Buscando urgentemente respuestas a casos de marketing
Pregunta 1:
Creo que esta estrategia es inapropiada. Hay tres razones:
Primero, desde la perspectiva del propio fabricante, la producción de vino es diferente de las bebidas, ya que requiere un buen período de fermentación y de guarda. No es un método que pueda aumentar rápidamente la producción como mercado. Por lo tanto, ante la provocación de los competidores, si se desarrollan tres marcas diferentes de vino con diferentes precios, la empresa inevitablemente se verá obligada a crear tres nuevas variedades de vino adecuadas a los gustos del consumidor en un corto período de tiempo. Se dice que es una buena oportunidad para hacer un movimiento desesperado para impactar el mercado, pero para un gran comerciante de vinos con una cuota de mercado del 23%, es un poco arriesgado, porque alguna vez fue uno de los más grandes. Tres nuevas marcas no pueden satisfacer el gusto de los consumidores, lo que significa grandes descuentos en marcas. Puede consultar a los comerciantes de vinos chinos, como Moutai y Wuliangye, ¿cuál de estas buenas bodegas lanza más de una marca a la vez? ¡No! Moutai's Little Prince y Yingbin Wine se lanzaron uno tras otro, y nunca se lanzaron dos marcas a la vez. Esto demuestra que los lanzamientos de nuevos productos de los comerciantes de vino son diferentes a los de otros refrescos. Por lo tanto, creo que este plan no es satisfactorio. la propia perspectiva del fabricante.
2. Desde la perspectiva de los consumidores:
En el pasado, los consumidores bebían vino Abunov, pero de repente, el precio del vino Abunov aumentó en 2 dólares estadounidenses y el precio del vino Abunov. aumentado Hay una nueva marca llamada Gite que es la misma que el antiguo vino Abnov del pasado, excepto que es un vino Bol que es más barato que el antiguo vino Abnov. ¿Qué pensarán los consumidores? Debe saber que los consumidores no analizarán a los competidores como lo hacemos nosotros con las preguntas de análisis de casos. Los consumidores solo se considerarán a sí mismos como el centro. Mientras los consumidores se sientan un poco incómodos en su psicología, es posible que no elijan su producto. Es probable que un cambio de precios a tan gran escala cause turbulencias en el mercado de mis antiguos clientes. Si los tres vinos saben muy bien, es posible que se puedan lanzar sin problemas y aumentar su mercado de clientes. Sin embargo, si el sabor de los tres vinos es ligeramente diferente, causando un ligero malestar entre los clientes, puede causar mucho malestar. Daño. Fluctuaciones del mercado de clientes. Un comportamiento tan arriesgado, de todo o nada, no debería ser el comportamiento de una empresa líder con una alta cuota de mercado. Por tanto, no es apropiado ver esta estrategia desde la perspectiva del mercado de consumo.
3. Míralo desde la perspectiva de un competidor:
Un competidor ha lanzado un nuevo vodka que compite con tu producto y el precio es $2 más barato que el tuyo. Es obvio que sus competidores están intentando ingresar a su mercado a un precio bajo. En este momento, puedes tener dos reacciones. Una es resistir directamente, lo que significa, en el sentido tradicional, que bajas el precio y yo bajaré el precio. Al final, depende de quién pueda durar más. para resistir indirectamente. ¿No quieres entrar? Luego entras. Entras y gastas mucho dinero en este nuevo producto. Esperaré a que alcances una pequeña escala antes de tratar contigo. Entonces estas dos estrategias son estrategias defensivas en el sentido tradicional. Una es proactiva y la otra es defensiva pasiva. Sin embargo, la cuarta estrategia adoptada por la empresa en el caso actual es muy deprimente. Lo es, pero estoy seguro de que no es del tipo indirecto. Entonces, los competidores ya han llegado a su puerta. De repente adoptó una estrategia que es muy novedosa para la comunidad académica. Es hermosa de ver, agradable de decir y muy valiente, pero la clave es que realmente está en el mercado. ¿Lo has pensado desde una perspectiva competitiva? ¿Realmente considera todos los factores y luego hace concesiones? Creo que no, así que desde una perspectiva competitiva, esta estrategia también es mala.
Entonces, si yo fuera esta empresa, mantendría el precio sin cambios. ¿No quieres entrar? Entonces simplemente puede entrar. No puede quitarle la participación de mercado de 23 con un precio unitario de dos dólares. Cuando casi lo haya desarrollado y probado la dulzura del nuevo mercado, atacaré con fuerza y me concentraré en el empaque y. promocionar mis productos no aumenta el precio, pero también lanza muchos grados de vino ordinario Abunov, vino fino Abunov, vino de bodega Abunov y vino premium Abunov. De esta manera, los clientes pueden elegir rápidamente. Mis competidores acaban de desarrollar el mercado y ya están agotados en términos de recursos financieros y materiales, por lo que puedo sacarlos rápidamente del mercado competitivo. Esto es más poderoso e insidioso que la cuarta estrategia del artículo.
Segunda pregunta:
Si la empresa realmente adopta la cuarta estrategia, la estructura de productos de la empresa sufrirá cambios muy grandes. En el pasado, es posible que los diversos productos de la empresa formaran una pirámide de ángulo pequeño. En otras palabras, el vino Abnov era la industria insignia de la empresa y la mayor parte de los ingresos y la mayor parte de la imagen de la marca se mantenían con este vino. Se han lanzado repentinamente otros productos nuevos. Aunque Abunov Wine sigue teniendo el precio más alto, el lanzamiento de los nuevos productos afectará inevitablemente la inversión de capital de Abunov Wine en marketing, y esta inversión reducida se extenderá a Gite y Bol Wine, luego a la empresa. El producto estrella ya no será un producto estrella, lo que debilitará los principales productos competitivos de la empresa, lo que no favorece la competencia en el mercado especial del mercado del vino.
Los anteriores son mis puntos de vista y opiniones personales. Si cree que lo que dije es demasiado detallado, puede imaginarse cualquiera de los fabricantes de vino famosos de China. ¿Cuál no cuenta con el respaldo de una primera marca? Si Moutai Distillery no tuviera Moutai, todavía se llamaría el vino nacional. ¿Qué?
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