Plan de negocios para recién graduados (5 aspectos destacados)
Plan de negocios para recién graduados (cinco aspectos destacados) (1) Proyecto de plan de negocios Introducción de la rama de desarrollo farmacéutico
1 Antecedentes empresariales
Una mirada más cercana a la medicina. Las políticas de reforma del mercado y farmacéuticas relacionadas, las pequeñas farmacias tradicionales serán reemplazadas y fusionadas gradualmente por grandes farmacias y cadenas de empresas, y las tácticas de precios tradicionales serán reemplazadas gradualmente por sistemas de servicios, dando origen así a una empresa de ventas farmacéuticas con un nuevo concepto de servicio, a saber Cadenas de farmacias.
Esta es nuestra oportunidad de crear un nuevo sistema de servicios en el mercado farmacéutico.
Situación Actual del Negocio
La farmacia se constituyó en julio de 1999, anteriormente Departamento de Gestión de Farmacia.
Posteriormente se transformó en farmacia individual. Actualmente ubicado en el nº 31, el área comercial es de 76 metros cuadrados. Actualmente cuenta con 5 empleados, 4 de los cuales han obtenido títulos profesionales y técnicos en farmacia.
Actualmente esta tienda cuenta con clientes estables. Después de la renovación de este año, la tienda tiene una nueva apariencia, lo que crea un buen ambiente de compras para los clientes y el flujo de clientes continúa aumentando. En base a esto, planeamos desarrollar otra sucursal. El capital inicial para el desarrollo de la sucursal es de aproximadamente 200.000 yuanes.
Debido a la renovación de la tienda y al aumento de nuevas variedades, la presión financiera es relativamente alta ahora.
En base a esto, solicito un préstamo comercial de su oficina como capital inicial para el desarrollo de sucursales.
Dos. Ideas de proyectos
En este sentido, proponemos establecer una sucursal minorista de productos farmacéuticos como nuestro plan preliminar.
La ubicación inicial de la farmacia fue en la calle, apuntando a las zonas rurales como mercado de desarrollo.
La diferencia en nuestro proyecto es que necesitamos establecer un modelo de venta que combine proyectos especiales con proyectos ordinarios basados en casos de alta incidencia (reumatismo, enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares, etc.). ) en las primeras farmacias del municipio, mientras implementamos nuestro exclusivo sistema de servicio y ventas farmacéuticas.
El sistema recopila la información personal de cada cliente y la información de familiares y amigos en la base de datos mediante el establecimiento de una base de datos personal VIP de clientes para mejorar nuestros servicios médicos y servicios posventa en el proceso de ventas. Innovaciones y aspectos destacados del libro.
A través de este tipo de servicios médicos humanizados e integrales, construimos un puente de confianza entre las farmacias y los clientes, aumentando así la lealtad de los clientes hacia nuestras farmacias, ayudando a las personas a comprender los servicios médicos y de salud y ganando el mercado para ganarse el favor de la mayoría de los consumidores, ganando así una mayor participación en el mercado farmacéutico.
Tres. Análisis de mercado
Nuestra base empresarial inicial fue elegida en una ciudad comercial rural con un sistema de servicios médicos relativamente completo.
En cuanto al mercado rural, aunque el nivel de consumo general es demasiado bajo y no se comprende el sistema de servicios médicos, el gobierno se está expandiendo.
Esforzarse por desarrollar servicios de salud comunitarios, mejorar los estándares de financiación y garantizar las capacidades del Nuevo Sistema Médico Cooperativo Rural, y esforzarse por aliviar el problema del tratamiento médico difícil y costoso.
Al mismo tiempo, la encuesta encontró que algunas farmacias han establecido sistemas de tarjetas de membresía y los consumidores sienten mucha curiosidad por ellos, pero la baja calidad del servicio hace que los consumidores anhelen servicios de alta calidad.
Por lo tanto, el sistema de ventas farmacéuticas actual se retirará gradualmente del escenario y será reemplazado por servicios de ventas de alto nivel.
Ventajas del mercado rural:
La competencia encontrada se reduce significativamente, y es fácil ocupar una posición dominante en el mercado.
