Gestión de hoteles de tiendas de campaña
Si los inversores de consumo en el mercado primario no encuentran algo que hacer, será en vano.
Recientemente, hay cada vez más contenido para acampar en Xiaohongshu y Tik Tok. Supongo que el mercado primario volverá a moverse.
Carpas de lujo, decoraciones exquisitas, diversas cosas y mercados interesantes, refrigeradores, proyectores, lavadoras y equipos de música aparecieron en el campamento, y hombres y mujeres jóvenes tomaron fotografías con gran interés. .....
En mi concepto un poco anticuado, acampar no debería ser tan sofisticado y complicado.
Soy una de esas personas que tuvo experiencia en acampar hace mucho tiempo.
He experimentado el "campamento simple" donde todo el equipo está en una mochila, y también he experimentado el "campamento portátil" en Europa y Estados Unidos donde el equipo está completamente equipado y los viajeros pueden quedarse con sus bolsas. Sin embargo, este tipo de acampada "exquisita" sigue siendo inaceptable por el momento.
Escuché la letra en mi corazón: "No es que no entienda, el mundo está cambiando muy rápido".
La "marca consagrada" bajo los reflectores
Sé sobre actividades al aire libre La palabra proviene de la tienda "Sanfu Outdoor" por la que pasé por el tercer anillo norte en mi bicicleta cuando estaba en la escuela.
Durante más de 20 años, Sanfu Outdoor debería haber sido testigo de todo el proceso de la industria nacional del camping desde cero.
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Al comienzo de la era en la que los amigos de viaje eran populares, el fundador Zhang Zhaohui fue uno del primer grupo de amigos de viaje. Básicamente, se quedó dondequiera que estuvieran las dificultades, en el norte y el sur, en el interior. y fuera de las montañas y ríos.
Mientras viajaba por el noroeste, Zhang Zhaohui descubrió que la calidad de las tiendas de campaña era demasiado mala, por lo que después de regresar a Beijing, él y sus amigos iniciaron el establecimiento de Sanfu Outdoor, que se especializa en equipos para exteriores, y luego Comenzó la formación de equipos y operaciones de marca para actividades al aire libre.
Antes del brote, la industria del camping de mi país se encontraba en una situación tibia. Palabras clave como “recarga tus baterías y prepárate” a menudo se pueden ver en información relevante de la industria.
El camping planificado por Sanfu Outdoor es sólo un plato corriente.
La industria del camping realmente está experimentando un período de auge, gracias a la epidemia de COVID-19 de 2019.
En los futuros libros de historia, 2020 se llamará el “primer año de acampada” en China, y el concepto de acampada ha comenzado a difundirse oficialmente.
Algunos empresarios senior de actividades al aire libre son principalmente entusiastas de las actividades al aire libre.
La mayoría de los equipos que venden son marcas extranjeras de alta gama, que se centran en la funcionalidad y la portabilidad, y toman la ruta más dura.
En comparación con el camping tradicional, el exquisito camping actual presta más atención a la "atmósfera".
Además del equipo básico, los campistas exquisitos también traerán sus propios hornos, mesas para hacer rollos de huevo, ollas hechas a mano, lámparas de gas retro o serán proporcionados por el campamento para vivir una experiencia de campamento exquisita.
Esto superó con creces las expectativas de muchas personas mayores al aire libre. Todos dijeron que no esperaban que acampar fuera tan exquisito.
Es precisamente por esto que cuando la economía del camping despegó, empresas establecidas como Sanfu Outdoor respondieron lentamente.
Si bien las marcas nacionales de equipos para acampar se venden principalmente en línea, la principal posición al aire libre de Sanfu sigue estando en línea.
Cuando marcas como Mu comenzaron a participar en marcas de campamentos y aceleraron la integración vertical de la industria de campamentos ascendentes y descendentes, Sanfu Outdoor se distrajo con el funcionamiento de los parques para padres e hijos y sus propias marcas.
En la importante batalla del marketing en redes sociales, Sanfu Outdoor también se está quedando atrás.
A diferencia de hace unos años, la industria del camping todavía necesita la promoción de asociaciones industriales. El camping ya ha completado su ciclo interno de “plantar y arrancar malezas” en varias redes sociales.
Hoy abres Xiaohongshu y buscas "camping" en él, y aparecerán cientos de notas sobre campamentos. Algunas de ellas son promociones de plataformas para campamentos, pero la mayoría son "plantaciones de césped" espontáneas. aficionados ".
