Proceso básico para abrir una tienda física
El proceso básico de abrir una tienda física Hoy en día, a muchas personas les gusta abrir sus propias tiendas para ganar dinero. Aunque las compras en línea se han vuelto más populares y completas, mucha población rural también ha aprendido a comprar en línea, lo que alguna vez tuvo un gran impacto en las tiendas físicas. Pero como la calidad de las cosas en línea no está a la altura, primero echemos un vistazo al proceso básico de apertura de una tienda física.
El proceso básico de apertura de una tienda física 1. Primero, el posicionamiento
El posicionamiento determina el estado. Primero debe determinar su mercado, su producto y quiénes son sus consumidores objetivo. ¿Cuáles son sus hábitos de gasto? ¿Cuál es su nivel de consumo? ¿Cuál es su orientación sexual?
En segundo lugar, el ajuste del mercado
¿Se utiliza la investigación de mercado para verificar si su posicionamiento es correcto? ¿Quieres investigar quiénes son tus competidores? ¿Cómo lo hicieron? ¿Cuáles son sus ventajas? ¿Cuáles son las desventajas? ¿Qué haces para competir con ellos? ¿Por qué los consumidores te eligen?
3. Selección de ubicación
La gente suele decir que elegir la ubicación adecuada de la tienda es la mitad de la batalla, y no es del todo descabellado. Lo que puedo decirte aquí es que debe ser exacto.
Primero, el lugar más accesible para el grupo objetivo;
Segundo, el lugar más conveniente para que llegue el grupo objetivo.
Tercero, el más popular; lugar para el grupo objetivo Lugares a donde ir;
Cuarto, publicidad y marketing
Lo que determina el éxito o el fracaso de una tienda es el número de personas y clientes. Ni tu decoración, ni tu personal, ni tu tecnología. Por tanto, el primer paso en la selección del sitio es hacer un buen trabajo de marketing y publicidad. Haga llegar su mensaje rápidamente a través de la publicidad. Díselo a todos.
Quinto, decoración
A la hora de decorar, debes prestar atención a si coincide con el posicionamiento. La decoración puede partir de cinco aspectos. ¡Estilo, calidad, elementos, diseño, vida útil!
Los materiales de decoración no deben ser de alta gama y deben durar entre 3 y 5 años. A los ojos de los consumidores, el éxito o el fracaso de una tienda depende de la frecuencia de la decoración. Sólo hay tres tipos de costos de decoración: costos de materiales, costos de mano de obra y honorarios de diseño.
Además de las tarifas de diseño que no se pueden ahorrar, los costos de materiales y mano de obra se pueden ahorrar mediante los siguientes esfuerzos. El costo de la decoración de una tienda está determinado por el diseño, por lo que el diseño. Es relativamente hablando. ¡Es el más importante!
Sexto, recluta personas
¿Quieres ahorrar dinero al hacer negocios? ¿Es importante controlar los costos al hacer negocios? ¿Cómo controlar el costo de hacer negocios y cómo minimizar el costo?
Buscamos gente verde familiar. ¿Es posible que un experto sea igual a dos novatos?
En general, ¿la diferencia salarial entre novatos y veteranos es grande o pequeña? De hecho, la diferencia es muy pequeña. La eficiencia de un trabajador calificado es mejor que la de dos o tres novatos. En algunos casos, diez pueden ser posibles, por lo que el trato no es proporcional a su contribución.
En el proceso de reclutamiento de personas, intente reclutar personas que conozca, incluso si gasta un poco más de dinero, vale la pena. Las personas conocidas te ayudan a ganar dinero. Aunque Green Man es barato, sólo reducirá la experiencia de consumo del cliente y sólo podrá ayudarle a gastar dinero. Cuando lo entrenas para que sea una persona familiar, no sabes cuánto has pagado, ¡pero simplemente le das una palmadita en el trasero y te vas!