Tratar a todos los fabricantes por igual, independientemente de "marca" o "no marca".
Bajas barreras de entrada.
Evitar los problemas causados por las licitaciones y adquisiciones de medicamentos.
El control del canal es relativamente fácil.
Ventajas del proyecto
A través de las ventas de este sistema, los clientes esencialmente compran servicios con el corazón, no solo medicamentos.
Las palabras, los hechos, las habilidades de comunicación y los niveles de servicio de todo el personal de la farmacia pueden hacer que los consumidores se sientan amigables, cómodos, admirados y satisfechos.
Las principales ventajas son las siguientes:
Cambiar el modelo inherente de la farmacia y mejorar los servicios humanizados.
Mejorar la seguridad de los medicamentos y los niveles de conocimiento entre los compradores de medicamentos.
Promover el desarrollo del sistema de venta de productos farmacéuticos desde la etapa de simple adquisición de medicamentos hasta la etapa de servicio médico.
Adquirir una base de clientes más amplia y habitual, reduciendo así los costes de los medicamentos.
Aumentar los ingresos de farmacia.
La relación armoniosa entre médicos y pacientes conducirá a un mejor desarrollo médico.
Perspectivas del proyecto
Este proyecto es la etapa inicial de la transformación del mercado farmacéutico de "compra de medicamentos" a "compra de servicios". Según las exigencias del desarrollo social, este sistema será inevitable.
En cuanto a los servicios médicos relativamente maduros en el extranjero, los servicios médicos nacionales todavía son relativamente escasos, o incluso nulos. Sólo Shanghai ha formulado regulaciones pertinentes.
Sobre la base de un mercado en blanco de este tipo, debemos aprovechar la oportunidad para iniciar un negocio en un mercado pequeño en las zonas rurales en la etapa inicial y luego ingresar al gran mercado rural cuando el concepto madure a través de la estrategia. de las ciudades circundantes en las zonas rurales, lograremos un gran éxito en el período posterior.
Plan de Negocios para Recién Graduados (5 Puntos Destacados) (2) 1. Introducción del proyecto
Nombre del proyecto: Base verde
Escala del proyecto: supermercado de 50 metros cuadrados
Infraestructura del proyecto: 7 contenedores de verduras, 2 básculas electrónicas, exquisitas Hay 5 dibujos para colorear de vegetales, 8 pancartas publicitarias, 2 cajeros, 2 compradores, 2 aires acondicionados y 1 computadora. 1 juego de equipos de audio, 6 cámaras, 2 juegos de instalaciones de caja, 1 juego de instalaciones de iluminación, varias bolsas de embalaje, 1 juego de utensilios de limpieza y varias páginas promocionales trimestrales.
Introducción del producto del proyecto:
Verduras:
1) Hortalizas de raíz: incluidos rábanos, zanahorias, nabos, etc.
2) Repollo: incluye col china y verduras de color verde.
3) Frutos de Solanum: entre ellos tomates, berenjenas y pimientos.
4) Melones: incluyendo pepino, melón de invierno, calabaza, melón amargo, calabacín, etc.
5) Frijoles: incluyen frijoles, caupí, guisantes y lentejas.
6) Verduras de hojas verdes: entre ellas espinacas, apio, lechuga e hinojo.
7) Patatas y malanga: incluye patatas, ñame, jengibre, etc.
8) Cebollas y ajos: incluyendo cebollas, ajos, cebolletas, puerros, etc.
9) Vegetales acuáticos: incluyendo arroz salvaje, arrurruz, raíz de loto, berro, etc.
10) Hortalizas perennes: entre ellas los brotes de bambú, azucenas, espárragos, azucenas, etc.
11) Hongos comestibles: incluyendo setas, setas de paja, setas, hongos, etc.
Fruta:
1) Bayas: fresa, kiwi, arándano, caqui, plátano, longan, lichi.
2) Pera: manzana, pera, espino.
3) Frutas de hueso: melocotón, albaricoque, ciruela, dátil, cereza, aceituna, ciruela.