La mayoría tienen composiciones similares, tiendas de campaña similares, iluminación similar y algunas marcas de equipos de camping quedan expuestas "sin querer".
El camping, que es tan popular que está fuera del círculo, ha atraído a muchas empresas que captan con precisión la tendencia y, al mismo tiempo, muchas "marcas consagradas" se han quedado atrás.
Sanfu recibió una bonificación durante la temporada de acampada, pero solo una pequeña.
Después de experimentar la confusión inicial, adhiriéndose al espíritu de "únete si no puedes vencerlo", Zhang Zhaohui también decidió seguir la tendencia. Hoy en día, el mercado de equipos para acampar se ha dividido y el mayor punto de crecimiento se ha convertido en el desarrollo y operación de campamentos.
En la industria de consumo, es normal que veteranos y novatos compitan en el mismo campo.
En comparación con los empresarios que obtienen inversiones y comienzan a quemar dinero, los veteranos han experimentado varias rondas de alcistas y bajistas y son relativamente conservadores.
En términos de modelo, Sanfuying adopta activos livianos y operación rápida, y la mayoría de sus sitios son relativamente maduros en entornos naturales como pastizales y bosques. Se espera que la inversión inicial sea de 65.438+0-300.000 RMB. Para evitar el exceso de campamentos o pérdidas de inversión después de la locura por los campamentos, la actitud es muy cautelosa.
Junto con la noticia de que el tercer ejecutivo de Mugao redujo sus participaciones y se retiró hace algún tiempo, se puede ver que Camping todavía tiene un futuro incierto, al menos por ahora.
Según mi larga experiencia en la industria de consumo, VC/PE gana dinero principalmente cosechando las ruedas traseras con salidas de aire y enrollando la cabeza y, con los veteranos de la industria, la posibilidad de ganar dinero a través del negocio; es mayor.
Teniendo en cuenta la inversión de los consumidores en el mercado primario en los últimos dos años, todo el mundo se ha visto perjudicado por el primer juego. Esta vez es mejor utilizar el último método.
"Hielo y fuego" en un camping exquisito
Al mismo tiempo que un camping exquisito, también existe un enorme mercado de equipos de camping que se ha expandido a decenas de miles de millones.
Toldos, caravanas, sillas y taburetes de exterior, mesas de exterior, tapetes de picnic, ollas y estufas, hamacas, estas cosas que originalmente no estaban incluidas en el equipo de campamento tradicional también se han vuelto populares con la popularidad del campamento.
Mi amigo Lao Wang abrió originalmente una tienda al aire libre en Taobao como negocio secundario, con una facturación anual de sólo un millón.
Desde la epidemia, a medida que aumentaron las ventas de diversos suministros para acampar, comenzó a ponerse en contacto con las fábricas para reponer los suministros. Pero los suministros para acampar son realmente difíciles de encontrar. Muchas fábricas no pueden gestionar los pedidos ahora y algunas incluso esperan hasta el próximo año. El mercado está muy activo.
Sin embargo, también dijo sin rodeos que “más del 60% de los programas del vendedor se filman en el salón.
Aún se desconoce cuántas personas utilizan realmente las tiendas de campaña para pasar el noche en la naturaleza.
No sabe cuántas de las hamacas, estufas de picnic y tapetes de picnic comprados por los consumidores están en estado de ser "comidos después de tomar fotografías".
El negocio también va bien y hay muchas empresas que se han visto impulsadas por la epidemia.
Un informe publicado por iiMedia Consulting muestra que de 2014 a 2021, el tamaño del mercado nacional de campamentos ha aumentado. se disparó de 77,1 mil millones de yuanes a 29,9 mil millones de yuanes en 2021, esta cifra alcanzó los 354,6 millones de yuanes.
Pero se desconoce cuánta "humedad" hay en este número. Después de todo, Lao Wang ha visto demasiados clientes que pidieron varios miles de yuanes por impulso antes de que se abriera la tienda, su interés por acampar desapareció y lo que siguió fue una serie de procedimientos de reembolso. El mayor dolor de cabeza para Lao Wang en estos días. Segunda venta La mayoría de las veces, algunos compradores solo lo usan una vez y luego comienzan a devolverlo.
El rechazo, las disputas y la intervención de la plataforma son aspectos muy familiares de este proceso.
Después de todo, a menudo me he puesto en contacto con "personas del círculo". Todos conocen el equipo y sus propias necesidades. A menudo solicitan parámetros técnicos básicos y luego deciden realizar un pedido. Días, el equipo de Lao Wang apareció en varios mercados. Con el telón de fondo de montañas y ríos famosos, la plataforma de reembolso rara vez interviene.