Otro punto es que si la tienda solo necesita cinco personas para usarla, debe reclutar a más de ocho personas, porque las tiendas recién abiertas generalmente necesitan un período de rodaje y más clientes vienen por curiosidad. Debes brindar una buena experiencia al cliente. Cuando las operaciones sean normales en el período posterior, los empleados insatisfechos pueden ser despedidos y se puede retener a los empleados más adecuados.
Séptimo, operación de prueba
Básicamente, el número de personas que intentarán abrir una tienda es mitad y mitad. No tienes idea de lo que es un trabajo de prueba para alguien que no lo cree necesario.
La razón número uno para probar un trabajo es que te da una excusa para hacer algo mal. Una cosa que has demostrado al intentar trabajar es que simplemente no eres hábil para ello. El resultado de no ser competente es que algo debes estar haciendo mal. Los clientes tienen una mala experiencia después de hacer algo mal.
Para escapar de esta experiencia, date una excusa para probarla. Así que puedes explicar a tus invitados: "Lamentamos las molestias porque estamos teniendo una apertura suave. Tenemos que corregirlo antes de abrir". Esa es la primera razón para un juicio, que es una excusa.
La segunda razón para realizar una prueba es la prueba. Todo lo que diseñó antes de ir a juicio, ¿sus arreglos satisfacen necesidades prácticas? Generalmente esto no es cierto. Las ejecuciones de prueba son para probar y optimizar. Corrige lo que hiciste mal. Entonces el objetivo del piloto es la estandarización.
Cualquiera que no intente hacer negocios básicamente puede decir que es una persona que nunca ha pensado ni ha hecho negocios. No lo has hecho, por lo que todos tus métodos son inútiles. No lo has hecho, así que no sabes lo importante que es. Por eso es necesaria una prueba.
Octavo, apertura
Este es el último paso. Cuando hablo de emprendimiento, hay dos puntos clave. Primero, después de la apertura, no importa qué tienda sea, definitivamente estará llena dentro de siete días, con grandes multitudes de personas. 100 deben hacerlo. El segundo punto es el negocio en los tres primeros meses, no la facturación, sino el número de clientes.
Proceso básico para abrir una tienda física 2. Primero, debes determinar dónde abrir una tienda y qué tipo de tienda abrir. Diferentes ciudades tienen diferentes mercados y diferentes estructuras económicas. Para comprender las principales industrias pilares de cada ciudad, puede verificar el PIB per cápita de la ciudad en una computadora y luego visitar varias calles para ver el flujo de personas. Esto requiere que se complete un evento considerable, y la situación del mercado de esta ciudad no debe juzgarse arbitrariamente basándose solo en uno o dos datos o en uno o dos días.
Determina aproximadamente tus propias fortalezas y evalúa tus propias fortalezas, que están relacionadas con para qué eres apto y qué debes hacer con facilidad. Por ejemplo, quienes estudian diseño de decoración pueden dedicarse a la decoración del hogar y materiales de construcción de viviendas, y quienes están interesados en la investigación alimentaria pueden dedicarse a la restauración.
También hay que tener en cuenta qué tipo de personas hay en la red local, lo que también está relacionado con el volumen de negocio futuro. Su red de contactos constituye la mayoría de sus clientes y le traerá la mayoría de ellos. No es necesario trabajar en una industria demasiado alejada de su círculo de contactos, pero se necesita mucho tiempo para conseguir clientes.
Elige un buen lugar y después de hacer las cosas bien, elige una ubicación de tienda concreta. Por ejemplo, a la hora de preparar snacks hay que ir a calles con comida deliciosa o lugares concurridos en centros comerciales, porque los snacks deben basarse en la cantidad.
Si eliges materiales de construcción, lo mejor es elegir un centro comercial de materiales de construcción o una calle donde se reúnan tiendas de materiales de construcción. De esta forma se soluciona el problema de los turistas y, naturalmente, el flujo de personas que entran a la tienda está más garantizado que en un lugar relativamente remoto.
