¿El estudio gana dinero vendiendo películas de clientes?
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¿Cómo hacen los estudios fotográficos? ¿dinero?
En la guerra de precios actual, ¿cómo ganan dinero los estudios fotográficos? El primero es la publicidad. Siempre que vea el anuncio y entre al estudio, es común que el estudio acepte cualquier condición. Porque además de la tarifa fija por la fotografía, la mayoría de los estudios fotográficos encontrarán excusas para inducir a los consumidores a realizar compras secundarias.
1. Venta de productos
En el proceso de aplicación de maquillaje a los consumidores, los maquilladores harán todo lo posible para recomendar algunos productos auxiliares a los consumidores, como pestañas postizas a 20 yuanes por botella. , 80 yuanes por botella, etc. La esencia de Yuan, porque el pedido no indica productos relacionados gratuitos y de pago. Al conocer gente nueva que nunca se ha hecho manicura, el maquillador les recomendará activamente que se hagan la manicura, diciendo que inevitablemente se ensuciarán las manos durante la sesión de fotos. Si te haces la manicura, tus manos lucirán mejor. Por supuesto, hacer un par de manos no es barato, cuesta unos 100 yuanes.
Vender más negativos
Por ejemplo, si el número de fotografías registradas por un consumidor es 30, las fotos reales tomadas por el fotógrafo superarán con creces este número. En palabras del fotógrafo: "Esto puede dar a los recién llegados un amplio margen de elección". Pero, de hecho, el estudio fotográfico no proporcionará los negativos sobrantes en vano, y los consumidores tendrán que volver a comprarlos a un precio de 40 yuanes. cada. Muchas parejas gastan mucho dinero en comprar fotografías de boda con las que quedan satisfechos.
3. Los artículos "gratuitos" se convierten en cebo. En términos generales, los estudios fotográficos proporcionarán a cada pareja un look de maquillaje y un vestido de novia gratuitos el día de la boda, pero estos tienen restricciones de cuota y regulaciones de alcance.
Los vestidos de novia que se ofrecen de forma gratuita también tienen una gama de selección designada y la mayoría de ellos están usados. Si quieres algo novedoso y moderno, tendrás que pagar más y el precio del alquiler oscila entre 800 y 1.500 yuanes. Además, si los novios quieren alquilar collares, pendientes, guantes, etc. En el estudio también tienen un coste adicional. Cuando estos artículos sean devueltos, serán inspeccionados cuidadosamente por el estudio. Una vez que se encuentren agujeros o daños, los consumidores deberán compensar, y el estudio fotográfico determinará el precio de la compensación.
Exceso de horas extras
Muchos estudios fotográficos afirman en sus anuncios que el maquillaje es gratis el día de la boda. De hecho, el estudio fija su horario de trabajo a las 9 de la mañana. La pareja no podía esperar hasta ese momento, por lo que el estudio sugirió inteligentemente que el maquillador pudiera ir a trabajar temprano, pero tendrían que pagar 40 yuanes adicionales por hora, por lo que un set de maquillaje de tres horas costaría entre 120 y 150 yuanes. yuan. El dinero fue claramente a los bolsillos del estudio fotográfico. Los conocedores de la industria sugieren que las parejas deberían seguir el principio de proximidad al tomar fotografías de boda. En segundo lugar, no sea codicioso por ganancias insignificantes y valore el precio por encima de la calidad, porque los comerciantes siempre ganarán dinero. Además, las parejas deben preguntar lo máximo posible sus dudas antes de decidirse a tomar la foto para evitar gastar más dinero después y afectar su estado de ánimo.
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El beneficio supera el 300% y el estudio fotográfico de bodas obtiene enormes beneficios.
Recientemente, Miss Du, ciudadana de Jiaxing, gastó 400 yuanes para comprar 4 ampollas (accesorios cosméticos) mientras tomaba fotografías de boda en un estudio fotográfico en Jiaxing. Más tarde, encontró la misma ampolla en línea, vendiéndose por sólo 65.438+00 yuanes cada una. Entonces fue al estudio a discutir y la otra parte dijo: "Al principio quería venderte 800 yuanes, pero luego vi que no hiciste nada grande, así que lo vendí por 400 yuanes". p>
Según la investigación del autor, los recién casados toman fotografías de boda en un estudio fotográfico. Cada aspecto de la sesión fotográfica, desde el depósito hasta las fotografías terminadas, será "forzado" por el estudio fotográfico por varias razones. El gasto real final de los consumidores es al menos el doble del precio anunciado del estudio fotográfico.
