¿Cuáles son los requisitos para el comercio electrónico transfronterizo? Si quieres hacer Amazon, los productos ya han sido seleccionados. ¿Alguna buena sugerencia? Dame un consejo.
Si tienes menos dinero, puedes hacer el modelo de no oferta de Amazon.
Amazon no tiene ninguna fuente de bienes. Simplemente recolecta productos nacionales y luego los traslada a la plataforma de Amazon para venderlos a un precio más alto. Como China es un importante país fabricante, muchos productos se compran en el país a precios más bajos y luego se venden a consumidores de países y regiones desarrollados a precios más altos. Generalmente el precio aumenta de 5 a 10 veces. Si se trata de un producto popular, el precio se puede incluso aumentar de 10 a 20 veces y su margen de beneficio es muy grande. Además, al crear una tienda en línea de Amazon sin productos, el vendedor realmente no necesita que los productos estén todos en Internet, porque el vendedor no necesita abastecerse de productos, ni necesita alquilar o comprar uno. almacén, lo que reduce en gran medida el costo de apertura de una tienda. Ahorra mano de obra.
En primer lugar, distinguir entre comercio exterior y comercio electrónico transfronterizo.
① Hoy en día, la mayor parte del comercio exterior se comunica a través de Internet, que puede entenderse como comercio electrónico de comercio exterior, sin embargo, todo el proceso de transacción de comercio exterior no ha cambiado mucho con respecto al comercio exterior tradicional, incluida la consulta, cotización, pedidos, producción, transporte, fletamento de barcos y reserva de espacio, declaración de aduanas e inspección de productos básicos, recaudación y liquidación de divisas, verificación, etc. Todas las transacciones de comercio electrónico de comercio exterior se realizan fuera de línea.
②El comercio electrónico transfronterizo se refiere a actividades comerciales en las que entidades comerciales de diferentes aduanas realizan transacciones, realizan pagos y liquidaciones a través de plataformas de comercio electrónico y completan la transacción entregando mercancías a través de logística transfronteriza. Su modelo de ventas se puede comparar con el "Taobao internacional", pero la diferencia es que el comercio electrónico transfronterizo se basa en plataformas extranjeras (como Amazon, eBay y nuestro Tobox) o plataformas de ventas nacionales para salir al extranjero (Alibaba, AliExpress). se completa directamente en línea. También existe una diferencia en el precio unitario entre 2B y 2C. Los pedidos de 2C son en su mayoría lotes pequeños o incluso piezas individuales, mientras que los precios unitarios para los clientes de 2B son generalmente más altos.
2. ¿Qué son las plataformas de comercio electrónico transfronterizo? ¿Qué puede hacer un individuo?
Las plataformas de comercio electrónico transfronterizo se pueden dividir en diferentes tipos como B2B, B2C, C2C, M2C, etc., pero se pueden resumir en 2B y 2C.
Plataforma 12B: Las plataformas principales incluyen Alibaba International Station, Amazon Business, Dunhuang.com, TradeKey, Made in China, EC21, Global Sources, etc. Los compradores y vendedores de estas plataformas son básicamente empresas y sus principales campos comerciales también son diferentes. Elija según sus propias necesidades.
Plataforma 22C: La misma característica de la plataforma 2C es que los compradores son básicamente individuos, y los pedidos son en su mayoría lotes pequeños o incluso artículos individuales, hay muchos tipos de vendedores, incluidos los grandes y medianos; empresas o marcas, y pequeñas y microempresas, también hay particulares, por lo que si quieres hacerlo tú mismo, estas son más adecuadas. He estado trabajando en varias plataformas principales con respecto a esto. Mirar hacia abajo.
En tercer lugar, la selección del mercado
Mirar el mercado antes de elegir un producto. Cada mercado tiene sus propias características y las categorías de productos populares varían. Lo que estamos haciendo ahora es más en Europa, América y el Sudeste Asiático. Por supuesto, también hay muchos vendedores poderosos que desplegarán múltiples mercados, canales y plataformas al mismo tiempo.
Cuarto, elegir productos para abrir una tienda
Se recomienda utilizar una empresa para abrir una tienda, al igual que una marca. Si se trata de una sociedad de personas físicas, también se puede registrar una empresa. Después de todo, el costo no es alto. En unos años, tal vez las plataformas de comercio electrónico transfronterizo requieran que los vendedores sean empresas. Entonces será más problemático registrarse.
Abrir una tienda: una combinación inteligente de plataformas de terceros y centros comerciales de construcción propia
Para los vendedores que recién se están involucrando en el comercio electrónico transfronterizo, se recomienda Primero elija una plataforma de terceros con un cierto tamaño. Estas plataformas tienen reglas maduras, que se basan en la acumulación de experiencia a largo plazo de la plataforma. En primer lugar, pueden proteger mejor los intereses de los compradores y luego mantener la competencia leal en la mayor medida posible.
Además, las plataformas de terceros tienen mucho tráfico y el tráfico natural no cuesta dinero. Por supuesto, si desea promover el tráfico y aumentarlo, debe pagar. Pero la desventaja de las plataformas de terceros es que cuanto más juegas, mayores son tus riesgos estratégicos. Es difícil decir que algún día, si comete un error involuntario, la plataforma cerrará su tienda, al igual que WeChat bloqueó la cuenta oficial de WeChat.
