Estrategias de marketing para hoteles resort

Dado que el hotel resort está lejos de la ciudad, la mayoría de los huéspedes que vienen de vacaciones son viajeros individuales de las ciudades circundantes. Suelen utilizar los fines de semana para vacacionar y descansar. Estos huéspedes son clientes relativamente estables del hotel. El hotel resort puede utilizar su entorno natural y humanístico único y sus servicios de alta calidad para atraer huéspedes y convertirse en su jardín trasero. Utilice los beneficios de la membresía para vender y ampliar clientes a largo plazo. El marketing de membresía es la fuente más estable de clientes para los hoteles resort. Los hoteles resort pueden lograr el objetivo de tener recursos de clientes estables y a largo plazo a través de la venta de membresías que disfruten de beneficios durante las vacaciones. Y a través del sistema de intercambio de vacaciones, podemos movilizar el entusiasmo de los miembros por las vacaciones, mejorar la tasa de utilización de los derechos de vacaciones, realizar el flujo de turistas y aumentar los nuevos turistas.

Utilice promociones y eventos diferenciados para aumentar la visibilidad del hotel. En el proceso de marketing lo más importante es sin duda la promoción de la imagen. A diferencia de los hoteles de negocios, los hoteles turísticos de destino turístico están lejos del mercado emisor y los turistas sólo pueden conocer el hotel a través de algún tipo de medio publicitario. Los hoteles resort tienen características personalizadas desde el entorno natural, el estilo arquitectónico y el diseño de la decoración, las funciones de servicio del hotel hasta las habilidades de servicio de los empleados, y también tienen características culturales regionales o características temáticas. Por tanto, la publicidad diferenciada puede tener un muy buen efecto promocional. Organizar algunos eventos conocidos a gran escala en el país y en el extranjero, o planificar algunas actividades de bienestar público innovadoras, saludables y positivas, también es un atajo para que un destino u hotel gane popularidad y construya una buena alianza de marca. Como nuevo hotel resort que ingresa al mercado, necesita especialmente invertir esfuerzos publicitarios considerables para establecer una buena imagen del hotel y ganar el reconocimiento de los clientes, el público y sus pares. A medida que aumenta el conocimiento, el marketing hotelero obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Utilice el "modelo de marketing experiencial" para promover las ventas. La economía de la experiencia es un modelo eficaz de marketing moderno. El hotel resort aprovecha sus propias características y adopta algunas medidas preferenciales para atraer a algunos huéspedes de vacaciones con poder adquisitivo a vacacionar en el hotel. A través de su experiencia in situ y su experiencia personal, promueve las ventas de derechos de membresía del hotel resort. Muchos hoteles turísticos extranjeros utilizan este método para promover la venta de derechos de membresía, lo que permite a los hoteles turísticos tener clientes estables y a largo plazo.

Establecer una ventana de marketing para el hotel resort.

Dado que el hotel resort está lejos del área urbana y la mayoría de los clientes provienen del área urbana, es necesario ampliar la base de clientes estableciendo una empresa de ventas de construcción propia o confiando en un agente. Construir una empresa de ventas propia tiene altos costos y canales complejos, pero es seguro y confiable confiar la venta a una empresa de ventas profesional, es de bajo costo y efectivo, y no es una buena manera de expandir los clientes; Los hoteles resort no existen en China desde hace mucho tiempo, con una amplia distribución geográfica y grandes diferencias regionales. Los diferentes tipos de hoteles turísticos tienen diferentes características de marketing en diferentes áreas y pueden implementar sus propias estrategias de marketing de acuerdo con sus propias características. Cada hotel resort debe partir de sus propias ventajas, combinarse con la demanda del mercado y maximizar la experiencia de vacaciones del cliente. Éste es el principio que debe seguir el marketing de los hoteles resort.