¿Cuáles son las habilidades para las ventas comerciales de WeChat?

¿Cuáles son las habilidades de ventas en los negocios de WeChat? Con el desarrollo de Internet, la comunicación se ha vuelto muy cómoda. La industria empresarial de WeChat también ha comenzado a prosperar. Mucha gente quiere vender productos online. Entonces, ¿cómo pueden capturar una determinada porción de Internet? Ahora permítanme compartir con ustedes algunas habilidades de ventas en los negocios de WeChat.

¿Cuáles son las habilidades para las ventas comerciales de WeChat? 1 1. Ponga primero los puntos de venta más importantes.

Según la teoría del efecto de primacía de la psicología de ventas, el punto de venta que se presente primero al cliente tendrá el efecto más efectivo y quedará profundamente impresionado. Por lo tanto, el punto de venta más obvio del producto debe colocarse al frente.

El efecto de primacía también se llama efecto de primera impresión. Aunque estas primeras impresiones no siempre son correctas, son las más vívidas y firmes, y determinan el futuro proceso de comunicación entre ambas partes. Si una persona deja una buena impresión en la gente cuando se conocen por primera vez, entonces la gente está dispuesta a acercarse a él y puede entender rápidamente a la otra persona, lo que afectará la interpretación de la gente de sus comportamientos y actuaciones posteriores.

2. La formación de la psicología de la confianza del cliente.

Sólo se puede aceptar la confianza, y la confianza es la base de las habilidades de venta. La confianza se puede dividir en confianza en los productos y confianza en las personas, y ninguna de las dos puede descuidarse. Todo el mundo debería aprender algunas técnicas de venta sobre cómo probar un producto.

Igual que el primero, pero el primero es el comienzo. Este artículo es fundamental para mantener a los clientes. El requisito previo para cualquier transacción es la confianza.

3. Escuche atentamente

No presente demasiado al cliente al principio. Primero debe escuchar y comprender las ideas de la otra parte, especialmente aprender a hacer preguntas de ventas y ser abierto. el corazón del cliente. Entonces ya sabes qué decir.

No digas tonterías cuando llegues, pregúntale al cliente qué quiere primero, sé específico, ahorra aliento y no ofendas a los demás. Tal vez puedas dar una buena impresión como persona considerada.

4. Qué decir cuando conoces a alguien

Aunque todos están comprando cosas, las motivaciones e inquietudes de los clientes son diferentes, como por ejemplo comprar una casa y vivir en ella. se centran en la comodidad, los inversores se centran en la apreciación y las personas que compran para sus hijos se centran en el entorno educativo. No se limite a copiar las palabras de venta prescritas y ver lo que dicen los demás.

No existe una tendencia fija en el texto. El cuarto punto sigue al tercer punto. Después de comprender las necesidades, hable de manera específica.

5. Cree en tu producto.

Cada producto tiene ventajas y desventajas. Nunca desconfíes de tus propios productos sólo por sus defectos. Si no confía en sus cosas, su confianza será baja y los clientes lo notarán. Trate el producto como a su propio hijo, su hijo siempre es lo mejor. Con este estado de ánimo, te irá bien. Esta es una habilidad de ventas importante.

El estado más elevado de confianza en uno mismo es la autohipnosis. Si le apasiona mucho el producto en sí, lanzarlo afectará a los clientes hasta cierto punto. Incluso si no puedes autohipnotizarte, no te confíes demasiado. Como vendedor, no tienes confianza en tu producto. También dijiste que este producto es bueno. ¿Quién lo cree?

6. Aprenda a describir la vida

Muchos novatos en los negocios de WeChat están acostumbrados a presentar productos de manera seca, qué funciones utilizan, etc. Es difícil estimular el entusiasmo de los clientes por comprar. Es necesario utilizar las habilidades de venta de descripción de imágenes para dibujar escenas maravillosas de la experiencia del cliente en la mente de los clientes, de modo que los clientes puedan infectarse.

Será mejor que practiques tus habilidades lingüísticas. No dejes que tus clientes vean sólo el presente. Para atraer clientes se necesita más imaginación y lenguaje.

7. Haz buen uso de los números

Aunque los números son secos, tienen un efecto convincente y mágico. Memorice varios datos sobre el producto y, cuando se lo presente a los clientes, no solo hará que los clientes crean en su producto, sino que también les hará creer que usted es un profesional. Esto no es incompatible con las técnicas de venta anteriores.

Los datos son definitivamente lo más intuitivo que refleja tu profesionalismo. Son simples, directos y efectivos. También pueden reflejar efectivamente el segundo punto.

8. Debe haber un resaltado al final.

Pon las cosas más importantes al principio, pero no descuides el final. No puede comenzar en un anticlímax, porque también hay un efecto reciente y los clientes quedarán profundamente impresionados por lo que escucharán al final.

Puedes poner algunas cosas sin importancia en el medio y dejar algunos aspectos destacados al final, que de repente llenarán a los clientes de fragancia y emoción. Después de su presentación, los clientes deberían estar entusiasmados por comprar. Las habilidades de venta y la escritura son como escribir un artículo: debe tener corona, barriga y cola.

El efecto de actualidad se refiere al fenómeno de que cuando las personas recuerdan una serie de cosas, el último elemento se recuerda mejor que el del medio. Este fenómeno se debe al efecto de actualidad. Cuanto más largo sea el intervalo entre mensajes, más obvio será el efecto de actualidad. La razón es que la información previa se vuelve gradualmente borrosa en la memoria, haciendo que la información más reciente sea más clara en la memoria a corto plazo.

Así que el final es muy importante. Deja lo que necesitas para recordar a los clientes al final y el efecto es evidente.

¿Cuáles son las habilidades para las ventas comerciales de WeChat? 2 1. No seas demasiado publicitario.

Algunos amigos que hacen negocios en WeChat pueden ser novatos y solo promocionan sus productos o servicios cuando conocen a sus fans. Por supuesto, esta forma sencilla de hablar es muy directa, pero creo que la mayoría de los clientes no la aceptarán. Especialmente en un espacio privado como WeChat, la publicidad es insoportable. Por lo tanto, los amigos en el negocio de WeChat no deberían adoptar esta forma hostil de hablar. Sería mejor tener más temas de amistad, lo que nos acercará más.

2. Generar confianza es el primer paso.

Muchos comerciantes de WeChat no pueden captar las necesidades de sus clientes, y mucho menos sus preferencias, cuando venden. Pero está bien. Podemos empezar por generar confianza. Imagínese, incluso si los clientes tienen demanda de productos, ¿cómo pueden confiar en los comerciantes de WeChat? Después de todo, nunca antes había tenido contacto con ellos y no tengo la confianza suficiente para discutir la transacción directamente.

Al hacer negocios en WeChat, obtendrá mejores resultados si primero hace preguntas y luego se comunica. Al menos el cliente se sentirá cómodo y comunicará otras cosas con mayor fluidez.

3. Utilice escenarios para guiar las transacciones de los clientes.

Después de establecer una buena confianza, los comerciantes deben realizar ventas. Después de todo, ese es el propósito de hacer amigos. Pero también tenga cuidado de no hacer demasiada publicidad. Los comerciantes de WeChat pueden tomar algunos temas, crear una escena e introducir el papel de sus productos en esta escena. Por ejemplo, si vende productos para bajar de peso, puede hablar con sus clientes sobre temas relacionados con la pérdida de peso, las dificultades para perder peso ahora y qué tipo de efectos tiene después de usar los productos, lo que alentará a los clientes a intentar comprarlos. a ellos. Mantener a los clientes no es tan difícil.