Tres ensayos de muestra sobre informes resumidos de la actividad del mercado
Prestar atención a los medios de vida de las personas y permitirles alcanzar el objetivo de "propiedad de la vivienda" es una de las tareas centrales del comité del partido y del gobierno, y también es una tarea importante. tema de preocupación para la organización de la CCPPCh. Con el fin de comprender profundamente las razones de los altibajos del mercado inmobiliario de Yulin y promover el desarrollo saludable y ordenado de la industria inmobiliaria de Yulin, de acuerdo con el acuerdo de trabajo general de Yulin CPPCC 2065 438 + 04, el Comité de Protección Ambiental envió informes. a siete condados y ciudades con mercados inmobiliarios relativamente completos, incluidos Yuyang, Shenmu y Fugu, se publicaron reformas, bienes raíces y estadísticas.
El departamento y las grandes empresas inmobiliarias recopilaron información relevante y realizaron inspecciones in situ en la ciudad de Yulin. Para hacer un buen trabajo en esta inspección, algunos miembros del comité y camaradas responsables de los departamentos pertinentes se organizaron para celebrar un simposio antes de la inspección para solicitar opiniones sobre la ruta de inspección, la determinación de las empresas inmobiliarias, el contenido de la inspección, los métodos de inspección, etc. . Después de la inspección, se convocó un simposio con empresas inmobiliarias representativas de la ciudad de Yulin para escuchar sus opiniones y sugerencias. El estado de inspección del mercado inmobiliario en la ciudad de Yulin ahora se informa de la siguiente manera:
1 Información básica
En los últimos años, con la profundización de la reforma del sistema de vivienda, La construcción de viviendas en nuestra ciudad ha conformado básicamente un modelo con la vivienda comercial como pilar. El sistema de oferta de vivienda "tres en uno", principalmente viviendas asequibles y complementadas con viviendas de bajo alquiler, ha resuelto básicamente los problemas de vivienda de las familias con bajos ingresos. dificultades de vivienda en diferentes niveles, mejoraron enormemente sus condiciones de vida y mejoraron aún más el mercado inmobiliario.
2. Análisis del principal comportamiento y causas del mercado inmobiliario de la ciudad
2. Desarrollo regional desequilibrado, con grandes diferencias entre el norte y el sur. Debido a las grandes diferencias económicas entre el norte y el sur de nuestra ciudad, también hay un desequilibrio evidente en la industria de la vivienda, una de las industrias pilares. En la actualidad, sólo seis condados en la parte norte de la ciudad, incluidos Yushu, Shenfu, Dingqiyuan, Jinghong y Hengshui, tienen mercados inmobiliarios a gran escala, mientras que Sui, Mi, Zi y otros condados en el sur.
El mercado inmobiliario en los seis condados se encuentra en la etapa inicial de desarrollo. Al mismo tiempo, los precios de la vivienda también varían mucho. Tomemos como ejemplo el condado de Shenmu, uno de los 100 condados más importantes del país. De 2014 a 2014, la superficie construida de viviendas comerciales del condado fue de 600.000 metros cuadrados. En el pico de los precios de la vivienda, algunas casas en ubicaciones estratégicas cuestan más de 5.400 yuanes, mientras que los precios de la vivienda en los condados del sur son generalmente más bajos, básicamente consistentes con el nivel de ingreso per cápita de la ciudad.
3. Las compras de viviendas de tipo inversión han disminuido y los consumidores se han vuelto más racionales. Desde 2014, afectados por muchos factores, especialmente el rápido crecimiento de los precios de la vivienda, un gran número de compradores de viviendas han considerado la compra de viviendas como un proyecto de inversión, lo que ha contribuido al fuerte aumento de los precios de la vivienda. Sin embargo, desde el tercer trimestre de 2014, afectado por la crisis financiera, el mercado inmobiliario de Yulin ha seguido cayendo y el número de compradores de viviendas de inversión ha disminuido significativamente. Algunos compradores potenciales también se aferran a la moneda. Algunas personas que tienen una buena base económica y se han beneficiado de la inversión inmobiliaria de Yulin han ido a Xi y Beijing.
Compre una casa en ciudades circundantes de primer y segundo nivel. Los consumidores son cada vez más racionales a la hora de comprar casas, el mercado inmobiliario está impulsado por una demanda rígida y el contenido de la burbuja está disminuyendo gradualmente. El mercado inmobiliario de Yulin se está estandarizando y madurando gradualmente.
