Prefigurando la historia empresarial
Caso 1: Xue Weicheng: Los artículos de dormitorio crean miles de millones de riqueza.
En los años 80. Xue Weicheng, que proviene de una familia de industriales y comerciantes en Nantong, Jiangsu, comenzó hace mucho tiempo a comprar fundas de almohada cosidas por habitantes del campo y a transportarlas a la ciudad para venderlas en los grandes almacenes.
Un típico héroe emprendedor de base
El mercado se va abriendo poco a poco y el negocio se hace cada vez más grande. En 1985, Xue Weicheng vendió fundas de almohada al noreste de China, Tianjin, Shanxi y otros lugares. La tienda mira muestras y realiza pedidos, y la familia organiza la producción. Los grandes almacenes de muchas ciudades, grandes y pequeñas, se han convertido en sus socios.
¿Ocurría lo mismo en aquellos años? ¿Dirigir un negocio? Hay innumerables personas en Nantong, pero ¿por qué Xue Weicheng es el más exitoso hoy? De hecho, no es más inteligente que los demás, simplemente es más persistente, más dedicado y más diligente que los demás. Los métodos comerciales son similares. Otros ponen nueve puntos de esfuerzo, pero Xue Weicheng siempre pondrá doce puntos.
En 1992, los hermanos trasladaron su cada vez más próspera fábrica del campo a la ciudad de Nantong. Cientos de empleados trabajaron juntos para transformar la empresa de arriba a abajo. El negocio tiene un nuevo aspecto. Este año, el negocio de sábanas y colchas de los hermanos Xue ha alcanzado casi los 4 millones de yuanes. También este año. ¿Los dos hermanos aprovecharon la tendencia y comenzaron a planear ataques a las alturas dominantes del mercado? Llevar a la fuerza. Shanghai no es un lugar divertido e innumerables empresarios han fracasado desde allí. En ese momento, había muchos productos de la marca Guangdong a la venta en los centros comerciales de Shanghai. Los nuevos hermanos Xue no tienen marca, pero compiten desesperadamente con los cantoneses en el centro comercial por estatus y popularidad. Se produjo una lucha interna difícil y peligrosa entre ellos, que finalmente terminó con la derrota de Cantonese.
¿Xue Weicheng lo desató hoy para los periodistas? ¿Los débiles derrotan a los fuertes? Misterio:? De hecho, la calidad y el color de ambos lados son similares. ¿El hecho de que se vendan bien o no depende de otras diferencias sutiles? Debido a las diferentes culturas regionales y barreras lingüísticas, los cantoneses, que siempre admiran a los demás, rara vez se comunican con las personas que están por debajo de ellos y rara vez tienen en cuenta los sentimientos del personal de primera línea cuando manejan los problemas. Por lo tanto, la relación entre el personal de ventas cantonés y de Shanghai y los líderes de mostrador es muy pobre, pero la clave de las ventas es el personal de ventas de primera línea. Entonces, no importa cómo los cantoneses hagan las relaciones públicas, las ventas reales no son buenas. ?
Entonces el hermano Xue es diferente. ¿Trata a todos los socios como a sus propios socios y familiares? . Trátense unos a otros con sinceridad. El personal de ventas se esfuerza por tener una buena relación con todos en el centro comercial, desde la alta dirección hasta los líderes, pasando por los limpiadores y los custodios del almacén; deben ser respetuosos, amigables y no discriminatorios. De manera invisible, han conseguido un entorno empresarial armonioso y benigno.
? ¿La fregona tiene algo que ver con nuestras ventas? Sí. ¿Cómo va a hacer negocios si el conserje toma un trapeador y limpia sus mostradores tan pronto como ve un cliente? Los cantoneses son muy groseros con ellos, por eso los tratan así. Nuestro respeto y sinceridad los conquistan. Entonces, una vez que hay trabajo en el mostrador, se irán en silencio incluso si están limpiando. ?
? Además, los comerciantes del centro comercial. En ese tiempo. Los nuevos productos se acumulan y envían desde el almacén. Si el trabajador del almacén no tiene una buena relación contigo, pondrá tus mercancías en el fondo. Un domingo, un mostrador en un gran centro comercial puede vender 30.000 yuanes y un centro comercial más pequeño puede vender 20.000 yuanes. Si sus productos son presionados y los solicita desde el frente, dirán que están aplastados hasta la muerte. Si no puedes sacarlo, ¡las ventas serán 654,38 millones menos en un mes! ?
