Plan de marketing
Plan de marketing 1 Estimado XX:
¡Hola!
Muchas gracias por la oportunidad de comunicarnos con usted. Debido a que actualmente no estoy familiarizado con la situación específica de la empresa, espero corregir las ideas operativas sesgadas descritas aquí. Si tengo la suerte de ser miembro de la empresa, comenzaré el siguiente trabajo en el área:
1. Estado de la industria
El mercado nacional de productos para bebés tiene un enorme potencial. Según datos demográficos relevantes, la población total de China en 20xx era de 65.438,35 millones de habitantes, de los cuales el 4,98% de nuestros consumidores objetivo eran bebés y niños pequeños de 0 a 3 años, con un total de más de 69 millones. Incluyendo a los niños de 4 a 7 años, la población total de consumidores potenciales supera los 654,38 mil millones y el potencial del mercado es asombroso. Entre mediados y finales de la década de 1990, el mercado nacional de productos para bebés entró en un período de rápido desarrollo, con una tasa de crecimiento anual promedio de más del 17%, mucho más alta que la tasa de crecimiento de las ventas minoristas de productos sociales en el mismo período. En los próximos 15 años, el mercado nacional de productos para bebés tendrá un número relativamente estable de consumidores objetivo. Según datos de investigación de mercado de instituciones autorizadas, si las ciudades de China se dividen en tres categorías: A, B y C según los niveles de desarrollo y consumo, cada familia en las ciudades de la categoría C gasta un promedio del 100% en alimentos para niños, productos de salud, desarrollo intelectual y juguetes cada mes. Los gastos son respectivamente de 420 yuanes en las ciudades, 590 yuanes en las ciudades de categoría B y 740 yuanes en las ciudades de categoría A. Según los datos proporcionados por los datos del mercado, el consumo mensual promedio de productos para recién nacidos por parte de las familias urbanas en mi país es de 900 yuanes. Junto con el consumo de bebés y niños pequeños en las ciudades rurales, el tamaño del mercado de productos infantiles de China continental superará los 654,38 billones de yuanes cada año. Con la mejora de los niveles de vida y educación de las personas, la forma de pensar y los conceptos de vida de las personas están cambiando. Cada vez se presta más atención a la nutrición y la salud de los niños.
2. Análisis de la competencia
Algunos competidores han entrado en el mercado, pero la situación de los competidores es desigual y actualmente no existe ninguna empresa líder. Para este producto, antes de que la gente se haya formado un concepto de consumo, definitivamente es una buena noticia que aparezcan competidores en la etapa inicial del producto: si usted es el único que lo vende, ¿cuántas personas lo creerán? Si un grupo de personas vendiera este producto a los consumidores, la sensación sería diferente.
En las tres provincias de Henan, Shaanxi y Shandong, existen varias marcas similares a los productos de su empresa, como Jinqishi, Anair, Aozi y Royal Baby. Los precios cubren la gama alta, media y baja. y son comparables entre sí. En comparación con las marcas anteriores, creo que los productos de su empresa tienen ventajas competitivas por las siguientes razones:
1 Producto: La materia prima del producto es bacalao noruego (otras marcas utilizan principalmente tiburón), 100% de alto contenido de carbono. Leche cálcica de calidad importada de Nueva Zelanda (otras marcas utilizan principalmente carbonato de calcio, calcio de cáscara), madreselva pura de medicina china natural, hojas de morera, etc. La calidad también ha pasado los estándares de inspección de calidad nacionales y extranjeros. Está en línea con la psicología actual del consumidor de buscar compras ecológicas, naturales y seguras.
2. Embalaje: Su empresa utiliza latas de hierro para el embalaje, que es de alta calidad. Los colores brillantes de los estantes atraen la atención de los clientes. (La mayoría de las marcas anteriores están empaquetadas en cajas de cartón).
3. Precio: los precios de la mayoría de los productos están dentro del rango actual aceptable para los consumidores (el precio minorista de los productos es inferior a 100 yuanes y se proporciona información relevante). se obtiene de clientes en algunas áreas).
IV. Objetivos de marketing
1. Fortalecer los mercados de Henan y Shandong en el plazo de un año y luego expandirse al mercado de Shaanxi.
2. Hay más de 39 agentes en Henan, Shandong y Shaanxi, más de 200 en el primer año y más de 400 en el segundo año.
Equipo de marketing de verbo (abreviatura de verbo)
1, 2 gerentes regionales de Shaanxi (xi'an, Baoji, Hanzhong, área 1 de Ankang, Shangluo, Weinan, Tongchuan, Yan'an , Región de Yulín 1).
