¿Cuál es el secreto para ganar mucho dinero reteniendo ganancias?
De esta manera, todos los que han cooperado con él una vez estarán dispuestos a continuar cooperando con él, y también presentarán algunos amigos y luego se extenderán a los amigos de amigos, todos los cuales se convertirán en sus clientes. . Todos decían que era bueno porque solo tomó la cabeza pequeña, pero cuando todas las cabezas pequeñas se sumaron para convertirse en la cabeza más grande, él fue el verdadero ganador.
Sufrir una pérdida es una bendición, porque todo el mundo tiene una naturaleza lucrativa. Sólo cuando sufres pérdidas y dejas que otros ganen podrás maximizar el entusiasmo de los demás y hacer que tu propia carrera prospere.
Pero en la vida real, hay muy pocas personas que puedan tomar la iniciativa de sufrir pérdidas. Esto no se debe sólo a la debilidad de la naturaleza humana, sino que es difícil rechazar la parte que se debe tomar frente a usted, ni tampoco a que la mayoría de las personas carezcan de una visión estratégica con visión de futuro y no puedan luchar por obtener ganancias a largo plazo en a expensas de las ganancias a corto plazo. Si puede tomar la iniciativa de perder dinero está realmente relacionado con su fuerza, porque después de perder dinero, sus ganancias serán menores y sus gastos seguirán existiendo, por lo que es probable que pierda dinero. Si tu sufrimiento es rápidamente recompensado, podrás soportarlo. Por el contrario, perder dinero equivale a sangrar, lo que puede ser fatal para los débiles y enfermos.
Beijing Hede Group, que una vez reorganizó Guojia Industrial para lograr una cotización por la puerta trasera, era una empresa tradicional de importación y exportación antes de la cotización por la puerta trasera. Desde 1994, en sólo tres o cuatro años, sus activos han crecido de 300 millones a 3 mil millones, basándose principalmente en el negocio de importación y exportación de harina de pescado. En su apogeo, Hede era la empresa con el mayor volumen de comercio de importación y exportación de harina de pescado del mundo, con una participación de mercado del 85% en China.
¿Por qué existe tal escala? ¡El precio es clave! La cotización de Hede es siempre la más baja de la industria y el precio por tonelada de harina de pescado que vende es casi 100 yuanes más bajo que el precio de compra.
¿No es cada vez más difícil hacer este tipo de negocios? De hecho, por un lado, Hede exige que todos los compradores de vivienda paguen un depósito de 40 a 50 yuanes por adelantado al firmar un contrato de compra de vivienda. El contrato suele ser un contrato a término de más de tres meses. De esta forma, el préstamo del 50% ingresará en la cuenta de Hede con al menos 90 días de antelación. Luego pague otro préstamo de 50 después de que el exportador extranjero emita el aviso de envío. Durante los casi 30 días de navegación, Hurd pudo gastar mucho dinero a cambio de nada. Por otro lado, debido al monopolio absoluto de Hede en el sector, tiene una alta calificación crediticia ante los bancos y puede obtener una línea de crédito a 180 días sin ninguna garantía. Si sumamos ambos factores, Alemania tardará al menos medio año en tener un gran número de fondos de compradores y vendedores en sus cuentas.
Tener dinero facilita las cosas. Simplemente use esta parte de los fondos para suscribir nuevas acciones en el mercado primario, y un retorno de la inversión del 20% o incluso más puede compensar completamente las pérdidas en el comercio de harina de pescado. En cuanto al ahorro fiscal por pérdidas en papel, tener muchos bienes comercializados le da una ventaja en las negociaciones con compañías de seguros, bancos, terminales, etc. , aún menos visible para los forasteros.
Bi Fujun, el presidente de Hede, fracasó más tarde debido a su entrada ciega en la alta tecnología, pero fue un héroe en la importación y exportación de piensos. En sus palabras, "Hacer negocios es realmente muy simple, sólo tres palabras: ¡vender! ¡vender! ¡vender!"
