5 ensayos de muestra seleccionados para planes de marketing
A la gente moderna le preocupa que comer pescado y carne grandes provoque colesterol alto, presión arterial alta, derrames cerebrales y otras enfermedades. Por lo tanto, las personas necesitan urgentemente alimentos naturales, saludables, convenientes y fácilmente disponibles, y el jugo fresco enlatado es uno de ellos. Actualmente, la mayoría de los jugos en el mercado solo tienen una concentración de 10-30, y no hay muchos tipos de jugos puros. Este es un mercado en el que vale la pena involucrarse.
1. Situación de la competencia en el mercado de bebidas
1. Líder del mercado: Yimeibao Jichun Juice
2 Retador del mercado: Uni-President Juice
3. Seguidor del mercado: Bomi Orchard
4. Sustituto del mercado: el producto de nuestra empresa: Xianba Pure Fruit Juice.
2. El mercado objetivo del marketing de bebidas
Empleados de oficina que comen fuera: la mayoría de los trabajadores de oficina preparan el almuerzo afuera o traen sus propios almuerzos para llevar, piden almuerzos para llevar juntos o comen fuera. . Es inconveniente comer frutas, por lo que las frutas enlatadas son una opción saludable y conveniente para ellos.
La segunda fase se ampliará a estudiantes de primaria y secundaria y, finalmente, a todas las familias orientadas a la salud.
En tercer lugar, segmentación del mercado de bebidas
1. Género: mujeres (mayoría) hombres (minoría)
2. Ingresos: ingresos mensuales de b1__ yuanes o más.
3. Hábitos de consumo: Le gustan los artículos baratos y cómodos.
4. Estilo de vida: Prestar atención a la salud, la belleza y la belleza.
5. Región: Áreas altamente urbanizadas: Taipei, Taichung, Kaohsiung.
Cuarto, posicionamiento del producto
1. Producto: "Pure fruit dew" es un plan de frutas, pero el nombre niega el "plan" porque "lu" se compara con "El jugo tiene un sensación más preciosa, lo que significa que está concentrada y cuidadosamente refinada.
2. Marca: Freshbar... El significado de Freshbar es homofónico al Festival del 8 de Marzo, pero también homofónico a la samba, que puede profundizar la impresión de los consumidores y tiene un sentimiento tropical, que satisface las necesidades de gente de los trópicos. Demanda de jugo recién exprimido.
3. Embalaje: embalaje de papel de aluminio de 150 cc, la cantidad de comida después de las comidas es limitada, 150 cc es perfecto, puedes beberlo todo de una vez, el embalaje de papel de aluminio es liviano y fácil de transportar. .
5. Plan de planificación de marketing de bebidas
Estrategia de fijación de precios con verbos intransitivos
1. Propósito:
Esforzarse por alcanzar la participación de mercado en un plazo de un año. 30.
2. Otras marcas:
(l) Yimei Xiaobaoji: 125 cc, embalaje de papel de aluminio 10 NT.
(2) Jugo Uni-President: 250 cc, las latas cuestan NT$20.
(3) Bomi Fruit Garden: 250 cc, paquete de papel de aluminio, NT$16.
3. Precios:
Para ganar participación de mercado de Yimei Xiaobaoji, se determina que el precio será NT$10, 150 cc, embalaje de papel de aluminio.
7. Estrategia de acceso
Supermercados
Restaurantes de comida rápida
Tiendas de conveniencia y centros económicos
Grandes almacenes Patio de comidas de empresa
Pastelería
Cafetería
Contratista de lunch box
Taberna
Restaurante, Restaurantes
Discotecas
Estación, Aeropuerto
Estación de Bienestar del Campamento Militar del Gobierno
Asociación de Bienestar Escolar
Snack Bar
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Puesto de carretera
Taquilla de billetes de autobús
Puesto de nuez de betel
Máquina expendedora ocho. Estrategia promocional
(1) Publicidad:
1. Estaciones de radio: icrt, China Broadcasting Network, Youth Network, Music Network.
2. TV: Canal 3, de 18:00 a 21:00 horas.
3 Periódicos: China Times, Business Times, United Daily News, Economic Daily, People's Daily.
4. Revistas: Weiwei, Dai, Fashion, World, Excellence
5 Dentro y fuera del vagón
6.