Al mismo tiempo, también debes analizar la situación de oferta de la industria en la que quieres trabajar. Generalmente, puede comprar productos libremente y optar por comprarlos en los principales mercados profesionales. La otra forma es unirse a una empresa cooperativa. La primera forma de comprar bienes en los mercados profesionales depende principalmente de dónde el precio sea asequible y la calidad esté garantizada. El segundo es examinar la fortaleza de la empresa asociada y el espacio de desarrollo de sus productos.
Es importante elegir una marca que tenga margen de mejora. Si elige una marca de empresa en declive, será más difícil hacerlo, pero si elige una marca con mayor fortaleza y mayor margen de mejora, será más fácil operar a medida que la marca mejore.
El siguiente paso es estudiar las estrategias de venta. Los diferentes mercados aceptan diferentes niveles de productos y las estrategias de promoción de productos deben formularse en función de las condiciones reales. Por ejemplo, la gente local generalmente tiene buenas cualidades, por lo que hay que prestar atención a la calidad, como ser amigable con la gente, y luego hay que mejorar la imagen de su tienda siendo amigable con la gente.
El proceso básico de apertura de una tienda física 3 pasos para abrir una tienda física
Para abrir una tienda física primero debes hacer lo siguiente:
Primero Descubra la tienda. La ubicación no está en King Street.
En segundo lugar, conozca el flujo diario de personas en la ubicación de la tienda.
En tercer lugar, es necesario clasificar el flujo de personas (para determinar el nivel y el nivel de la tienda, en pocas palabras, es analizar la capacidad de ventas de las personas y determinar los productos de su propia tienda)
Cuatro. Una vez implementados los primeros tres pasos, el siguiente paso es hacer estadísticas sobre los gastos de la tienda, incluidos el alquiler, la decoración y los gastos diarios normales.
5. Al examinar los cuatro nodos anteriores, básicamente podemos calcular si la tienda puede obtener ganancias en circunstancias normales, o aproximadamente cuánto tiempo llevará recuperar el dinero invertido, y si vale la pena hacerlo. este negocio.
6. Después de sopesar los puntos anteriores, básicamente puedes comenzar a decorar la tienda. El estilo de decoración de la tienda debe ser coherente con los productos reales que se venderán. En este sentido, puedes consultar algunos formularios de otras tiendas amigas.
7. Una vez que la tienda esté lista, el siguiente paso es determinar el origen de los bienes y la parte de compra.
Esta parte del asunto será más complicada, porque la calidad del suministro afectará directamente al coste de toda la tienda, por lo que llevará mucho tiempo encontrarlo (por lo que podrás empezar a buscarlo cuando estén renovando la tienda). ).
8. Después de encontrar el origen de los productos, puede comenzar a comprarlos. La primera compra forma parte del período de prueba del producto. Asegúrese de realizar un seguimiento de su inventario. No tomes demasiados productos de cada línea, pero puedes quitarlos todos. De esta manera podrás ver a través de las ventas durante un período de tiempo qué productos se venderán en la tienda en el futuro. Además, a la hora de comprar productos, trate de reducir gastos y ahorrar costes tanto como sea posible.
9. Una vez colocada la mercancía, se iniciará el trabajo de colocación. La ubicación también afectará directamente las ventas de la tienda, lo cual es especialmente importante para la tienda. Un producto mostrará diferentes calidades y valores dependiendo de su colocación, por lo que también puede servir como referencia para otras tiendas en este sentido.
10. Una vez completados todos los preparativos anteriores, el siguiente paso es el trabajo de ventas.
El siguiente es un análisis detallado de cómo abrir una tienda de ropa:
(1) ¿Cuál es la tasa de éxito al abrir una tienda?
Estados Unidos realizó una encuesta sobre la tasa de éxito en la apertura de una tienda. Los resultados muestran que alrededor de 80 de ellos se han adherido al sistema de franquicia y 20 han abierto tiendas independientes. Los expertos creen que la "tecnología" es la condición básica de supervivencia para el éxito de las operaciones de las tiendas: es indispensable una competitividad suficiente para que las tiendas realmente arraiguen y presten atención a la información del mercado, presten atención a las nuevas formas y características de la cultura del consumidor y eviten confundirse cuando se trata de consumidores; tienden a pensar racionalmente y caen en un círculo vicioso de competencia por la reducción de precios.
