Trabajo duro, pero ¿qué debo hacer si mis notas no son buenas?
Este es el más problemático. ¿Por qué muchos vendedores no dejan de vender? Porque los demás son así, hasta la esposa del jefe es así, todos son así, así que yo también soy así. El resultado es una herencia y una copia mal estructuradas. Lo que suelen decir los vendedores es que he trabajado duro pero aún no he conseguido nada. ¿Puedes culparme? Permítanme decir que el 99% de la responsabilidad es culpa mía y el 1% de la responsabilidad son factores objetivos. ¡Solo trabajando duro podemos hacer las cosas bien y trabajando duro podemos hacer las cosas bien! Si nunca has trabajado duro, no digas que lo has hecho. Hay mucha gente que trabaja duro, la que mueve ladrillos y la que carga sacos, pero ¿dónde está su futuro? ¿Por qué algunas personas pueden ascender paso a paso? ¡No es descabellado que Dios recompense el trabajo duro!
He visto a muchos vendedores alardear de lo duro que trabajaron y de lo mucho que se esforzaron. Sin resultados. No puedo culparme a mí mismo. ¡No apto para esta industria! Todo esto es parte de tu trabajo. Todo en el mundo es serio. Si no puedes hacerlo, ¡tienes que hacerlo! Sólo luchando por el primer lugar podremos hacer las cosas sin obstáculos, especialmente en las ventas. Si ni siquiera tenemos esta energía, realmente no creo que las ventas sean para ti. En la sociedad actual, los débiles son los más fuertes, ¡especialmente en la industria de las ventas! Navega contra corriente, si no avanzas, retrocederás! El mundo está cambiando demasiado rápido y la velocidad de desarrollo en los últimos 40 años ha sido demasiado rápida. Algunas personas no se han adaptado a este ritmo acelerado. Nadie puede decir cómo será dentro de 10 años. ¡Solo mediante la innovación continua y la mejora continua de la propia fuerza podremos seguir siendo invencibles en la sociedad del futuro!
¡Trabaja 8 horas en ventas para sobrevivir, trabaja 8 horas para desarrollo y trabaja 8 horas para salud! Solo gana su salario base si trabaja ocho horas. Tu desempeño y comisión están directamente relacionados con lo que haces en las ocho horas posteriores a la salida del trabajo. Alibaba requiere que los empleados vivan cerca de la empresa, puedan ir a la empresa de forma rápida y eficiente y no pierdan demasiado tiempo en el camino. Muchas entrevistas de ventas a menudo renuncian porque la empresa está demasiado lejos de casa y requiere un viaje de una hora. No recomiendo este tipo de persona. Si estás a cargo, puedes darle unas horas. ¡Ningún vendedor puede ganar dinero simplemente por ahí! El estilo de vida es tu propia elección. Si eliges las ventas, debes estar preparado: trabajarás hasta tarde, estudiarás hasta tarde, te comunicarás tarde y tu novia te culpará por no estar contigo y lastimar tu cuerpo. Si no estás preparado, no creo que seas apto para dedicarte a las ventas.
Un soldado que no quiere ser general no es un buen soldado. ¿Por qué estamos luchando? Debido a que todos tenemos sueños en el corazón y, como cazador de sueños, estas dificultades no son un problema, ¡así que no digas fácilmente que estás trabajando duro! Te sugiero que veas algunos documentales de Huawei. Creo que esto es cierto en cuanto a las dificultades y esfuerzos de Huawei al vender en mercados extranjeros, y algunos son incluso más crueles que esto. Todos sabemos lo difícil que es abrir un nuevo mercado y nuevos clientes. Hoy en día, Huawei es tan increíble que no se puede separar de su equipo de ventas. El de Alibaba también está disponible. Hay muchas historias similares en línea, e incluso hay un video de Jack Ma siendo rechazado como vendedor. Especialmente cuando Jack Ma se sentó en la camioneta, miró el paisaje fuera de la ventana y dijo: "Beijing no me tratará así en unos años". Esto es cierto, ¡y sólo los vendedores reales pueden entender la amargura que hay dentro! Nadie puede tener éxito por casualidad. Tus esfuerzos son sólo lo que crees que son, ¡pero no lo son!
Tu bajo desempeño realmente no se debe a que hayas trabajado duro, sino a que tus esfuerzos no han sido suficientes. ¿Qué significa hacer todo lo posible? Si alguien puede lograr el éxito mediante el trabajo duro, ¡entonces el éxito de esta persona es demasiado bajo! Incluso si trabajas duro, es posible que no obtengas buenos resultados porque tus métodos son incorrectos e incluso la dirección es incorrecta. Por lo tanto, cuando su desempeño no sea bueno en el futuro, primero piense si ha trabajado lo suficiente. No siempre puedes quejarte de los demás y renunciar a ti mismo. Los métodos también son importantes. A veces, cuanto más libros lees, más miedo te da. Los predecesores ya han resumido su experiencia y el conocimiento está ahí. Si lo quieres o no, es realmente una cuestión de tu propia voluntad, no de tu capacidad.