Con la mentalidad de probarlo, Lao Wang y sus amigos se registraron en el. camping más cercano.
Si no hubiera sido por las repetidas confirmaciones de sus amigos, Lao Wang no habría creído que el camping frente a él era el mismo que vio en el folleto. /p>
Aunque entre un grupo de hombres guapos y bellezas nacidos en 1995 y 2000, Lao Wang sintió que yo era el mismo veterano, pero todavía lo miré con curiosidad por un tiempo. >
Unas cuantas tiendas de campaña de lujo se instalaron contra mi voluntad sobre la escasa hierba.
Las montañas y las aguas estaban verdes como prometí. Solo vi un río sin nombre que despedía un poco de olor. Para ir al baño en el lugar o ir al B&B cooperativo a un kilómetro de distancia, Lao Wang también descubrió que muchos jóvenes simplemente hacían barbacoas y tomaban fotografías más tarde y me quedaré en la Casa de Huéspedes Huimin por la noche.
Desde su punto de vista profesional, el equipo del campamento es todo de alta gama, lo que parece demasiado alto para el nivel actual del campamento. Solo para este pequeño campamento es casi un millón. Incluso el equipo para asar carne al aire libre es de una marca extranjera de alta gama y, naturalmente, su compra costaría varios cientos de miles.
, apareció una pregunta en Lao Wang. mente: “¿Puedo ganar dinero haciendo esto? ”
Aunque el precio de un camping exquisito bajo la bandera del lujo oscila entre unos pocos cientos y miles de dólares por huésped, los campings todavía se quejan de que no están ganando dinero.
El campamento requiere una reconstrucción a gran escala de la infraestructura en una etapa inicial, lo que significa una gran inversión inicial. Para controlar los riesgos, muchos campamentos nacionales sólo alquilan temporalmente hoteles y atracciones, sin mencionar si cuentan con instalaciones sanitarias completas y eliminación de basura. Aun así, el alquiler sigue siendo un coste importante.
Además, el funcionamiento del campamento requiere personal y, con varios miembros del personal de apoyo en la parte delantera, media y trasera, cada campamento soportará altos costos laborales.
Además, la inversión inicial en el campamento también incluye tiendas de campaña, instalaciones de cocina, toldos, mesas y sillas de exterior, etc. Para diferenciarse es necesario crear algunos elementos literarios y artísticos adicionales como casas de madera, cielos estrellados, casas rodantes y festivales de música, por lo que el coste es bastante elevado.
En el análisis final, el mayor problema con las operaciones de los campamentos es que solo generan dinero pero no dinero, especialmente los campamentos nómadas, que han demostrado ser difíciles de generar dinero.
Sin embargo, el modo de operación fija de adquisición de terrenos y construcción requiere especial cuidado en el establecimiento del proyecto y la selección del sitio, y se deben tener en cuenta muchas condiciones como la ubicación, el tamaño de la ciudad, el clima, etc. -rentabilidad a plazo.
La economía del camping en la encrucijada
La economía del camping nacional se encuentra ahora en la encrucijada de la industria.
En comparación con Europa y Estados Unidos, donde la economía del camping es relativamente madura, el exquisito camping promovido por la epidemia no tiene una base social amplia.
Los consumidores sólo se concentran entre los jóvenes de las ciudades de primer y segundo nivel y de las nuevas ciudades de primer y segundo nivel. La estructura de ingresos está dominada por la clase media y la tasa de penetración de la población es sólo del 1%.
Aunque el grupo de consumidores potenciales es enorme, no hay forma más adecuada de movilizar este poder de consumo. Incluso el grupo objetivo original se ha "tirado del césped" después de experimentar la novedad y no volverá a comprar.
Hemos visto un camino de desarrollo similar desde los altibajos de las cajas ciegas, la eliminación de guiones, etc. : Los jóvenes fueron los primeros en verse influenciados por las promociones de vídeos cortos, la plantación de celebridades en Internet y el círculo de amigos. Y luego hizo lo mismo para experimentar un viaje de campamento. Aunque el ruido que circula en Internet es fuerte, no es adecuado que los inversores hagan apuestas.