4. Los precios de la tierra han aumentado considerablemente y los costos de desarrollo de la tierra han aumentado. La oferta de suelo y la reserva de suelo son el requisito previo y el requisito previo para que las empresas inmobiliarias desarrollen bienes inmuebles. La licitación, subasta y cotización de derechos de uso de terrenos de construcción de propiedad estatal en la ciudad de Yulin se han implementado desde 2014. Con políticas de gestión de tierras más estrictas y la estandarización de los métodos de suministro de tierras, la oferta de derechos de uso de la tierra se ha embarcado gradualmente en una vía estandarizada. La oferta de derechos de uso de la tierra mejorará gradualmente desde la licitación y subasta de tierras comerciales hasta la licitación de tierras industriales y tierras industriales. Traspaso y cesión de terreno. Se paga derecho de uso. Con el rápido desarrollo económico de Yulin, los precios de la tierra siguen aumentando. Las empresas inmobiliarias tienen una fuerte demanda de terrenos, los precios del terreno han aumentado gradualmente y los costos de desarrollo han aumentado significativamente (ver Tabla 4):
La disminución de los fondos corporativos autoobtenidos y otras fuentes de fondos (principalmente depósitos y anticipos) refleja que los inversores inmobiliarios y la mayoría de los compradores de viviendas están en modo de esperar y ver qué pasa. Se necesitará tiempo para estabilizar los corazones de las personas y reconstruir la confianza del mercado. Actualmente, las ventas de viviendas todavía se encuentran en un período de ajuste.
Ante el severo impacto de la crisis financiera, el comité municipal del partido y el gobierno municipal evaluaron la situación, respondieron con calma, formularon políticas y medidas específicas, intervinieron en el funcionamiento de la economía industrial de la ciudad y frenaron efectivamente El continuo declive de la economía industrial. Además, con la introducción sucesiva de políticas macroeconómicas nacionales y la implementación de los objetivos de "mantener la estabilidad, proteger los medios de vida de las personas y garantizar el desarrollo", las empresas inmobiliarias de Yulin han ido saliendo gradualmente de la crisis. Desde el segundo trimestre, el sector inmobiliario de Yulin se ha visto impulsado por políticas regulatorias nacionales. La confianza de los inversores ha aumentado considerablemente y las ventas han aumentado significativamente.
Se puede decir que la industria inmobiliaria ha tomado la iniciativa para salir de la sombra de la crisis financiera y ha desempeñado un papel positivo en la promoción del desarrollo rápido y constante de la economía de Yulin.
3. La posición pilar y el papel de la industria inmobiliaria de la ciudad en la economía nacional.
2. La contribución del sector inmobiliario al crecimiento de la inversión. El 40% de la contribución al crecimiento económico es la inversión en activos fijos urbanos, y la inversión en desarrollo inmobiliario representa una gran proporción de la inversión en activos fijos en toda la sociedad:
3. crecimiento del consumo. Desde 2014, las ventas de bienes raíces han representado el 8,41% del total de ventas minoristas de bienes de consumo en la sociedad, lo que la convierte en la industria que representa la mayor proporción del consumo. Como la crisis financiera mundial aún no ha tocado fondo y la economía no se ha recuperado completamente, la creciente demanda interna se ha convertido en la principal fuerza impulsora del crecimiento económico de mi país, y la expansión de la inversión inmobiliaria y las ventas residenciales es una opción importante e irremplazable para expandir el mercado interno. demanda (ver Tabla 7):
490.000 yuanes, un aumento interanual del 65.438+06,96%.
Además, el efecto impulsor de la industria inmobiliaria sobre el crecimiento del empleo y las industrias relacionadas también es muy obvio.
IV.Algunas sugerencias sobre la regulación del sector inmobiliario en nuestra ciudad
Las políticas para promover el desarrollo sostenible y saludable de la industria inmobiliaria tienen cuatro características: dirección política correcta, apoyo político fuerte, y objetivos de política coherentes con la economía. Las necesidades de desarrollo y las funciones de política están en consonancia con la dirección de la reforma del mercado. El rápido desarrollo de la industria inmobiliaria de Yulin en los últimos años ha jugado un papel importante en la promoción del rápido desarrollo económico de Yulin y la promoción de la construcción de una ciudad central regional.
Para acelerar el desarrollo sano y ordenado de los bienes raíces de Yulin, se deben fortalecer los siguientes aspectos del trabajo:
1. industria inmobiliaria. Los vaivenes del sector inmobiliario tienen un impacto negativo muy evidente en la economía nacional. Por lo tanto, fortalecer las responsabilidades del gobierno en la industria inmobiliaria es de gran importancia para promover el desarrollo de la industria inmobiliaria.