2. 3 gerentes regionales en Henan (Jiaozuo, Xinxiang, Hebi, Anyang, Puyang 1 Zhengzhou, Luoyang, Sanmenxia, Kaifeng, Shangqiu 1 Xuchang, Pingdingshan, Luohe, Zhoukou, Zhumadian, Xinyang, Nanyang). 1).
3. 3 gerentes regionales de Shandong (Jinan, Liaocheng, Zibo, Dongying, Dezhou, Binzhou 1 Tai'an, Laiwu, Heze, Jining, Zaozhuang, Linyi, Rizhao 1 Qingdao, Weifang, Yantai, Weihai 1 ).
6. Construcción y promoción de canales
La construcción de canales también es el paso más crítico para el desarrollo exitoso del mercado. Durante la etapa de desarrollo de la empresa, es necesario partir de mercados regionales clave y evitar saturar el mercado con productos. Una vez que algo sale mal, será demasiado tarde para solucionarlo. Partiendo del mercado regional, podemos aprovechar nuestras fortalezas y evitar nuestras debilidades. La construcción de marca y las ventas no se pueden apresurar, especialmente en la situación actual de la industria. Debe ser gradual y constante.
1. Planificación de productos
En las operaciones de mercado, solo seleccionando productos adecuados y realizando diferentes segmentaciones y posicionamientos de mercado podemos sentar las bases para operaciones saludables en mercados en blanco regionales. El producto es la clave del éxito en los mercados de espacios en blanco.
a. Determinar categorías de productos en función de las preferencias del consumidor. China tiene un vasto territorio y ricos recursos, y diferentes regiones tienen diferentes hábitos de consumo. Por lo tanto, en función de la demanda de diferentes productos que se muestran en el mercado, colocamos los productos correctos en el mercado correcto y los vendemos a los consumidores correctos. Es la premisa y garantía de que el producto pueda ser aceptado rápidamente por los consumidores y el mercado después de ingresar al mercado del área en blanco.
b. Determinar los grados del producto en función de la capacidad de consumo. En diferentes niveles económicos regionales, la capacidad de consumo del mercado y las preferencias de los consumidores pueden ser diferentes. Por lo tanto, debemos determinar el grado de los principales productos en el nuevo mercado en función de la capacidad de consumo del mercado y los precios aceptables.
c. Realizar portafolio de marcas y productos de acuerdo a la estrategia de mercado. En términos de combinación de productos, se debe prestar atención a la racionalidad de la estructura del producto, las diferentes misiones de los productos en cada etapa y la priorización para hacer frente a diversos cambios en la competencia del mercado.
2. Diseño del mercado
a. El mercado no se puede desarrollar a ciegas (al igual que en una guerra, no se puede luchar de manera integral sin un enfoque). El mercado debe dividirse en mercados clave, mercados potenciales y mercados de atención (basados en la economía de mercado).
b Shaanxi se divide en dos regiones (Xi'an, Baoji, Hanzhong, Ankang, Shangluo, Weinan, Tongchuan, Yan'an y Yulin), siendo Xi'an, Baoji, Hanzhong, Weinan, y Tongchuan como áreas clave de desarrollo.
C. Henan se divide en tres regiones (Zhengzhou, Luoyang, Sanmenxia, Kaifeng, Shangqiu Xuchang, Pingdingshan, Luohe, Zhoukou, Zhumadian, Xinyang, Nanyang Jiaozuo, Xinxiang, Hebi, Anyang, Puyang) , siendo Zhengzhou, Luoyang, Kaifeng, Xuchang, Pingdingshan, Xinyang, Nanyang, Jiaozuo, Xinxiang y Puyang las áreas clave de desarrollo.
d Shandong se divide en tres regiones (Jinan, Liaocheng, Zibo, Dongying, Dezhou, Binzhou Qingdao, Weifang, Yantai, Weihai Tai'an, Laiwu, Heze, Jining, Zaozhuang, Linyi, Rizhao), Jinan, Dongying, Qingdao, Weifang, Yantai, Tai'an, Heze, Jining, Linyi y Rizhao son áreas clave de desarrollo.
3. Planificación de canales
A. Centrarse en los canales maternoinfantiles: según la información que tengo actualmente, hay al menos 500 tiendas maternoinfantiles en las áreas mencionadas, y podemos desarrollar canales regionales maternoinfantiles. Medidas tomadas por los agentes y distribuidores regionales de canales maternoinfantiles. (Modelo dual de venta y promoción)
B. Canal farmacia: desarrollar farmacias de cadena y medianas y grandes farmacias independientes en zonas clave. (Modelo dual de ventas y promoción)
C. Canal hospitalario: Adoptar estrategias de publicidad para los grandes hospitales generales y maternidades de la región para promocionar marcas y productos, y permitir que los consumidores comprendan nuestros productos desde el origen. Impulsando así las ventas de terminales. (Promoción)
D. Canales especiales: como compras online, compras en grupo, guardería, etc. (Ventas>Promoción)
4. Planificación táctica del canal
1. Queremos lanzar el mercado rápidamente, por lo que debemos incorporar el principio de centrarnos en el uso y la asignación de recursos. De esta manera, podemos evitar el fenómeno del "florecimiento en todas partes" y lograr una utilización óptima de los recursos concentrando la mano de obra, los recursos materiales y financieros.