Las promociones de descuento son complicadas
Los estudios fotográficos realizan actividades promocionales con varios nombres y lanzan constantemente paquetes de bodas con "descuentos" para atraer a los consumidores. Pero, en realidad, los consumidores no disfrutan de los "descuentos" y, en cambio, consumen más. "Cuando los estudios fotográficos tienen promociones de descuento, normalmente aumentan el precio original y luego lo descuentan. Las fotos de boda suelen tener un precio de 1.800 yuanes. Durante la promoción, se dice que son 2.800 yuanes. Después del 30% de descuento, son 1.960 yuanes. que es un 'descuento' de 840 yuanes; el precio original es de 3288 yuanes y se dice que es de 4888 yuanes. El descuento es de 3910 yuanes y el 'descuento' es de 978 yuanes". Durante este proceso, el estudio fotográfico regalará obsequios como anillos de diamantes y ropa de cama para que los clientes sientan que están "disfrutando del descuento".
“Durante las actividades promocionales, el personal del estudio fotográfico convenció desesperadamente a los clientes interesados para que pagaran un depósito por adelantado, pero una vez pagado, no se puede reembolsar por ningún motivo. Según un fotógrafo que conoce las reglas, los estudios fotográficos. Usaron varias excusas, o dijeron que el dinero ya había sido transferido a la cuenta de la oficina central y que el depósito se había gastado en contratar fotógrafos y maquilladores para los suscriptores. Realmente no hay forma de deshacerse de él y, a veces, incluso se rompe.
El beneficio supera el 300%
Según los informes, el personal del estudio fotográfico les dice a los clientes cuando solicitan negocios: "Los fotógrafos y maquilladores de este estudio fotográfico son jefes y Disponemos de amplia experiencia.”Más de 5 años”. De hecho, los estudios fotográficos contratan fotógrafos y maquilladores en función de los precios al consumidor. Si necesita un maquillador jefe y un fotógrafo para tomar fotografías de la boda, el precio es promedio y habrá tarifas adicionales, que generalmente oscilan entre 300 y 1000 yuanes.
El autor aprendió que existe un vínculo muy importante en la toma de fotografías de boda. Durante el proceso de maquillaje, los maquilladores venderán con entusiasmo ampollas, pestañas postizas y otros productos a los clientes porque la comisión es la parte principal de su salario. Por cada producto vendido, pueden ganar una alta comisión del 15% al 20% de las ventas.
Se entiende que el precio de los cosméticos, sombreros y otros artículos utilizados en los estudios fotográficos rara vez supera los 100 yuanes, pero en manos de los consumidores, el precio aumentará exponencialmente. Un par de pestañas postizas cuestan sólo 50 centavos y se venden por 20 yuanes; las manicuras que no cuestan más de 5 yuanes se venden por más de 50 yuanes.
“Sus ganancias superan el 300%, o incluso más”.
Tenemos que gastar dinero en producción.
“El lugar más fácil para gastar dinero es en la postproducción de fotografías”. Al tomar fotografías, el fotógrafo tomará cientos de fotografías de la pareja como base para dos compras. Según el acuerdo, los clientes sólo pueden obtener de 18 a 25 fotografías. Pero muchos recién llegados no están dispuestos a renunciar a sus hermosas fotografías y prefieren gastar dinero para comprarlas. "Veinte o treinta fotografías cuestan entre mil y dos mil yuanes. De hecho, cuando el estudio produce estas fotografías, el costo es muy bajo", dijo el asistente de fotografía.
La forma de ganar dinero en el estudio fotográfico de bodas de Hangzhou es asombrosa.
[table=95%][tr][td] Se pueden multiplicar unos pocos dólares de loción varias veces y la película eliminada se puede revivir tan pronto como se vea el dinero. El coste de las fotografías de boda es de sólo 1.000 yuanes.
Tomar fotografías en un estudio fotográfico era originalmente algo muy divertido, pero ahora, algunos estudios fotográficos tienen trampas ocultas al cobrar tarifas, lo que a menudo hace que los consumidores pierdan el ánimo al final. Además, la forma en que la industria de los estudios gana dinero tiene que ser sorprendente.
Escena a
No hace mucho, cuando la señorita Yang de Hangzhou estaba de compras cerca de Wulinmen con sus compañeros de clase, la vendedora de Vivian Wedding Photo Studio la saludó con entusiasmo y recomendó los diversos proyectos de fotografía del estudio. . La vendedora dijo que ahora hay una promoción y que el precio es más favorable. También prometió que "todos los honorarios están incluidos y las fotografías se tomarán hasta que usted esté satisfecho".
