Quiero un plan de marketing de productos turísticos. ¿Pueden darme una muestra?
Puntos clave del plan de marketing de productos turísticos (tomando como ejemplo los productos comerciales):
Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing son los que la empresa quiere. Con base en las metas y tareas anteriores a lograr, es decir, durante la ejecución del plan de planificación de marketing del producto, se logran las metas de beneficios económicos: el volumen total de ventas es ××× millones de piezas, la ganancia bruta estimada es ×. ×× millones de yuanes y se logra cuota de mercado ××.
2. Estrategia de marketing (plan de marketing específico)
① Propósito del marketing, las empresas generales pueden centrarse en los siguientes aspectos:
Tener éxito con una campaña publicitaria sólida Expandir el mercado, posicionar con precisión el producto, resaltar las características del producto y adoptar una planificación de marketing de producto diferenciada, centrarse en los principales grupos de consumidores del producto, establecer un canal de ventas con un amplio punto de partida y una amplia gama, y ampliar continuamente el área de ventas, etc.
② Estrategia de producto: a través del análisis de oportunidades y problemas anteriores del mercado de productos, se presentan sugerencias razonables de estrategias de productos para formar una combinación efectiva de 4P para lograr los mejores resultados.
Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento del producto en el mercado es encontrar una vacante en la mente de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado;
Plan de función de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. Las empresas deben disponer de un sistema completo de garantía de calidad de sus productos;
Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad, reputación y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, debemos tener un fuerte sentido de creación de marca;
Embalaje del producto. El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a los consumidores y satisfacerlos;?
Servicios del producto. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
③Estrategia de precios. Aquí sólo enfatizamos algunos principios generales:
Ingresar grandes cantidades con diferencia de precio cero para movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios; ofrecer descuentos por cantidad adecuados para fomentar compras múltiples, utilizar el costo como base y el precio de; Productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
④ Canales de venta. ¿Cuál es el estado actual del canal de ventas del producto? ¿Cuáles son los planes para ampliar los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar el entusiasmo por las ventas de los intermediarios y agentes o formular políticas de recompensa adecuadas.
⑤Publicidad.
A. Principio: obedecer la estrategia general de marketing y publicidad de la empresa, establecer la imagen del producto y prestar atención a establecer la imagen de la empresa a largo plazo: la personalidad del producto anunciado no debe cambiar; multifuncional, los consumidores no conocerán el producto y harán que los clientes habituales se sientan desconocidos, por lo que se debe lanzar publicidad consistente en un cierto período de tiempo. Extenso: al elegir una variedad de medios publicitarios, preste atención a los métodos con buenos efectos publicitarios; Etapas de cooperación irregulares Para actividades promocionales especiales, captar el momento adecuado y llevarlas a cabo de manera oportuna y flexible, como días festivos importantes, actividades conmemorativas de la empresa, etc.
B. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras: lanzar anuncios con imágenes del producto en la etapa inicial del período de planificación; lanzar anuncios de contratación de agentes de manera oportuna después de las ventas; y eventos importantes; aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas, contactar a los consumidores, utilizar activamente los medios de comunicación y ser bueno en la creación y el uso de eventos de noticias para aumentar la visibilidad de los productos corporativos;
⑥Plan de acción específico.
Introducir planes de acción específicos basados en las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación del marketing del producto. El plan de acción debe ser detallado, exhaustivo, operable y flexible. También debemos considerar los gastos, hacer todo según nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. En particular, debemos prestar atención al enfoque de marketing de los productos de temporada en las temporadas ligera y alta, y aprovechar las ventajas de marketing de las temporadas altas.
7) Presupuesto de gastos diversos del plan de planificación de marketing del producto. Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de la etapa, el costo del proyecto, etc. en el proceso de marketing. El principio es obtener los mejores resultados con menos inversión. El método de presupuesto de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden confiar en la experiencia y el análisis específico para formularlo.
8) Ajuste del plan de planificación de marketing de producto.
Esta parte es un complemento al plan de planificación de marketing del producto.
En la implementación del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real. Por lo tanto, la implementación del plan debe realizar ajustes oportunos al plan en cualquier momento en función de la retroalimentación del mercado. ?
El plan de marketing de productos generalmente consta de los contenidos anteriores. Por supuesto, los productos y los objetivos de marketing de la empresa son diferentes y el contenido en el que se centra también es diferente. En resumen, la empresa debe hacer algunos planes. en función de la situación específica.
Principios para la elaboración de planes de marketing de productos turísticos
(1) Principio lógico. El objetivo de la planificación es resolver problemas en la comercialización de productos turísticos, por lo que debe realizarse de acuerdo con los siguientes procedimientos: situación actual-objetivo-contramedidas.
(2) El principio de sencillez y sencillez. Comprender los temas centrales del marketing de productos turísticos, realizar análisis en profundidad y brindar respuestas instructivas.
(3) Principio de operatividad. El libro de planificación preparado debe utilizarse para guiar las actividades de marketing y su operatividad es muy importante. Por muy buena que sea la idea, un plan que no se puede implementar no tiene valor. Inevitablemente consumirá mucha gente, dinero y materiales, la gestión será complicada y los resultados serán bajos.
(4) El principio de frescura creativa. La creatividad novedosa es el contenido central del plan de marketing de productos turísticos.