Guangzhou Baiyunshan Pharmaceutical Co., Ltd. vende agua a través de fronteras
Después de Evergrande, Fangda Special Steel, que parece no tener nada que ver con la industria, también anunció una venta de agua transfronteriza, pero la razón fue simplemente que "es difícil deshacerse del agua buena". "
Ayer, Baiyunshan, el “gran jefe” de la industria farmacéutica, también expresó su intención de entrar en esta industria. Ayer, mientras visitaba Wanglaoji Health Company, Fred Murad, presidente del Instituto de Medicina de Guangzhou, reveló que establecería una empresa conjunta con Guangzhou Pharmaceutical Group y planea vender jugo de granada y otros productos para la salud. Al mismo tiempo, Wanglaoji Health Company dijo que el próximo año iniciará las ventas de agua purificada "Baiyunshan", pastillas para la garganta, bebidas de proteína vegetal de nuez y otros productos.
De hecho, ya en 2012, Baiyunshan propuso una estrategia de "gran salud" que planeaba que al final del 12º Plan Quinquenal, las ventas de productos bajo la marca Wong Lo Kat alcanzarían. 50 mil millones de yuanes, lo que equivalía a las ventas anuales de Wong Lo Kat rojo y verde en ese momento.
Sin embargo, después de que se propuso este lema en ese momento, el efecto no fue el esperado y la diversificación de Wong Lo Kat también se declaró un "fracaso". Esta venta transfronteriza de agua puede verse como el segundo intento de “diversificación” de la empresa. A diferencia de la primera vez que se centró en los alimentos, esta vez se centró principalmente en bebidas.
Pero al igual que la primera vez, esta vez las ventas transfronterizas de agua de la empresa tampoco cuentan con el favor de la industria. Tan Quansheng, investigador principal de la industria farmacéutica de Jinyuan Securities, dijo que la industria de alimentos y bebidas es muy diferente de la industria farmacéutica en términos de expansión de canales y marketing. Aunque GPHL tiene experiencia en la operación de Wonglaoji rojo y verde, Wonglaoji aún no ha alcanzado la etapa de ganancias y el riesgo de creación de agua transfronteriza es muy alto. GPHL puede combinar sus propios productos ventajosos de la medicina tradicional china para ampliar sus productos en campos de la salud como los alimentos saludables. Aunque el plan de GPHL para vender agua aún está en etapa de planificación, muchas personas en la industria ya han sentido la existencia de este riesgo.
Un importante inversor farmacéutico dijo que, en comparación con el tamaño actual y potencial del mercado chino, ninguna empresa farmacéutica local en China puede cumplir con los principales estándares. En términos de líneas de productos, marketing, estructura empresarial, etc., el enorme margen de desarrollo es enorme en comparación con otras categorías de la industria manufacturera. Producir bienes de consumo a expensas del fin perderá competitividad fundamental y, en última instancia, destruirá el valor de la empresa.
Como producto de consumo de rápido movimiento, si no mantiene una alta exposición en los medios, sus perspectivas serán muy escasas, pero esto significa que las empresas invertirán enormes gastos en marketing.
165438+En la noche del 9 de octubre, Evergrande no gastó ni un centavo en el estadio Tianhe de Guangzhou, lo que permitió que innumerables personas conocieran el agua mineral Evergrande Ice Spring. Pero claro, Evergrande no renunció a la publicidad en su sitio web y en sus periódicos. Una persona cercana a Evergrande reveló que sólo para esta ola de promociones, los gastos generales de promoción de Evergrande alcanzarán al menos 500-600 millones de yuanes.
Tan Quansheng dijo que es bueno para las compañías farmacéuticas utilizar imágenes de alta calidad e implementar estrategias transfronterizas desde la perspectiva de la extensión de la marca. La misma fuente de medicamentos y alimentos también es fácil para ellos. que los consumidores acepten. Sin embargo, considerando las características de comercialización del agua y el jugo, si GPHL no está bien preparado en términos de canales y marcas, sigue siendo muy arriesgado lanzarse a campos desconocidos. Si sigues ciegamente la tendencia y vendes agua, será más difícil reabrir canales y marcas, e incluso puede afectar al negocio principal. Es concebible que las empresas no puedan permitirse el lujo de levantarse temprano sin obtener beneficios. Detrás de una botella de agua mineral aparentemente normal y corriente se esconden enormes oportunidades de negocio y beneficios.
Según las "Recomendaciones del Duodécimo Plan Quinquenal de Desarrollo para la Industria de Bebidas de China" emitidas por la Asociación de la Industria de Bebidas de China, se espera que la producción total de bebidas de China se mantenga en 65.438+02% en los próximos cinco años. Con una tasa de crecimiento anual del 65.438+05 %, la capacidad del mercado es enorme.
El agua mineral de alta gama tiene altos niveles de rentabilidad, pero actualmente las marcas nacionales líderes aún no se han formado realmente. Los conocedores de la industria predicen que la capacidad del mercado de agua de alta gama será de alrededor de 10 mil millones de yuanes en 2015, y el margen de beneficio bruto se puede mantener en el 20%, que es entre 6 y 7 veces mayor que el del agua potable ordinaria.
Por lo tanto, atraídas por las altas ganancias, las empresas de la industria no alimentaria y de bebidas, como Evergrande y Fangda Special Steel, pueden verse atraídas a ingresar a gran escala.
Sin embargo, algunas personas en la industria creen que la competencia en la industria del agua potable es particularmente feroz porque las diferencias en las categorías de agua potable no son grandes y los canales de venta y los métodos de comercialización son básicamente convergentes y únicos.