b.Principios de aplicación de políticas. Entrar en un mercado en blanco, utilizar los recursos de los distribuidores a mi disposición, utilizar las ciudades centrales para impulsar los condados y ciudades circundantes, las tiendas de venta de terminales y la promoción de hospitales van de la mano.
C. El principio de progreso constante.
Basado en la experiencia laboral original, realice una investigación de mercado detallada y realice un diseño estratégico cuidadoso. Primero, elija un mercado adecuado para verificar la precisión del pronóstico del mercado y la racionalidad del diseño estratégico, y resuma un modelo de desarrollo de mercado eficaz en todo el mercado del área en blanco.
5. Crear un mercado modelo y lograr tres propósitos a través del mercado modelo.
A. Resumir un conjunto de patrones. A través del mercado modelo, se puede resumir un modelo de operación de mercado factible y efectivo, que se puede promover y copiar rápidamente en toda el área en blanco, desempeñando el papel de promover toda el área de un punto a otro.
b.Cultivar el equipo. El mercado modelo es como un campo de capacitación y un aula de ventas para el personal de ventas. Crear un grupo de equipos de ventas adecuados para nuestras marcas y productos con el fin de desarrollar otros mercados.
c. Predicar con el ejemplo. Aprovechar al máximo el poder de los modelos a seguir, dar un ejemplo de aprendizaje para toda el área en blanco y establecer casos y confianza para los distribuidores y el personal comercial. Las perspectivas del mercado son ilimitadas.
6. Seguimiento de mercado, promoción, desarrollo y actividades promocionales para el personal empresarial;
a. Exigir que usted y los gerentes regionales viajen a varios mercados durante largos períodos de tiempo para realizar investigaciones de mercado. (entorno cultural local, hábitos de consumo, competencia de marcas y tiendas maternoinfantiles medianas y grandes influyentes, farmacias de cadenas medianas y grandes, hospitales, etc.),
b. y desarrollar los mejores clientes (capacidades financieras, capacidades de almacenamiento, capacidades de radiación, capacidades de expansión, lealtad a la marca).
c.Implementación de actividades de promoción de mercado, promoción de marca, etc.
d.Mantener la relación con el cliente entre la empresa y los clientes, y manejar diversos problemas para los clientes de manera oportuna sin perder los intereses de la empresa.
7. Establecer sucursales y oficinas
Para mercados clave, puedes considerar establecer sucursales y oficinas, pero debes ser selectivo. Desde el principio tendremos sucursales y oficinas en varios lugares. Si las sucursales y oficinas no se gestionan adecuadamente, los riesgos de inversión y de inventario aumentarán considerablemente. Una vez que la sucursal no puede abrir el mercado, el mercado se convierte en un callejón sin salida y es muy difícil cambiar otros modelos de negocio.
8. Publicidad
La publicidad es una de las formas más directas de construir una marca. Mostrar la imagen corporativa al público a través de periódicos, revistas, medios en línea, televisión, radio, carteles POP, folletos y otros medios promocionales puede atraer directamente la atención de distribuidores y consumidores de todo el mundo y lograr el propósito de expandir el mercado. En operaciones específicas, los medios seleccionados también deben ser diferentes según el mercado regional, especialmente la rentabilidad de los medios.
9. Construcción de imagen de marca y producto
Una imagen de producto unificada, vívida y de alta calidad aportará un fuerte impacto visual a los consumidores de energía, creará recuerdos profundos y aumentará el valor añadido. valor de la marca. En este sentido, todas las tiendas de venta están obligadas a un control estricto.
10. Participe en exposiciones
Infórmese sobre exposiciones, intercambios de productos y otra información en el área bajo su jurisdicción a través de diversos canales, y recomiende mejor nuestras marcas y productos a distribuidores y clientes a través de las plataformas anteriores.