Si realmente has trabajado duro, lo suficiente y has hecho lo mejor que has podido, pero aún no has logrado logros, no te preocupes, pueden ser los siguientes dos problemas: tus esfuerzos se ven llevados a la desesperación y te lanzas. en la dirección equivocada, y irás más y más por el camino equivocado. Si estás lejos, detente y observa cómo caminan las personas a tu alrededor, ¡y pide humildemente consejo al maestro! Aunque digo que no hay trabajo que se pueda hacer, sólo trabajo que hay que hacer, no niego la existencia de talentos. Algunas personas tienen suerte, tienen mucha inteligencia y se destacarán rápidamente, pero otras no pueden llegar a la cima incluso si trabajan duro. Por eso creo que "la suerte también forma parte de la fuerza", pero lo cierto es que "cuanto más trabajes, más suerte tendrás". Ninguna actuación no es terrible. Lo terrible es que no ha habido actuación. Siempre podrás encontrar el problema si te calmas y piensas en lo que salió mal. A veces, lo rápido no es necesariamente algo bueno, ¡lo lento es rápido!
Entonces, ¿por qué no hay rendimiento? Como vendedor, en primer lugar, ¡no puedes morir! Hay siete formas de morir que dan dolor de cabeza a los vendedores.
1. Miedo a ver clientes rechazados (miedo a la muerte)
La palabra "miedo" acaba con el potencial ilimitado del personal de ventas. La felicidad de un vendedor radica en tratar con diferentes clientes todos los días, experimentar diferentes comunicaciones, entregar valor constantemente a los clientes y, finalmente, sentirse libre de preocupaciones una vez completada la transacción. La esencia del miedo es preocuparse demasiado por el propio corazón y tener "miedo de que los clientes me rechacen o me regañen". Significa que fuiste rechazado por ti mismo sin ningún esfuerzo.
2. Piensa demasiado y hace muy poco (quiero morir)
Usar "ideas" como tema de ventas es un tabú para los vendedores. Sólo mucho aprendizaje, implementación y resumen pueden generar una competitividad central. Nunca aprendes a nadar en el patio de recreo. La experiencia es algo que surge de la práctica. Hacer muy poco y pensar demasiado se convertirá en una carga y una resistencia a la acción. Sin los principios de la práctica, será en vano.
3. Si no quieres pagar, eres un vago (vago)
Las ventas y la agricultura son esencialmente lo mismo. No importa lo duro que trabajes, no importa cuánto ganes, tus clientes obtendrán tanto como tú pagues. El instructor Peng Xiaodong compartió con todos los miembros de su clase: Cada seguimiento efectivo suma puntos a la transacción final. Si no realiza un seguimiento eficaz o es demasiado vago para hacerlo, el trato no permanecerá con usted.
4. Esperar a que los clientes lleguen a tu puerta, solo para cerrar (esperando la muerte)
Hay un dicho que dice que "la iniciativa es el comienzo de todas las oportunidades". Si no toma la iniciativa de contactar a los clientes, hablar con ellos, explorar nuevo tráfico y encontrar nuevos clientes, ¿por qué las oportunidades recaerán sobre usted? ¿Algunas personas dicen que hay que esperar hasta que llegue la suerte? La suerte no te caerá en vano. Si no pagas, no habrá trato. La suerte siempre pertenece a quienes están preparados.
5. Encontrar clientes difíciles (difícil de morir)
En el proceso de ventas, no puedes evitar encontrarte con algunos clientes que te ponen las cosas difíciles y con otros que te dificultan las cosas. te lastimó gravemente, y también hay algunos clientes difíciles (que están completamente enojados y no quieren pagar por sus vidas).... .. ................................................. ................. ................................. .
6.(morir de hambre)
p>Esta es una forma muy trágica de morir. Muchos recién llegados están ansiosos por realizar ventas al principio, pero después de trabajar durante unos meses, no obtienen resultados. Comenzaron a afrontar la situación de tener que ahorrar dinero en las comidas y la presión de todos los aspectos los dejó sin aliento. Se preguntan si no son aptos para las ventas y, en última instancia, optan por abandonar la industria de las ventas y empezar de nuevo.
7. (Puede morir)
Cuando digo "puede", no me refiero a "puede" que es capaz. Me refiero a personas que piensan demasiado en sus capacidades y son demasiado moralistas. La mayoría de estas personas tienen algo de experiencia y siempre son arrogantes, pensando que los clientes sólo necesitan hacer lo que quieren. Si no hacen lo que quieren, es culpa suya y no escuchan a los miembros del equipo que les dicen que están equivocados. La muerte de una persona así es en realidad el ritmo de ser asesinado por uno mismo.
¿Cómo sobrevivir en la industria de las ventas?