II. Análisis del Proyecto
1. Los niveles de vida de los residentes urbanos y rurales continúan mejorando, y los conceptos y patrones de consumo han experimentado cambios profundos. Las personas tienen requisitos más estrictos en materia de seguridad alimentaria y están dispuestas a comprar productos o servicios de mejor calidad o precios relativamente más altos.
Con la frecuente aparición de problemas de seguridad alimentaria en la vida diaria, el gobierno ha fortalecido la supervisión y gestión del mercado para garantizar que las personas tengan un entorno de consumo saludable, lo que también favorece la creación de un buen entorno de mercado. . El marketing ecológico puede ponerse al día, lo que indica que el potencial de mercado de los productos ecológicos es enorme y la demanda del mercado es muy amplia.
En la actualidad, las personas están relativamente bien educadas, tienen un fuerte poder de consumo, tienen ciertos gustos y requisitos gustativos para los estilos de vida, tienen conceptos de consumo avanzados, tienen ciertos requisitos gustativos para los productos o servicios que consumen y dispuesto a aceptar un buen entorno de consumo y productos.
Debido al avance de la tecnología, la gente utiliza tecnología de invernadero para producir verduras fuera de temporada. El avance de la tecnología de conservación y refrigeración durante el transporte garantiza que las personas puedan comer una variedad de frutas y verduras frescas y nutritivas. todo el año.
2. Al analizar el comportamiento del consumo de hortalizas desde la perspectiva de la demanda, la investigación sobre hortalizas muestra que las hortalizas frescas seguirán siendo el pilar del nivel de consumo de hortalizas frescas per cápita de los residentes urbanos y rurales en mi país. país se mantendrá en un nivel relativamente estable. La demanda total de hortalizas aumentará a medida que crezca la población y también aumentará el énfasis en la calidad y seguridad de las hortalizas. En el futuro, será necesario ajustar la estructura del consumo de hortalizas y aumentará la demanda de los consumidores de hortalizas procesadas.
Las principales características del comportamiento de compra en el mercado de consumo:
(1) Las compras en el mercado de consumo son diversas, diferentes personas tienen diferentes pasatiempos y diferentes verduras tienen diferentes valores nutricionales. Además, las personas comen varias verduras diferentes a la vez, por lo que tienen diversas opciones a la hora de elegir verduras y comprarán diferentes verduras a la vez.
(2) Desde la perspectiva de la escala y el método de las transacciones, hay muchos compradores en el mercado de consumo, el mercado está fragmentado y las transacciones son frecuentes, pero el número de transacciones por transacción no es grande. Por lo tanto, el mercado de hortalizas tiene altos requisitos en cuanto a la tasa de rotación de las hortalizas. Las hortalizas se pudren fácilmente, por lo que deben mantenerse frescas.
(3) Como necesidades diarias, la elasticidad de la demanda de los consumidores es pequeña. La oferta de verduras excede la demanda y el mercado de compradores existirá durante mucho tiempo. Las compras de los consumidores serán inducidas en mayor medida. Algunas promociones significarán que responderán mejor.
3. Las verduras o frutas dañadas producidas durante el transporte de frutas y verduras deben manipularse de diferentes maneras según el grado de daño. Las verduras ligeramente dañadas deben descontarse y eliminarse a bajo precio. Las verduras o frutas muy dañadas deben eliminarse directamente. Durante la operación, los contables clasifican las frutas y verduras en la tienda todos los días, descontan las frutas y verduras que no se han vendido durante mucho tiempo y se ocupan directamente de las frutas y verduras podridas. Revise las verduras y frutas a tiempo para ver si están dentro de su vida útil o en las primeras etapas de deterioro. Elija alimentos con cambios evidentes de color y sabor con el tiempo. Cuando los precios de las verduras son inestables, se informa a los consumidores con antelación sobre los productos cuyo precio aumentará o disminuirá para facilitar su elección. Y tratar de animar a los consumidores a elegir productos con precios ligeramente más bajos para evitar que la presión de acumulación de productos de alto precio provoque pérdidas de beneficios en el propio supermercado.