Siete. Mantenimiento posterior y supervisión del mercado
1. Es más difícil defender el país. Esto requiere que la empresa haga grandes esfuerzos en el mantenimiento del mercado.
Unir clientes es sólo el primer paso. Mayores ventas y una buena red comercial son el entorno objetivo para el crecimiento de la empresa. Haga un buen trabajo de mantenimiento durante el período de desarrollo y mantenimiento durante el período de transición estable. Durante el período de desarrollo, podemos perder el interés de algunos clientes centrados en el mercado y aumentar los ingresos de nuestra empresa. Pero no debemos confundir el mercado en los mercados clave, ser selectivos con los clientes en los mercados clave, exigir a los agentes que implementen estrictamente las políticas de la empresa y controlar estrictamente la imagen de marca de los terminales, especialmente en ciudades por encima del nivel de prefectura, incluyendo: ubicación de visualización, área de exhibición, diseño POP, exhibición vívida de productos, capacitación de promotores de tiendas, productos de marcas privadas.
Supervisar de cerca si el personal de ventas en cada mercado sigue estrictamente las políticas y modelos operativos establecidos por la empresa. Si no opera de acuerdo con las políticas establecidas por la empresa, tendrá que pagar el precio sin importar cuán bueno sea su desempeño. Al mismo tiempo, los problemas individuales del mercado deben tratarse de manera concreta y oportuna, ajustar la planificación estratégica y mejorar el modelo operativo en función de los problemas descubiertos.
Ocho. Resumen
Las anteriores son algunas de mis opiniones personales sobre el desarrollo del mercado.
Para que nuestros productos sean más fuertes y más grandes, debemos hacerlo paso a paso y de manera constante. Por supuesto, un buen plan es sólo el primer paso en la expansión del mercado. Lo que importa es la ejecución del plan. El 80% de la eficiencia de la expansión del mercado proviene de la ejecución. La expansión del mercado no existe de forma aislada. Depende del nivel de gestión de la empresa, la cohesión del equipo de marketing, las habilidades de comunicación del personal de marketing, la calidad del producto, el nivel de diseño y muchos otros factores. Por eso, fortalece la gestión interna y utiliza ambas manos para hacer despegar tu marca.
Capítulo 2 del Plan de Mercado: Todos los departamentos y centros de la sucursal: Según el "Aviso sobre la realización de una competencia laboral" cerca del mercado y atención a los usuarios "de la empresa municipal" (Yu Yigong [20xx ] No. 18), con el fin de implementar aún más los requisitos de la empresa de "realizar el mantenimiento de la red con el mercado y los clientes como centro" y apoyar eficazmente el mercado y los servicios al cliente, este "cerca del mercado" está especialmente formulado en base sobre la situación actual de la sucursal de Liangping. Los detalles son los siguientes:
1. Grupo de liderazgo de competencia de sucursales
Líder del equipo: * *Líder adjunto:* *Miembros: * * * * *
(1 )Equipo de Publicidad: Responsabilidades: Responsable del plan de publicidad de este evento y organizar su implementación.
Líder del equipo: * *Miembros del equipo: Branch Marketing Planning Center.
(2) Responsabilidades del equipo de logística: Responsable del soporte logístico y la organización y coordinación relacionada de esta competición.
Líder del equipo: * *Miembros del equipo: Departamento General de la sucursal.
2. Plan de implementación de actividades específicas
El Departamento de Construcción y Mantenimiento consultó exhaustivamente con los departamentos de marketing y atención al cliente sobre el contenido de la competencia que involucraba a la sucursal, se comunicó ampliamente con ellos y escuchó. Se recomienda que, para los problemas que necesitan resolverse con urgencia, se asigne una persona dedicada a resolver el problema y se le asigne la responsabilidad a esa persona. Para los problemas que no se pueden resolver con las tecnologías existentes, haremos un buen trabajo explicando las quejas en línea.
(1) Nuggets durante la cosecha de otoño
1. Detalles de implementación de la optimización de la red: en vista del pequeño número de colegios y universidades, el departamento de operación y mantenimiento de la sucursal principalmente se centra en los dos condados y ciudades de Liangzhong y Hongzhong. Nos centraremos en escuelas secundarias reconocidas con gran tráfico telefónico y, al mismo tiempo, cooperaremos con el departamento de marketing para promover la "Tarjeta Jardinero" en las escuelas primarias y secundarias. en el condado para aumentar la participación de mercado existente del campus. Monitorear y ampliar oportunamente el impacto del tráfico local durante este semestre y el Día del Maestro para garantizar la calidad de la red del campus y la absorción del tráfico.
2. Detalles de implementación de festivales apasionantes y red fluida:
(1) Comuníquese con el departamento de marketing para comprender oportunamente las áreas de mayor tráfico durante las vacaciones y predecir y analizar el nivel nacional del condado. Día, Festival del Medio Otoño, Navidad y Año Nuevo En previsión del tráfico durante los principales días festivos y eventos importantes, la expansión de las estaciones base correspondientes debe realizarse con anticipación.
(2) Durante el segundo Festival de Turismo y Cultura de Shuanggui, se debe trabajar con anticipación para ampliar la capacidad de importantes atracciones turísticas como el Salón Shuanggui, Xiao Emei, el Lago Yueming y el Mar de Bambú Baili y optimizar equipos de red. Garantizar la máxima afluencia.