En primer lugar, debemos estabilizar los precios de la vivienda y evitar fuertes fluctuaciones en los precios de la vivienda. Sobre la base del uso integral de medidas gubernamentales de macrocontrol, los precios de la vivienda deben controlarse a un nivel razonable y generalmente aceptable. Este nivel debe ser consistente con nuestro nivel de desarrollo económico y el nivel de ingresos de la población, y mantener la salud y la salud. Desarrollo estable del mercado inmobiliario. Es necesario equilibrar los precios de la vivienda mediante la construcción de viviendas asequibles y otras viviendas asequibles. En el proceso de construcción de viviendas asequibles, es necesario comprender el momento de la planificación y la construcción para garantizar que la construcción de viviendas asequibles realmente desempeñe un papel en la supresión de los precios de la vivienda; también es necesario controlar científica y racionalmente su cantidad; Es necesario satisfacer las necesidades de vivienda de las personas de bajos ingresos de la ciudad y permitirles "vivir", tener un lugar donde vivir, disfrutar de los frutos del progreso social y el desarrollo económico, y respetar las leyes del mercado. No es aconsejable ampliar excesivamente el alcance de la protección, lo que tendrá un mayor impacto en el mercado inmobiliario y socavará la ley de desarrollo del mercado. Al mismo tiempo, es necesario realizar una investigación profunda sobre los grupos de bajos ingresos para determinar el resultado final, suministrar científica y racionalmente y guiar los aumentos de precios dentro de un rango razonable y controlable.
En segundo lugar, un sistema para publicar periódicamente información relacionada con el sector inmobiliario. Es necesario establecer canales de información estadística sobre bienes raíces precisos y verdaderos, y utilizar datos de información precisos para proporcionar una base para la toma de decisiones científicas del comité municipal del partido y del gobierno municipal y el sano desarrollo de las empresas inmobiliarias. Para prevenir la construcción a ciegas, reducir el desperdicio de recursos sociales, resolver eficazmente la contradicción entre oferta y demanda y proporcionar una plataforma científica autorizada para el desarrollo saludable de la industria inmobiliaria, es necesario realizar una investigación en profundidad y Investigar el mercado inmobiliario de Yulin, captar científicamente la información sobre la demanda de compra de viviendas y publicar periódicamente el número y tipo de compras de viviendas, el área, la ubicación, el precio y otra información estadística relacionada.
El cuarto es estandarizar aún más el orden de desarrollo del mercado inmobiliario. Es necesario investigar estrictamente y abordar el uso ilegal de la tierra y la construcción ilegal de "pequeñas casas con derechos de propiedad" de conformidad con la ley. La esencia de las "viviendas con derechos de pequeña propiedad" es la construcción ilegal, la ley de gestión de tierras, la planificación urbana y rural y la ley de gestión de la construcción, y políticas relacionadas. Antes de que el país haya emitido políticas pertinentes para abordar las "pequeñas casas con derechos de propiedad", se debe llevar a cabo un registro detallado de las casas que han sido construidas y utilizadas, y las que están en construcción o por construir deben corregirse y prohibirse resueltamente para mantener el normal orden de desarrollo inmobiliario.
3. El concepto de desarrollo debe mejorarse continuamente para mejorar aún más la competitividad de mercado de las empresas inmobiliarias. En primer lugar, el concepto de desarrollo debe sincronizarse con el desarrollo de Yulin. El relativo retraso de Yulin en el desarrollo urbano la hace temporalmente incapaz de integrarse directamente con los conceptos de desarrollo de ciudades desarrolladas similares. El PIB per cápita de la ciudad de Ordos supera ahora los 654,38 millones de dólares estadounidenses, superando a Beijing y Shanghai, creando un milagro en China. Además de la promoción de la energía, también contribuyó el fuerte crecimiento de la industria terciaria representada por la industria inmobiliaria en la ciudad de Ordos. Según las estadísticas, la industria inmobiliaria de Ordos representa más del 40% del PIB, cifra muy superior a la de Yulin (18,7%).
Si queremos que los bienes raíces de Yulin se desarrollen rápidamente en el futuro, primero debemos acelerar el desarrollo urbano y dejar que conceptos avanzados de desarrollo urbano ingresen a Yulin para impulsar un mejor desarrollo de los bienes raíces de Yulin. El desarrollo inmobiliario de Yulin debe ajustarse a la tendencia general del desarrollo futuro y tomar el camino del desarrollo integrado y a gran escala. Entre ellos, el gobierno debe fortalecer sus funciones de coordinación, de lo contrario conducirá inevitablemente a niveles de desarrollo desiguales.
Con el vigoroso desarrollo de la industria inmobiliaria, toda la industria eventualmente se desarrollará hacia la marca, especialmente en términos de competitividad de la marca y capacidades de marketing. A medida que el mercado inmobiliario madura, los consumidores se vuelven cada vez más racionales, especialmente las características de la propia industria inmobiliaria, lo que determina que los consumidores inevitablemente tenderán a invertir en desarrolladores que estén dispuestos a ser responsables de los intereses a largo plazo de los consumidores. Por tanto, para ganarnos el favor de los consumidores, debemos prestar atención a la importancia de la marca en el marketing. A medida que aumentan las exigencias de los ciudadanos sobre la calidad del desarrollo inmobiliario, las empresas inmobiliarias deben establecer primero el concepto de servicio: por un lado, sobre la base de un conocimiento profundo de las necesidades de los consumidores, deben considerar cuidadosamente la ubicación, el transporte, escala, instalaciones de apoyo, precio, entorno y tipo de unidad, gestión futura de la propiedad, etc. Por otro lado, también debemos mejorar nuestra conciencia de servicio en el futuro, pasar de "centrado en el producto" a "centrado en el consumidor", llevar a cabo un posicionamiento detallado y preciso del producto, adoptar una variedad de métodos de venta y centrar nuestra atención en etapa de preventa, venta y posventa, se esfuerza por mejorar la calidad del servicio, aumentando así la innovación de valor agregado del producto.
