Cómo ser patrocinado
Conseguir patrocinio es una tarea difícil. Al principio, la red siempre fue muy amplia y había muy pocas empresas que estuvieran realmente dispuestas a patrocinar. Generalmente, desde el principio hasta el final, firmar un acuerdo requiere cerca de diez negociaciones con el comerciante, y la persona responsable de contactar al comerciante básicamente necesita hacer 20 llamadas telefónicas. Cuando hablamos por primera vez, podemos explicar nuestras intenciones y actividades. Después de darle al comerciante un plan detallado, comenzamos a esperar. Las empresas siempre dicen que se comunicarán con usted de inmediato. De hecho, lleva mucho tiempo. Durante este proceso, hay que anticiparse a todas las eventualidades.
Después de leer la planificación, te harán preguntas muy detalladas, porque la planificación del evento suele escribirla el departamento que acoge el club. Hay muchos otros factores, como cuántos carteles se pueden colocar en el sitio, cuántas personas se pueden acomodar, dónde se cuelga el cartel, cuánto tráfico hay en el lugar donde se cuelga, etc. , generalmente no está escrito en el plan, pero esto es exactamente lo que les importa a las empresas. Muchas veces, los estudiantes del Departamento de Enlace Internacional tienen que pensar las cosas por sí mismos y luego explicárselas a los demás. Además, el hecho de que el propietario de una empresa esté interesado no garantiza el éxito. Originalmente nos acercamos a China Mobile para organizar el Festival de las Artes del Otoño Dorado y, después de muchas negociaciones, fue básicamente un éxito. Sin embargo, de repente dijeron que tenían actividades internas y que ya no patrocinarían. En este caso no nos queda más remedio que volver a mirar.
Además, tuvimos que afrontar algunas dificultades inesperadas. Por ejemplo, el semestre pasado fui a patrocinar un premio en el Concurso de Moda Otoño Dorado y me comuniqué con Ding Jiayi, cuya sede está en Hankou. Fui a la oficina de la empresa con otras dos personas del ministerio y descubrí que era una zona residencial. En ese momento pensamos que nos habían estafado. Finalmente, después de una búsqueda difícil, descubrimos que efectivamente estábamos en una zona residencial, pero no había ninguna señal de Ding Jiayi, por lo que tomamos muchos desvíos.
Muchas veces tenemos que enfrentarnos a la mirada de los demás, con indiferencia e indiferencia. Como niñas, a veces nos sentimos agraviadas. Algunas compañeras de clase lloraron por el apadrinamiento. También hay mucha presión. A veces bromeamos diciendo que el Departamento de Relaciones Exteriores parece estar endeudado y otros departamentos nos piden dinero. Somos responsables desde el inicio del patrocinio hasta la finalización del evento, porque los comerciantes solo acudirán a nosotros, no al organizador del evento. "
La información más importante
Solía trabajar en el Departamento de Relaciones Externas para Estudiantes y salía a menudo, normalmente en grupos de 4 a 5 personas.
Yo también he aprendido muchos conocimientos teóricos, pero ¿puedes asegurarte de que los empresarios también los aprendan?
Déjame responder a tu pregunta de esta manera
1. ¿Te buscará? ¿Hablar? Depende de tu elocuencia, tus antecedentes y el nivel de personas a las que puedes pedir que hablen contigo. Y puedes hablar con tu gerente en persona, porque solo el gerente tiene este derecho. >
2. Definitivamente leeré su plan. Es necesario escribirlo en detalle y hacer preguntas.
3. En perspectiva, los comerciantes se centran en lo que usted puede hacer, es decir, le dan dinero o bienes, cuál es el rendimiento, su publicidad y qué tan efectivos son sus resultados reales. Después de que lo hice muchas veces, el último punto es que los comerciantes quieren usar la menor cantidad de dinero para hacer gran publicidad, por lo que puedes hacer preguntas sobre esto, cómo atraerse entre sí, qué medios usar, a quién elegir, etc.
Espero que mi experiencia te sea útil. Creo que el sindicato de estudiantes y el departamento de enlace de estudiantes universitarios son los que más pueden capacitar a la gente.
Último punto, no difames a la escuela. reputación al solicitar patrocinio. Recuerde mantenerse en contacto con su experiencia en la solicitud de patrocinio. Pasos
En primer lugar, debe tener un plan muy detallado. En términos generales, la empresa decidirá si lo patrocinará en función. la popularidad y el atractivo de su evento si desea obtener el patrocinio de todo el club, debe proporcionar materiales escritos más detallados, incluida la historia del club, las actividades pasadas, las actividades planificadas actualmente, los premios recibidos y una introducción detallada a su club. , etc. Es mejor tener materiales más convincentes.