Dos ejemplos muestran lo grande de lo pequeño. ¿Cuándo lo hicieron los hermanos Xue? ¿pareja? El concepto está tan impregnado de todos los aspectos y detalles del negocio que no hay ninguna razón por la que el negocio no deba funcionar sin problemas. También demuestra que están más concentrados que otros. Piensa profundamente en todo, ¿quieres ser así? ¿pareja? ¿Qué usar? ¿Enfocado? El concepto es uno de los genes culturales importantes para el éxito empresarial de Luolai hasta el día de hoy.
La marca se originó en Italia
En septiembre de 1992, el experto en centros comerciales Xue Weicheng fue a Italia. Necesita encontrar inspiración allí.
Aunque el producto se vende muy bien. Pero los hermanos todavía sentían que algo andaba mal.
¿Cómo pueden los consumidores querer comprar sábanas y fundas de almohada que cada hogar puede hacer ellos mismos? ¿A quién se le debe vender el producto? ¿Qué tipo de marca debería construir? Con muchas dudas, Xue Weicheng espera encontrar inspiración en Italia, el país con la industria textil para el hogar más desarrollada del mundo. Efectivamente, un enredo involuntario en la iglesia le dio una idea clara.
En ese momento, Xue Weicheng visitó la Catedral de San Kyle en Venecia. ¿La iglesia es sagrada y elegante? ¿Xue Weicheng quedó repentinamente fascinado por la rareza del arte europeo? El uso de colores en la iglesia es muy brillante e intenso, lo que por sí solo parece extremadamente exagerado, pero cuando se combina con la gente de la iglesia, presenta una belleza embriagadora. Esta es una aplicación estética única para crear una atmósfera espiritual general.
? ¿Se puede aplicar esta belleza europea al diseño de la ropa de cama? Justo cuando Xue Weicheng se dio cuenta de algo, el sonido del famoso músico Cipriano del siglo XVI resonó en la iglesia. ¿Virtud? La música pastoril de Lole. Después de que terminó la música, Xue Weicheng compartió sus sentimientos internos con el director de música de la iglesia. Changle dijo:? Los textiles para el hogar son definitivamente un arte de la vida y cualquier forma de arte debe considerar los sentimientos de las personas. Todo el mundo tiene la necesidad de disfrutar del arte. Si inspiras el lado artístico de las personas, triunfarás. ?
¡En ese momento, fue como darse cuenta de repente! Xue Weicheng de repente sintió que el cielo sobre su cabeza estaba despejado. ¿Finalmente se da cuenta del estado de su carrera? Haga ropa de cama de estilo europeo de gama media a alta. ¿Empezar uno? ¿Dejar que los consumidores persigan el arte de vivir? Marca de textiles para el hogar. ¡Este estilo y concepto definitivamente están en blanco en el mercado interno! Después de regresar a China, ¿Xue Weicheng utilizó al músico italiano Cipriano? ¿Virtud? Luo Lai nombró esta marca. Al mismo tiempo, también se utiliza el retrato de perfil de Aracne, la diosa encargada de la industria textil en la mitología griega antigua. Como gráfico auxiliar de la marca, refuerza la connotación cultural del estilo europeo. En este punto nació la marca Luolai.
¡Vaya a lo grande! En 1994, Luolai retiró casi 400.000 yuanes. El sistema de identificación CI se diseñó por primera vez en empresas nacionales de textiles para el hogar. Desde entonces, el concepto de gestión de marca ha calado en la sangre del pueblo Luolai. ¿Entonces Luo Lai participó uno tras otro? ¿Exposición Nacional de Textiles de Algodón con Agujas? Esperando muchas exposiciones. ¿La imagen novedosa y elegante y la excelente calidad del producto atrajeron a centros comerciales de todo el mundo a asistir a la conferencia? ¿Búsqueda del tesoro? Nuestro responsable textil se mostró sorprendido. ? Desde entonces, hemos ganado una buena reputación en la industria. ?