(2)¿Qué tipo de tienda deberías abrir?
Si te preguntan qué tipo de tienda de ropa te gustaría abrir, ¿puedes responder de inmediato? Si aún no tienes puntos y quieres abrir una tienda de comercio exterior, una tienda de marca o una tienda de ropa infantil por un tiempo, las siguientes sugerencias son para tu referencia.
Si eres creativo, apasionado y radiante, puedes considerar administrar una tienda pionera en moda, crear tendencias de moda y ser un pionero de la moda.
(2) Si eres cool, productos exquisitos y de buen gusto, boutiques de segunda mano, tiendas boutique de ropa, franquicias de marca.
(3) Si eres extremadamente sensible y sientes nostalgia y nostalgia, las tiendas de ropa infantil son una buena opción.
Si siempre sigues tus sentimientos y siempre te pones en el lugar de los demás, la ropa de comercio exterior y las tiendas de ropa asequibles serán una buena opción.
Si conduce hasta un centro comercial, se recomienda ir a los principales centros comerciales para investigar, observar y preguntar qué ropa hay en oferta. ¿Qué marca se vende bien? La ropa de marca del agente debe negociarse con el fabricante, como honorarios de agencia, honorarios de promoción, sistemas de distribución y devolución, etc.
Existen muchos riesgos al conducir por la calle, centros comerciales y supermercados después de comprar productos y determinar la dirección de la prenda que desea elegir. El mayor peligro es la acumulación de productos causada por su propia ceguera.
Además, también debes considerar tus rasgos e intereses de personalidad personal. Después de comprender la cantidad de fondos que tienes a mano, también debes comprender si la tienda que deseas abrir requiere requisitos especiales debido a diferentes características. Atributos comerciales, como la capacidad de desarrollo empresarial y la capacidad de expresión.
Y evaluar una a una la adaptabilidad de las industrias a poner en producción, como jornada laboral, jornada laboral, métodos de trabajo, etc. Se recomienda que cuando aún no se haya decidido el tipo de negocio de apertura de una tienda, asista a la reunión informativa que realizan los franquiciados, escuche las voces de los diferentes comerciantes y escuche usted mismo los pros y los contras de abrir una tienda.
(3)¿Cómo abrir una tienda?
¿Ir solo y abrir tu propia tienda? ¿O invitar a amigos y familiares a unir fuerzas? ¿O unirse al sistema de franquicias y la sede proporcionará recursos para la apertura de tiendas? Los expertos creen que si la tienda que abre está relacionada con su experiencia laboral anterior y ha ocupado un puesto directivo, puede considerar abrir una tienda independiente. Pero si no tienes experiencia, elige un sistema de franquicia adecuado.
Aprender habilidades de gestión también es una buena forma de reducir los riesgos empresariales. Además, si se invierte en una sociedad para abrir una tienda, se debe tener la valentía de afrontar las diferencias entre accionistas y la futura división de derechos y responsabilidades. Es mejor evitar una asociación de dos personas, preferiblemente tres, y no más de cinco personas como máximo.
(4) ¿Qué factores de inversión hay que tener en cuenta antes de abrir una tienda?
Se debe realizar una investigación exhaustiva antes de abrir una tienda. Sin investigación no hay derecho a hablar.
La población revela la situación de la ubicación de la tienda, la naturaleza de las unidades reunidas en las cercanías, la naturaleza del trabajo, la potencia de consumo y los hábitos de la zona, y si existen tiendas similares. Si es así, deberíamos investigar su buen entorno empresarial. Cuanto más comprenda al grupo de clientes objetivo, mejor podrá expresar sus necesidades y preferencias a la hora de posicionar su tienda.
No te hagas cargo de una tienda transferida fácilmente. Tan pronto como algunas personas ven que se transfiere una tienda, piensan que tiene buena apariencia y que el precio no es caro, por lo que se apoderan de ella precipitadamente. Pero después de abrir la tienda, descubrieron que el mercado objetivo era demasiado pequeño e incluso provocaron el dilema de "nadie vino a la puerta".