En segundo lugar, debes hacer esfuerzos que no te importen, como dijeron las dos personas anteriores, debes ser elocuente y poder. persuadir a la otra parte basándose en sus propios materiales y ser capaz de hacer que la gente diga diez frases, y cada frase va al grano. Recuerda que tu actitud debe ser buena, pero no tienes que ser demasiado humilde. p>
Además, puede probarlo primero. Para este patrocinio, puede probar las preferencias de cada fabricante y luego prescribir la solución adecuada.
Finalmente, la elección del fabricante depende de su capacidad. No seas demasiado ambicioso a menos que tengas mucho apetito; de lo contrario, no es imposible conseguir el patrocinio de grandes empresas.
Soy de la Universidad de Xiamen y recibimos un patrocinio unificado el año pasado. /p>
Experiencia 2
1. Debes tener un plan detallado para explicar el uso del dinero que patrocinas u organizas. ¡Cuanto más detallado mejor! para saber dónde se gasta su dinero y si vale la pena patrocinarlo. Si es así, también puede escribir una promoción que pueda hacer para los patrocinadores, como la promoción del campus, que pueda impresionar a los patrocinadores. Elija un patrocinador adecuado que tenga la solidez financiera para brindarle suficiente patrocinio. No elijas una tienda demasiado pequeña, no tienen la capacidad; no elijas una empresa muy grande, no les gusta nada tu publicidad, no eligen esas tiendas pequeñas y conocidas, ellos; No necesito tu publicidad en absoluto.
3. Tener el coraje de no tener miedo al rechazo y a la mirada en blanco. Este club fracasó. Pasemos al siguiente. No se decepcione por el rechazo de una empresa. Cuando te enfrentes a varias empresas, sé lleno de energía y dale a las personas que te reciban una buena perspectiva mental, para que sientan que tu club está capacitado y calificado para aceptar su patrocinio.
4. También puedes buscar algunas empresas, enviarles algunos correos electrónicos o llamarlas primero, preguntarles sobre su actitud y prepararte para tu viaje.
Propósito de la actividad (meta)
Contenido de la actividad y plan específico (hora, ubicación, participantes)
Modo de promoción de la actividad
¿Qué son? los beneficios para los comerciantes (qué puede ofrecer la escuela a los comerciantes, stands, etc.)
Artículos necesarios para realizar actividades (artículos y fondos requeridos por los comerciantes)
Todo es más Cuanto más específico, mejor.
Recuerda que estas cosas son fluidas. Tienes que esperar a que el comerciante lea tu plan y negocie con él antes de modificarlo.
Octubre de 2008 165438+ University_College
_ _Plan de actividades de competencia
1 Prefacio: ¿Cuáles son los beneficios y beneficios del propósito de fondo para el patrocinador?
2. Objetos de actividad:
3. Organizador:
Unidad de asistencia:
Patrocinador:
Cuatro. Hora y lugar
Hora:
Ubicación:)
Verbo (abreviatura de verbo) Publicidad previa al evento:
Promocionar en la escuela Es muy rentable y puede lograr el mejor efecto publicitario con la menor cantidad de dinero.
1. Carteles y pancartas:
(1) Colocar dos pancartas alrededor de la cerca del área de juegos pequeña y una pancarta en el sitio de la competencia.
(2; ) Campus Coloque cuatro carteles dentro y en el tablón de anuncios junto a la puerta del dormitorio;
2. Promoción de folletos:
Asigne estudiantes miembros para ayudar a su empresa a distribuir folletos en el lugar de la competencia.
3. Al aire libre:
Se pueden instalar los puntos de publicidad y registro correspondientes en la escuela (seleccionados por el organizador)
4. /p> p>
Introducción a las actividades verbales intransitivas:
Siete. Presupuesto: Lista detallada
7. Preguntas relacionadas y otras:
Solo necesitas usar la cuarta letra de Dinastía Song.
El Sindicato de Estudiantes pondrá en marcha un programa de patrocinio.