4. En la etapa inicial de apertura, utilizamos principalmente la penetración de precios bajos para que los consumidores conozcan nuestra tienda de frutas y verduras. Para atraer a los consumidores a seguir comprando, utilizamos varios métodos promocionales:
(1) Distribución de páginas promocionales: produzca cuidadosamente páginas promocionales exquisitas, indique claramente las actividades promocionales en la tienda y distribúyalas dentro del comunidad para atraer el consumo o la compra.
(2) Oferta por tiempo limitado: seleccione varias frutas y verduras que los consumidores compren con mayor frecuencia u ocasionalidad y véndalas por un tiempo limitado para atraer clientes, aumentar la popularidad de la tienda e impulsar las ventas de otras frutas y verduras. verduras.
En futuras operaciones comerciales normales, para garantizar el flujo de clientes y atraer más clientes, Green Base puede adoptar los siguientes métodos de promoción diferentes:
(1) Oferta especial de hoy: todos los días Lanzar una verdura o fruta especial para atraer a los consumidores a comprar.
(2) Promociones navideñas: durante algunos días festivos importantes, algunas frutas y verduras tienen descuentos o se emiten cupones en la tienda (los cupones solo se pueden usar en efectivo de acuerdo con las denominaciones anteriores y no se pueden canjear por efectivo .
( 3) Puntos de miembro: Cualquiera que compre más de 30 yuanes (incluidos 30 yuanes) a la vez en nuestra tienda recibirá una hermosa tarjeta de membresía, que puede acumular puntos. Un yuan puede acumular un punto. Y aquellos que gasten más de 200 yuanes pueden canjearlos por algunos obsequios exquisitos o cupones de diferentes valores. Cuanto más altos sean los puntos, mayor será la denominación.
En tercer lugar, fondos de infraestructura: 150 yuanes cada uno, 7 *. *, total. 1.050 yuanes.
Báscula electrónica: 120 yuanes cada una, ***2 unidades, total 240 yuanes.
Aire acondicionado: 3.000 yuanes cada una, ***2 unidades. , total 6000.
Computadora: 3000 yuanes cada una, ***1 unidad, total 3000 yuanes
Instalaciones de caja registradora: 20xx yuanes cada una, ***2 boletos, total 4000 yuanes. .
Alquiler: 4.000 yuanes * 12 meses = 48.000 yuanes
Decoración: renovación de paredes, instalaciones de iluminación, instalaciones de vigilancia, dentro de 5.000 yuanes en total. >Se requieren aproximadamente 20xx yuanes para solicitar una licencia comercial y procedimientos fiscales.
Total de lo anterior: 69.300 yuanes
Plan de negocios para recién graduados (5 aspectos destacados) (3). Capítulo 1 Empresa. Productos y Servicios
1. El modelo de negocio de la empresa
Centralizar la adquisición, procesamiento y distribución de materias primas, realizar la producción en cadena en cada tienda y proporcionar clientes con autoservicio
Aprende de los modelos de negocio de conocidas marcas de catering de cadenas chinas y occidentales (como McDonald's, KFC, Real Kung Fu, etc.) y mejóralos según las características regionales
p>2. Estructura principal del producto de la empresa:
El producto inicial * * * consta de tres piezas: a. Fideos de carne Xiangfan/serie de fideos de sopa con vino de arroz y leche de soja; serie de bolas de sopa con varias gachas (polenta, gachas de frijoles rojos, gachas claras, etc.) estilo occidental. La serie de pastelería incluye leche y café.
En tercer lugar, catering central y catering directo
La serie de fideos y la serie de bolas de masa de sopa son operadas directamente por la empresa.
En cuarto lugar, únase al catering
La serie de pastelería occidental invita sinceramente a unirse a marcas de pasteles conocidas (como Niu Niu, Crown, etc.).
Verbo (abreviatura de verbo) Servicios de valor añadido
Si la escala lo permite en el período posterior, se puede configurar una tarjeta de desayuno que integra una tarjeta/tarjeta de autobús, que puede proporcionar descuentos adecuados para los estudiantes, el personas mayores y grupos socialmente desfavorecidos. Agregue algunos servicios convenientes (como almacenamiento, envío por correo, tintorería, etc.) para lograr el sustento de personas reales en cada tienda.