(3) Para garantizar la seguridad de la red, utilice la carga compartida, el grupo de operadores, la mitad de tarifa y otros medios técnicos para absorber los picos de tráfico de los principales días festivos, como el Día Nacional, el Festival del Medio Otoño, Navidad y Año Nuevo tanto como sea posible para reducir la congestión y mejorar las ganancias. En particular, haremos un buen trabajo brindando soporte de red para las celebraciones de inauguración del Salón de Negocios de Dazhong Street del departamento de marketing de la sucursal, actividades de fiestas para clientes y actividades de pesca de otoño dorado para clientes VIP.
3. Ame Internet y esté dispuesto a ser revendedor. Reglas de implementación:
(1) Resolver celdas de alta congestión mediante la expansión de capacidad y el procesamiento SDCCH, y desviar y absorber local. mucho tráfico repentino.
(2) Llevar a cabo actividades de competencia de mantenimiento básico para promover la conciencia activa sobre el mantenimiento del personal de operación y mantenimiento, mejorar la salud de la red y reducir fallas y pérdidas.
(2) Publicidad en línea
1. El equipo de publicidad de imagen es responsable de colocar materiales publicitarios de imagen con el tema "Excelente red, equipo de élite, gestión de precisión" en una posición destacada. en la sala de negocios Utilice información básica como "La red móvil más grande del mundo" de China Mobile y "Empresas Fortune 500" para resaltar nuestras principales ventajas en calidad, equipo y gestión.
2. Un mes antes de que los medios lanzaran la encuesta de satisfacción del cliente de las empresas financiadas en Hong Kong, se lanzó un medio con el tema "Excelente red, equipo de élite, gestión de precisión" en los periódicos y estaciones de radio locales. y televisores de pantalla grande en Hao Ming Plaza en Liangping. Una serie de artículos blandos para promoción en línea. Resaltar las ventajas de las comunicaciones móviles en la construcción de redes, capacidad de la red, calidad de la red, etc.
, con especial énfasis en la situación actual de la construcción de la red de estaciones base de Liangping Branch, destacando los logros de Liangping Mobile en la construcción de la red. Esta actividad fue ampliamente difundida y movilizada entre los empleados, garantizando su sensibilización y aumentando la participación de los empleados de los distintos departamentos.
Plan de marketing Parte 3 1. Objetos participantes: Directivos medios de bancos propietarios, empresas y empleados interesados en participar.
Tema: Día de Acción de Gracias el 23 de octubre de 165438 es un truco para agradecer a los propietarios, retribuir a la sociedad, resaltar la cultura corporativa e impulsar las ventas.
Forma: fiesta del cangrejo peludo, prueba, recopilación de ensayos, lotería in situ, fiesta de fuegos artificiales
Objetivo del evento:
Transmisión efectiva de información de marca y ampliación de la base de clientes.
A través de las buenas sensaciones de los clientes visitantes que participaron en el evento, se corrió el boca a boca entre sus amigos.
A través del ambiente alegre y entusiasta del evento, se resalta el temperamento y la connotación del proyecto.
Retroalimentación de la base de clientes acumulada en la etapa inicial por su atención al proyecto.
Organización de actividades: centrándose en exhibiciones de automóviles de lujo, pruebas de manejo, interacciones con propietarios de automóviles y banquetes de cangrejo, logra el efecto de transmitir gratitud a los clientes, recompensar a la sociedad y recompensar a las empresas concienzudas.
Estilo del evento: posicionamiento elegante y de alta gama, presentándose ante el público con una imagen de marca de alta gama.
Ambiente del evento: Todo el evento, desde la imagen visual hasta las artes escénicas, gira en torno al tema de la gratitud e incorpora la cultura china de "etiqueta, piedad filial, respeto y amor".
2. Actividades específicas:
1. Actividad de recopilación de ensayos (de la residencia anterior a la residencia actual, "La Historia de la Casa" desencadenó algunas personas y cosas dignas de agradecimiento)
p>
2. Actividades de depuración
El campeón, el subcampeón y el tercer finalista de la competencia 3.xx pueden ser invitados a caminar por el espectáculo (el La final es el 23 de octubre de 165438).