4. Divulgar conceptos tributarios y estandarizar conductas de recaudación y administración de impuestos. Según estadísticas relevantes, los ingresos totales que fluyen hacia el gobierno, como tasas e impuestos por transferencia de tierras, representan el 59,42% del gasto total de las empresas de desarrollo inmobiliario. Según estadísticas incompletas, nuestra ciudad * * * ha cobrado más de 50 impuestos y tasas a las empresas inmobiliarias:
Algunos de estos proyectos tienen una mayor flexibilidad en el índice de recaudación, lo que brinda oportunidades de búsqueda de rentas para algunos oportunidades de los departamentos gubernamentales, aumentando la posibilidad de corrupción, reduciendo los ingresos fiscales, aumentando la carga sobre las empresas y dañando la imagen del gobierno. Por lo tanto, el gobierno debe formar un equipo de inspección para limpiar y rectificar todos los impuestos y tasas, y conservar los impuestos y tasas claramente estipulados por el país y la provincia, algunos impuestos locales o aquellos que sean contrarios a las leyes y regulaciones nacionales; , y se deben prohibir las reglas y se deben cancelar algunos elementos de cobro razonables y reducir o eximir algunos elementos de cobro para reducir la carga sobre los promotores y aumentar la motivación de inversión de las empresas inmobiliarias.
5. Fortalecer la construcción de apoyo de la ciudad, aumentar los ingresos de los residentes urbanos y mejorar continuamente los niveles de vida. La construcción de instalaciones de apoyo urbano juega un papel importante en la promoción del desarrollo de empresas inmobiliarias. A medida que el ritmo de vida de las personas continúa acelerándose, la búsqueda de calidad de vida ha aumentado gradualmente y los consumidores tienen requisitos cada vez mayores para las instalaciones de apoyo en las comunidades de viviendas. Por ejemplo, como grupo representativo de funcionarios públicos entre los grupos de consumidores, están muy preocupados por las cuestiones de apoyo a la vivienda y prestan más atención a la búsqueda de la calidad de vida al comprar una casa. Como uno de los puntos clave en la construcción de ciudades centrales regionales, la Zona de Desarrollo de Yulin se ha desarrollado rápidamente en los últimos años. Sin embargo, las instalaciones de apoyo como escuelas primarias y secundarias, mercados húmedos y finanzas no lograron dar seguimiento a tiempo, lo que hasta cierto punto inhibió el entusiasmo de algunas personas por comprar casas. La puesta en funcionamiento del área de oficinas del comité municipal del partido y de otros edificios de oficinas gubernamentales y del partido, uno tras otro, tendrá un impacto positivo y de gran alcance en el mercado inmobiliario de Yulin. El aumento de los ingresos de los habitantes de las ciudades es una motivación y una fuente inagotable para comprar una casa. Por lo tanto, se deben hacer esfuerzos para aumentar los ingresos de los residentes, mejorar continuamente la calidad de vida y mejorar la calidad de vida. De acuerdo con los requisitos de la Perspectiva Científica sobre el Desarrollo, los ingresos de los residentes deben aumentar continuamente para que puedan disfrutar de los frutos de la reforma y la apertura y del rápido desarrollo económico de Yulin, y deben mejorarse continuamente su entorno y sus condiciones de vida.
6. Liberalizar aún más el mercado de la vivienda de segunda mano. En la actualidad, el mercado de vivienda de segunda mano en nuestra ciudad está todavía en su infancia, con normas y reglamentos, personal y lugares de negociación incompletos. El volumen de transacciones es pequeño y muy irregular, lo que tiene un impacto importante en el desarrollo del real. industria inmobiliaria. Un sector inmobiliario sano y ordenado es inseparable de la actividad y prosperidad del mercado de la vivienda de segunda mano. Por lo tanto, es necesario fortalecer el establecimiento del mercado de vivienda de segunda mano, el establecimiento de instituciones de trabajo y dotación de personal, y establecer y mejorar reglas y regulaciones. Al mismo tiempo, algunos impuestos y tarifas deben reducirse o reducirse para atraer a los residentes a unirse a este mercado, mejorarlo y prosperarlo continuamente y promover el desarrollo saludable y ordenado de la industria inmobiliaria de Yulin.
