Cómo promocionar artículos blandos en mini programas
1. Cómo promocionar artículos blandos en mini programas:
1. Cuando se lanza un nuevo producto, el miniprograma puede darle una historia al producto, presentar brevemente el concepto de diseño y la fuente de inspiración, formar el significado único del producto y enriquecer la connotación del producto con festivales o términos solares especiales; impulse el deseo de comprar y escriba un artículo de divulgación científica o un artículo informativo para promocionar los productos.
2. Promoción de artículos blandos de información y miniprogramas de foros. Esto requiere que utilice un pequeño programa con la función "misma ciudad". Este tipo de miniprogramas se centra en el disfrute de la información. Si desea operar una cuenta oficial de WeChat, puede publicar periódicamente información nueva de la industria, casos de operación de la industria, información útil, etc. , intercambiar opiniones sobre la interfaz de publicación y lograr el propósito de promoción suave de artículos reteniendo a los usuarios del mini programa.
2. ¿Cómo promocionar los mini programas?
Primero, entrada fuera de línea
Código de mini programa y código QR de mini programa
La difusión de códigos promocionales es la principal forma para que los mini programas adquieran clientes fuera de línea. Equivale a "empujar". Pero para el departamento de marketing, los códigos de promoción fuera de línea no se tratan solo de cantidad, sino también de distinguir correctamente las ventajas y desventajas de los códigos de miniprograma y los códigos QR de miniprograma, a fin de maximizar los beneficios al promocionar de acuerdo con las condiciones locales. Para los gerentes, lo más importante es establecer diferentes parámetros para cada código QR para lograr estadísticas sobre la adquisición de clientes del canal y la evaluación del desempeño de los promotores.
Por ejemplo, podemos escanear la Mobike que tenemos al lado con WeChat y desbloquearla directamente para viajar. También podemos escanear el código QR del restaurante con WeChat y luego pedir comida. El miniprograma Mobike y el miniprograma de pedidos de restaurantes no hacen ninguna publicidad para los usuarios, y los miniprogramas solo aparecen entre los usuarios cuando necesitan resolver sus necesidades, y ellos se convierten en usuarios de los miniprogramas.
Segundo ingreso en línea
a. Utilice inteligentemente la entrada de búsqueda de WeChat
Las entradas de búsqueda del mini programa existentes incluyen: el cuadro de búsqueda en la parte superior de WeChat, Mini programa de búsqueda, columna de descubrimiento "Buscar"
Entonces, ¿cómo conseguir más usuarios mediante la búsqueda? Existen tres tecnologías:
1.? Elija un nombre que sea fácil de encontrar.
El nombre del miniprograma debe combinarse con las características propias del producto y los hábitos de denominación del usuario para los servicios prestados. No es adecuado para palabras complejas y difíciles. Intente poner las palabras más críticas y de uso más común delante del nombre. Se puede nombrar según el posicionamiento de la marca, el nombre de la marca, los temas de actualidad y las palabras clave de alta frecuencia.
Cuando se haya registrado el nombre, puede agregar letras icónicas en inglés antes o después del nombre, como "Meituan Waimai" y "Baidu Waimai Lite".
2. Optimice las palabras clave de descripción del mini programa
En el módulo "Promoción" en el fondo del mini programa, puede configurar hasta 10 palabras clave. Entonces, ¿cómo elegir las palabras clave?
En la etapa inicial, puede utilizar herramientas de indexación como WeChat Index y Comprehensive Baidu Index para realizar comparaciones cruzadas y filtrar palabras interesantes en los últimos 1 a 3 meses y establecer palabras clave.
Además, puede continuar realizando análisis estadísticos sobre los hábitos de búsqueda de los usuarios existentes, combinar información de puntos de acceso y aprovechar la oportunidad de revisar tres veces al mes para optimizar continuamente las palabras clave.
El método de selección de palabras clave puede aprender de las técnicas publicitarias de Baidu, pero recuerda combinarlo con el uso de WeChat.
Cuanto antes te registres, mejor.
El tiempo de registro del mini programa también afecta a los resultados de la búsqueda. Cuanto antes se registre el miniprograma, mayor será la clasificación.
Por eso, si tienes una buena idea, no lo dudes. También es importante tomar la iniciativa y dar ejemplo.
La búsqueda es una decisión importante para que WeChat construya y mejore el ecosistema empresarial de miniprogramas. Se cree que WeChat explorará cada vez más profundamente el campo de búsqueda en el futuro, y WeChat también afectará los resultados de búsqueda en función de la calidad del servicio, el uso y la relevancia de las palabras clave de los mini programas. Para evitar que los nuevos miniprogramas se vean afectados por esto, en junio, el miniprograma lanzó "publicidad de palabras clave de búsqueda" y luego lanzó palabras clave de marca para brindar servicios directos. En el futuro, la proporción de búsquedas no hará más que aumentar.
b. Anuncios de miniprogramas cercanos
Cualquier empresa con una tienda física fuera de línea puede mostrar su miniprograma en todos los teléfonos móviles de los usuarios de WeChat en un radio de cinco kilómetros de su tienda. Los usuarios pueden verlo cuando abren WeChat y pueden comprar servicios directamente o navegar a la tienda a través del mini programa. Los miniprogramas cercanos son un portal de tráfico clave para WeChat, especialmente en las industrias de restauración y comercio minorista. Al mismo tiempo, el miniprograma cercano ha agregado un canal publicitario y aparecen anuncios en la tercera línea del miniprograma cercano. Haga clic para abrir el subprograma correspondiente.