Un gran número de ventas puede garantizar una gran cantidad de flujo de caja, y el secreto de las grandes ventas las ventas a escala son ganancias.
Los fuertes siempre son los fuertes, a menudo porque los fuertes tienen el capital para perder dinero; mientras que los débiles no pueden permitirse comer aunque quieran, por lo que la supervivencia de los débiles es realmente más difícil.
Sufrir una desventaja es una bendición, y sufrir una pequeña pérdida es una gran ventaja. Sin embargo, también existe la habilidad de asumir una pérdida. Aquellos que sufrirán sufrirán abiertamente y se aprovecharán en la oscuridad, de modo que ustedes estarán agradecidos por que se aprovechen de ellos. Esta es también la sabiduría de hacer negocios.
Nadie puede garantizar que hacer negocios generará dinero sin perder dinero. Los empresarios inteligentes nos enseñan que se puede ganar mucho dinero incluso si se pierde dinero en los negocios.
Ningún empresario está dispuesto a hacer negocios con pérdidas, pero la feroz competencia, el inventario atrasado, los cambios estacionales y otros factores hacen que todo empresario caiga inevitablemente en el torbellino de las pérdidas. Para los empresarios inteligentes, perder dinero no es nada terrible. Si hace un buen uso del concepto de "perder dinero", aún puede esperar ganar mucho dinero.
Quan Guo abrió un hotel en los suburbios de Beijing. Coincidiendo con la popularidad del turismo en los suburbios, el negocio de Quan Guo estaba en auge, por lo que golpeó mientras el hierro estaba caliente y pronto construyó un hotel de tres pisos. al lado del hotel y agregó algunas instalaciones de karaoke y otras instalaciones de entretenimiento. Guo Quan pensó que su servicio integral podría atraer a más habitantes de la ciudad, pero cometió un error.
La mayoría de los pekineses conducen solos hasta los suburbios, normalmente sólo para visitar los lugares pintorescos y encontrar un restaurante para comer una comida de granja. El restaurante de Quan Guo está en la calle principal donde los pekineses van a varias atracciones importantes, pero está en el medio de la nada. Se tarda al menos 15 minutos en llegar a la atracción más cercana. Además, su restaurante y hotel están ubicados al borde de la carretera con campos detrás. Por la noche los huéspedes no tienen vistas. Incluso si el hotel tiene algunos proyectos de entretenimiento, el equipamiento no tiene comparación con los lugares de entretenimiento profesionales en áreas urbanas. Por lo tanto, después de ver el ambiente del hotel, muchos huéspedes decidieron conducir un rato y buscar directamente un hotel cerca del lugar pintoresco. Según muchos huéspedes, incluso las condiciones de los hoteles en la zona pintoresca no son tan buenas como las de Quanguo y los precios son ligeramente más altos, pero al menos puedes sentarte al pie de la montaña por la noche, admirar la luna o jugar. en la corriente Esto es lo que quieres.
Desde que el hotel fue construido en junio 5438 065438 Octubre de 2004, excepto en la temporada alta de turismo, la tasa de ocupación ha sido apenas aceptable. La mayoría de las veces el hotel no alcanza ni siquiera una tasa de ocupación del 30%. . De esta manera, el plan de "ventanilla única" de Quan Guo para ganar dinero se hizo añicos. Utilizaría los ingresos del restaurante para complementar las pérdidas en el negocio hotelero todos los meses.
