¿Qué tal abrir un mercado de tiendas de tabaco y alcohol?
En primer lugar, a medida que la competencia en el mercado es cada vez más feroz, aunque muchos fabricantes nacionales intentan acortar los canales de distribución y establecer nuevos modelos de venta de terminales, en general, afectados por el comportamiento de compra habitual de los consumidores, este modelo es similar al una tienda especializada. Las tiendas no han establecido fundamentalmente nuevos comportamientos y preferencias de compra de los consumidores. En la actualidad, ya sea en la industria del alcohol o en otros mercados de alimentos, los consumidores generalmente realizan compras terminales en tres puertos: supermercados a granel, tiendas de conveniencia y restaurantes. Aún no se ha formado una conciencia sobre el comportamiento de compra y consumo en las licorerías u otras tiendas de tabaco y alcohol abiertas por algunos fabricantes. Aquí, creo que las tendencias de consumo que crearon este canal son objeto de debate. ¡Lo más importante es primero orientar y cultivar el comportamiento de consumo del grupo objetivo, para que sienta que comprar vino en una tienda especializada también es "cómodo" y "agradable"! Porque sólo cuando aumenta el "tráfico" de la tienda especializada, podemos hablar de "tráfico". De lo contrario, no importa cómo promueva las ventas, ¡será difícil ver efectos mágicos! Algunos puntos clave son los siguientes:
1. Orientar y diferenciar el flujo de pasajeros de "supermercados" y "caterings": es decir, en las actividades promocionales habituales, el target no se limita a cada tienda especializada, y Los promotores deben profundizar en las grandes superficies, "Supermercados" u "catering y hoteles", mediante la combinación de dos puntos promocionales, siguen guiando esta parte del flujo de pasajeros, cambiando así lentamente los hábitos de compra diarios de los consumidores. Por ejemplo, si un cliente compra y consume una botella de vino Jinliufu por valor de XX yuanes en un supermercado u hotel, puede recibir el mismo regalo, pero debe acudir a una tienda especializada cercana para recibirlo. De esta forma, los clientes pueden interactuar entre los dos lugares de consumo y profundizar su conocimiento de la tienda.
2. Aunque las tiendas especializadas tienen muchas variedades, calidad confiable y una gran escala de productos, no son suficientes para atraer el favor de los clientes. Por el contrario, las tiendas especializadas también deben crear un buen ambiente comercial. Podemos estimular el deseo de compra de los consumidores objetivo exagerando la historia corporativa, la cultura de la marca y resaltando la personalidad de la tienda. Es decir, las tiendas especializadas deben tener un entorno de compras real, amigable, natural y conveniente. Sin embargo, muchas tiendas especializadas ahora hacen que los clientes se sientan cómodos. Frío, especialmente en términos de actitud de servicio, etiqueta, conocimiento profesional, etc.