6. Control de calidad del servicio
Vincular la satisfacción del cliente con el desempeño de cada equipo directivo. La empresa utiliza supervisión e inspecciones periódicas, encuestas de opinión de compradores misteriosos, comentarios de los consumidores y otros métodos para monitorear. Monitorear y mejorar la calidad del servicio.
Capítulo 2 Análisis de la industria y el mercado
1. Perspectivas de la industria y el desarrollo
Actualmente, el mercado de desayunos de Xiangfan todavía se encuentra en un estado de mal ambiente gastronómico y mala calidad. e higiene y mal servicio. Hay tres etapas de conciencia. No existe una marca de desayuno profesional y formal. Debido al bajo margen de beneficio del desayuno y la falta de un método de operación en cadena, nadie en la industria de catering local está dispuesto a invertir en el desarrollo del desayuno en cadena. Esto contrasta marcadamente con la feroz competencia entre las tradicionales cenas de Nochevieja, el catering especializado y el catering en el mercado nocturno.
Sin embargo, con los cambios en los conceptos de consumo de los urbanitas modernos, cada vez más personas están dispuestas a salir a desayunar para ahorrar un tiempo valioso, y también prestan cada vez más atención a la calidad del desayuno. . La estructura del mercado está cambiando y están apareciendo desayunos de marca. El desayuno se convertirá en un mercado amplio con perspectivas ilimitadas.
II. Análisis del mercado de origen de clientes
Xiangfan es una ciudad grande y mediana de segundo nivel con una población permanente de 1.654.380.000 habitantes. La ciudad ocupa el segundo lugar en tamaño en la provincia. la dirección industrial nacional. Las regiones central y occidental se transfieren a áreas clave de desarrollo. Actualmente, el valor de la producción regional y el ingreso per cápita están creciendo rápidamente.
La gente de Xiangfan siempre ha tenido la costumbre de salir temprano y regresar tarde. Alrededor del 60% de la gente elige salir a comer todas las mañanas. Según el estándar actual per cápita de 4 yuanes, este será un gran mercado con un ingreso diario promedio de más de 2,6 millones (165.438 + millones * 60% * 4 yuanes).
3. Competencia en el mercado y contramedidas
La mayor competencia proviene de los omnipresentes y baratos puestos callejeros, restaurantes de fideos, etc.
Anxin Breakfast está decidido a ser un proyecto de desayuno civil. Reducimos los costos operativos al mínimo a través de una serie de medios, como adquisiciones centralizadas para reducir los costos de alimentos, operaciones de línea de ensamblaje estandarizadas para reducir los costos de mano de obra y selección científica de ubicación para reducir los costos de alquiler de tiendas, brindando así productos verdaderamente de alta calidad y bajo precio. y desayunos con una buena relación calidad-precio.
Cuatro. Política industrial gubernamental
El Desayuno Seguro para el Pueblo ha sido catalogado como uno de los proyectos de medios de vida clave a nivel nacional, y los gobiernos locales tienen las políticas de apoyo correspondientes. En muchas ciudades de primer y segundo nivel, existen marcas de desayuno asegurado bien desarrolladas (como el proyecto de desayuno asegurado Suzhou 100).
En términos de recursos humanos, el Plan Desayuno Seguro también intenta incorporar a trabajadores despedidos, trabajadores inmigrantes y otros colectivos socialmente desfavorecidos.
Esforzarse por convertirse en una empresa modelo regional para el reempleo de despedidos.
Capítulo 3 Estrategia de marketing y plan CIS
1 Objetivos de marketing
Que la marca Anxin Breakfast esté profundamente arraigada en los corazones de los ciudadanos de Xiangfan y se convierta en la mejor. Lugar que la gente elige para salir a comer por la mañana.
2. Estrategia de marketing
1. Patrocinar empresas de bien público.
2. Ayudar a colectivos desfavorecidos.
3. Participar activamente en las actividades de la comunidad.
4. Retribuir a la sociedad de forma adecuada.
5. Nunca hagas publicidad de alta inversión.
3. Plan de formación del equipo de marketing
Cuando las operaciones de cada tienda son estables, la empresa ha creado un departamento de promoción, un gerente de promoción y un representante de promoción en cada tienda.
