Plan de planificación de la promoción del día de San Valentín
Plan 1 de promoción de San Valentín En primer lugar, el lema de la promoción: Abrázame fuerte en febrero.
2. Hora de promoción: xx, xx, xx - XX (San Valentín)
Tres. Calendario de anuncios públicos: xx, xx, xx, xx, xx-XX (14 días)
Cuatro temas promocionales
1.
2. Prepara suficientes regalos para que el amor se declare al mundo.
Promoción de productos de verbo (abreviatura de verbo)
El "Día de San Valentín" es una fiesta especial para que los enamorados se hagan regalos entre sí. Por tanto, la promoción de productos debe basarse en el tema de los "regalos sentimentales", incluidos adornos, obsequios, flores, series de boutiques, etc. Cada tienda debe realizar una exhibición creativa de productos y resaltar exhibiciones clave para garantizar las mayores ventas de productos navideños.
1. Oferta especial de producto
Durante el día de San Valentín se ordenarán y clasificarán los productos excedentes en la tienda y se habilitará una zona de ofertas especiales. Este grupo de productos puede utilizar esta actividad para proteger su capital y hacer que los consumidores se sientan realmente asequibles.
2. Exposición temática: del 8 al 14 de febrero
Cada tienda exhibirá el tema de los productos de la serie del Día de San Valentín en un lugar destacado en la entrada principal, que puede aprovechar al máximo. el escaparate de la cocina. Si no hay ventana en la cocina, el escaparate se puede exhibir en un lugar destacado.
Requisitos:
a. Exhibición temática del Día de San Valentín, centrándose en los exquisitos accesorios de la tienda.
b. Cada tienda debe empacar al menos 11 "juegos de joyería" para exhibición temática.
6. "Deep Tiara Bouquet"
Período de promoción: 8 de febrero - 14 de febrero.
1. Principalmente artículos para la cabeza, el precio actual tiene un 60-30 % de descuento sobre el precio original y las etiquetas de precio están escritas a mano con llamativos bolígrafos artísticos. Los clientes que compren joyas por más de 80 yuanes recibirán una flor gratis. Prepare las cajas de embalaje y el papel de regalo con antelación y haga el embalaje.
2. Servicio de entrega gratuito. Para artículos de joyería que superen los 100 yuanes, el rango de entrega no excederá los 2 kilómetros.
Siete. Promoción del evento
1. Colisión de globos de pareja: haga de 100 a 200 globos para la decoración del ambiente del Día de San Valentín y los regalos de compras (organizados por la propia tienda). Costo: RMB/juego.
2. Tarjeta de membresía gratis
Cualquier compra de productos de la serie San Valentín (sin límite de monto) recibirá una tarjeta de membresía gratis. (Hora: del 10 al 14 de febrero)
Preste atención al registro de la información de la tarjeta de membresía.
Ocho. Publicidad
Para potenciar la influencia del evento es necesario hacer un buen trabajo en publicidad y atraer más clientes para que participen activamente en las promociones navideñas. Los franquiciados son libres de elegir los medios locales. Por ejemplo: periódicos vespertinos, subtítulos de televisión, entrega a domicilio, etc.
9. Distribución de la tienda
1. Prepara suficientes regalos para hacer un anuncio de amor.
A. Carteles escritos a mano con bolígrafos artísticos en la entrada de la tienda (incluido contenido específico de estrategias de descuento);
b. Pancartas coloridas: El contenido es "¡Muestre afecto! Reducción de precio". tormenta con rebaja razonable de precio";
c. Compra o alquiler de globos en forma de corazón para decoración de tiendas;
2. Higiene dentro y fuera del mostrador y tienda: estar ordenado, y el puertas y ventanas deben estar limpias e impecables.
3. Es importante mencionar aquí que se debe mejorar efectivamente la calidad del servicio.
X. Operación conjunta
1. Llegar a un acuerdo de cooperación con una florería local para proveerse mutuamente de productos para incrementar las ventas de ambas partes.
2. Compre joyas de xxx yuanes en haface y obtenga flores o tarjetas de descuento proporcionadas por xxx flower shop como regalo.