7. Globo: con forma de fruta.
(2) Promoción:
1. Prueba a beber
2. Recorta la caja o compra una caja de billetes de lotería.
3. Regalos: Regala regalos en cuanto se corten las esquinas del envase.
4. Regalos de programas de TV: Ataque, Lujuria, Invencible, Happy Fax, 50 llamadas telefónicas.
5. Patrocinar actividades de bienestar público
(3) Publicidad y presentación de informes:
Todas las actividades de promoción pueden redactarse como comunicados de prensa para que los medios de comunicación los informen.
Como producto desarrollado horizontalmente por Shiyan Hongdelke Industry and Trade Co., Ltd., su marketing no es solo el marketing de productos ordinario de nuestra empresa. Pingzhi Chegeda es un producto de comunicación especialmente diseñado para clientes de alto nivel en empresas e instituciones. Su promoción exitosa puede proporcionar un buen apoyo económico para el flujo de capital y el crecimiento corporativo de nuestra empresa, sentando así una base sólida para el conocimiento de la marca y el desarrollo a largo plazo de nuestra empresa. Además, su proceso de promoción también puede impulsar el aumento del consumo de oficina y las ventas de máquinas completas de nuestra empresa.
El ganador brinda para celebrarlo, el perdedor jura salvarlo. Hongdeke Industry and Trade Co., Ltd. cuenta con un equipo joven, unido y emprendedor. Están firmemente unidos bajo el trasfondo corporativo de "jóvenes, enérgicos y valientes". Como departamento al comienzo del establecimiento de nuestra empresa, el Departamento de Promoción de la Universidad de Chege necesita que nos unamos más e inyectemos estrategia y pasión en su éxito y crecimiento. aprovechar la oportunidad y obtener la victoria en marketing. Ganar la promoción de marketing de la Universidad de Chege requiere un plan razonable, práctico y paso a paso, que depende de los esfuerzos conjuntos de todos nosotros para explorar. El siguiente es el documento de planificación que proporcioné:
Entorno de marketing
1 Datos industriales relevantes proporcionados por los fabricantes y precedentes exitosos en algunas regiones.
Como ciudad automovilística, Shiyan tiene muchos coches. Además, no hay muchas empresas e instituciones relacionadas con la Segunda Compañía de Automóviles, lo que nos brinda un mejor entorno de marketing que otras regiones.
Los productos electrónicos que se han implementado en esta área, como GPS, perros electrónicos, etc., se han apoderado con éxito del mercado y los consumidores no se resistirán a los productos electrónicos.
A juzgar por el trabajo que hemos realizado, la mayoría de los consumidores están interesados en este producto, pero tienen miedo del precio y tienen una actitud de esperar y ver qué pasa. Esto demuestra que si hacemos lo correcto en el siguiente paso, definitivamente podremos romper el callejón sin salida del mercado. (El posicionamiento del producto es particularmente importante)
En la actualidad, nuestro marketing acaba de comenzar y apenas estamos en la etapa principal de búsqueda de distribuidores. La promoción en curso aún no ha comenzado.
Tratar con empresas e instituciones puede aumentar nuestras ventas de máquinas y el consumo de oficina.
7 lt "Reglamento para la implementación de la Ley de seguridad vial": artículo 94 Cualquier persona que conduzca un vehículo de motor y cometa cualquiera de los siguientes actos será multada con 200 yuanes: (1) Hacer una llamada telefónica , contestar el teléfono o mirar televisión; (2) No se detenga ni se detenga en punto muerto al bajar una pendiente pronunciada; 3) Conducir continuamente durante más de 4 horas sin detenerse o detenerse durante menos de 20 minutos; , camiones de bomberos, ambulancias y vehículos de rescate de ingeniería no utilizan alarmas de acuerdo con las regulaciones (5) Conducir o estacionarse en el carril de emergencia en violación de las regulaciones. Se pueden deducir puntos dependiendo de la situación.
En segundo lugar, cuestiones de marketing
1. El producto no es muy conocido; todavía es un producto nuevo.
2 El posicionamiento del producto es inexacto (los clientes piensan que se trata solo de un teléfono móvil para automóviles)
La mayoría de los teléfonos móviles ahora tienen funciones de este tipo y la diferencia de precios entre productos similares es demasiado grande .
El packaging del producto no es novedoso y los materiales correspondientes no son lo suficientemente atractivos.
