad, pasión y vitalidad) Volvo Lexus es el automóvil más "seguro" y lo más perfecto, todo es Perfecto, el posicionamiento de una sola marca en realidad solo tiene una marca o marca líder. Por lo tanto, posicionar bien una sola marca no es sólo una tarea práctica, sino también el primer paso para posicionar la gestión después de la extensión de la marca en el futuro. 3.1 Posicionamiento reconocible - Uno de los requisitos previos para un posicionamiento eficaz de la marca de jugo Coca-Cola, que ha tenido más éxito en marketing en los últimos años, es que pueda identificarse a partir de la interferencia de la información y el posicionamiento no funcional de los rápidos. El movimiento de bienes de consumo siempre ha sido un problema difícil de identificar. En los últimos años, el mercado nacional de jugos se ha convertido en el mercado de refrescos de más rápido crecimiento. La generación más joven es el principal impulsor de la demanda. Debido al posicionamiento estratégico de los antecedentes de la marca, "Qoo" se ha convertido en un lenguaje de dibujos animados icónico entre los jóvenes. Se lanzó en Corea del Sur a principios de 2002 y rápidamente se convirtió en la marca local de jugos número uno, con ventas que excedieron las expectativas en 6 veces. Posteriormente, también logró un gran éxito en el sudeste asiático y China continental. 3.2 Posicionamiento de la comunicación: el posicionamiento de la ofensiva de Pepsi más bella de la historia del marketing Sin una comunicación adecuada, no hay posicionamiento. Había una vez un planificador que posicionaba una determinada marca de zumo de uva como "respetando cada uva". Este es el trasfondo de este tipo de marcas. Después de la guerra, los "baby boomers" se habían convertido en grandes consumidores de bebidas. Sus patrones de consumo son completamente diferentes a los de generaciones anteriores. La principal tendencia psicológica de los jóvenes es la rebelión (Pepsi New Generation, la elección de la nueva generación). La música se utiliza para transmitir la filosofía de Pepsi, no la publicidad. Desde Michael Jackson a mediados de los 80 hasta Janet Jackson en los 90, pasando por el príncipe latino Ricky Martin, pasando por Aaron Kwok y Faye Wong, "la elección de la nueva generación" se ha convertido en un lenguaje mundial para quienes se dedican a la moda.