¿Cómo vender peines a los monjes?
Había una vez dos vendedores que vendían peines. Llamémoslos Zhang San y Li Si. Caminan por la calle todos los días, vendiendo peines por todas partes. Un día, salieron juntos y pasaron por un templo y miraron el templo lleno de gente. Zhang San estaba decepcionado. "Oh, ¿cómo pudieron llegar a este lugar terrible? Hay gente por todas partes... ¿Cómo puede un monje comprar un peine?" (Comentario: Renunciar fácilmente a oportunidades de ventas es un error común que cometen los vendedores comunes)
Li Si se sintió muy decepcionado cuando vio el letrero del templo, pero sus hábitos profesionales a largo plazo y el espíritu de desafío constante Él mismo le dijo: "Vamos, es seguro. ¿Cómo puede haber resultados sin acción? “¡Todo depende de las personas! "(Comentario: También son rosas. Las personas que están mezcladas con alegría y tristeza ven espinas, mientras que las personas optimistas ven flores. Diferentes mentalidades y modelos mentales conducirán a diferentes resultados y destinos. La mentalidad básica necesaria para un vendedor es Con una actitud positiva actitud, incluso si solo hay un rayo de esperanza, debe hacer todo lo posible para luchar por ello). Entonces fue directamente al templo y pensó en el punto de partida de la comunicación cuando conoció al abad (Comentario: reacciona rápidamente y actúa rápidamente).
Después de la ceremonia, Li Si tomó la iniciativa de preguntar: "Abbott, como abad del templo, ¿sabes lo que has hecho que es irrespetuoso con Buda? "(Comentario: Descubra las características psicológicas del interlocutor, podrá encontrar el punto de entrada lo antes posible y atraer rápidamente la atención y la curiosidad de la otra parte)
Cuando el abad escuchó esto, se quedó Sorprendido y preguntó tembloroso: "¿Te atreves a preguntarle al donante? ¿Qué le pasa a Lao Na? "
"Cada día, muchos hombres y mujeres de buen corazón viajan largas distancias sólo para buscar a Buda. Pero la mayoría están cubiertos de suciedad y tienen el pelo largo. Tal adoración es realmente una falta de respeto hacia Buda. Como abad del templo, haces la vista gorda ante esto. ¿No es eso de mala educación? "(Comentario: en vista de la tolerancia y amabilidad del viejo monje, el tono de sus palabras no es incorrecto, pero atraerá toda la atención de la otra parte).
Cuando el abad escuchó esto, se quedó inmediatamente avergonzado. "Amitabha, ¿qué piensas de tu benefactor? "(Comentarios: Cuando los clientes toman la iniciativa de solicitar soluciones, se han integrado bien en el proceso de ventas. Esta es una buena oportunidad para las ventas.)
"No se preocupe, Abad, es una pedazo de pastel. Cuando los peregrinos vengan a tu patio, solo necesitas arreglar un baño y preparar algunos peines para que los peregrinos puedan lavarse y ordenarse para adorar a Buda. "Respondió Li Si. (Comentario: Las soluciones razonables pueden relajar el nerviosismo de la otra parte y aumentar su deseo de comprar)
"Gracias por su sugerencia. Lao Na hará los arreglos para que alguien baje de la montaña a comprar un peine mañana. "(Comentarios: las promociones exitosas deben hacer que los clientes sientan que la decisión de compra la toman ellos mismos, en lugar de ser impuesta por personas externas)
"No me molestes, Abad. Acabo de prepararte un lote de peines y te los daré a bajo precio. ¡Es mi bondad hacia Buda! "(Comentario: Tan pronto como la luz verde parpadeó, el barco avanzó inmediatamente y pronto apareció el tema de la firma de cooperación)
Después de la discusión, Li Si vendió 10 peines al viejo monje a un precio de 3 yuanes cada uno.
Li Si regresó a su residencia sudando profusamente y fue visto por Zhang San: "Oye, Li Si, ¿los monjes han comprado peines? "Bromeó Zhang San.