5. Elija un salón de belleza para automóviles para la distribución, pero los canales no son fluidos (los distribuidores piensan que son solo productos electrónicos con monitores en sus tiendas)
6. son limitados y los canales no se pueden ampliar.
El equipo de ventas simplemente no puede seguir el ritmo.
3. Plan de ventas
1 Establecimiento del equipo (tarifa del período)
En la etapa inicial, se mantendrán tres empleados de ventas para fortalecer la capacitación en conocimientos profesionales de ventas. y dividir sus respectivas responsabilidades Responsabilidades.
Y recopiló una gran cantidad de información sobre la industria, incluida Internet, y la imprimió en un libro. Establecer archivos de intención del cliente y archivos de la industria relacionada. Establecer cronogramas para industrias clave. (Jack Ma dijo una vez: "1. Debes demostrar que tu producto tiene mercado. 2. Ambos pueden ganar dinero. 3. Lo más importante es que tengas tu propio equipo sólido y confiable").
2 Posicionamiento del producto (coste del ciclo)
Reposicionar el producto. Busque información relevante en Internet para encontrar productos similares que ya estén disponibles en Shiyan y compárelos entre sí para lograr un posicionamiento diferenciado. Por ejemplo: "Conduce. Comunica. Seguridad. Este coche es enorme. No falta nadie". "Conducir al trabajo es la última palabra; la comunicación segura está por encima de todo -" ¿Tienes buen gusto para hablar por teléfono mientras conduces? ? Che Geda te dice “¿Tu auto tiene carro?” El hermano Che te dice: "Conduce un Mercedes-Benz o un BMW". Los negocios se mueven, conducir es genial. "¡Esta es una era de frecuentes accidentes de tráfico!" Cheda le recuerda: ¿es su conducción lo suficientemente segura? "(A algunos jefes ahora les gusta usar teléfonos móviles con estilos de teléfonos móviles anteriores. Puedes considerar trabajar un poco en la homofonía. Por supuesto, el automóvil también se puede posicionar como moda u otras cosas, pero personalmente creo que está instalado en un coche que es demasiado diferente del interior del coche No está de moda
3 Estrategia de precios (costo del ciclo)
Aumentar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios, como un 2580 y tres 2380. . p>
Otorgue descuentos por cantidad y fomente las compras. Por más de tres juegos, se devolverán 2 puntos por cada juego.
Ajuste el precio adecuadamente según el costo y el precio de productos similares. Los productos más grandes son más competitivos y más convincentes.
4 Profundizar la garantía de servicio (coste del ciclo)
La marca impulsa la vida y el servicio determina el valor. Esta es una era en la que el servicio lo determina todo. Debe enfatizar el servicio. El lema de Michelin Tire es particularmente atractivo: hay todo un equipo profesional detrás de cada neumático Michelin para servirle
5. El artículo se basa en los primeros cuatro artículos. Si el trabajo preliminar no se hace bien, la etapa posterior será vacía y laboriosa, por lo que haré otro registro:
Una recopilación de información y promoción de planificación (la información es). (para los comerciantes) se dice que es asimétrico. Sabemos más sobre el producto en sí que los consumidores y los distribuidores. Al mismo tiempo, también carecemos de acceso a la información de compra de los consumidores, así como a la información sobre los consumidores directos, y entonces necesitamos hacerlo. Evite las desventajas de la información, utilice su propia información ventajosa para captar clientes y haga un buen trabajo en la distribución. Esto requiere que todos nosotros y aún más personas exploremos el punto decisivo de la información. "idea llamativa"):
1 Reorganizarnos a partir de los recursos existentes, seleccionar clientes con esta demanda y capacidad de pago de nuestros grupos de clientes de computadoras y solo computadoras, adoptar pruebas de reparación gratuitas en casa y luego buscar oportunidades para promover y venda Chegoda.
Obtenga información relevante de todos los lugares que se le ocurran o donde la gente la necesite (como concesionarios de automóviles, clubes de automóviles, compañías de seguros, especialmente seguros de vida, la mayoría de ellos son personas ricas. aprecian sus vidas), clubes de golf, clubes de senderismo al aire libre, clubes de fitness, oficinas de gestión de vehículos, equipos de policía de tránsito: qué automóvil tiene más multas y luego determine si la gente conduce con frecuencia al trabajo...
Después se acumula la información, utilice mensajes de texto, llamadas telefónicas, correos electrónicos (deben estar escritos a mano y sellados) y realizar una reunión de intercambio de seguridad en la conducción.