4. Cenar cangrejo o buffet.
5. Información del proyecto de distribución de personajes de dibujos animados.
6. Descuentos en la compra de autos de lotería
7. Todos los modelos: Muchas gracias por comprar todos los modelos en el sitio y disfrutar de las siguientes pólizas. El período de garantía se extiende a años o kilómetros. ; Dachang se sorteará en el sitio Toyota es una vida muy agradecida, maravillosa, regalos coloridos (por valor de 200.000);
8. introduzca nuevos clientes para comprar automóviles recibirán un regalo por valor de 1.000 yuanes en productos de alta calidad;
9. Los usuarios que reserven automóviles en el sitio: recibirán una membresía de tarjeta VIP Gold. (Puede elegir cualquier elemento del archivo adjunto)
Capítulo 4 del Plan de Mercado Para estandarizar aún más la gestión de los mercados de agricultores, mejorar el entorno urbano, mejorar la calidad de vida de los ciudadanos y satisfacer Según los estándares nacionales de la ciudad civilizada, se decidió después de una investigación que el mercado de agricultores existente en el distrito (***25 mercado de agricultores) será mejorado y renovado. El plan es el siguiente:
1. y la transformación del mercado de agricultores del distrito de Chunjiang se ha incluido en la lista de "Cien proyectos de Shaoxing". El distrito de Chunjiang promoverá la implementación de estándares de gestión de mercados de agricultores y sistemas de higiene a través de la transformación de los mercados de agricultores, y inicialmente resolverá los problemas de instalaciones insuficientes de hardware, ocupación de carreteras, planificación de productos, colocación de puestos, higiene propia de los empleados e higiene de los puestos de comida. , eliminación de las cuatro plagas, y saneamiento y limpieza, escaleras de incendios y otras cuestiones clave y difíciles. Esta renovación debe combinar la mejora del saneamiento ambiental del mercado con una gestión estandarizada, combinar la gestión diaria del mercado con el cumplimiento de las normas y combinar las mejoras recientes en las instalaciones de hardware con objetivos de desarrollo a largo plazo para purificar y embellecer mejor el entorno del mercado y mejorar la civilización urbana. sentando una base sólida para la creación de una "ciudad nacional civilizada".
2. Objetivos del trabajo
En la actualidad, hay 25 mercados de agricultores en nuestro distrito (incluidos 4 mercados mayoristas profesionales), la mayoría de los cuales están administrados por la sociedad. Hay problemas comunes como diseño de stand poco razonable, pisos mojados y sucios, infraestructura deficiente, suciedad, desorden y mala calidad. Este tipo de transformación está lejos de satisfacer las necesidades de vida de los residentes, pero consiste en hacer que el mercado de agricultores cumpla básicamente con los estándares de inspección de los mercados de agricultores estandarizados, como instalaciones completas de hardware, gestión de software estandarizada, implementación de sistemas sanitarios y apariencia ordenada. , hasta densidad estándar de cuatro peligros, y sin contaminación Puestos de desbordamiento y ocupación ilegal de vías, gestión diaria, etc. El mercado de agricultores mejorado en nuestro distrito debe cumplir con los estándares nacionales para los mercados de agricultores en ciudades civilizadas.
Los contenidos específicos de la mejora son los siguientes:
Renovación y decoración del edificio principal;
4. Ajustar la distribución del área comercial;
3. Las instalaciones de suministro de agua, energía e iluminación cumplen con los estándares;
4. Renovación del sistema de alcantarillado y configuración de las instalaciones de tratamiento de basura.
5. p>
6. Apoyar las instalaciones de inspección y pruebas;
Instalaciones de servicio convenientes;
⒏Mejorar las normas y sistemas de gestión;
⑨Equipar personal de gestión funcional.
3. Pasos del trabajo
(1) En la etapa preparatoria (del 10 al 20 de julio), realizar una movilización en profundidad y una investigación exhaustiva, y planificar y diseñar cuidadosamente a los nuevos agricultores. ' trabajo de mercado y presupuesto, determinar los proyectos y objetivos de renovación del mercado de agricultores, aclarar la división del trabajo y las responsabilidades de cada unidad miembro y formular un plan de trabajo de rectificación.
(2) Durante la etapa de renovación (del 21 al 30 de julio), los puestos del mercado de agricultores existentes se reubicarán en categorías, para no afectar la vida diaria de los residentes tanto como sea posible.
(3) Etapa de transformación del hardware del mercado (del 1 al 31 de agosto), las instalaciones del hardware del mercado se transformarán de acuerdo con los estándares estandarizados del mercado, resolviendo principalmente problemas como seguridad, suministro y drenaje de agua, mataderos, estanques de peces e instalaciones de recolección y transporte de basura, tratamiento de aguas residuales y otros proyectos.
(4) Los puestos han entrado completamente en la etapa de operación (del 1 al 10 de septiembre)
Todos los puestos del mercado funcionarán en el nuevo y renovado mercado de agricultores y en el mercado temporal de verduras. será cancelado Proporcionar a los residentes un entorno de compras higiénico, cómodo y conveniente.