Se puede ver que sin el concepto básico de camping y sitios completos para acampar, por muy exquisito que sea el camping, es solo una belleza artificial en el filtro, convirtiéndose en una salida para la utopía y la vida de clase media. Conceptos acumulados con dinero durante la epidemia. Cuando la moda disminuye o la epidemia disminuye, la gente naturalmente pasará al siguiente medio de consumo y la economía de acampada se convierte en una propuesta falsa.
La pregunta más crítica es: ¿qué pasa si la burbuja estalla?
Tras el auge inicial, los consumidores y las empresas volverán a la racionalidad.
Una vez reorganizado el mercado, surgirá un grupo de empresas con mejor solidez, recursos y niveles de servicio. Inicialmente se formará el umbral de la industria y también se garantizará la calidad del camping.
El camping en sí, como escenario de consumo, puede cooperar con muchas industrias.
La comprensión preliminar actual en la industria es que acampar se considera "+camping" en lugar de "camping+", lo que significa que muchas escenas como la educación, el catering, la conducción autónoma y las actividades al aire libre pueden ser profundamente vinculado con el camping, buscando un mayor desarrollo.
He estado pensando recientemente: ¿cómo sería la industria nacional de acampada si no hubiera ocurrido la epidemia?
De hecho, antes de la epidemia, el camping nacional ya había completado el proceso de transformación de un producto importado a arraigarse en el área local. Un grupo de seguidores leales y los correspondientes hoteles de tiendas de campaña, campamentos para vehículos recreativos y sitios para acampar. , etc. habían surgido.
Si la epidemia no ocurre, la industria nacional de camping debería tener una tendencia de desarrollo estable. La ruta de los precios altos y la alta tecnología para el público incondicional y la ruta popular para las masas van de la mano, formando dos polos en la industria.
A la hora de tratar el camping, debemos considerar no sólo el efecto catalizador de la tobera, sino también las reglas de desarrollo de la propia industria.
Como producto importado, el camping en sí todavía necesita pasar por un ciclo completo desde que echa raíces hasta que se desarrolla y crece. No se podrá fomentar el crecimiento arrancando las plántulas y no se podrá crear una ecología industrial benigna de la noche a la mañana.
La industria del camping actual todavía se encuentra en la etapa de cultivar el mercado y mejorar el nivel de la industria. Sin embargo, en un enorme mercado de 654.380 millones de personas, no es difícil agrandar el pastel. De esa manera, incluso si la pandemia disminuye en los próximos años, el turismo se recuperará y el camping se mantendrá firme. Sólo así se puede esperar el futuro de la economía del camping.
Si hay que hacer una inversión temprana,...
Sigo siendo optimista sobre la tendencia de desarrollo de la acampada, pero creo que los empresarios deberían evitar inversiones con obstáculos evidentes.
1) En primer lugar, no toques artículos “delicados”.
La industria del consumo ha perdido inversores en los últimos años y los grandes proyectos “exquisitos” han contribuido mucho a ello.
Este modelo de negocio, que comienza con la buena apariencia, esencialmente despierta las necesidades superficiales de los consumidores y abre la primera ola de tráfico con curiosidad y amor por la belleza.
Si se trata de una categoría que nunca ha aparecido en el mercado, internalizar la exquisitez en calidad puede llevar a que los consumidores repitan compras. Sin embargo, cuando los gigantes reaccionan ante la sustitución de marcas extranjeras y la mejora de categorías tradicionales, se reflejan las deficiencias de la I+D y las operaciones de nueva creación.
La actual ola de vida exquisita, sin excepción, se encuentra en la etapa de presentar a los consumidores modelos extranjeros exitosos a través de la comunicación por Internet con características chinas. Todavía es posible hacer marketing y abrir tiendas.
Olvídalo si inviertes.
Por el contrario, creo que los proyectos que se centran en funciones y necesidades de segmentación de multitudes tendrán más ventajas.
Es imposible que los chinos copien los modelos de camping europeos, americanos y japoneses. Desde comida, ropa, vivienda y transporte hasta hábitos alimentarios, habrá 100% nuevas necesidades basadas en escenarios reales.
Vi un proyecto de ropa hace algún tiempo y me pareció muy buena su idea.
La economía del camping en Europa y Estados Unidos es muy madura y altamente especializada. Realmente significa que la gente corriente pasa unos días en las montañas y los bosques. En el futuro previsible, los consumidores chinos se encontrarán en la etapa de educación sobre el mercado. Después de un viaje de campamento, revisarán muchos proyectos y probarán un poco.
En este caso, la ropa general outdoor tiene más espacio que la especializada, e incluso estas prendas tienen que tener en cuenta escenarios laborales diarios.