3. Cuenta oficial de WeChat
WeChat ha eliminado la restricción de asociación entre la cuenta oficial de WeChat y el mini programa. Un mini programa se puede vincular a 500 cuentas oficiales de WeChat y una única cuenta oficial de WeChat se puede asociar a tres mini programas con diferentes temas. Al mismo tiempo, las cuentas oficiales de WeChat también son uno de los miniprogramas más ricos. Los desarrolladores pueden crear de manera flexible varias conexiones entre los miniprogramas y las cuentas oficiales de WeChat según sus propias necesidades. La pantalla asociada, la entrada de configuración del menú personalizado y la entrada del mini programa integrado de tweet de la cuenta oficial de WeChat están directamente abiertas para que los clientes las utilicen, lo cual es conveniente y rápido. El espacio publicitario en la parte inferior de la cuenta oficial de WeChat también está oficialmente abierto para los mini programas que pueden pagar directamente para ser promocionados ampliamente en la parte inferior de la cuenta oficial de WeChat.
En cuarto lugar, con la ayuda de los atributos sociales de WeChat,
Si quieres crear un miniprograma popular, no debes ignorar el uso de las redes sociales.
¿Cómo aprovechar las relaciones sociales en WeChat para hacer explotar tu propio mini programa? Debes conocer estos cuatro trucos.
1.? Perder dinero sin hacer nada.
Los descuentos para clientes son una parte importante de los miniprogramas de comercio electrónico que irrumpen en el ecosistema social de WeChat y han ayudado a muchos miniprogramas de comercio electrónico como Mogujie, Pinduoduo y Toy Story a aumentar sus ganancias.
Tomemos como ejemplo el subprograma "Historias interesantes". Después del pago exitoso en el mini programa, se generará el bono del mini programa, que se puede reclamar "invitando a amigos a recibirlo juntos".
De hecho, hasta cierto punto, la reducción de fondos es similar a que Meituan y Ele.me compartieran sobres rojos. Puede compartirlo con muchos amigos de WeChat o grupos de WeChat para promover el crecimiento de la fisión, y la visualización de la tarjeta de reducción de fondos es más atractiva.
Después de que el usuario reciba el retiro de efectivo, lo colocará en "Mi cupón" del paquete de la tarjeta y abrirá la entrada de primer nivel del paquete de la tarjeta. El usuario podrá utilizar el retiro de efectivo en el siguiente momento. vez que va al mini programa para realizar un pago.
Además del comercio electrónico, Starbucks, Zhou Hei Ya y otras tiendas fuera de línea también han atraído más clientes a sus tiendas al reducir los pagos. Por lo tanto, los applets de comercio electrónico y tiendas no deberían dejar pasar esta arma.
2.? Uso de certificados de regalo compartidos para crear fisión
Starbucks puede usar el mini programa "StarTalk" para enviar cupones de canje de café y tarjetas de regalo electrónicas de Starbucks directamente a amigos en WeChat. Este mini certificado de regalo hace que el marketing social sea resbaladizo.
Este también es un modelo para otros mini programas. Combina el intercambio de certificados de regalo con sus propios productos fuera de línea y utiliza las relaciones sociales de WeChat y los grupos de WeChat para difundirse explosivamente.
Además, hay un subprograma especial para regalos que permite que este método funcione. Este también es un caso del que vale la pena aprender.
3.? Mini Programa y Boxeo Combinado H5
En menos de un día, un evento benéfico recibió más de 5,81 millones de donaciones y se recibieron 150,2 millones de donaciones en línea.
Tencent Charity ha hecho explotar su propio mini programa a través de un H5.
Esto también nos da una nueva idea, que es usar H5 para detonar actividades y luego usar pequeños programas para atraer usuarios, de modo que las buenas ideas puedan reutilizarse y brillar nuevamente en nuevas formas.
4. Mensajes de plantilla
Los mensajes de plantilla son mensajes push generados por mini programas de WeChat para cada usuario dentro de WeChat. Tienen una amplia gama de escenarios de aplicación para cualquier tipo de mini programas. La categoría de contenido puede usarlo para recordar actualizaciones, la categoría de comercio electrónico puede usarlo para recordar promociones o pagos impagos y la categoría de herramientas puede usarlo para recordar el cumplimiento de objetivos diarios. Cada impulso hace que los usuarios se vuelvan gradualmente dependientes del miniprograma.
