Cómo promocionar Hanfu
Afectadas por las actualizaciones de consumo, las demandas de los consumidores son cada vez más personalizadas, y los productos que pueden satisfacer diferentes necesidades también pueden mostrar capacidades premium más altas. Para el mercado de Hanfu, cada vez más jóvenes tienen una demanda cada vez mayor de Hanfu personalizado para buscar la individualidad. Las empresas también necesitan ajustar la estructura industrial y responder a la producción orientada al mercado con una producción más flexible.
1. Cuándo y dónde
Como tipo de ropa, Hanfu tiene poco límite de tiempo para su compra, pero aún existen diferencias obvias. Diferencia 1: La cantidad de Hanfu comprados en primavera, verano y otoño es mayor que en invierno, porque el Hanfu más grueso en invierno no puede reflejar la elegancia y la belleza y es más caro, por lo que la mayoría de las mujeres no lo buscan; : El número de compras antes de los festivales tradicionales es mayor de lo habitual debido a los festivales tradicionales. Durante este período, los amantes del Hanfu de todo el país se reunirán para realizar algunas actividades conmemorativas para rendir homenaje a sus antepasados. En este momento, la demanda de Hanfu es mayor. también más alto de lo habitual. ¿Dónde puedo comprar esto en el mercado? El hanfu no es tan grande como la ropa de todos los días y es más caro. Varios canales de ventas son inmaduros. Los consumidores eligen la personalización en línea. Ahora han aparecido tiendas físicas en las principales ciudades. Por lo tanto, las personas que tienen altos requisitos para la confección y la tela de Hanfu también optarán por personalizarlo en una tienda física. Además, el mercado de segunda mano de Hanfu también es muy activo. La mayoría de mis colegas compran y venden Hanfu a través de Tieba y luego comercian con productos de segunda mano a través de Taobao.
2. Factores que influyen
Las decisiones de compra de los consumidores de Hanfu también se ven afectadas por preferencias personales, como las preferencias por la sastrería y la ropa moderna de Hanfu, la confianza en varias tiendas en línea y, especialmente, el nivel educativo. , entorno cultural, estilo de vida y personalidad. En cuanto a los factores psicológicos, la mayoría de las personas a las que les gusta Hanfu son personas Han y tienen una mentalidad de "búsqueda de raíces". Generalmente se cree que Hanfu representa la cultura textil de la nación Han desde el emperador, y la promoción de Hanfu es una afirmación de la propia cultura. Por lo tanto, la tradición de búsqueda de raíces del pueblo Han desde la antigüedad hasta el presente está profundamente arraigada en sus corazones.
3. Proceso de compra
(1) Confirmar la demanda
Hay varias razones por las que los compradores compran Hanfu: los comerciantes ponen nuevos modelos en los estantes y a los compradores les gusta. ellos mucho; Los comerciantes realizan promociones y descuentos; la influencia del entorno de vida, como la estimulación de los amigos, la popularidad de los dramas de disfraces, etc. Los festivales tradicionales requieren que Hanfu celebre grandes ceremonias.
②Recopilar información.
Hay cinco fuentes de información sobre el consumo de Hanfu: fuentes personales, incluidos familiares y amigos; fuentes comerciales: anuncios de comerciantes de Hanfu en Internet, exhibiciones de ropa en tiendas físicas, etc. Fuente oficial: medios de comunicación, fuente de experiencia: experiencia previa de probar Hanfu o comprar Hanfu, opiniones de asociaciones de Hanfu y compañeros practicantes de todo el país.
4. Servicio posventa
Después de que los consumidores compran Hanfu, entran en la etapa de poscompra. En esta etapa, los especialistas en marketing deberían prestar especial atención a recopilar y organizar la satisfacción del consumidor. Muchas veces, la satisfacción del consumidor se evalúa en función de si las expectativas antes de comprar son equivalentes a adquirir Hanfu. Por lo tanto, diferentes personas pueden tener diferentes niveles de satisfacción con el mismo Hanfu. En términos generales, los especialistas en marketing de Hanfu no deben embellecer demasiado los productos personales. Esto hará que los consumidores tengan altas expectativas antes de comprar, lo que dificultará la satisfacción de los clientes y no favorecerá la retención de antiguos clientes ni la atracción de nuevos.
El calentamiento de la cultura tradicional es una tendencia de desarrollo inevitable. En el futuro, habrá cada vez más programas culturales de cine y televisión tradicionales, que desempeñarán un papel positivo en la promoción del desarrollo de la industria Hanfu.