Pero ya era demasiado tarde. Si observa con atención, a veces encontrará que la palabra subarrendamiento suele estar escrita en una tienda y el jefe la cambia una tras otra, lo que indica que no está ganando dinero.
Por el contrario, algunas tiendas permanecen sin cambios durante varios años, lo que significa que la tienda tiene negocio y gana dinero, y la elección es correcta.
En términos generales, la investigación de mercado antes de abrir una tienda incluye los siguientes aspectos:
① ¿Cuál es el entorno que rodea la tienda?
Un buen ambiente tiene dos significados. Un significado se refiere a las condiciones ambientales alrededor de la tienda. Por ejemplo, algunas tiendas están situadas cerca o al lado de baños públicos, no muy lejos hay vertederos de basura, zanjas malolientes o polvo volador fuera de las tiendas, o los vecinos son plantas químicas con olores extraños, etc. Este es un entorno que no es propicio para abrir una tienda. Otro significado se refiere a la prosperidad de la ubicación de la tienda.
En términos generales, si la tienda está ubicada cerca de una estación, en un área con alta densidad de población en un distrito comercial o en una calle donde se concentran los pares, este tipo de entorno de tienda debería ser muy ventajoso. . Además, la ubicación en intersecciones de tres vías y esquinas es buena, pero no lo es la ubicación en pendientes, esquinas remotas y edificios altos.
② Si las condiciones de transporte son convenientes.
¿Es conveniente el estacionamiento para los clientes después de llegar a la tienda? ¿Es conveniente el transporte de mercancías? ¿Es conveniente conducir hasta la tienda desde otros lugares? Las cómodas condiciones de transporte tienen un gran impacto en las ventas de las tiendas.
③Si las instalaciones circundantes son propicias para la tienda.
Aunque algunas tiendas están ubicadas junto a las vías principales de la ciudad, las vallas a ambos lados de las vías principales han afectado enormemente al negocio. Por lo tanto, debemos prestar mucha atención a esto a la hora de elegir el pavimento de la calle. ¿Cómo elegir? Hay dos tipos de calles típicas: una tiene solo carriles y aceras. Hay vehículos circulando por la calle y la línea de visión puede escanear naturalmente las aceras a ambos lados de la calle;
Se siente natural entrar a la tienda. Pero si el ancho de la calle supera los 30 metros, a veces esto no es deseable. Según la investigación, una calle de 25 metros de ancho es la más fácil para generar popularidad y flujo de clientes. Otra calle típica: carriles, bicicletas y aceras están separados. De hecho, esta es una zona de tráfico cerrado, por lo que no es una buena opción abrir una tienda en esta ubicación.
④ Situación de la población en la zona de servicio.
En términos generales, cuanta más gente haya cerca de la tienda, más densa, mejor. En la actualidad, muchas ciudades grandes y medianas están relativamente concentradas en diversas áreas, como distritos comerciales, zonas turísticas, distritos universitarios, etc. Al abrir tiendas en diferentes regiones, se debe prestar atención para analizar esta situación.
⑤Nivel de ingresos de los clientes objetivo.
Abrir joyerías y tiendas de moda de alta gama en zonas donde se reúne gente adinerada es una característica de los clientes objetivo con altos ingresos. Varias villas comerciales o zonas residenciales de alto nivel construidas alrededor de la ciudad son lugares donde se reúne la gente adinerada.
Hay muchos factores que afectan la selección de la ubicación de la tienda y varían ampliamente. ¿Por qué algunas tiendas en callejones remotos prosperan cada año, mientras que algunas tiendas en zonas bulliciosas son difíciles de operar? Este es un dicho filosófico: analice la situación específica caso por caso. Un buen círculo de posición es relativo, no absoluto. La calidad del negocio depende no sólo de la ubicación de la tienda, sino también de su contenido comercial, métodos comerciales, servicios e imagen.