Al mismo tiempo, Luo Lai incrementó sus esfuerzos de marketing. En pleno apogeo, se trasladaron al mercado nacional y adoptaron un modelo de marketing de oficina plana común a todas las industrias de la época. Equivale a las ventas minoristas directas de los fabricantes, con enormes márgenes de beneficio. En una etapa inicial, se establecieron oficinas en más de 10 regiones, incluidas Beijing, Taiyuan y Hangzhou. Para transacciones en edificios de oficinas y centros comerciales, el pago se realiza a la llegada, el precio de venta al público es de 500 a 1.000 yuanes por unidad y el período de cuenta es de 30 días. Sólo unos meses. Los centros comerciales de las capitales de provincia están pavimentados con productos Luolai.
Pronto surgió una nueva marca de textiles para el hogar y las ventas en todo el país aumentaron. Entre 1995 y 1996, Luo Lai capturó con éxito el impulso del mercado de Shanghai en los dos años anteriores. ¿Socio, enfoque, excelencia? Nuestro concepto ha creado resultados brillantes en todas partes. ¡Ocho oficinas, incluidas Beijing, Wuhan, Taiyuan y Hangzhou, derrotaron a todos los oponentes en la competencia de ventas de productos textiles para el hogar en los principales centros comerciales locales!
A principios de 1997, el engreído Xue Wei se convirtió en líder en ampliar los resultados y decidió tomar medidas personalmente para abrir un mercado en blanco. Especializada en textil hotelero. El negocio de la ropa de cama para hoteles es enorme y los beneficios son considerables. Luo Lai fue cuidado por su hermano menor. ¿Quién sabe cómo será el sistema hotelero estatal si las cosas van en contra de sus deseos? ¿obstáculo? Xue Weicheng, que está fuera del sistema, tiene ideas diferentes y las negociaciones comerciales siempre terminan en malos términos. Después de trabajar duro durante un año, el negocio aún no avanzó. En este momento, ¿estalló repentinamente la crisis que había preocupado a Xue Wei durante mucho tiempo? ¡Todo el negocio de oficinas se derrumbó como una avalancha!
Transformación estratégica de Luolai
Si las desventajas del modelo de oficinas no salen a la luz, serán devastadoras. Aquí está la cosa: 1997 más o menos. Desarrollo social y económico sostenible. El mercado chino ha pasado de ser un mercado de vendedores en el que la oferta supera a la demanda a un mercado de compradores en el que la oferta supera a la demanda y los centros comerciales generalmente comienzan a retrasar los pagos. Al mismo tiempo, después de años de retrasos. operación, la oficina tiene una gran acumulación de bienes y todas las ganancias se han convertido en inventario.
De esta manera, día tras día, la liquidez se agota.
Especialmente en 1997 y 1998, las cadenas de tiendas Zhengzhou Asia y Qiancun Department Store cerraron una tras otra. Otros centros comerciales estaban en crisis y fue completamente difícil recuperar el pago para Luolai. ¿Es ese
? ¿Los años devastados por la guerra? Cuando los grandes almacenes Qiancun en Beijing cerraron, una pareja de proveedores saltó a la muerte en público. Luo Lai sólo pudo recuperar más de 800.000 yuanes en lavadoras y relojes. En 1998, las ventas de Luolai ascendieron a más de 30 millones de yuanes. La ganancia contable supera los 2 millones, pero en realidad no hay ganancias en efectivo y el capital de trabajo casi se está agotando.
¡La situación es inminente y la empresa puede colapsar en cualquier momento! Xue Weicheng, que estaba preocupado por los textiles del hotel, empezó a sudar frío. Decidió acortar la línea del frente, detener el proyecto del hotel y regresar a Luolai para luchar junto a su hermano. ? En ese momento me di cuenta de que había que transformar el modelo de ventas. Entonces los dos buscamos a nuestro alrededor una manera de salvar a Luo Lai. ?
Descubrieron que a un colega en China le estaba yendo muy bien utilizando el modelo de cadena de franquicia de una tienda especializada. Este modelo tiene un efecto de descompresión muy evidente sobre los fondos y la gestión, y los dos hermanos inmediatamente decidieron intentar abrir una tienda. 1999 65438 En octubre, se abrió la primera tienda de textiles para el hogar Luolai en Renmin Road, Nantong. Durante la temporada alta, el precio aumenta a 700-1200 yuanes. El precio minorista de este juego es el más caro de la industria, pero las transacciones in situ son populares. Mucho mejor que el centro comercial.