En resumen, a través de esfuerzos incansables, lograremos que la dirección de la política de desarrollo inmobiliario de la ciudad sea correcta, que los objetivos de la política sean precisos, que la intensidad de la política sea poderosa, que las instalaciones de apoyo a la política estén completas y que la política se implemente. Es necesario mejorar aún más el mercado de desarrollo inmobiliario, guiar activamente el desarrollo de la industria residencial en la dirección de escala, intensificación y marca, y hacer contribuciones positivas a la integración urbano-rural y la construcción de ciudades centrales regionales.
Ejemplo de resumen de las actividades del mercado de venta de automóviles
Mirando hacia atrás en el proceso de ventas en XX, he experimentado muchas cosas y cosas a las que no he estado expuesto. He visto muchas cosas que nunca antes había visto; parece que desde el principio, todo lo que trae el Año Nuevo son nuevos desarrollos y nuevos requisitos, puestos ante mis ojos. Sólo puedo elegir seguir adelante con la cabeza en alto.
En general, este año ha tenido grandes avances para mí; ya sea en las negociaciones con los clientes, la experiencia en ventas y el contacto con nuevos clientes, están mejorando constantemente.
1. África: Si separamos el mercado sudafricano, nuestro mercado africano todavía no es ideal; el área de ventas actual todavía está concentrada en Egipto y Túnez. Tres empresas han establecido relaciones comerciales, y sólo dos. operaciones en XX. Contacto de Ventas. Un gran cliente en Egipto canceló un pedido de aproximadamente 300.000 dólares estadounidenses porque no pudieron ponerse de acuerdo sobre un método de pago. Sin embargo, el volumen comercial de otro cliente en Egipto aumentó de más de 10.000 dólares estadounidenses el año pasado a casi 70.000 dólares estadounidenses; el volumen comercial del cliente tunecino también aumentó de más de 6.000 dólares estadounidenses el año pasado a 10.000 dólares estadounidenses, ya que nuestros productos están en el mercado; Con la madurez y la mejora de la calidad, creemos firmemente que podemos ocupar una mayor participación en el mercado del norte de África;
2 Región de Sudáfrica: actualmente hay 5 clientes en el mercado sudafricano. es responsable de gestionar el área de ventas y nuestra empresa supervisa; actualmente el área principal es Johannesburgo, y luego hay un cliente en Durban y Ciudad del Cabo. El producto líder en ventas actualmente es el cilindro de freno; las ventas han aumentado de menos de 80.000 dólares estadounidenses el año pasado a más de 654,38 dólares estadounidenses + 800.000 dólares estadounidenses este año;
3. Mercado de Oriente Medio: Clientes de Oriente Medio (Emiratos Árabes Unidos, Irán, Israel) que han realizado transacciones entre sí en XX años * * 11 clientes en XX, las ventas de productos de la empresa ascendieron a más de 50.000 en EE. UU. dólares y las ventas de productos de subcontratación fueron 654,38+ Más de 200.000 dólares estadounidenses, ambos superiores al valor de producción del año pasado. A medida que el mercado iraní continúa expandiéndose, nuestro cilindro maestro y cilindro esclavo Kia Pride ingresarán al mercado con productos importantes, esforzándose por expandir la participación de mercado de los productos de la serie de automóviles japoneses en Dubai, Medio Oriente y los países vecinos a través de la exposición o visita del próximo año. ;
4. Europa del Este: En la actualidad, el mercado ruso todavía está en blanco. Debido a las políticas nacionales, los aranceles, los fletes y otras cuestiones, cómo reducir aún más los costos de los productos y mejorar la competitividad de los precios es nuestra principal cuestión al entrar en el mercado ruso, que es Lituania; Tuvimos un desacuerdo con un cliente importante durante el envío debido a problemas de precio. Si XX puede resolver con éxito el problema del precio, la participación en las ventas se mantendrá o aumentará. Polonia es un mejor mercado en Europa del Este. Aunque actualmente sólo hay dos clientes, se espera que las ventas en XX alcancen los 6,5438+8 millones de dólares (principalmente gracias a la subcontratación de Kamaz). Türkiye es otro mercado de Europa del Este. Aunque ya no hay tantos clientes que comercian con nuestra empresa en XX como antes, las perspectivas del mercado siguen siendo buenas, especialmente la captación de grandes clientes y la promoción de pequeños clientes, lo que se espera que permita a nuestros productos desarrollarse aún más en esta región.