Ejecución y perseverancia
1. Insistir en trabajar en la misma industria.
Un vendedor necesita al menos tres años para comprender completamente una industria. (Tres años en la industria, diez años y cinco años de manejo de la espada). Esto es un hecho. Haga un buen plan de carrera y apéguese a esta industria. Además, el rendimiento de las ventas está estrechamente relacionado con sus conexiones, relaciones y recursos. Muchas veces cuando cambias de industria, tus contactos, relaciones y recursos anteriores ya no se utilizan y tienes que acumularlos nuevamente, lo cual es muy perjudicial para el crecimiento continuo del personal de ventas.
2. Cíñete al resumen
Muchos vendedores no están seguros y a menudo cambian de industria. Es un gran error cambiar de industria, de empleo y de empresa sin desempeño durante tres meses o más. Primero, no hubo actuación durante tres meses. ¿Alguna vez te has preguntado por qué no ha habido resultados en los últimos tres meses? ¿Cuál es el quid? Identificar problemas y resolverlos de manera específica. Lo que pasa es que muchos vendedores no toman esto en consideración. En segundo lugar, ¿dejas que los clientes te recuerden, se identifiquen contigo y confíen en ti? El instructor Peng Xiaodong compartió con todos los miembros de su clase: Los vendedores necesitan crear su propia diferenciación. Los clientes compran productos primero porque confían en usted, no en cuánto confían en la empresa. En tercer lugar, cuando encuentre problemas, debe reflexionar sobre ellos una y otra vez, encontrar formas de implementarlos y luego resumirlos, etc. Además, estoy acostumbrado a resumir el trabajo del día todos los días. En cuarto lugar, incluso si cambia de empresa, la contratación de la nueva empresa definitivamente le preguntará sobre su desempeño anterior. Si dice que su desempeño es bueno, el reclutamiento de RR.HH. le preguntará por qué dejó su trabajo; si su desempeño no es bueno, el reclutamiento de RR.HH. definitivamente no lo utilizará. Por lo tanto, vale la pena tomar en serio cada problema que encuentre en el trabajo y podrá encontrar mejores soluciones y lograr resultados.
3. Dar seguimiento y mantenimiento persistente a los clientes.
Sí, después del primer contacto con el cliente, el comercial comienza a realizar un seguimiento activo tras conocer que el cliente tiene necesidades específicas. Al principio, el personal de ventas mostró un gran entusiasmo, haciendo llamadas telefónicas, enviando mensajes de WeChat y dando me gusta a WeChat Moments. , que no duró mucho. Después de que el cliente no respondió, la cantidad de comunicaciones con el cliente disminuyó gradualmente, se detuvo WeChat y se suspendieron las llamadas telefónicas. De hecho, lo más importante en las ventas es la ejecución. Según la clasificación de los clientes, diseñar diferentes planes de seguimiento y realizar un seguimiento continuo y efectivo de los clientes según el plan. Ha realizado un seguimiento más eficaz que sus competidores, haciendo que sus clientes se sientan bien y confíen en usted. ¿Lejos del comercio?
Mentor Peng Xiaodong, un excelente mentor de marketing para directores ejecutivos chinos globales, la primera persona en capacitar a los medios publicitarios en China, el fundador y entrenador en jefe de "Brand Competitiveness and the Art of Cutting Leadership" y el general Gerente de creación de ventas de coronas al estilo chino. El entrenador a menudo comparte con todos sus clases de "Campamento de capacitación en ventas de coronas de China" y "Excelente poder de marketing del equipo": cerrar un cliente es solo el comienzo y los servicios relacionados deben brindarse más adelante. aumentar la fidelidad del cliente. Al mismo tiempo, además de la comunicación empresarial, también se requiere una comunicación emocional a largo plazo con los clientes. La comunicación emocional contribuye a la amistad entre vendedores y clientes, aumentando así la tasa de cierre y la tasa de recomendación del cliente.
4. Sigue aprendiendo.
En la sociedad ferozmente competitiva de hoy, el personal de ventas solo puede mejorar su calidad, temperamento, capacidad de expresión, habilidades de comunicación y habilidades temáticas mediante el aprendizaje continuo, lo cual es muy útil para su crecimiento profesional. El concepto de "vivir y aprender" se refleja en mi mente y sigo aprendiendo y superándome. Por supuesto, hay muchas maneras de aprender.
En primer lugar, participa en diversos estudios útiles y urgentemente necesarios después del trabajo. La mejor manera de aprender es no retrasar el trabajo y el estudio, y al mismo tiempo complementarse para mejorar las propias habilidades del vendedor.
2. Lee con regularidad. Puedes leer noticias e información, y puedes leer revistas para interpretar en profundidad un acontecimiento importante. Puede buscar directamente en línea la información que necesita. .......
En tercer lugar, resuma con frecuencia, que es una forma importante de aprender. Sólo resumiendo la experiencia de ventas, los sentimientos diarios y lo que ves en la vida podrás mejorar, sublimar y hacerte más competitivo. ¡Las ventas son una carrera llena de desafíos y solo la ejecución y la perseverancia pueden conducir al éxito!