1. Nombre del cliente: xxxxxxxx II. Patrocinador: Unión de Estudiantes de la Escuela de Economía y Gestión Modernas, Universidad xxx. Hora: 2004 165438+1 de octubre ~ 165438+30 de octubre jueves. Ubicación: Campus Sur de Jiaoqiaoyuan de la Universidad xxx 5. Objetivo del evento: Por un lado, nos gustaría agradecer a la mayoría de los usuarios de PHS de toda la escuela. Por otro lado, amplía su influencia y atrae a más estudiantes para que se conviertan en usuarios de PHS. Descripción general de la actividad del verbo intransitivo: Su empresa ha lanzado una actividad de promoción de PHS en nuestra universidad. Nuestra universidad espera cooperar con su empresa para llevar a cabo esta actividad de promoción. Por un lado, ampliará su influencia entre los estudiantes y garantizará una publicidad adecuada. por otro lado, puede Al presentar la naturaleza y los objetivos, los estudiantes pueden comprender fácilmente los negocios y proyectos preferenciales de la empresa, unirse a ellos y convertirse en clientes de PHS. También crearemos personal para ayudar a su empresa a promover nuevos negocios (la empresa debe enviar de 1 a 3 vendedores para su supervisión). Además, tendremos bandas y personal del departamento de arte realizando espectáculos. Siete. Contenidos específicos de las actividades promocionales: (1) Publicidad previa a la promoción: 1. Promoción en medios: (1) 165438+8 de octubre-65438+65438 de octubre. Introduce la imagen específica de tu empresa y las actividades específicas que se llevan a cabo directamente en el corazón de los estudiantes a través del televisor de cada dormitorio. (2) 165438+12 de octubre-165438+14 de octubre, transmitido en la emisora de radio del colegio. Incrementar los esfuerzos publicitarios. 2. Publicidad exterior: (1) Coloque tres pancartas en el campus para ayudar a su empresa a realizar anuncios con lemas (las pancartas las proporciona su empresa). (2) Resalte el nombre, el logotipo y el eslogan del evento de su empresa en el campus. (3) El día del evento, asigne de 12 a 15 miembros estudiantes para ayudar a su empresa a distribuir folletos, etc. (2) Contenido del día de la promoción: (1) Hora de la promoción: 113 o 14 de octubre (2) Proporcionar los lugares de promoción y equipos de audio correspondientes (3). Actividades promocionales organizadas por nuestro hospital: El horario principal de promoción es de 9:00 a 11:00 ese día. Durante estas dos horas, nuestra universidad ofrecerá presentaciones en vivo de la banda de la universidad, azafatas, miembros del departamento de arte y más. (Principalmente cantando canciones, con la correspondiente asistencia de baile) para ampliar la influencia publicitaria y proporcionar anfitriones para organizar actividades (incluidos los discursos de apertura, la presentación de la empresa y la presentación de productos, así como las políticas preferenciales comerciales de PHS y la organización de programas culturales). Al mismo tiempo, nuestro hospital recomienda que se realice una lotería en el lugar durante este período (el plan específico se puede discutir más adelante y lo decide principalmente su empresa, incluidos obsequios, etc. (4) Un pequeño anuncio). Se realizará presencialmente de 11:00 a 17:30 horas. Y envíe personas (2 ~ 3 personas) para ayudar a los vendedores de su empresa. 8. Objetivo de contratación pública: 1 estudiante (más de 10.000 estudiantes universitarios en el campus principal, 3.500 en la Escuela de Economía y Gestión Modernas y más de 2.500 en el actual Campus Sur). 2. Personal escolar y líderes escolares. 9. Análisis del efecto de la actividad: Ampliar la publicidad a través de estaciones de televisión, estaciones de radio, carteles, pancartas, etc. Deje que el público aumente su buena voluntad y confianza en su empresa.
Las presentaciones en vivo aumentarán la atmósfera de las actividades promocionales, ayudarán a aumentar el volumen de las actividades promocionales, ampliarán la influencia publicitaria y permitirán que el público tenga una comprensión más profunda de su empresa y sus productos. Esto aumenta enormemente la competitividad de su empresa en las escuelas y establece una imagen corporativa. Al mismo tiempo, cuando el mercado de PHS esté a punto de tener un mayor desarrollo (China Netcom y China Mobile firmaron un acuerdo en 2004, PHS realizará la interoperabilidad nacional de SMS a partir de ahora, la mayoría de la gente cree que esto estimulará el gran desarrollo de PHS. Al mismo tiempo, los fabricantes de PHS han lanzado una variedad de productos de alta gama, como la aparición de teléfonos móviles PHS con pantalla a color, que satisfarán en gran medida la búsqueda de moda y marcas de nuestros estudiantes universitarios. Al mismo tiempo, PHS lo ha hecho. mucho espacio para elegir en términos de precio. Satisfacer a los consumidores que necesitan productos de gama media y baja será más propicio para mejorar la competitividad del producto en la misma industria 10. La tarifa del lugar es de 200 yuanes. 3 RMB. La tarifa de promoción de la radio escolar es de 3005 RMB. La tarifa para actores y bailarines de teatro es de 200,7 RMB. Horario de transmisión de la estación de radio: 2 pm: 4:30-5:30 pm: 9:00 pm.