Durante San Valentín se ordenarán y clasificarán los productos excedentes en la tienda y se habilitarán zonas de precios especiales. Este grupo de productos puede utilizar esta actividad para proteger su capital y hacer que los consumidores se sientan realmente asequibles. El "Día de San Valentín" es una fiesta especial para que los enamorados se hagan regalos. Por tanto, la promoción de productos debe basarse en el tema de los "regalos sentimentales", incluidos adornos, obsequios, flores, series de boutiques, etc.
Promoción Plan 21 de San Valentín, horario del evento: 6 de febrero - 14 de febrero.
2. Tema de la actividad: Te amaré por siempre, te amaré por siempre.
Tres. Actividad:
Cada comprador que entre a la tienda recibirá una rosa y cada cliente que realice una transacción recibirá un sobre rojo (un cupón de descuento por valor de X yuanes).
1. "Amarte por el resto de mi vida es mi destino"
Nos esforzamos por crear una boda elegante y romántica para ti sin preocuparte por gastar dinero.
Mitad de precio para quienes compren anillos de pareja en nuestra tienda.
Cuando compre otras joyas de diamantes de más de 3700 yuanes en nuestra tienda, recibirá como regalo un conjunto de vestidos de novia personalizados por valor de ××× yuanes.
Cualquier compra de otras joyas de diamantes por valor de RMB 5700 o más en nuestra tienda recibirá un conjunto de fotografías de boda románticas por valor de {\\ F3. }
Cuando compre otras joyas de diamantes por 17.000 yuanes en nuestra tienda, recibirá un viaje de luna de miel para dos personas por valor de ××××× como regalo (este es un regalo de bodas. Si no es adecuado , el obsequio se puede canjear por regalo tradicional de oro, plata, etc.).
2. "¿Hasta cuándo te atreves a prometerme amarme?"
Sé testigo de tu amor, deja que conserve su valor y déjalo sublimar.
Cualquier persona que compre joyas de diamantes en la tienda durante el evento puede participar en el evento "Love Promise" y escribir un voto de amor. Y firmar con los nombres reales de ambas partes y poner sus huellas digitales. Xxxx Jewelry Company promete que después de cuatro años, podremos reciclar los productos comprados al precio original con los certificados pertinentes. Si no desea reciclarlo, puede enviar una joya por valor de XXX yuanes. La carta de compromiso se puede renovar y después de seis años se pueden conseguir joyas de diamantes a la mitad del precio del producto original. (El mecanismo de recompra de diamantes ahora es cada vez más aceptado por las personas que poseen joyas, y muchas joyerías ahora ofrecen recompras de diamantes. En unos años, las recompras de diamantes definitivamente serán la tendencia de desarrollo de la joyería).
3."Un hermoso matrimonio en un festival romántico"
Durante el evento, el precio del punto de congelación del oro es 0, beneficiando a toda la ciudad. Compre ×××× yuanes para joyas de plata de jade y obtenga ×××× yuanes gratis.
4. "Oferta del Día de San Valentín"
Se llevará a cabo una venta especial de jade con incrustaciones de oro todas las tardes a las 2:00 del 13 al 14 durante el evento, ××precio original
Plan de promoción del festival de los amantes 3 El Día de San Valentín es un festival occidental típico, pero en los últimos años se ha convertido en un festival que los jóvenes chinos esperan con ansias cada año y su popularidad supera con creces el tradicional Día de San Valentín chino. En este día, las parejas organizarán muchas actividades para celebrar esta festividad tan especial. De esta forma, el día de San Valentín, el 14 de febrero, se convirtió en el primer pico de consumo después de la Fiesta de la Primavera. Muchos comerciantes aprovechan activamente esta oportunidad y llevan a cabo diversas actividades promocionales para aumentar las ventas a principios de año. Asimismo, no somos una excepción y debemos aprovechar esta oportunidad.
Antes y ahora, las acciones promocionales de las grandes empresas durante San Valentín no son más que descuentos, sorteos, etc. , y la mayoría de ellos carecen de nuevas ideas, por lo que no logran los resultados esperados. Piénselo: ¿se puede descartar la búsqueda del amor eterno? Entonces, ¿cómo podemos planificar un evento bueno y creativo? Primero hagamos un análisis del mercado de consumo del Día de San Valentín.