5. Europa occidental: los mercados italiano y alemán se han desarrollado de manera constante en el siglo XX, con la esperanza de ganar más clientes y una mayor participación de mercado a través de la escala de la nueva fábrica y la promoción de la marca, como exposiciones y visitas; El mercado británico actualmente tiene solo un cliente, pero debido a problemas con el propulsor y la bomba de embrague de aceite de silicona, el volumen comercial de este año no solo fue promedio, sino que la devolución del propulsor también me causó muchas pérdidas. Además, después de veinte años de comprender el mercado de Europa occidental, descubrí que el mercado requiere alta calidad y precios moderados. Hay muchos coches nuevos en España y Francia. Incluso si se desarrollan nuevos productos, la sostenibilidad del mercado no es alta. En base a esto, personalmente creo que cómo captar grandes clientes clave se ha convertido en la máxima prioridad en la estrategia de mercado de Europa occidental, como por ejemplo el lpr de Italia. Si nuestros productos pueden cumplir con sus requisitos de rendimiento, debemos cooperar plenamente con los clientes, tomar la iniciativa en ocupar la participación de mercado desde la perspectiva de los intereses a largo plazo y luego promover aumentos de precios;
6. El proceso con los clientes es: etapa inicial de trabajo de negociación (intercambio de correo electrónico, verificación de cotización de consulta, confirmación de precio y confirmación de entrega de muestra, identificación del producto, acuerdo de método de pago, producción del pedido), trabajo pendiente antes de realizar el pedido (caja interior de embalaje, identificación de caja exterior, contenido de la etiqueta interior de la caja), contacto durante la producción (comentarios de entrega, coordinación con el departamento de producción), contacto antes del envío (contacto antes de la entrega).
7. En cuanto a las nuevas muestras enviadas por los clientes, creo que nuestra empresa debería examinarlas primero. Si la cantidad, el mercado y las ganancias no son ideales, abandone inmediatamente y gaste demasiada energía, y el resultado definitivamente valdrá la pérdida.
8. La atención en XX me ha permitido presentar algunas ideas personales sobre la promoción de la marca de la empresa;
Mi estrategia de marca ideal: en primer lugar, nuestra empresa se especializa en la producción. de accesorios para bombas de freno para automóviles La bomba de freno es uno de nuestros productos, por lo que la bomba de freno utiliza su propia marca tanto como sea posible. En segundo lugar, algunos grandes distribuidores insistirán en combinar sus propias marcas con nuestros productos para ingresar al mercado; Todavía tenemos que hacer nuestro mejor esfuerzo para usar el "xx". La marca se incluye en el producto. Además, las marcas se establecen promoviendo una calidad estable en el mercado, del mismo modo que las marcas de calidad conocidas por la mayoría de los consumidores nacionales todavía están dominadas por marcas extranjeras. La gente primero sabe qué beber, qué marca de zapatillas comprar, qué marca de teléfono móvil comprar y la calidad de los productos eléctricos es relativamente buena. Incluso si compra un automóvil local, primero debe verificar si el socio internacional del fabricante es japonés o europeo y americano. Debido a una calidad superior, las personas se promocionarán inconscientemente entre sí. Además, la escala de exportación y adquisiciones de subcontratación de nuestra empresa también está aumentando gradualmente. Para productos subcontratados, debemos evitar que el uso de marcas propias afecte nuestra imagen de marca "xx", que se especializa en la fabricación de autopartes de frenos. Estamos considerando una visión estratégica a largo plazo; finalmente, la promoción continua de las empresas puede mejorar la visibilidad de la marca y los beneficios a largo plazo.
Con la expansión continua de la escala de la empresa, la profundización y estabilización de la estructura del mercado y la mejora continua del contenido tecnológico del producto, ahora nuestro principal problema debería ser cómo expandir efectivamente la participación en el mercado global; hemos establecido una sucursal en los Estados Unidos y luego se nos ocurrió la idea de establecer una sucursal en Irán, todo para ganar más participación de mercado y administrar eficazmente los mercados locales y circundantes, no debemos olvidar la promoción; de CRM (gestión de relaciones con el cliente). Es muy popular gestionar eficazmente relaciones amistosas y de cooperación a largo plazo entre los clientes de varias regiones y nosotros. ¡Deberíamos utilizar de manera proactiva las ventajas del producto para ganar participación de mercado en lugar de esperar a que los clientes acudan a nosotros!
Ejemplo de resumen de las actividades del mercado de supermercados
La primera parte es la explicación principal de esta encuesta.
1. Antecedentes del proyecto de encuesta
El primer supermercado del mundo nació en Estados Unidos en agosto de 1930. Sin embargo, en China solo se ha desarrollado durante 10 años, especialmente en los últimos años, ha entrado en una etapa de rápido desarrollo y madurez. En la actualidad, la pequeña zona de la ciudad de Dali (la ciudad fusionada de Dali incluye Huangqi, Yanbu y Dali) está llena de grandes supermercados. Sólo en Dali conviven más de seis supermercados al mismo tiempo: Xinyijia, Xinhe, Guangtai, Trust-Mart, Trust-Mart, Kangcheng, etc. Guangtai tiene dos sucursales en esta área. Desde otra perspectiva, analizando los supermercados individuales de Guangtai, hay varios competidores que compiten con Guangtai en el distrito de Dali. Además, los competidores a los que nos enfrentamos no son sólo los supermercados grandes y pequeños, sino también las tiendas de conveniencia, los comedores, las tiendas grandes y pequeñas y los mercados de carnes y verduras.