Cuarto, división de responsabilidades
(1) Oficina de Gestión Urbana del Distrito: Responsable de la coordinación de las mejoras del mercado de agricultores.
(2) Oficina de Economía y Comercio del Distrito: elaborar planes y presupuestos para la transformación de los mercados de agricultores y ser responsable de la comunicación y coordinación con los departamentos superiores.
(3) Administración de Supervisión de Seguridad del Distrito: Hacer un buen trabajo en la supervisión y gestión de la seguridad.
(4) Oficina de Finanzas del Distrito: Garantizar la seguridad financiera.
(5) Subdivisión de Aplicación de la Ley de Gestión Urbana del Distrito: Hacer un buen trabajo en la gestión de los puestos ocupados en la vía.
(6) Oficina Industrial y Comercial del Distrito: hacer un buen trabajo en el registro y emisión de certificados para los mercados de agricultores.
(7) Oficina de Seguridad Pública del Distrito: Hacer un buen trabajo en el trabajo de seguridad.
(8) Bomberos del distrito: hacer un buen trabajo en la extinción de incendios.
requisitos laborales del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Mejorar la conciencia y fortalecer el liderazgo. La transformación del mercado de agricultores del distrito de Chunjiang está relacionada con la conveniencia de la producción y la vida de la gente, e incluso con la imagen de todo el distrito de Chunjiang. Es crucial para la creación de una ciudad civilizada nacional en Shaoguan. Por lo tanto, los líderes de varios departamentos deben crear conciencia e implementar medidas pertinentes para garantizar el buen progreso del trabajo de actualización y transformación.
(2) Reforzar la cooperación y las medidas. Todos los departamentos pertinentes deben desempeñar eficazmente sus funciones, fortalecer la cooperación, intercambiar inteligencia e información y esforzarse por hacer un buen trabajo en la transformación del mercado y detener la reubicación, para no afectar la vida diaria de la gente.
(3) Preste mucha atención a la implementación para garantizar la efectividad. Establecer y mejorar mecanismos de gestión de mercados a largo plazo, optimizar el entorno de compras de los residentes y llevar la mejora y transformación de los mercados de agricultores a una vía estandarizada e institucionalizada.
(4) Apoyo económico, recompensas y castigos claros. La mejora y renovación del mercado de agricultores fomenta la participación de diversos inversores y recauda fondos para la construcción mediante cooperación, participación en el capital, préstamos, etc. Cualquiera que inicie la renovación y construcción de un mercado de agricultores recibirá 50.000 yuanes de las finanzas del distrito como capital inicial; aquellos que aprueben la transformación de estandarización recibirán 50.000 yuanes de las finanzas del distrito. Con el fin de alentar a todas las unidades responsables a fortalecer la supervisión y el trabajo de reforma, cada mercado de agricultores que pase la inspección de aceptación recibirá una recompensa de 6,543,8 millones de yuanes. Si la renovación y construcción no se inician dentro del plazo, la oficina económica y de información del distrito informará al gobierno del distrito y emitirá un aviso de crítica y orden de rectificación dentro del plazo. Para aquellos que se nieguen a iniciar la renovación y provoquen una mala higiene ambiental en el mercado de agricultores, la oficina industrial y comercial del distrito impondrá una multa de no menos de 1.000 yuanes pero no más de 50.000 yuanes, o incluso revocará el negocio industrial y comercial. licencia para aquellos que no completen la renovación y construcción del mercado de agricultores según lo programado, la oficina económica y de información del distrito Se emitirá un aviso de rectificación para instar a la rectificación si no se realiza dentro de los 3 meses, la puesta en marcha. Se recuperará un capital de 50.000 yuanes y se impondrá una determinada multa.
Resumen del plan de mercado, punto 5:
La tienda de fideos de arroz Piaoxiang Qiaoyuan está ubicada en el tercer piso de la segunda cantina de Huaxin College, Universidad de Economía de Shijiazhuang.
Se inauguró oficialmente en junio de 2016 y se investigaron y resumieron su calidad, precio, medio ambiente, servicio, popularidad y ventas.
Objetivo de la investigación:
Como bocadillos con características nacionales, los fragantes fideos de arroz y los fideos de arroz de puente cruzado en el tercer piso de la segunda cafetería de nuestra escuela siempre han sido bienvenidos por todos. Pero hoy en día, con la creciente competencia en nuestros comedores, el flujo de clientes de fideos de arroz aromáticos no es el ideal. Para saber por qué, realicé una investigación de mercado sobre este tema. Esperamos que a través de esta encuesta podamos presentar algunas sugerencias razonables para aumentar el flujo de pasajeros y mejorar los beneficios económicos.
Tiempo de investigación:
9 de octubre de 165438, XXXX - 17 de octubre de 165438, XXXX.
