¡Estoy buscando urgentemente un anuncio de muestra sobre cómo promocionar mi propia tienda Taobao! Quiero promocionarlo en los campus universitarios. Gracias
¿Son complicados los anuncios? En realidad es muy simple. Siempre que siga los siguientes tres métodos y dedique 5 minutos a clasificar sus anuncios, puede aumentar 10 veces la efectividad de sus anuncios.
Primero: ¿Qué puedo hacer?
Cuando los consumidores entran en contacto con un producto nuevo que nunca antes habían visto, naturalmente se preguntarán: "¿Qué puede hacer esto por mí? En este momento, es necesario dejarlo claro". Qué puedo hacer."
Puedes interpretarlo como "Cuando necesites XX, usa la marca XX". Por ejemplo:
Anticaspa, Head and Shoulders
“Si quieres comprar, ve primero a Taobao”
“Si quieres viajar, encuentre una manera de ser increíble”.
Puntos clave:
1. Brinde a los consumidores una sensación de confianza.
"Regalar ginebra a los mayores" no puede lograr la confianza de "regalar regalos y melatonina". Antes de que naciera la publicidad de regalos de melatonina, los artículos blandos estaban por todas partes. Y cuando los consumidores básicamente sepan que "la melatonina es algo bueno", aparecerán anuncios. El vino dorado obviamente no logró esto y careció de la confianza y el apoyo de los consumidores. Sobre todo porque ha tocado el límite de los productos para el cuidado de la salud, un tipo de producto que requiere más confianza por parte de los consumidores y cuyo volumen de ventas, naturalmente, no podrá superar.
2. Captar las necesidades reales de las personas.
“Si quieres comprar un tour grupal, ingresa a Handan.com”. ¿Necesitamos compras grupales en nuestras vidas? En otro anuncio, lo que realmente queremos es "10 % de descuento en alimentos, bebidas y entretenimiento". No necesitamos compras grupales, necesitamos descuentos. ¿No sería mejor explicar qué se puede hacer en un sitio web de "compra grupal"?
No intentes satisfacer las necesidades de todos.
"Ve al mercado y lo tienes todo" es una propuesta falsa. Lo que quieren los consumidores es "¿Qué puedes hacer por mí?" "Todo" significa que puedo hacer cualquier cosa por ti. Lo creas o no, los consumidores tampoco lo creen.
4. Dígalo de una manera.
“Tome una pastilla por la mañana y otra por la noche para solucionar el problema del resfriado”. Al promocionar productos o servicios que puedan solucionar el problema, los consumidores deben saber cómo utilizarlos.
No intentes cambiar las opiniones de los consumidores.
Cuando los consumidores tienen una solución en mente, no piense que el lenguaje publicitario por sí solo puede hacerles cambiar de opinión. Por ejemplo, "Cuando tengas sed o estés cansado, bebe Red Bull". Cuando tengo sed, puedo beber agua; cuando estoy cansado, puedo descansar. ¿Con qué se puede comparar a Red Bull? Tienes que hablar. En este sentido, puede consultar "Si tiene miedo de enojarse, beba Wanglaoji" y "Pregúntele a Baidu si tiene alguna pregunta". Antes de que plantearan ese punto de vista, no había otra solución clara a los problemas del "miedo a enfadarse" y el "problema".
El segundo tipo: ¿Qué soy yo?
Si los consumidores ya saben lo que puedes hacer, ¿cómo haces publicidad en este momento? Todo lo que tienes que hacer es descubrir quién soy. Si los consumidores tienen esta necesidad, naturalmente lo comprarán. Por ejemplo: "Master Kong té verde, el verde te hace sentir bien", "Nongfu Spring es un poco dulce". Simplemente di que eres té verde y manantial de montaña.
De manera muy sencilla, este tipo de publicidad se puede interpretar como “Si quieres XX (un determinado producto), elige XX (marca)”. Por ejemplo:
"Té de trigo sarraceno tartario, elige tres artesanos"
"Jelly, quiero Mu Erlang".
"El chucrut de Laotan debe estar unificado".
Puntos clave:
1. Este tipo de productos deben cumplir con el sentido común.
El “té verde listo para beber” de Master Kong depende de nuestra comprensión del “té verde recién hecho”. "Nongfu Spring" explora profundamente la comprensión de nuestra mente sobre el "agua de manantial de montaña" y, por temor a que los consumidores no puedan recordarla, "un poco dulce" juega un mejor papel como recordatorio. Sin embargo, presentar la "Bebida ligera de hojas de bambú" como marca va en contra del sentido común de la gente. Los pandas todavía pueden comer dos bocados de hojas de bambú. ¿Podemos utilizarlas para preparar bebidas?