2. Introducción a la situación actual de la empresa
Guangtai Supermarket abrió su primera tienda en Tuqiang Road, distrito de Dali a finales de los años 1990. En los últimos años, ha abierto dos más. tiendas en esta área ¡Cada supermercado de Guangtai tiene más de 80 empleados y más de 60 promotores en cada nueva tienda (una está en el sur de la ciudad y la otra está frente al restaurante Phoenix y al lado de la carretera nacional)! Hay más de 500 personas en total y más de 10.000 variedades.
Guangtai tiene sus propias características operativas. Aprovechando las fortalezas de otros, combinando estilos chinos y occidentales; diversificando los métodos comerciales. Diversificación de productos y localización de productos básicos (porque hay varios mercados mayoristas en nuestra área)
Sin embargo, como empresa emergente, todavía existen muchos problemas en la gestión corporativa, la gestión logística, la gestión de recursos humanos, la gestión de la cultura corporativa, etc. pregunta. Además, en los últimos años ha habido feroces guerras de precios en varios supermercados importantes, así como la aparición de gripes feroces en los últimos años, como el H5N1, el Streptococcus suis, el SARS, etc. Y el impacto de cada vez más productos inferiores, es necesario mejorar el plan de gestión de marketing original y mejorar la calidad del servicio de la empresa.
3. Propósito de la encuesta
El propósito de este proyecto de encuesta es conocer los hábitos y conceptos de consumo de diversos grupos de edad en la región, así como los problemas existentes en la región. operación y gestión de la empresa, para que los gerentes puedan formular mejor planes estratégicos y mejorar la competitividad del mercado.
Cuatro. Alcance y método de la encuesta
(1) Alcance del muestreo
Esta encuesta está dirigida a personas de todas las edades de la región. Los sujetos de la encuesta son principalmente mis amigos, familiares, colegas y aldeanos. .
(2) Método de muestreo
La encuesta del cuestionario al consumidor adoptó un método de muestreo aleatorio simple.
(3) Método de encuesta
El cuestionario al consumidor adopta un cuestionario de retención y entrevistas individuales.
Contenido de la encuesta de verbo (abreviatura de verbo)
Comprender los hábitos y conceptos de consumo de las personas en el distrito de Dali y comprender las opiniones de los consumidores sobre el saneamiento ambiental del supermercado Guangtai y el diseño interno de los centros comerciales. , servicios, Evaluaciones sobre categorías de productos, etc.
La segunda parte es el informe de la encuesta sobre el entorno de marketing del supermercado Guangtai.
1. Análisis de los resultados de la encuesta
(1) Información básica del consumidor
Los resultados de la encuesta muestran que el 88,75% de los encuestados han estado en los supermercados de Guangtai. Muestra que entre las 71 personas que han visitado el supermercado Guangtai, los miembros representan menos de una décima parte. Independientemente del nivel de dinero disponible que tengan los encuestados, el 90,4% de ellos gastan entre 20 y 100 yuanes cada vez que van al supermercado.
(2) Poder adquisitivo y nivel adquisitivo del consumidor
Entre los encuestados, el 67,7% dispone de cantidades de libre disposición entre 200 y 300 yuanes. La cantidad de consumo y la estructura del consumo muestran que el nivel de consumo de la mayoría de los encuestados se encuentra en un nivel medio. El 27% de las personas acude a los supermercados para comprar alimentos, mientras que el 46,6% de los consumidores compra artículos de primera necesidad y productos de cuidado personal.
(3) Comportamiento de compra del consumidor
1. Factores que afectan la elección de supermercados por parte de los consumidores
Entre muchos factores, la ubicación geográfica representa el 67,1% y el precio representa el 67,1%. el 67,1%, el 50,7%, y el saneamiento ambiental el 41,1%. Esto muestra que cuando los consumidores eligen supermercados, lo que quieren es un transporte conveniente y concesiones de precios. En segundo lugar, la higiene medioambiental de los supermercados también es un factor importante que influye en la elección de los consumidores. Entre los encuestados, el 45,2% cree que el factor más importante que afecta sus opciones de compra en Guangtai es la ubicación, mientras que el 27,7% cree que los precios de los productos son bajos y el ambiente del supermercado es bueno. Por ejemplo, en comparación con los entrevistados en Guangtai, el transporte es muy conveniente (una de las sucursales de Guangtai está cerca del Mercado Sur, con dos escuelas, dormitorios de profesores, barrios residenciales y varias aldeas cercanas), y los precios y el saneamiento ambiental no se ven afectados. El factor más importante para que los visitantes elijan un supermercado.