4 Preste atención a la información estandarizada de la industria automotriz de Shiyan. Por ejemplo, cuando hay exhibiciones de automóviles y actividades de conducción; Shiyan _ páginas amarillas anuales de la industria
El principio de la publicidad es cumplir con la estrategia general de marketing de la empresa, aumentar la visibilidad del producto y establecer el. La imagen de la empresa debe mantenerse durante un cierto período de tiempo, por supuesto, cuanto más tiempo mejor, y el contenido durante ese período debe permanecer sin cambios; si el contenido del tema cambia con frecuencia, será difícil para los clientes aceptarlo. Por supuesto, el contenido debe estar bien planificado y coordinado con otras formas de publicidad que se lanzarán de vez en cuando. Como días festivos importantes o días importantes para la empresa o el concesionario de automóviles. )
Lancé la publicidad gráfica en una etapa inicial y me hice famoso de una sola vez. Puede intentar hacer publicidad en estaciones de radio y teléfonos móviles, como la publicidad de Yazhong.
El anuncio de radio primero advierte a los posibles distribuidores y clientes que la Universidad Che Ge ha creado su propia marca para que más conductores sepan que existe un producto que le ayudará a conducir. A medio plazo, haremos publicidad en Yazhong, principalmente para distribuirla entre autónomos, de modo que Che Geda se convierta en otra fuente de charla después de la cena. (Es apropiado exagerar y utilizar métodos de búsqueda en línea).
2. Llame a la cámara de comercio y desarrolle un agente de tercer nivel. Si se logra un gran avance, diríjase inmediatamente a la capital del condado para promover la inversión. (Cuando hay cierta reacción después de reproducir el anuncio de radio, es mejor hacerlo al mismo tiempo).
Lanzar anuncios promocionales durante los festivales importantes. Podemos hacer algunos trucos en la comunidad para lavar el cerebro de la conciencia de seguridad de las familias de los conductores, haciéndoles pensar que definitivamente ocurrirán accidentes mientras conducen. Entonces, ¿cómo podemos evitar los accidentes?
Aprovecha la oportunidad para hacer trabajos de relaciones públicas y llegar a los consumidores. En industrias con intenciones serias, como la venta al por mayor y la de materiales de construcción, nuestras bellezas son enviadas para presentarlas personalmente a los directores ejecutivos de empresas e instituciones. Antes de eso, debe verificar la información válida basada en la recopilación de información, luego programar una cita por teléfono y descontar el tiempo (cuando esté libre) para visitar.
5. Realizar marketing de eventos. Utilice los medios de noticias para ser bueno en la creación y captación de noticias para aumentar la visibilidad. Si hay un accidente de tráfico en algún lugar, podrás saber si fue porque estabas usando tu teléfono móvil mientras conducías. (También podemos pedir a las personas que se hagan pasar por consumidores y pregunten si tenemos automóviles en anuncios de radio en varios salones de belleza para automóviles y enfaticen que necesitamos este producto).
cdm páginas promocionales para colorear y stands o pancartas Impresión (consulte cómo imprimen los distribuidores de varios salones de belleza para automóviles; ellos saben mejor que nosotros cómo atraer la atención de los clientes) y una distribución decidida. Como grandes aparcamientos, salones de belleza para coches, habitaciones de hotel... Puedes probarlo en cualquier lugar donde se reúnan personas ricas, incluso si se trata de un cibercafé con juegos temáticos.
d Encuentre un trabajo a tiempo parcial en una industria relacionada con el automóvil y obtenga un aumento. Esto requiere un acuerdo y una financiación razonables y humanos.
Venta directa, promoción uno a uno y venta a clientes potenciales. Esto se basa en la recopilación y selección de información preliminar.
f Póngase en contacto con el salón de belleza de automóviles para que le proporcionen mesas y sillas después de la lluvia o cuando brille el sol el fin de semana, y traiga una computadora portátil para reproducir CD o videos flash para promoción.
g Organice sesiones informativas sobre el producto (para clientes potenciales individuales y distribuidores de salones de belleza para automóviles) y patrocine unidades de la industria automotriz para que celebren sesiones de apreciación y mantenimiento de los miembros, enfocándose en la promoción del producto.
h Póngase en contacto con el concesionario de automóviles para organizar una tienda temática Che Ge para equipar el automóvil de exhibición con un prototipo para atraer clientes a comprar el automóvil y promocionar este producto. Comuníquese con cada salón de belleza de automóviles de vez en cuando para patrocinar promociones en lugares relevantes (los costos se comparten por igual) y organice sus propios lugares de promoción temáticos.