Kuang Yi es un mayorista de ropa en Zhengzhou. Tan pronto como llegó junio de 2005, recordó su comportamiento imprudente a principios de año. Antes del Festival de Primavera de 2005, una fábrica de ropa se acercó a Kuang Yi y le pidió ayuda con algunos de los suéteres atrasados. En los últimos años, el negocio mayorista de Kuang Yi se ha vuelto cada vez más conveniente y ha acumulado muchos clientes. Incluso si hay una pequeña cantidad de bienes excedentes, encontrará una manera de liquidarlos lo antes posible, por lo que básicamente nunca ha hecho un negocio que genere pérdidas. Cuando llegó la fábrica de ropa, después de algunos halagos, Kuang Yi se sintió un poco eufórico. Miró los suéteres del fabricante y descubrió que no había absolutamente ningún problema con la calidad, pero el estilo estaba un poco anticuado, por lo que rápidamente aceptó consumir todo el inventario de la fábrica a un precio de compra de solo 60 yuanes por pieza. Es lógico que el precio ya sea bastante bajo y Kuang Yi cree que debería poder ganar dinero vendiéndolo. Pero ignoró un factor importante: el clima. La temperatura subió rápidamente en 2005, Kuang Yi apenas tuvo tiempo de arreglar las ventas pendientes y los suéteres estaban fuera de temporada. Ahora los bienes por valor de cientos de miles de dólares están todos en sus manos y se han convertido en "bienes muertos", lo que le impide recuperarse durante más de medio año.
Kuang Yi calculó que si no puede deshacerse de la acumulación de productos tan pronto como sea posible después de entrar en la próxima temporada alta de ventas de suéteres de lana, el Festival de Primavera de 2006 será la festividad más difícil para él desde que inició su negocio.
Después del 5438 de junio de 2005, Quan Guo estaba tan ansioso como una hormiga en una olla caliente. Si no encuentra una solución, deberá considerar abandonar el hotel. Pero rendirse no es tan fácil. Debido a que los hoteles y restaurantes de Quan Guo están en buenas ubicaciones, muchas personas se han enamorado de su sitio web. A principios de 2005, alguien se le acercó para proponerle convertir el hotel en un restaurante. Por supuesto, Quan Guo no está dispuesto. Aunque esto puede aliviarle una gran carga, el precio es demasiado alto.
Para encontrar una solución más segura, Quan Guo pensó mucho en 2005. Incluso condujo hasta varios centros turísticos suburbanos en Huairou, Miyun y Shunyi en Beijing. Se enteró de qué complejo estaba funcionando bien, así que fue a "jugar" durante dos días. Aquí hay más de 20 complejos turísticos de varios tamaños. Quan Guo tiene la idea de utilizar políticas preferenciales para atraer turistas, pero no está seguro de si se podrá implementar.
Quan Guo incluso enumeró varios planes preferenciales en detalle en su pequeño libro. Uno es proporcionar comidas por 58 yuanes por día. El paquete se refiere a una habitación estándar para dos personas. El paquete incluye karaoke, consolas de juegos, billar y otras instalaciones de entretenimiento proporcionadas por el hotel. Durante el feriado del Primero de Mayo del año pasado, probó este método y descubrió que el efecto no era satisfactorio. Muchos turistas visitan varias atracciones al día y encuentran un restaurante para hacer tres comidas al día dondequiera que vayan. Nadie quiere desplazarse a restaurantes y atracciones todos los días. Por tanto, los turistas encuentran esta oferta poco atractiva.
Otro plan que quiere Quan Guo es que todos reciban un plato especial gratis cuando se alojen en el hotel. Este enfoque resulta atractivo para los turistas, pero cuando Quan Guo ajusta cuentas, simplemente no lo soporta.
Dado que la mayoría de los pekineses que viajan a los suburbios lo hacen con familiares o amigos, si a cada persona se le da un plato y si hay cinco o seis personas en una familia, no se les dará una comida gratis y la pérdida será aún mayor.
Justo cuando varios de sus planes no podían llevarse a cabo, en agosto de 2005, más de una decena de compañeros acudieron al restaurante a cenar. Estos estudiantes universitarios van en bicicleta a los suburbios. Originalmente querían encontrar un hotel más barato para alojarse en el área escénica, pero debido a la temporada alta de turismo, la mayoría de los hoteles alrededor del área escénica todavía estaban completos a pesar de que sus precios se duplicaron. Los estudiantes universitarios realmente no tienen más remedio que elegir hoteles en Quanguo.