Principales responsabilidades de los promotores: recopilar opiniones de los clientes, promover la cultura de atención al cliente, organizar actividades promocionales, realizar encuestas sobre el distrito comercial, etc. (Consultar modelo de trabajo de los grupos de promoción de McDonald’s y KFC).
Cuatro. Plan CIS
MI (Sistema de Identificación de Ideología): Promover vigorosamente el propósito comercial dentro de la empresa y esforzarse siempre por brindar a los clientes un excelente valor de catering para que pueda integrarse en los pensamientos y comportamientos de todos.
BI (Identificación del Comportamiento): Impulsar a la empresa a participar activamente en actividades de bienestar social y utilizar acciones prácticas para cumplir con una responsabilidad social corporativa; implementar estrictamente estándares operativos en el trabajo diario y perseguir QSC (calidad, servicio), limpio), permite que los clientes sientan un valor real.
VI (Sistema de Identidad Visual): Unifica uniformes, rótulos, vajillas, logotipos, etc. Registrar la marca Anxin Breakfast y utilizar un logo unificado en operaciones y actividades externas.
5. Estrategia de marketing para actividades culturales de catering
1. Hacer de la serie de fideos con carne de Anxin Breakfast una de las representantes de las especialidades regionales de Xiangfan.
2. Hacer de la salud y la nutrición el foco de la estrategia de desarrollo de la marca, para que los clientes puedan comer realmente con tranquilidad.
Capítulo 4 Plan de Construcción del Proyecto
1. Contenido y Escala de la Construcción del Proyecto
1. Cocina central:
Almacén: un almacén seco. y un almacén húmedo.
Sala de procesamiento: puesto de procesamiento de fideos, caja de embalaje, puesto de bebidas, puesto de condimentos.
Entrega: Alquiler de furgoneta (con función de refrigeración).
2. Tienda:
El área comercial tiene entre 300 y 400 metros cuadrados, con capacidad para entre 10 y 20 mesas dispersas, la cocina es translúcida, lo que permite a los clientes ver toda la operación; proceso; la cocina está dividida en tres puestos: puesto de fideos, puesto de comida preparada y puesto de pastelería; hay un mostrador de pedidos de autoservicio en el vestíbulo (los clientes pagan primero y toman la comida de cada puesto con recibos por computadora);
2. Selección del sitio del proyecto y descripción regional
Criterios de selección del sitio: 1. Hay áreas residenciales, mercados, hospitales, supermercados, edificios de oficinas, escuelas, etc.
2. Punto de encuentro de competidores.
3. Preste atención para evitar la presión operativa provocada por alquileres elevados.
Descripción general del área del proyecto: el desayuno en el área de Xiangfan se concentra principalmente en la orilla del río, los principales hospitales, los mercados de verduras, las escuelas o las zonas residenciales. La mayoría de ellas son operaciones descentralizadas. El área de la tienda es de entre 30 y 50 metros cuadrados. Es común ocupar la calle y las condiciones sanitarias circundantes son malas.
3. Control de costes de construcción
1. El coste básico de decoración de la tienda es de unos 30.000.
2. El coste de compra de ferretería y utensilios de cocina es de unos 25.000 yuanes.
3. El costo de renovación y equipo del centro de procesamiento es de aproximadamente 50.000 yuanes (en la etapa inicial, la sala con aire acondicionado reemplazará temporalmente el almacén de conservación y el congelador reemplazará temporalmente el almacén de congelación). .
4. La inversión en instalaciones de oficina es de aproximadamente 30.000 yuanes (oficina automatizada, cajero y sistemas de control de materiales).
5. Otras instalaciones son unas 20.000.
Capítulo 5 Estrategia y objetivos de desarrollo
1. La estrategia de desarrollo a largo plazo de la empresa
Buscar puntos de crecimiento de ganancias razonables bajo la guía del propósito comercial. para que tu tranquilidad La marca de desayunos tenga ganancias sostenidas, saludables y estables.