1. Selección o impresión de materiales promocionales. Si compra una computadora, recibirá inspección y mantenimiento gratuitos durante medio año, lo que combina nuestra industria de TI madura con nuevos productos. Planificación de actividades promocionales.
Plan de marketing muestra 31. El tema del evento: Cuidar a la familia, a ti, a mí, a él, habrá un gran sorteo.
2. Hora del evento: período de introducción de nuevos productos
3. Propósito del evento:
1. Conceptos y beneficios del producto. (sin cambios durante dos meses)
2. Permitir que los consumidores objetivo conozcan, comprendan, prueben y experimenten el nuevo producto.
3. Hacer saber a los consumidores objetivo lo que necesitan, orientarlos y educarlos.
4. Conviértete en un centro comercial, un centro comunitario y un centro urbano.
5. Atraer a un gran número de consumidores objetivo.
Cuatro. Contenido de la actividad
1) El diseño del centro comercial:
1. Equipado con dos excelentes vendedores para presentar conceptos como productos, empresas, agentes y seguimiento del consumo a los clientes para fortalecer el negocio. Productos de la empresa Beneficios para los clientes.
2. Reproduzca el largometraje de seguimiento del consumo de la empresa, preferiblemente en un televisor grande.
3. Los centros comerciales que tengan las condiciones pueden organizar un pequeño cuestionario de conocimientos "Lotería, cuida a tu familia, a ti, a mí y a él".
Pasos de la actividad:
1) El personal de ventas distribuirá información sobre los productos del mostrador a los clientes y nos notificará de manera proactiva que habrá adivinanzas y sorteos de premios durante el período.
Después de leer la información, si responde correctamente una pregunta, obtendrá una lotería. La tasa de ganancia es del 100% y también habrá un gran premio: productos de mostrador (por determinar).
2) Regalos: obsequios generales y gran premio (productos de mostrador). Los obsequios generales son pequeños obsequios realizados por la empresa (por determinar); el gran premio es uno de los productos de venta libre y hay grandes premios todos los días. Puedes agregar otro a tiempo cuando lo saques.
3) Coloque una caja de lotería al lado del mostrador. En ella hay dos tipos de pelotas de tenis de mesa, incluida solo 1 pelota amarilla y otras 49 pelotas blancas (es; lo mejor es preparar 100 ).
4) Reglas: se sortea por responder correctamente las preguntas; solo hay una posibilidad de sorteo; se sortea una bola blanca como premio conmemorativo y una bola amarilla como premio mayor; ; 100 victorias y hay un gran premio todos los días.
4. Los productos de seguimiento del consumidor ingresan al DM de los centros comerciales.
5. Publicidad popular en el sitio.
Principio: Reflejar de forma concisa la información del producto de seguimiento del consumo y la información de la actividad de lotería y obsequios.
2) Sp en el exterior del centro comercial:
1. Instalar un punto de publicidad en la entrada principal del centro comercial. La promotora (señora) promocionará el producto de seguimiento del consumo entre todos los clientes del centro comercial y señalará la ubicación del mostrador y las actividades de lotería.
2. Colgar un cartel en la entrada principal del centro comercial: Deseo una gran inauguración al mostrador de seguimiento del consumo. O cuelgue dos carteles verticales sobre la cabeza: "Deseo; Timing (abreviatura de timing)
es;_La empresa ocupa el primer lugar en la industria exportadora en julio" Wish__ la gran inauguración del mostrador de seguimiento del consumo"
3. Colgar dos globos aerostáticos flotantes y dos pancartas en el espacio abierto del centro comercial.
3) Promoción en comunidades urbanas:
Este plan de promoción comunitaria. debe implementarse de acuerdo con las condiciones locales.