Promoción de terceros de verbo (abreviatura de verbo)
a. Cuenta oficial de WeChat de la tienda de mini programas
Colocar mini programas en terceros mediante pago u otros métodos. Para la promoción en la tienda de mini programas, la Parte B promocionará el mini programa en la página de inicio o en la primera fila de acuerdo con reglas específicas.
b. Artículos blandos de nuevos medios
Al importar tráfico desde plataformas de medios como WeChat a través de tweets, preste atención a la objetividad de la copia y la calidad del artículo blando. Encontrar seguidores en los medios y usuarios objetivo de pequeños programas con altas características sexuales también es la clave para la promoción.
c. Promoción por parte de la empresa operadora
Confíe el mini programa a la empresa operadora y luego reenvíelo a miles de comunidades WeChat bajo la empresa operadora para promover la activación a gran escala. La ventaja de este método es que puede resultar eficaz rápidamente. La desventaja es que los usuarios no son necesariamente los usuarios objetivo de los miniprogramas. Si hay problemas con el producto en sí, la retención de usuarios en los miniprogramas no será alta.
Sexto, promoción paga
La mayoría de las anteriores son algunas técnicas de promoción "sin dinero". Lo que quiero resumir a continuación es cómo gastar la menor cantidad de dinero para lograr el mayor efecto publicitario.
1.? Portal de búsqueda de espacios publicitarios oficiales.
Ya a mediados de junio, WeChat lanzó la primera ola de pruebas en escala de grises de “miniprogramas de publicidad de búsqueda”.
Siempre que busque los nombres de pequeños programas de anunciantes como Pinduoduo, Ctrip, Tongcheng, etc., o las palabras clave correspondientes, podrá ver sus anuncios en el primer lugar de los resultados de búsqueda.
Este portal parece haber desaparecido silenciosamente recientemente, pero al buscar palabras clave, todavía se puede ver que los mini programas relacionados ocupan un lugar destacado. Se puede ver que WeChat ha estado intentando constantemente la entrada de publicidad de mini programas y continuaremos observando juntos.
2.? Anuncios del miniprograma cercano
Abra "Miniprograma cercano", la tercera persona es el anunciante.
Del mismo modo, debajo aparecerá un botón de "Anuncio". Los anuncios de miniprogramas cercanos son más adecuados para tiendas y miniprogramas de servicios.
3.? Publicidad de entrada a Wallet, tarjeta WeChat y desvío de cupones
En la actualidad, solo empresas con una cooperación profunda se han establecido en WeChat Wallet Jiugongge. ¿Qué debo hacer si no puedo conseguir espacios publicitarios?
Luego utilice los cupones de WeChat, que también son la entrada del primer nivel, para guiar el subprograma de la tienda.
4. Promoción paga de publicidad de la cuenta oficial de WeChat.
En la actualidad, los anunciantes pueden crear nuevos "anuncios en texto" en segundo plano para vincular anuncios de CPC en artículos de la cuenta oficial de WeChat con productos en miniprogramas.
Incluso si no tiene una cuenta oficial de WeChat, puede vender sus productos a otros fanáticos en la cuenta oficial de WeChat colocando "anuncios de artículos de la cuenta oficial de WeChat".
Por supuesto, al elegir la cuenta oficial de WeChat para iniciar, también debes combinar los atributos de tu propio producto. Se recomienda realizar primero una prueba a pequeña escala y luego lanzarla a gran escala según los resultados de la prueba.
Finalmente, el mini programa utilizado por el usuario se mostrará con mayor prioridad en la barra de búsqueda o los mini programas cercanos. Los usuarios pueden abrir su mini programa a través de grupos de WeChat, códigos QR sin conexión y otros métodos.
Actualmente, los anuncios de miniprogramas, los anuncios de minijuegos y los anuncios del círculo de amigos admiten la colocación de miniprogramas. Se han admitido 5 anuncios pagos. Al buscar palabras clave relevantes, la marca del anunciante se mostrará primero. Los miniprogramas salvarán a 98 millones de entidades en la era post-APP. La publicidad en WeChat es cara, pero los resultados son buenos. Si tienes suficiente presupuesto, puedes probarlo. La promoción paga es la más directa y los resultados se pueden ver en poco tiempo.
Mercado de mini programas
Ya sea que sea un anunciante poderoso o un desarrollador que quiera promocionar mini programas usted mismo, necesita conocer el efecto de esta promoción en cada proceso de promoción. Además de indicadores esenciales como cuánto se ha agregado y cuántas conversiones se han completado, las dimensiones también deben dividirse en diferentes escenarios.
Al promocionar programas pequeños, debes comprender que las ventajas de todos no son ventajas. Renren tiene más de 60 portales de tráfico para miniprogramas y 100 millones de usuarios de WeChat. Dado que todos tenemos el mismo punto de partida, ¿cómo podemos ampliar la brecha? De hecho, los miniprogramas son sólo un canal de tráfico, no una "panacea": sólo si empiezas por ti mismo, encuentras tus propias ventajas y las amplificas, puedes distanciarte de los demás en la vía del miniprograma.