2. No mencionado por otras marcas.
Antes de que saliera Nongfu Spring, ningún producto mencionaba el concepto de agua de manantial de montaña (aunque los propios especialistas en marketing también estaban luchando con las diferencias entre agua alcalina débil, agua purificada, agua mineral y agua mineral, pero los consumidores casi No existía tal entendimiento); antes de Tie Lao Tan Sauerkraut, no había ningún producto que dijera que sus fideos instantáneos tenían este sabor.
3. Los anuncios deben colocarse a cierta altura.
La publicidad en un área pequeña no es suficiente. Si otros fabricantes lo ponen primero en la televisión nacional, no tienes ninguna posibilidad. El típico es Guangzhi. Antes de salir a bolsa, poseía muchas marcas regionales como Jinwa. Sin embargo, Xizhilang fue la primera marca de gelatina anunciada en CCTV, lo que le permitió ocupar más del 50% de la cuota de mercado de una sola vez.
Categoría 3: ¡Vendo bien!
¿Cómo hacer publicidad cuando hay muchos productos similares en el mercado?
Dime que estás vendiendo bien, dime que estás por delante y deja que los consumidores sientan que "otros están comprando, no puedo estar equivocado" para atraer cada vez a más consumidores a participar. Por ejemplo:
"Se venden 700 millones de tazas de té con leche aromático en un año."
"Las tabletas digestivas y estomacales para niños de Jiang Zhong vendieron 765,438+00,000 cajas en un día".
“Un pato que vende un millón al año no es tan bueno como tres generaciones”.
Puntos clave:
1. familiar amigable para el consumidor.
Por ejemplo, "Té con leche Xiangpiaopiao", es precisamente porque tenemos un conocimiento específico de "taza de té con leche" que podemos decir que lo vendo bien. No estoy familiarizado con eso. Por ejemplo, Wong Lao Kat, si se hubiera dicho que era líder en ventas de té de hierbas, según el entendimiento de muchas personas en ese momento de que "el té de hierbas se hierve durante mucho tiempo", no sería tan grande como lo es hoy.
2. Presentar hechos y datos específicos.
Esto puede crear una sensación de confianza entre los consumidores. Un anuncio es en vano si no puede crear un sentimiento de confianza en los consumidores.
3. Que los consumidores conozcan estos datos de forma vívida.
Cuando los datos no sean fáciles de entender, exprésalo visualmente. Por ejemplo, ¿cuál es el concepto de 700 millones de tazas? Por supuesto que hay muchos, pero la mayoría de la gente probablemente no tiene idea de hasta qué punto. Tan pronto como se diga que "las tazas se pueden conectar para dar dos vueltas a la tierra", los consumidores entenderán, se maravillarán, "se venden tantas" y las comprarán.
Un recordatorio: no te obsesiones con la creatividad.
Mucha gente señalará que una determinada marca internacional tiene una publicidad muy creativa y vende bien sus productos. De hecho, esto equivale a que la segunda generación rica tenga dinero para gastar sin tener que trabajar. Inicialmente deberíamos centrarnos en los anuncios de estos grandes nombres internacionales en lugar de aquellos que ya son nombres conocidos.
Al igual que el anuncio actual de Red Bull se ha cambiado para que sea creativo: "Energía ilimitada", este anuncio no es tan bueno como el anterior. El anuncio anterior al menos te dio una razón para consumir: cuando estés en el estado XX, puedes usar la marca XX. El siguiente anuncio es obviamente un discurso filosófico ilógico, deduciendo que "con energía, habrá cantidad infinita" (en cuanto a qué es cantidad infinita, depende de usted), y no tiene nada que ver con la venta de productos.
Lea el siguiente párrafo. Si aún desea utilizar la llamada "publicidad creativa", no lo detendré.
Por la carretera de montaña, se acercó un coche. Junto al templo al borde de la carretera, un joven monje levantó una pancarta que decía "Regreso a la costa" y gritó: ¡Donante, mira aquí! Un joven en el auto se rió por la ventana: ¡Tonto ×! Date la vuelta y vete al instante. Diez segundos después, Collapse gritó y se desplomó. Esa noche, en la sala Zen, el joven monje le dijo al abad: Maestro, ¿no sería mejor simplemente escribir "El puente roto más adelante"?