Esta idea me recuerda a otro conocido proyecto empresarial de ropa: Xiaobai t
Esta es una nueva demanda y una nueva oportunidad. Por supuesto, esta oportunidad por sí sola no es suficiente para respaldar una marca, pero al menos tiene la oportunidad de triunfar en un mercado que ya ha salido del océano rojo.
2) No toque equipos populares ni equipos maduros.
Muchas personas creen que acampar en China apenas ha comenzado a entrar en la vía rápida, por lo que creen que las tiendas de campaña, las parrillas y los suministros de energía al aire libre tendrán oportunidades.
Sí, pero no emprendedor.
En primer lugar, el umbral absoluto de fabricación de equipos públicos para exteriores no es alto. Ya sea el acero xx mencionado en el anuncio o el material de liberación de agua xx mencionado en el artículo sobre cultivo de pasto, son tecnologías muy maduras en el campo de fabricación y no ha habido una ola de empresarios que dominen la tecnología central para barrer. el mercado.
En segundo lugar, la cadena de suministro de China exporta una gran cantidad de equipos para actividades al aire libre al extranjero cada año, y sus fábricas y capacidad de producción están listas. Después de la epidemia, el mercado de consumo ha experimentado cambios sistémicos. En el contexto de la "doble circulación en el país y en el extranjero" y el "gran mercado unificado", un grupo de empresas de comercio exterior también está acelerando la conversión de las exportaciones a ventas internas: estas personas no darán a los empresarios la oportunidad de participar en guerras de precios y involución.
3) No toques la infraestructura fácilmente
El campamento parece ser solo un lugar, pero en realidad es una infraestructura: transporte, agua, electricidad, eliminación de basura, etc.
La infraestructura no es lo que los emprendedores deberían y deberían hacer.
Este tipo de inversión en activos pesados tiene un ciclo largo. Si los establecimientos de acampada no pueden rotar rápidamente, los empresarios no tendrán suficiente dinero.
Si desea participar en el negocio de los espacios, es mejor construir espacios que operarlos.
Finalmente, el término "economía de camping" no logra captar el núcleo de los cambios en el mercado de consumo.
Esta ronda de epidemia ha cambiado fundamentalmente el estilo de vida de muchas personas.
En las últimas décadas, el pueblo chino no tenía una comprensión profunda de la palabra riesgo, pero sí una comprensión profunda de las oportunidades. El rápido desarrollo económico hace que la mayoría de la gente crea naturalmente que la economía crecerá en línea recta.
Debido al rápido desarrollo de la sociedad en su conjunto, se ha vuelto común que los individuos "aprovechen el día y la noche". Después de todo, todos los demás están corriendo, y si tú no corres, te quedarás atrás.
Antes de 2019, en el contenido de Internet chino, la palabra involución era solo una palabra clave para comunidades de nicho, y el contenido convencional todavía animaba a la gente corriente a correr hasta el final, incluso si lo hacían con los ojos cerrados.
La epidemia se acerca.
Un shock fundamental que mucha gente no ha descubierto. En los últimos dos años, la gente común y corriente ha sentido de repente qué son los riesgos económicos y qué son los riesgos sistémicos.
Las víctimas no distinguen entre países, industrias y posiciones.
Cuando la gente corriente piensa seriamente en esta experiencia, descubrirá que en el pasado prestó demasiada atención a las oportunidades a largo plazo.
El rey de la involución no puede evitar la liquidación y los despidos de los gigantes de Internet;
996 no puede salvar a las empresas que han colapsado debido a la epidemia;
Incluso si están en el punto de mira Los empresarios en Internet también pueden pasar de ser los favoritos del mercado de capitales a bebés abandonados en unos pocos meses debido al estancamiento de VC/PE, etc., etc., etc.
Algunas personas dicen que acampar es una ráfaga de viento, pero yo no lo creo.
A corto plazo, acampar es un sustituto de viajar al extranjero, pero a largo plazo, puedes relajarte por completo trabajando hasta altas horas de la noche todos los días, viendo vídeos de viajes online e imaginándote cansado dos veces. un año El estado es comparable.
Ir a las afueras cada semana es una felicidad segura.
Esto también explica por qué creo que no existen oportunidades "exquisitas" en el campo del camping.
La sofisticación de Internet todavía aporta algunas imaginaciones inalcanzables a la gente corriente, una nueva variante en el centro del consumismo durante la epidemia.
Pero los consumidores ya no lo creen.