Después de escuchar la presentación, la Sra. Yang se sintió tentada y decidió llevarse una serie de fotografías artísticas como recuerdo. Cuando comenzó la filmación, la Sra. Yang descubrió que la realidad no era lo que la empleada había prometido. "El personal me dijo que debería usar ampollas (un tipo de loción) para el aceite de mi piel. Costaba 80 yuanes. Al principio me resistí. Dijo que si no las usaba, sería irresponsable de su parte gastar dinero". sobre el maquillaje."
Después de escuchar lo que dijo el maquillador, la Sra. Yang comenzó a preguntarse: ¿debería comprarlo o no? Si lo compras, son solo unos pocos mililitros, pero el precio es tan caro que no es rentable si no lo compras, no quedará bien si te corres el maquillaje y no es rentable; . Desesperada, la Sra. Yang no tuvo más remedio que comprar una botella de mala gana. Sin embargo, más tarde se enteró por otros canales de que el precio de compra de las ampollas en el estudio fotográfico sólo costaba unos pocos yuanes.
Se entiende que la denominada ampolla es una esencia utilizada para el control y aislamiento de la grasa al aplicar el maquillaje. Según los expertos, los maquilladores de los estudios fotográficos de bodas generalmente recomiendan a los fotógrafos que utilicen ampollas, no sólo por la comodidad del maquillaje, sino también para ganar dinero extra.
No se sabe qué tan bien funciona la ampolla, pero su precio ha despertado el interés del periodista. ¿Es realmente como dijo la Sra. Yang, el precio minorista es de solo unos pocos yuanes? El periodista vino especialmente al mercado de equipos fotográficos de Zhejiang con este propósito. Efectivamente, los operadores del mercado dijeron a los periodistas que todas las ampollas del estudio fotográfico procedían de ellos. Solo venden ampollas a partir de 8 yuanes, y el estudio fotográfico las vende a 80 yuanes la botella. Lo venden por más de 20 yuanes y el estudio fotográfico lo vende por más de 200 yuanes.
Escena b
El Sr. Jiang de Hangzhou recientemente tomó un conjunto de fotografías de boda de 4.000 yuanes con su esposa en el Estudio fotográfico de bodas de primavera de París en Hangzhou. Las especificaciones de este conjunto son tomar 72 fotografías y seleccionar 50 fotografías. Pero al final el fotógrafo les tomó más de 120 fotografías, por lo que planeaba pedirle a París otras 40 fotografías en primavera, pero lo que sucedió fue sorprendente.
En ese momento, el Sr. Jiang le preguntó a la camarera si podía traerle las fotos adicionales. La camarera respondió: "¡Elimínelas todas!". "Entonces, el Sr. Jiang preguntó tentativamente si podía pagar para recuperar las fotos. La actitud del camarero cambió de inmediato y le ofreció al Sr. Jiang un precio alto.
Solo dije que las fotos se eliminarían después de escuchar que había pagado, de repente cambié de opinión y recuperé las fotos. Cuando el Sr. Jiang estaba a punto de regresar y discutir con su esposa antes de tomar una decisión, el. La camarera volvió a decir: Tú decides ahora, yo lo retiraré. ¡Hagámoslo por ti, resuélvelo hoy!
Escenario c
¡Este es el año de las bodas, y de todas las bodas! El estudio fotográfico ha lanzado diferentes descuentos y promociones, algunas incluso a mitad de precio. Sin embargo, el periodista descubrió que incluso con ese descuento, las ganancias seguían siendo bastante sorprendentes. El periodista eligió Hangzhou Vivian Bride Love Villa como tema de investigación. p>
Cuando llegaron a Vivian Bride, la entusiasta vendedora propuso una cotización. Después de la recomendación, el periodista seleccionó un conjunto de fotografías de bodas de alta gama con un precio de 10.800 yuanes, tomó 88 fotografías y seleccionó 60 de ellas. Para incluir en el álbum, estos artículos van desde fotografías de 48 pulgadas hasta invitaciones fotográficas y equipaje de lujo. Después del descuento, el precio final de este conjunto de fotografías de boda de alta gama es de 5.580 yuanes, casi la mitad del original. precio
Con esta cotización, el reportero fue nuevamente al mercado de equipos fotográficos de Zhejiang y encontró una tienda de producción de fotografías de bodas. El reportero le preguntó al dueño de la tienda cuál era el costo de producción del artículo en esta lista.
Según el cálculo de la tienda, el precio original de este proyecto de producción de fotografías de bodas es de 5.580 yuanes. Según la tienda, muchos estudios fotográficos de bodas conocidos en Hangzhou realizan posproducción. este mercado.