Si las condiciones lo permiten, también puedes construir tu propio centro comercial, entonces estos peligros ocultos desaparecerán. Pero dicho esto, construir un centro comercial hecho por uno mismo no es para el tráfico, sino para el respaldo de la marca. Su significado no puede entenderse simplemente como ventas, porque en línea significa estar en un estado de promoción y difusión de información, por lo que la primera función es la difusión de información y la segunda función es la transacción.
No entraré en detalles sobre cómo abrir tiendas en varias plataformas y cómo construir tu propio centro comercial aquí. A un nivel superficial, es una cuestión de reglas de la plataforma. La cuestión más profunda es la cuestión de la estrategia operativa. Es difícil expresarlo con palabras en una o dos oraciones, por lo que debes explorarlo tú mismo.
La selección de productos es siempre el primer paso del marketing. El marketing, por supuesto, sirve para las ventas finales, por lo que la selección de productos es la máxima prioridad para el comercio electrónico transfronterizo.
Si elige un producto, primero debe prestar más atención a los productos más vendidos en la plataforma y estar familiarizado con las reglas de selección de productos en la plataforma. Por supuesto, es mejor desarrollar productos basados en la demanda del mercado local y las preferencias de los consumidores, combinados con sus propias ventajas. Por último, tener una mentalidad de desarrollo de productos, una comprensión clara del mercado y métodos de selección de productos son requisitos básicos para todo profesional del comercio electrónico transfronterizo.
Verbo (abreviatura de verbo) promoción: La base es tener buenos productos.
Hay cinco formas principales de promocionar productos:
Marketing en redes sociales
Marketing de tráfico pagado
Marketing comunitario industrial
Marketing de líderes de opinión
Marketing de incentivo de ofertas y cupones
6. Elija la empresa de logística adecuada.
Cuatro puntos para elegir la empresa de logística que más te convenga.
Primer vistazo a la historia de la empresa.
En segundo lugar, observe si los canales de servicio de la empresa son integrales. En primer lugar, diferentes productos requieren diferentes métodos de logística. Por ejemplo, los paquetes pequeños tienen un límite de dos kilogramos. En segundo lugar, las empresas de logística tienen una amplia gama de canales y los vendedores no necesitan buscar otras empresas de logística para emitir un juicio. En tercer lugar, cuantas más entregas realices con una empresa de logística, más servicios podrás disfrutar.
Además, fíjate en el precio. Los costos de logística erosionarán las ganancias de los vendedores, por lo que el precio es uno de los factores que más les importa a los vendedores. Sin embargo, bajar los precios a ciegas y buscar únicamente beneficios económicos dañará inevitablemente la experiencia del cliente.
Finalmente, observe la fortaleza general de la empresa. Por ejemplo, si la distribución de los puntos de venta es lo suficientemente amplia, si existe un sistema fluido ascendente y descendente, etc.
7. Colección: el último nivel.
La seguridad del fondo es la primera prioridad. Si no se puede garantizar la seguridad de los fondos, el canal no será fácil de utilizar. Cuanto más dinero reciba, mayor será el riesgo. Al igual que el PP, es muy cómodo de utilizar, pero existen riesgos de liquidación de fondos y la seguridad de los fondos no está garantizada.
El segundo es la estabilidad del canal. Si hay un problema con el canal cada tres días, afectará mucho el cobro de pagos, especialmente durante las horas pico. hora al día resultará en la pérdida de muchos pedidos.
En tercer lugar, la tasa de éxito del canal, porque la tasa de éxito está directamente relacionada con la tasa de conversión real del pedido. Cuanto mayor sea la tasa de éxito, mayor será la tasa de conversión real. Otros, como las tarifas de apertura de cuenta y las tarifas anuales, son secundarios. Por el contrario, cuanto más atractivas sean esas condiciones, mayor será el riesgo. "
No se limite a un solo canal de cobro. Para los vendedores, la seguridad de la rotación del capital es importante, pero la experiencia de compra online del cliente es aún más importante. Por lo tanto, no se enrede demasiado en esto En la actualidad, el cobro de RMB transfronterizo es la elección de muchas empresas de comercio electrónico de comercio exterior. Debido a que la página de pago es rápida y está en línea con los hábitos de compra de los consumidores extranjeros, las empresas de comercio electrónico transfronterizo siempre deben hacerlo. preste atención a esto, lo que ayudará a estabilizar la participación en el mercado de comercio exterior. Nota: 1. No importa en qué plataforma o sitio web independiente esté trabajando, debe tener su propio diseño y plan, y fijarse metas, metas a corto plazo. y objetivos a largo plazo; de lo contrario, se cansará cada vez más y eventualmente podrá darse por vencido.
2. Debe realizar una investigación de mercado. La investigación de mercado puede brindarle muchos datos e información básicos sobre este mercado. , como por ejemplo, ¿qué tamaño tiene el mercado y cuál es el poder adquisitivo? ¿Cuántos competidores hay en este mercado?
3. Preste atención a los productos especializados y a las categorías verticales, y irá un paso más allá. otros y tendrá más probabilidades de ganar en la línea de salida.
4. ¡Centrarse en la experiencia del comprador es lo más importante! Piensa es la pregunta y lo que haces es la respuesta.