2. Según los datos, la promoción es un medio eficaz para los encuestados. El 13,7% de los consumidores irá a Guangtai debido a las promociones, el 47,9% de los consumidores piensa que irá a veces y el 32,9% de los consumidores piensa que las promociones no les sirven de nada.
3. Dos tercios de los consumidores conocen Guangtai a través de la presentación de amigos, y la publicidad promociona Guangtai sólo una pequeña parte.
El 4,46,6% de los encuestados fue a Guangtai para comprar principalmente cereales, aceites y comestibles, y el 26,8% de los encuestados compró productos de cuidado personal, lo que indica que los centros comerciales prestan más atención a la marca, el tipo y Cantidad de alimentos y productos de cuidado personal. Casi el 92,5% de los encuestados comprará comida cocinada en los supermercados, y casi el 70% de ellos piensa que la comida cocinada de Guangtai tiene problemas como falta de variedad, rancio y mal sabor (*Nota: una vez compré comida rancia).
(4) Evaluación de la situación de compras
Los resultados de la encuesta muestran que el 63,0% de los encuestados cree que Guangtai puede satisfacer sus principales necesidades de compras y que los principales productos que compran en el centro comercial son alimentos y necesidades diarias.
1. Guangtai es el supermercado favorito del 57,5% de los encuestados, mientras que Xinhe es el supermercado favorito del 39% de los encuestados, por lo que Xinhe es el competidor de Guangtai porque Xinhe He tiene una gestión más avanzada y de larga data. cultura corporativa y servicios de alta calidad, y tiene una ventaja comparativa en los precios de las materias primas.
2. En nuestra inspección aleatoria, el 12,8% de las personas son miembros de Guangtai, mientras que el 39,7% desconoce el sistema de membresía y el 30,3% no está satisfecho con el sistema de membresía y piensa que es discriminatorio. injusto para el público.
3. El 61,6% de los consumidores no están satisfechos con el diseño interno de Guangtai. En primer lugar, no existe una distinción clara entre alimentos y artículos de primera necesidad, más higiénicos, y cosméticos, lo que supone grandes inconvenientes, pero también existen grandes problemas con la colocación de los productos en los supermercados; Sólo el 5,5% de los consumidores piensa que los productos están colocados de forma razonable. También hay un 30% de personas que consideran que la ubicación no es razonable e inconveniente para sus propias compras; algunos consumidores incluso señalaron que el interior del supermercado es como un laberinto sin señales de orientación obvias, lo que les resulta incómodo.
4. En cuanto a la valoración del servicio, el 65,8% de las personas tiene una valoración media de Guangtai. Consideran que la calidad general de los camareros de Guangtai es baja y que todavía existen fallas. El 23,3% de las personas están satisfechas con el servicio de Guangtai; el resto están muy insatisfechas con el servicio. (Ver tabla) Su insatisfacción incluye la mala actitud de servicio del cajero, la lentitud e incluso errores de cálculo al momento de pagar y la mala actitud de servicio del guardia de seguridad y su hostilidad hacia los clientes;
En cuanto al servicio postventa, el 54,8% de los consumidores no entiende el servicio postventa; sólo el 1,3% elogia el servicio postventa; el 34,2% piensa que el servicio postventa es normal; el 8,2% piensa que no es bueno; En cuanto al comportamiento de consultar la lista de la compra después de comprar, el 42,8% de las personas piensa que es problemático y retrasa el tiempo de los clientes. Al mismo tiempo, al 18,2% de las personas les disgusta comprobar el documento de identidad y creen que los supermercados no confían en los clientes (*Nota: algunos extranjeros se han quejado de que este método es discriminatorio), y el resto dice que lo pueden perdonar porque les conviene para la gestión de supermercados.
5. En cuanto al medio ambiente de Guangtai, el 41,1% de la gente piensa que el medio ambiente de Guangtai es muy higiénico y limpio; Esto demuestra que Guangtai ha hecho un buen trabajo en materia de saneamiento ambiental. Al mismo tiempo, con respecto a la música que se reproduce en los centros comerciales, el 56,4% de las personas piensa que Guangtai debería reproducir música melodiosa para que las compras sean más cómodas; otros piensan que sería mejor reproducir información relacionada con el producto e información promocional;
El 6,72,6% de los encuestados espera recibir información especial sobre los precios de los productos gratuitos de Guangtai de forma regular, lo que hasta cierto punto refleja que la asequibilidad sigue siendo la preocupación más importante para los consumidores. Muchos entrevistados creen que Guangtai tiene muy pocos productos especiales, la mayoría de los cuales sólo están disponibles para los miembros, y que el precio total de los productos no especiales no tiene ninguna ventaja obvia en comparación con sus competidores.