1. Elección de la comunidad:
1) Es mejor estar cerca del mostrador, para formar una atracción tridimensional en el. área y mostrarse entre sí
2) Debe ser un mostrador en las comunidades cercanas de nivel medio a alto, donde se reúnen los grupos de consumidores objetivo, se puede decir que las promociones allí tienen un "efecto multiplicador". "
3) Si cumple con las condiciones anteriores, primero seleccione 1 o 2 comunidades piloto (una de rango medio y una de alto nivel). Una vez que el piloto tenga éxito, se promoverá y replicará, y luego se llevarán a cabo operaciones comunitarias urbanas estandarizadas. 2. Posicionamiento de la promoción comunitaria
1) La promoción en la comunidad debe reflejar la integridad general de la empresa y la fortaleza y la imagen de la marca; , seguridad y profesionalismo de los fabricantes e intermediarios que atienden a los grupos de consumidores objetivo; reflejar la mejora de la humanidad, la familia y la familia; reflejar la mejora de la integridad, la unidad y la coordinación; guíe de forma natural a los consumidores objetivo, céntrese en la educación, realice intercambios de información y realice ajustes flexibles basados en encuestas.
3) Deje que los consumidores objetivo lo experimenten de todo corazón.
3. contenido de la promoción
1) Actividades comunitarias:
A. Tema: El nuevo cuidado de la moda está a tu alrededor
bUbicación: comunidades grandes, medianas y de alto nivel <. /p>
cHora: una semana después de la apertura del mostrador, generalmente está cerrado los sábados y domingos.
d Método de promoción: uno a uno (n se determina según la situación real). "1" es el punto publicitario principal de la comunidad y "n" es el punto publicitario secundario.
e Idea de actividad: la comunidad es obviamente un paraíso para la integración familiar. Calidez, una especie de cuidado y una especie de tranquilidad. Aquí se puede ver la "apariencia", el alma y la connotación del hogar; hay que entender que la gente aquí se mezcla con la naturaleza, se acompaña del descanso y experimenta la vida. Entonces aquí debemos "hacer lo que hacen los romanos" y respetar sus principios de vida tranquila. Solo necesitamos hacerlo con gentileza, mostrarlo con gentileza y demostrarlo con gentileza. Al mismo tiempo, nuestras actividades deben integrarse con la familia para permitir. Siente la sonrisa, amabilidad y atención de los promotores, encuentra interés y descanso en las actividades, encuentra en las actividades la sensación de “hogar”, hazles conocer, comprende, interesa, promueve la demanda e incluso genera compras a través de una guía natural. y comportamiento educativo.
f. Contenido de la actividad:
Promoción comunitaria poco después de la apertura del mostrador, es decir, actividades comunitarias durante el período de introducción del proyecto, promueven principalmente el concepto de consumo. monitorear e involucrar a los grupos de consumidores objetivo. Comprender los pros y los contras de cada serie de productos.
Fácil de usar, hazles saber lo que necesitan y hazles sentir efectivos, cómodos y vívidos. Que vean, escuchen, compensen, que sientan y experimenten en todas direcciones.
Contenido de la actividad; determinar los puntos publicitarios en la comunidad; determinar la imagen unificada de los puntos publicitarios; determinar el método y el nivel de publicidad;
a) Puntos de publicidad comunitaria; la configuración del área de publicidad principal y de los puntos secundarios de publicidad depende del tamaño de la comunidad. El área principal de publicidad lleva a cabo importantes actividades comunitarias y funciones publicitarias. Las áreas de publicidad cumplen la función de publicidad y recordatorio, mostrando profesionalidad e imagen. El área de publicidad principal debe estar ubicada en la intersección de las carreteras de la comunidad (para facilitar la reunión de multitudes) y utilizar la carpa publicitaria unificada de la empresa (por determinar) para publicidad y colorear una pancarta grande con el tema según sea posible; se pueden instalar 3-4 estaciones de promoción, mostrar los productos de monitoreo de consumo de la compañía, información de la compañía y materiales de actividades, proyectar las películas calificadas de la compañía y realizar concursos premiados en el área de publicidad principal; el centro comercial), y los sorteos se pueden realizar una vez cada media hora o cada hora y media. Se pidió a dos vendedores que presentaran la empresa, el concepto de seguimiento del consumo, funciones del producto, puntos de interés, distribución de materiales y largometrajes, e informar la dirección del mostrador. Al mismo tiempo, es necesario comprender sus ingresos económicos, composición familiar, aficiones, hábitos de vida, organización del tiempo, etc. Al mismo tiempo, es necesario establecer una buena relación con el personal de administración de propiedades y porteros de la comunidad y fortalecer la comunicación.
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