Emocionados, los dos hermanos decidieron inmediatamente transformar la oficina en un modelo de cadena de franquicias. Compra material de oficina. Puedes convertirte en un franquiciado local; al mismo tiempo, los franquiciados deben caminar sobre dos piernas en tiendas especializadas y centros comerciales, que se complementan entre sí, y si A_R se une, nunca podrá vender al por mayor; Esto consolida el valor de la marca Luolai y sienta las bases para convertirse en el número uno de la industria en el futuro.
A pesar de las dificultades, las oficinas se transformaron con éxito en un año. Al mismo tiempo, Luo Lai comenzó a contratar franquiciados a gran escala. ¡Corre a todas partes! ? Debido a la escasez de mano de obra, se enviaron más de 20 cuadros a varias regiones del país para iniciar una promoción intensiva de las inversiones.
Al comienzo de la promoción de inversiones, la empresa no tenía dinero para publicidad, por lo que los vendedores hicieron extraños argumentos de venta basados enteramente en sus propias habilidades. Con su espíritu tenaz, viajaron por varias ciudades locales, de un extremo a otro de la ciudad, creyendo en sus tiendas y convenciendo a sus jefes para que se unieran. Para que los franquiciados tengan éxito lo antes posible, ayudan con el diseño de la tienda, los carteles promocionales, la venta de productos durante el día y la formación durante la noche. Mucha gente no puede soportar esta dificultad. Después de que se vayan, el segundo escalón los reemplazará.
Con la apertura de nuevos franquiciados en Guiyang, Dali, Changsha, Nanning, Chenzhou, Yangzhou, Wuxi y otros lugares, a finales de 1999, las ventas de docenas de franquiciados alcanzaron más de 37 millones de yuanes. ¡Y Luolai finalmente se dio cuenta de su verdadero éxito! ¡La ganancia del oro y la plata es de más de 3 millones de yuanes! La transformación estratégica de Luolai finalmente va por el camino correcto. Sistema de operación de cadena de franquicias. formado gradualmente.
Remodelar la competitividad
En la entrevista, dijeron varios ejecutivos. ¿Para los dos grandes Xue Weicheng y Xue Weibin? ¿Admiración desde el fondo de tu corazón? . La capacidad de creación de riqueza de la marca Luolai no sólo convertirá a los ejecutivos que la han seguido durante varios años en la clase media. También duplica la riqueza de los franquiciados. Los bienes personales de un franquiciado en Hebei aumentaron a 10.000 yuanes respecto a hace 10 años. ¡Hoy se convirtieron en 8 millones! ¿Este tipo de franquiciado? ¿Una historia sobre el aumento de la riqueza decenas o cientos de veces? , ya demasiado numerosos para mencionarlos.
Actualmente, el sistema de franquicias de Luolai se está construyendo aún más y, en consecuencia, su imagen social también se está mejorando integralmente. A lo largo de los años, Luo Lai ha acumulado un buen reconocimiento de marca, y las relaciones públicas y las actividades de bienestar público a gran escala han llevado la reputación de Luo Lai a su punto máximo. Luo Lai siempre ha creído que lograr el bienestar público es la responsabilidad social que deben asumir las empresas, mientras que Xue Weicheng tiene un valor fundamental: permitir que más personas disfruten de los frutos del desarrollo empresarial. ? ¿Como dos caras de una moneda? Las actividades que recompensan a la sociedad pueden mejorar naturalmente la imagen pública de la marca; Luo Lai, que está dispuesto a pagar, ha marcado el comienzo de una nueva plataforma.
En 2004, Luo Lai comenzó a dedicarse a empresas de bienestar público. Inmediatamente después del terremoto de Wenchuan en 2008, donó más de 4 millones de yuanes en materiales. ¿Se estableció en julio de ese año? ¿Fondo cálido Lolly? Cada año se asignan fondos especiales para ayudar a los huérfanos pobres. ¿Y ampliar esta actividad a los miembros de Luolai.com para que participen y lanzarla simultáneamente en más de 1.500 tiendas en todo el país? ¿Tú compras una vez y yo dono un dólar? Actividades solidarias y recaudación de fondos para el fondo durante todo el año.
Caso 2: ¿Por qué la gente de Internet hace ropa de cama? Las ventas online de textiles ascienden a 30 millones de yuanes al año.
Feng Yi es el típico empresario de élite. ¿El campo más desafiante que eligió? Marca de comercio electrónico vertical.