Métodos y resultados de la encuesta:
Esta encuesta se basa principalmente en entrevistas cara a cara, complementadas con observación personal y entrevistas. El cuestionario fue elaborado por nosotros mismos y se utilizó el método de muestreo aleatorio para encuestar a los estudiantes que comieron en el restaurante.
En cuanto al cuestionario, se distribuyeron 100 ejemplares, se recuperaron 100 y 95 fueron válidos. La tasa de recuperación y efectividad fueron ambas de 95. También hay algunas entrevistas conversacionales con algunos compañeros que han comido.
Los estudiantes universitarios tienen muchos problemas cuando cenan en comedores, como una variedad limitada de alimentos, un ambiente deficiente y precios irrazonables. Debido a que hay muchos restaurantes pequeños fuera de la escuela con servicios de entrega de comidas, existe una gran competencia con la cafetería de la escuela.
Si se permite que esta situación se desarrolle, inevitablemente obstaculizará el funcionamiento normal. Para comprender la situación general del servicio de Xiangxiangyuan Rice Noodle Store, mejorar aún más la calidad del trabajo, crear un ambiente gastronómico armonioso, mejorar las condiciones de vida de todos y permitir que nuestra tienda obtenga mejores ventas y beneficios económicos. .
A continuación se presentan algunos resultados representativos de la encuesta.
1. Publicidad
El cuestionario muestra que algunas personas no saben que la tienda de fideos de arroz está abierta y otras lo saben pero nunca los han comido. Entre los que lo saben, la mayoría de los estudiantes lo saben a través de folletos, un pequeño número de estudiantes lo saben a través de carteles publicitarios y pocos lo saben a través de presentaciones entre compañeros de clase.
2. Saneamiento ambiental de la tienda de fideos de arroz
La satisfacción de la tienda de fideos de arroz se refleja en el buen ambiente del comedor, que incluye sillas de glicina, mesas horizontales de vidrio templado y pisos de madera. . Creo que es mucho mejor que otros lugares de la cafetería.
3. Precio de los alimentos
En esta encuesta, a algunos estudiantes no les importaba el precio del incienso, algunos estudiantes pensaban que el precio era razonable y la mayoría pensaba que el precio debería ser razonable. ser más asequible.
4. Calidad de los alimentos
La evaluación de los estudiantes sobre la calidad de los alimentos es que el 20% de los estudiantes piensa que es muy buena, el 60% de los estudiantes piensa que es regular y el 20% de los estudiantes. Piensa que no es bueno.
5. Actitud de servicio
Los estudiantes de 20 años pensaron que era normal, mientras que los estudiantes de 80 años pensaron que era muy bueno.
Análisis de los problemas existentes:
1. Muchos estudiantes no conocen la tienda de fideos de arroz Piaoxiang Qiaoyuan, especialmente las niñas, y sus métodos de publicidad en el campus no son suficientes.
2. El consumo de comidas de nuestros estudiantes es relativamente bajo y los precios en Xiangxiangyuan Rice Noodle Shop están por encima del promedio. Otros sólo necesitan 5 yuanes, mientras que Xiangxiangyuan cuesta entre 8 y 10 yuanes.
3. Hay más estudiantes del norte en la escuela y comen más arroz y pasta. Es difícil que los fideos de arroz sean el alimento básico durante mucho tiempo.
4. También existen algunos tipos de platos. Se entiende que el comedor dispone de una amplia variedad de arroces y pastas, y tanto la comida básica como los platos son relativamente completos.
5. El problema de esperar las comidas: Muchas niñas sienten que el lugar está demasiado lejos y se tarda demasiado en comer. En cuanto a la velocidad de servicio, los fragantes fideos de arroz se cocinan relativamente lento, pero el arroz y las verduras están listos para comer, por lo que muchos estudiantes no están dispuestos a esperar.
Sugerencias funcionales:
Intensificar los esfuerzos publicitarios y cambiar los métodos publicitarios, como pedir a las personas que cuelguen pancartas en lugares con mucho tráfico de estudiantes para que la mayoría de los estudiantes conozcan esta tienda. Promocionar las características del producto para hacerlo atractivo.
Aumentar categorías de productos. Aunque la tienda de fideos de arroz ha clasificado sus productos, no es fácil de usar. A algunas personas les gusta comer más verduras y a otras les gusta comer más fideos de arroz. Las niñas comen menos. Puedes aumentar el precio del set de comida rica, del set de pareja, del set de niñas y del set de niños. Muchos estudiantes se quejan de los altos precios. Veamos si podemos bajar el precio manteniendo la calidad.
Promoción: Puedes intentar realizar algunas actividades promocionales, como regalar bebidas, galletas, etc. Estos subproductos se pueden agregar al costo y sin generar ganancias.