2. Objetivos estratégicos de desarrollo
Convertir a Anxin Breakfast en la marca de desayunos más exitosa de Xiangfan e incluso de Hubei.
3. Estrategia corporativa de desarrollo empresarial
Hacer todo lo posible para reducir los costos operativos y brindar a cada cliente productos de extraordinario valor.
Capítulo 6 Gestión de la empresa
1. Estructura organizativa de la empresa
Dotación de personal preliminar de la sucursal: 1 gerente de tienda, 1 cuadro de reserva, 1 nombre del representante de promoción, 1 lavavajillas y 6 empleados (el número de empleados se organizará según las condiciones del negocio).
Dotación del centro logístico: 1 responsable logístico y 6 trabajadores.
En segundo lugar, mecanismo de gestión
1. Establecer procedimientos operativos estándar.
2. Establecer un sistema de formación sistemático.
3. Establecer un sólido mecanismo de promoción.
4. Establecer un sólido mecanismo de supervisión.
5. Mejorar la gestión digital.
6. Estandarizar los estándares de servicio
7. Establecer un sistema de gestión de la satisfacción del cliente.
8. Fortalecer la construcción de la mentalidad profesional de los empleados.
9. Fortalecer la supervisión del proceso de servicio.
3. Plan de recursos humanos
1. Mecanismo de promoción abierto y transparente
2. Ciclo continuo de aprendizaje y formación
3. Reservar continuamente talentos de gestión
4. Esforzarse por mejorar la satisfacción de los empleados.
Cuarto, cultura corporativa
Respetar a las personas, buscar la excelencia y crecer juntos.
Capítulo 7 Análisis financiero
1. Previsión de ingresos operativos
Los precios preliminares de los productos son un 65.438+05% más altos que los de sus pares del mercado (mejorando la calidad, el servicio, costo adicional de limpieza), se espera que la facturación diaria promedio de cada tienda en la etapa inicial sea de alrededor de 2.500 yuanes. Con un nivel de consumo per cápita de 6 yuanes, recibe alrededor de 400 invitados cada día y la tasa de crecimiento anual de la facturación se estima en un 60%. Después de un año, la facturación diaria alcanzó unos 4.000 yuanes.
En segundo lugar, costes operativos
Costes de alimentos (materias primas): 35%
Costes operativos: (energía, pérdidas, transporte, impuestos, alquiler, etc. ) 25%
Coste laboral: (mano de obra) 13%
Gastos administrativos: (mano de obra indirecta) 2%
Beneficio neto: 25% (margen de beneficio y operativo (proporcional al importe)
3. Conclusión del análisis financiero:
La industria de la restauración tiene un flujo de caja rápido Después de la inversión inicial, no se requieren grandes inversiones en el seguimiento. .
El desayuno seguro se distribuye de forma centralizada en la cocina central. Con menos tiendas en la etapa inicial, los costos operativos son relativamente altos. A medida que aumente el número de tiendas, los costos indirectos disminuirán gradualmente.
Se estima que la inversión se podrá recuperar en el plazo de un año.
Capítulo 8 Descripción de las necesidades de financiación
1. Requisitos de financiación y plan de uso
La inversión inicial es de 300.000 yuanes, de los cuales el coste de infraestructura es de unos 240.000 yuanes. , y los 6 millones restantes como capital de trabajo.
Se espera que Anxin Breakfast se expanda a 5 tiendas en un año y en el proceso se realizará una inversión adicional de 200.000 yuanes.
El desarrollo posterior solo puede depender de las ganancias comerciales.
Dos. Plan de inversión y estructura de capital
1. El inversor en efectivo es responsable de toda la inversión de capital y posee el 80% de las acciones de la marca de desayuno Anxin;
2. conocido como el gerente) tiene una participación del 20% en Anxin Breakfast.
3. Ambas partes deben implementar estrictamente las reglas de cooperación, aumentar la inversión de manera oportuna y no apropiarse indebidamente, retirar ni transferir * * * activos de marca de forma encubierta.
Tres. Acuerdo de derechos de los inversores
1. Los inversores en efectivo son responsables de supervisar el estado financiero y la estrategia de inversión de la empresa.