Fuera de la oficina de Feng Yi se encuentra la sala de muestras de Youman Home Textiles, que está llena de todo tipo de almohadas y edredones. ? Dormimos juntos. ? ¿Su marido, también cofundador de Youman Home Textiles, no pudo evitar quedarse al margen? ¿Hacer quejas? ,?¿Sabes cómo es ella? ¿destruir? ¿mío? Durante más de medio mes, hubo veinte o treinta almohadas y más de una docena de edredones en el dormitorio. Me despertaban cada dos horas para quitar las fundas de las almohadas y los edredones. Fue necesaria una experiencia tan intensa para explicarlo. pros y contras. A veces tengo tanto sueño que ni siquiera recuerdo lo que sentí y tengo que volver a dormir a la noche siguiente. Así elegimos los productos nosotros dos y la columna vertebral del departamento de operaciones. Incluso yo soy un experto ahora. Hacer tres preguntas puede ayudar a las personas a elegir una almohada que se ajuste bien. ?
La pareja ha trabajado como consultores de ropa de cama para muchos clientes, como Xu Xiaoping, uno de los inversores ángeles de Youman. Después de que ZhenFund invirtiera en Youman, Feng Yi y su esposo visitaron una vez la casa de Xu Xiaoping y descubrieron que la ropa de cama que usaba era promedio, por lo que seleccionaron cuidadosamente un juego de sus propios productos y los enviaron allí. Un mes después, cuando volví a ver a Xu Xiaoping, se acercó y se jactó: Desde que utilicé sus productos, sé lo difícil que ha sido mi vida en los últimos veinte años. ?
Esta empresa, fundada en agosto de 2011, seleccionó a Song Qinghe Zhenge entre siete agencias ángeles en abril del año pasado. Después de pagar todo el dinero, ¿Zhen Guerra fue a iniciar la ronda A de financiación? La financiación está actualmente a punto de completarse.
¿Por qué los internautas fabrican ropa de cama?
Después de que Feng Yi completó su maestría en biología en la Universidad de California, Berkeley, se transfirió a TMT porque sintió que no era apto para la investigación. Zhang Fan, quien fue admitido en la Escuela de Negocios de Stanford en 1999 y cofundó Sequoia Capital China con Shen Nanpeng, es compañero de clase del MBA de Stanford. Después de regresar a China en 2001, porque no estaba satisfecho con el pensamiento verticalista del CEO de McKinsey, regresó a Silicon Valley desde abajo y viajó entre las principales empresas de Internet chinas y estadounidenses durante 10 años.
Cuando todavía estaba en Silicon Valley, alrededor de 2006, se centró en el mercado de comercio electrónico de China y lo recomendó a muchos amigos de capital de riesgo. Cuando inició su propio negocio, el comercio electrónico se convirtió en su mejor opción. Hay aproximadamente tres tipos de personas involucradas en el comercio electrónico en China: el primero son aquellos que dirigen centros comerciales, como plataformas B2C integrales o verticales donde abundan las guerras de precios; el segundo son aquellos que venden bienes, como distribución y compras; guías en varias plataformas; el tercero son los que venden productos en varias plataformas. ¿Branding, por ejemplo? ¿Marca Taobao? . La mayoría de los dos primeros tipos de usuarios de Internet son buenos para captar usuarios, mientras que el último tipo se centra principalmente en las industrias tradicionales y las tiendas Taobao. Según el sentido común, dado que Feng Yi ha acumulado tanta experiencia en Internet, debería ser una plataforma o servicio. Sin embargo, ella pensó en la dirección opuesta. Dado que pocas personas entienden Internet y están dispuestas y son capaces de utilizar Internet como marca, esta es su oportunidad.
Por supuesto, esta no es la base completa para el juicio. En primer lugar, cree que la era de la construcción de plataformas integrales ha pasado, pero no quiere construir una plataforma vertical que queme dinero. Además, estaba cansada de trabajar en la economía virtual durante mucho tiempo y quería estar castigada, por lo que eligió un campo vertical para construir una marca. Además, concede gran importancia a la moda y la calidad de vida, y está muy obsesionada y particular con los muebles del hogar y las necesidades diarias. Después de regresar a China, descubrí que el mercado interno no podía satisfacer mis necesidades. Está acostumbrada a utilizar toallas de baño europeas y americanas, que son muy grandes y suaves, y se pueden convertir en 400 o 500 RMB, como las de Ralph Lauren. Lo mismo se vende por mil o dos mil en Guangxin Tiandi, y hay muy pocas opciones. ¿Qué pasa con el otro extremo en el mercado interno? Los productos del supermercado que costaban decenas de dólares eran tan delgados y duros que no podía sostenerlos en absoluto.