"Sí, pero no muchos, solo diez. "
"¡Qué! ¿Diez peines? ¿Vendido a un monje? "Los ojos de Zhang San se abrieron y abrió la boca durante mucho tiempo y no pudo cerrarla. "¿Cómo es esto posible? ¿Los monjes también compran peines? Vender peines a los monjes significa que Amitabha no será golpeado. ¿Cómo podría ser posible? "(Los ganadores encuentran soluciones, los perdedores encuentran excusas)
Entonces Li Si le contó a Zhang San sobre el proceso de ventas. Después de escuchar esto, Zhang San de repente sintió: "Eso es todo, estoy muy avergonzado y admiro usted mucho! "Mientras hablaba, pensé: "¿Por qué debería renunciar a esta buena oportunidad? El viejo monje es muy generoso.
Compró diez peines a la vez. ¿Existe alguna posibilidad de que pueda vender más peines a un precio más alto? "(Comentario: Un vendedor no tiene miedo de cometer errores, siempre y cuando pueda aprender de los fracasos). De repente pensó en un plan. (Comentario: Use más su cerebro y evite desvíos) Esa noche, él y Comb El dueño de la tienda discutió e hizo 100 peines durante la noche, dibujó un lindo monje en cada peine y firmó el nombre del templo (Comentario: Los nuevos productos personalizados despertarán una mayor demanda de los clientes y brindarán más oportunidades de ventas)
El. A la mañana siguiente, Zhang San llegó al templo con un peine especial valorado en 100 yuanes. Después de encontrar al abad, se inclinó profundamente: "Abbott, lo tienes". ¿Alguna vez has pensado en revitalizar el budismo y hacer que nuestros templos sean famosos y populares? "(Comentario: El nuevo punto de avance es centrarse en la psicología de los clientes)
"Por supuesto que es Amitabha. Me pregunto qué piensa el benefactor. "
"Según un estudio reciente, hay cinco templos en un radio de cien millas, y los servicios de cada templo son muy buenos. ¡La competencia es feroz! Al igual que el servicio de aseo de peregrinos que organizaste ayer, otros templos lo tuvieron hace dos meses. Si queremos que el incienso sea más próspero y famoso, ¡debemos hacer más cosas por los peregrinos que otros no han hecho! "(Comentario: Desde una perspectiva competitiva, es más fácil despertar el interés de los clientes)
"¿Puedo preguntarle al donante qué más puede hacer nuestro hospital por los peregrinos? "
"Abbott, los peregrinos van y vienen con prisa. ¿No sería fantástico si pudieran venir con las manos vacías y marcharse con algo? "
"Amitabha, ¿qué te puede dar este templo? ”
“Abbott, he personalizado un peine artesanal fino de 100 metros para tu academia. Cada peine tiene el nombre de tu universidad y un lindo monje pintado. Hay muchos dignatarios y celebridades entre los peregrinos que adoran a Buda. Antes de irse, se regalaron un peine, lo cual fue muy significativo. En segundo lugar, obtuvieron este peine artesanal muy conmemorativo, que les hizo sentir la exquisitez del servicio del templo, por lo que lo transmitieron de boca en boca.