2. La dirección es responsable de las operaciones generales de la empresa.
3. Las finanzas de la empresa son transparentes para ambas partes.
Cuatro. Sugerencias sobre el alcance de la participación de los inversores en los negocios de la empresa
1. Generalmente, a los inversores no se les permite interferir con los negocios de la empresa y solo supervisar el estado financiero de la empresa.
2. Si la empresa comete errores graves en sus operaciones, que impidan operar con normalidad o dañen gravemente la imagen de marca de Anxin Breakfast, previa decisión del consejo de administración, el inversor podrá nombrar otro gerente. , y la estructura patrimonial de ambas partes se mantendrá sin cambios.
Procedimiento de salida del verbo (abreviatura de verbo) del capital riesgo
1. Los inversores no deberán retirar su inversión de ninguna forma dentro de los tres años siguientes a la fecha de operación formal.
2. Después del vencimiento, sólo después de que ambas partes lleguen a un acuerdo mediante una negociación amistosa, el inversor podrá retirar el capital y devolver el capital.
Nota: consulte las reglas de cooperación para obtener más detalles.
Capítulo 9 Riesgos y contramedidas
1. Riesgos y contramedidas de la industria
La industria del desayuno es una industria de baja inversión, bajo riesgo y bajos ingresos. Un alto flujo de clientes puede garantizar la rentabilidad. Por lo tanto, debemos mejorar el valor integral de calidad, servicio y limpieza para permitir que la marca ocupe una posición de liderazgo en la industria.
2. Riesgos de mercado y contramedidas
El consumo en el mercado de desayunos de Xiangfan es bajo (ha crecido mucho en los últimos dos años) y el riesgo de competencia de precios es alto. El precio del desayuno Anxin es ligeramente más alto que el de sus pares en el mercado y hacemos que los clientes sientan una buena relación calidad-precio al mejorar la calidad general de la comida.
3. Riesgos operativos y contramedidas
El margen de beneficio del desayuno es bajo y los mayores riesgos en el proceso operativo son el desperdicio y el consumo interno. La empresa ha establecido un completo sistema de control de beneficios y se esfuerza por hacer que la estructura de personal sea lo más plana y eficiente posible en términos de recursos humanos.
Verbo (abreviatura de verbo) fuerza mayor y contramedidas
Establecer buenas relaciones civiles y obtener el apoyo de todas las partes cuando se produzca fuerza mayor.
Planes de negocios para recién graduados (5 aspectos destacados) (4) El formato de los planes de negocios personales se puede dividir a grandes rasgos en dos tipos: tipo general y tipo de formato. El llamado formato universal se refiere al esquema que presentarán las empresas comunes o la gente común al formular planes de negocios. Estos esquemas pueden variar ligeramente en función del contenido de la actividad emprendedora, pero el esquema general incluirá:
1) Resumen
2) Datos básicos
3 ) Situación actual y futura de la industria (macroentorno)
4) Plan de negocio 5) Análisis de ventajas
5) Evaluación de riesgos
6) Previsión financiera
7) Resumen y otros elementos importantes.
En cuanto a los llamados tipos de formato, la mayoría de ellos tienen usos específicos y estilos ricos, ya sea una solicitud de préstamo, un plan de investigación, una solicitud de subvención o un pliego de condiciones especial, aunque cada formato tendrá varía según la unidad receptora y el formato. Varía según el contenido de la actividad, pero estandarizar el contenido de los entregables mediante preguntas en el formulario es una característica común de los planes de formato.
En cuanto a los componentes del plan, este debe incluir al menos: 1) un resumen del plan de dos a tres páginas, 2) el cuerpo principal del plan operativo y sus anexos relevantes, 3) el plan en forma de documento informativo, 4) un conjunto de problemas.
Tal composición, ya sea una explicación uno a uno o una sesión informativa de uno a muchos, ya sea una simple introducción durante la primera reunión o una conversación en profundidad después de la segunda reunión, definitivamente lo hará sentir cómodo. y mejore efectivamente sus probabilidades de lograr su objetivo.