Después de una investigación, descubrió que los textiles para el hogar son un gran mercado valorado en más de un billón de yuanes y que está muy fragmentado. Las diez marcas principales tienen una participación de mercado limitada. La más grande solo tiene ventas anuales de más de 2 mil millones y los usuarios no tienen un gran conocimiento de la marca. El avance de Internet en la industria no es tan rápido como el de la confección. Casi todas las empresas de comercio electrónico son marcas tradicionales, lo que significa que existen oportunidades tanto para el mercado como para las empresas de comercio electrónico.
? Los textiles para el hogar son muy respetuosos con la piel. Las buenas telas y las malas fundas se sienten completamente diferentes. Siempre que lo hayas probado, sabrás que tiene un sabor difícil. Además, sólo tú sabes lo caros que son los textiles para el hogar, a diferencia de la ropa que usas afuera, donde puedes mostrar la famosa marca a los demás.
La calidad de los textiles para el hogar de China lleva muchos años por detrás de la de Europa y Estados Unidos. Pero con la mejora de los niveles de vida y del poder de consumo, la satisfacción de la vanidad externa y la búsqueda de sentimientos internos seguramente alcanzarán su nivel. ? Hablando desde su propia experiencia, admitió que era optimista sobre el espacio que ocupaban los textiles para el hogar en la mejora del consumo y dijo que lo que quería hacer era utilizar Internet para eliminar los costos del canal, enfrentarse directamente a los consumidores y permitir que los consumidores chinos disfruten. Productos europeos y americanos a precios asequibles y razonables. Misma calidad de vida.
Discutir sobre financiación durante el confinamiento
Los antecedentes del equipo de operaciones central de Youman son similares a los de Feng Yi: algunos han estado involucrados en Internet durante más de 10 años y otros dedicada al comercio minorista desde hace más de 20 años. Algunos son repatriados y otros son locales. Los accionistas e inversores también tienen dos industrias y dos identidades al mismo tiempo.
Tan pronto como Youman se registró, Feng Yi descubrió que estaba embarazada. Los primeros días de la empresa coincidieron con todo su embarazo. La ronda ángel de financiación se negoció mientras ella estaba confinada en la luna. Pero el año pasado, Youman tuvo unas ventas de 30 millones, con una tasa de crecimiento de 300.
Actualmente, los principales canales de venta de Youman son plataformas B2C como JD.COM, Tmall y Yihaodian. Lanza diferentes productos en función de las diferencias de edad, región, precio unitario del cliente, etc. de las audiencias. cada plataforma. Youman aún no ha promocionado su sitio web oficial, pero ya ha comenzado a publicarlo fuera de línea. Sin embargo, el sitio web oficial y las funciones fuera de línea son más para mostrar, permitiendo a los usuarios verlos o experimentarlos, en lugar de servir como el principal canal de ventas.
Para operar el comercio electrónico de marca, Feng Yi siente que tiene algo en común con las plataformas de Internet anteriores: todas son empresas 2C y todas requieren gestión de personal, programación, pruebas de errores en línea y reparación de fallas. . Más copias de seguridad de proveedores actúan como redundancia del servidor. El equipo de control de calidad hizo las mismas pruebas que en el pasado y la lógica era la misma, pero solo cambiaron a un grupo de personas de las industrias tradicionales. Frente a estos recién llegados, creía que lo que le faltaba relativamente era la capacidad de marketing de marca y gestión de la cadena de suministro, razón por la cual presentó deliberadamente accionistas con experiencia en venta minorista y capitalistas de riesgo. En esta etapa, su trabajo más importante equivale al de gerente de producto de una empresa de Internet: los gerentes de compras de empresas generales de comercio electrónico tienen derecho a realizar pedidos, pero en Youman, ella lidera un grupo de gerentes de compras que han estado en el Industria textil para el hogar durante muchos años para realizar pedidos. Más de 1000 SKU.