El abad asintió con frecuencia después de escuchar esto, y Zhang Sansui le vendió 100 peines a un precio de 5 yuanes cada uno. (Comentario: Más productos, precios más altos, puedes hacer las cosas mejor si te lo propones)
Después de que Zhang San terminó, regresó feliz para mostrar las ventas exitosas de él y Li Si. Después de escuchar, Li Si guardó silencio y se fue en silencio. (Comentario: Si hay inspiración y pensamiento, habrá un final mejor)
Esa noche, Li Si tuvo una conversación secreta con el dueño de la tienda de peines. Una mañana, un mes después, fue a visitar al abad con 1.000 peines. Después de que las dos partes intercambiaron regalos, Li Si primero le preguntó al abad sobre el regalo del peine de Zhang San. Al ver que el abad estaba muy satisfecho con la cooperación anterior, cambió de tema y le hizo un profundo regalo. "Abbott, mañana te ayudaré a hacer algo grandioso y de gran mérito". (Comentario: la mejora del punto de entrada es para despertar el mayor interés de la otra parte)
El abad preguntó por qué y Li Si. Le describió su historia al abad. El panorama general: El templo está en mal estado y muchas de las estatuas de Buda están en mal estado. Reconstruir el templo y remodelar el cuerpo dorado de Buda se ha convertido en el deseo de toda la vida del abad, pero es difícil expresar su ambición sin dinero. ¿Cómo recibió el templo tanta financiación durante la vida del abad? Li Si sacó sus 1.000 peines y los dividió en dos grupos. Un grupo dijo "peine del mérito" y el otro grupo dijo "peine de la sabiduría". Eran más refinados y generosos que los peines que el abad compró antes. Li Si sugirió al abad que se colocara el siguiente aviso en el vestíbulo del templo: "Cualquier peregrino que venga a nuestro templo y done 10 yuanes recibirá un peine de sabiduría de monjes y demonios. Podrán peinarse todos los días. y continúa con su sabiduría; si la donación alcanza los 20 yuanes, los méritos mágicos personales del abad serán. Puedes conseguir un peine una vez que lo poseas, tus méritos durarán para siempre y tu vida estará a salvo ". Entonces, basado en 3.000 peregrinos cada uno. Al día, si 1.000 personas compran un peine de sabiduría y 1.000 personas compran un peine de mérito, pueden recibir alrededor de 30.000 yuanes en caridad cada día. Después de deducir el costo de mi peine, son 8 yuanes cada uno (si es necesario, los números y las explicaciones lógicas serán más convincentes).
Li Si habló elocuentemente y el abad estaba eufórico. Los dos se llevaron bien de inmediato, compraron 1.000 peines y firmaron un acuerdo de suministro a largo plazo. Desde entonces, el templo se ha convertido en la tienda súper especializada de Li Si.
(Orientado por las necesidades del cliente, captar firmemente la psicología del consumo del cliente, imaginar con audacia, verificar cuidadosamente, guiar paso a paso y finalmente lograr el objetivo)
¿No son este tipo de maestros y élites de ventas lo que son las empresas? ¿Buscando? Los datos publicados por el Centro de Intercambio de Talentos muestran que hay escasez de alimentos en casi todas las ferias de empleo, especialmente para los graduados de primer año después de la expansión de la matrícula universitaria este año, la competencia por el empleo se ha vuelto más intensa. Sin embargo, lo extraño es que, por un lado, muchas personas están desempleadas y no pueden encontrar un trabajo adecuado y, por otro, las empresas están preocupadas por no poder contratar personal adecuado, especialmente personal de ventas y negocios. Hay muchas razones, pero una es importante. Es decir, las deficiencias del modelo educativo nacional han llevado a los llamados talentos, especialmente a los estudiantes universitarios recién graduados, cuyos conocimientos y aprendizajes son completamente incapaces de satisfacer las necesidades reales del mercado, especialmente el personal de ventas. Los profesores de las universidades están demasiado divorciados de la sociedad. Para solucionar este problema, por un lado, como candidatos, debéis posicionaros correctamente, buscar activamente oportunidades para recargar energías y formaros, y enriqueceros y mejorar constantemente. Así como nadie nace campeón y nadie nace maestro de ventas, los maestros de ventas también se cultivan a través de la formación profesional. Por otro lado, los empleadores también deben proporcionar capacitación formal previa al empleo a los empleados después de la contratación, especialmente al personal empresarial, cuyo trabajo involucra relaciones públicas, etiqueta, comunicación, negociación, psicología y otros campos. Sin entrenamiento, pueden obtener excelentes resultados, lo que equivale a buscar peces en un árbol. Además, la capacitación no solo le permitirá desarrollar un equipo de marketing de primera línea bien capacitado, sino que también desempeñará un papel inconmensurable en la mejora de la moral del equipo, la estabilización de los empleados y la mejora del desempeño de las ventas.