Esa noche, los estudiantes universitarios se enteraron de que había algunas instalaciones de entretenimiento en el hotel, por lo que hablaron con Quan Guo con la esperanza de bajar el precio. Quan Guo se alegró mucho cuando vio a una docena de estudiantes mudarse al mismo tiempo. Estas instalaciones no se utilizaban entre semana, por lo que accedió a proporcionarlas de forma gratuita. Quan Guo no esperaba que estos estudiantes universitarios fueran más felices cuando tuvieran tiempo libre. Tan pronto como terminaron su discusión, fueron a varios lugares pintorescos durante el día y regresaron al hotel de Quan Guo por la noche. Todo el día fue muy gratificante y había otra forma de divertirse. Entonces los estudiantes universitarios continuaron regresando al hotel durante los siguientes tres días. Fue este grupo de estudiantes universitarios el que hizo que Guo fuera plenamente consciente y finalmente pensó en una buena manera.
En comparación con Quan Guo, Kuang Yi es mucho más inteligente y inteligente. Cuando la gente se encuentra con una situación como la de Kuang Yi, la forma más común es vender con pérdidas. Siempre que los fondos puedan retirarse rápidamente, los bienes comprados por 60 yuanes probablemente se venderán por 50 yuanes. Pero Kuang Yi no está preparado para hacer esto porque debe considerar el desarrollo futuro de su negocio. Una vez que se produzca este tipo de ventas suicidas, el resultado será que los antiguos clientes sentirán que hay algún problema con sus productos, o que los antiguos clientes sentirán que comprarle cosas no mantiene su valor, lo que afectará a largo plazo. desarrollo. Lo que Kuang Yi quiere hacer es deshacerse del inventario acumulado lo antes posible. No puede hacer negocios con pérdidas, por lo que debe tener un cierto grado de disciplina en cada paso.
Kuang Yi fue primero a varios grandes centros comerciales de la ciudad y se puso en contacto con varios grandes clientes mayoristas. El propósito de esto es permitirle vender sin problemas durante el próximo mes. Al mismo tiempo, a medida que estaba en contacto con los clientes, también comenzó a adquirir nuevos productos. Para esta compra, Kuang Yi fue muy exigente con el estilo, el color, la tela, etc. Al tener que estar a la altura del rango, su comportamiento hizo que su gente sospechara. Antes de que se desechara la acumulación de productos, un gran número de ellos comenzaron a ingresar a la ropa de alta gama. ¿Qué tipo de medicina vende Boss Kuang en su calabaza? Después de que los estudiantes universitarios se fueron, Quan Guo también tuvo una idea. Hizo tres placas de una persona de altura, con las palabras "Comidas, alojamiento y todas las instalaciones de entretenimiento gratuitas" escritas de manera llamativa, y colgó grandes carteles al costado de la carretera, frente a restaurantes y hoteles.
Las instalaciones de entretenimiento que Quan Guo mencionó incluyen una pequeña sala de karaoke. Aunque la decoración parece más bien una sala de baile anticuada, cuenta con instalaciones de karaoke y pista de baile con capacidad para entre 30 y 40 personas al mismo tiempo. 1. La sala de billar está equipada con 4 cajas de billar; también instaló varias salas en el primer piso como salas de ajedrez y cartas, además, Quan Guo también compró muchas fichas de mahjong y naipes y se las proporcionó a los turistas de forma gratuita. .
Después de que se colocó el gran cartel, algunos turistas que habían comido en el hotel ese día se sintieron atraídos a quedarse para entretenerse. Algunos turistas que vinieron a cenar por la tarde estaban muy interesados en ver tantas instalaciones de entretenimiento gratuitas aquí. Se quedaron a pasar la noche tan pronto como jugaron. El negocio hotelero es realmente bueno.
Quan Guo descubrió que el lanzamiento de instalaciones de entretenimiento gratuitas no solo impulsó el negocio hotelero, sino que también hizo florecer su propio negocio integral. Debido a que los turistas se quedan aquí por mucho tiempo, incluso si no viven aquí, volverán a comer en su restaurante. La tasa de consumo de tabaco y alcohol en la sala de karaoke, la sala de billar y la sala de ajedrez y cartas también es asombrosa. . Además, cuando algunos clientes disfrutan de las instalaciones de entretenimiento de forma gratuita, le piden al restaurante que les proporcione uno o dos bocadillos para entretenerlos, y el negocio de Quan Guo de repente se vuelve muy interesante.
Kang Yi todavía está implementando su plan paso a paso. Tan pronto como llegaron los nuevos productos, Kuang Yi llevó muestras a varios grandes centros comerciales, todos los cuales eran comerciantes icónicos de productos de gama media y alta. Kuang Yi encontró varios comerciantes en el centro comercial con los que cooperaba a menudo. Sin embargo, varias empresas tienen sus propias dificultades y la competencia es cada vez más feroz. Ningún comerciante teme que la mercancía que tiene en sus manos no pueda venderse. Kuang Yi ya lo sabía. Les dijo a varios comerciantes que podía colocar nuevos productos en su nombre. Kuang Yi sólo tiene dos condiciones. En primer lugar, hay que colgarlo en el lugar más llamativo de la tienda. 2. El precio de cada artículo debe tener un precio uniforme de 498 yuanes y no debe haber comportamientos de venta como descuentos.
Para el mayorista Kuang Yi, estos comerciantes no están dispuestos a ofender. Después de todo, comprarán productos de Kuangyi en el futuro y el envío es el método de entrega más deseado por los comerciantes. Pronto, los nuevos productos de Kuang Yi aparecieron en varios grandes comerciantes y mercados.
Con el lanzamiento de los nuevos productos en varios centros comerciales de alta gama, Kuang Yi comenzó su plan de segundo paso. Frente a su puesto mayorista, colocó un cartel que decía "Celebración del quinto aniversario, exhibición y venta de suéteres nuevos" para crear una atmósfera de consumo, porque Kuang Yi sabía muy bien que esta atmósfera era bastante atractiva para los consumidores. Después de colocar el letrero, le pidió al empleado de la tienda que sacara todos los productos de la biblioteca y amontonara su puesto para darle a la gente la sensación de una tienda poderosa.
Se creó la atmósfera y Kuang Yi finalmente hizo su tercer movimiento. Todos los productos tienen un precio de 180 RMB por artículo. Comparado con el precio anterior de 498 yuanes en los grandes centros comerciales, el precio de Yikuang era demasiado bajo. Todos se dieron cuenta de que este precio especial era demasiado atractivo. Para otros mayoristas, nadie realizará envíos a este precio, porque el precio de compra de algunos suéteres ha alcanzado los 180 yuanes. Como resultado, el puesto mayorista de Yikuang rápidamente provocó un frenesí de compras.
Muchas personas en la industria no lo entienden. ¿Qué quiere hacer Kuang Yi? ¿Se dedica también él a un negocio tan deficitario? De hecho, Kuang Yi ya había hecho muchos cálculos mentales. Además de varios suéteres nuevos, también hay "bienes muertos" importados de la temporada pasada a partir de 60 yuanes. Mientras tanto, los suéteres se compraron rápidamente. Después de la celebración, básicamente se retiraron los "bienes muertos" originales. Debido a que Kuang Yi adoptó la táctica de subir y bajar, la ganancia original de los "bienes muertos" compensó la pérdida de bienes nuevos, y Kuang Yi obtuvo una pequeña ganancia. Lo más importante es que esta exposición permite que más distribuidores piensen que Yikuang es un mayorista sólido, lo que sienta una buena base para su futura expansión del negocio mayorista. El único problema es que esos franquiciados tienen opiniones. Kuang Yi recuperó los bienes y los compensó por algunas "pérdidas morales", y el asunto se resolvió rápidamente.
Perder dinero no da miedo, lo que da miedo es cómo lo afrontas después de perder dinero. Muchas personas suelen tener dos reacciones tras perder dinero en los negocios. Una es cortar la carne e irse lo antes posible, deshacerse de esta gran carga lo antes posible y recuperar algo. Por ejemplo, muchas personas han abierto fábricas, pero las ventas de sus productos están medio muertas y pierden dinero cada mes. Por lo tanto, para retirar fondos lo antes posible, simplemente transfieren la fábrica y el equipo a un precio bajo; No es abandonar el lugar después de ser asesinado a golpes, sino aguantar, siempre esperando que tal vez algún día pase la lluvia y se recuperen las pérdidas. Por ejemplo, muchos jefes de la industria textil están cometiendo errores similares. La ropa está fuera de temporada y todavía hay una gran acumulación de productos, pero prefieren esperar hasta el próximo año para venderla que liquidar el stock lo antes posible. Ambas reacciones son válidas, pero ambas ignoran el hecho de que perder dinero es en realidad un valor explotable.
"Perder dinero" en sí mismo tiene un atractivo que puede hacer que los consumidores lo persigan. La clave es cómo aprovechar bien el valor de "perder dinero". Hoy en día, se suceden anuncios como "aumento de precios", "derramamiento de sangre" y "precio más bajo de la ciudad". Sin embargo, los consumidores están cansados de estos métodos de promoción comunes, que se denominan pérdidas pero que en realidad representan enormes ganancias. Lo que realmente necesitan es "pérdidas" reales, concesiones de precios reales, como los productos gratuitos de Quan Guo y el dumping de precios bajos de Kuang Yi. Es este tipo de concesión real de precios lo que hace que valga la pena un negocio "que genera pérdidas".
Hoy en día, las empresas dicen que hacer negocios es difícil, y efectivamente es así. Se dice que en un pequeño pueblo del sur donde la economía no está muy desarrollada, aunque la población es de sólo unos cientos de miles, hay cinco o seis supermercados grandes y medianos. Uno puede imaginar cuán feroz es la competencia entre ellos. Entre estos cinco o seis supermercados, hay un supermercado "Liqun". Como supermercado recién inaugurado, su tienda no se encuentra en un distrito comercial bullicioso, no hay grandes áreas residenciales cercanas y acaba de abrir. No tiene una base de clientes fija y no tiene muchas ventajas. Se ha ignorado "el momento adecuado, el lugar adecuado y las personas adecuadas", por lo que los expertos de la industria no son optimistas sobre sus perspectivas. Según la teoría empresarial normal, este supermercado debe estar perdiendo dinero.
Después de su apertura, "Liqun" distribuyó folletos reclamando grandes descuentos, enfatizando especialmente que los huevos sólo cuestan dos yuanes la libra. Todo el mundo sabe que evidentemente se trata de un negocio que genera pérdidas, porque el precio más bajo de mercado de los huevos es de dos yuanes y cinco libras. Pero esta es, sin duda, una noticia emocionante para las amas de casa que saben ahorrar dinero. Hicieron correr la voz a diez y el supermercado se ganó una buena reputación entre los ciudadanos.
Después de haber hecho un negocio “que generó pérdidas”, ¿“Liqun” realmente perdió dinero? De hecho, si lo piensas bien, lo entenderás porque se vende en cantidades limitadas. Incluso si pierde 50 centavos por cada gato de huevos, incluso si vende 200 gatos al día, solo perderá más de 100 yuanes. ¿Y cuánto beneficio pueden aportar estos 100 yuanes? Todos los días, la entrada del supermercado está llena de clientes que hacen cola para comprar huevos, lo que anuncia y promueve de manera invisible las ventas de otros productos. Debido a que los clientes tienen la mentalidad de que los huevos aquí son baratos y otras cosas deben ser más baratas que en otros lugares. compraron algunos artículos que en realidad no son más baratos que en otros lugares.