Primera parte: Investigación de mercado (obtenida a través de una investigación de mercado en Internet)
Durante el día de San Valentín, los principales consumidores son los jóvenes solteros de entre 20 y 25 años, que representan alrededor del 52%. Seguidos por las parejas casadas de entre 25 y 35 años, que representan alrededor del 43%, y los consumidores mayores de 50 años también representaron casi el 5%. El comportamiento de compra de los consumidores se centra principalmente en regalos (flores, chocolates, etc.), entretenimiento y comidas.
Después de conocer la situación de varios otros libreros de la ciudad en los últimos años, descubrí que no tienen antecedentes de realizar promociones a gran escala durante el Día de San Valentín. Incluso si las tienen, son solo productos simples. promociones, a través de acciones comunes realizadas en forma de descuentos, regalos, etc. Más libreros y librerías solo adoptan las ventas naturales y, como máximo, se dedican a la decoración de las tiendas. En estas circunstancias, si vamos en contra de la norma y sentamos un precedente para que las librerías realicen actividades promocionales a gran escala para promover el crecimiento de las ventas de las librerías por un lado, será un movimiento muy innovador.
Los lugares a los que suelen acudir los jóvenes de Kunming son discotecas y cines. Aunque cada San Valentín se realizan actividades, no son más que sorteos, descuentos en precios, etc. El contenido es el mismo y no hay ninguna idea nueva. Además, debido a las limitaciones de sus propias condiciones, la promoción de actividades es débil, insuficiente e ineficaz.
Basándonos en el contenido del estudio de mercado, podemos juzgar aproximadamente la situación de nuestros grupos de consumidores objetivo:
Consumidores tipo A: jóvenes solteros de entre 20 y 25 años, estudiantes menores de 20 años. años. Estos consumidores son la fuerza principal en el consumo del Día de San Valentín. Son apasionados, románticos, a la moda, les gusta la fantasía y pueden aceptar cosas nuevas rápidamente. Son la clase de moda que nunca se cansa de buscar innovación y cambio.
La característica es que el poder de consumo de este grupo no es alto, pero la base es grande, por lo que el consumo total también es muy grande, y ellos son los principales participantes de las actividades, por lo que no deben darse por vencidos.
Grupo de consumidores clase B: Personas mayores de 50 años, aunque no son tan receptivos a las novedades como los jóvenes, pero debido a la influencia del ambiente de San Valentín cada año, ya representan el 5%. de todo el grupo de consumidores, lo que indica que la mentalidad de la moda todavía existe y es fácilmente asimilada. Si sus hijos pueden echar más leña al fuego y se implementa publicidad en los medios, este grupo de consumidores puede convertirse en una "acción de primera línea" con un enorme potencial de apreciación. Sin embargo, debido a las características humanistas tradicionales de este grupo local en Kunming, su participación en las actividades del Día de San Valentín requiere un proceso, por lo que no es importante considerarlo.
Grupo de consumidores categoría C: grupo de consumidores de 25 a 35 años (los mayores de 35 años no se consideran grupo de carga). Algunos de estos grupos se encuentran en la etapa inicial o en ascenso de sus carreras, mientras que otros ya tienen éxito. Debido a la influencia de la personalidad, edad, preferencias, ingresos, entorno, hábitos, valores y otras razones, el comportamiento de consumo de este grupo es el más maduro y los hábitos de consumo son los más complejos, lo que no favorece la promoción en el mercado. . Pero son la fuerza principal que influye en los grupos de consumidores de clase B, y también tienen abundantes recursos patrimoniales y un extraordinario poder adquisitivo. Nunca deben darse por vencidos.
Plan de Promoción San Valentín 4 1. Plan de Actividades Finalidad: Potenciar la popularidad e imagen de marca del restaurante y hotel.
Dos. Tema del plan de actividades:
Tema 1: “Eres la más bella de mi corazón”.
El tema de este evento es "Romper la vida tradicional y crear sorpresas románticas", que atiende a los trabajadores administrativos que anhelan romance, sorpresas, humanidades, hacer amigos y otras vidas ordinarias. Por lo tanto, al formular el tema "De repente te encuentro más hermoso", uno es aclarar literalmente los elementos básicos como el trasfondo y la hora del evento, y el otro es satisfacer las demandas psicológicas del grupo objetivo como un truco. Para atraer la atención de los consumidores y hacerlo suave y fluido.
Tema 2: Tema "Año romántico"
3 Estrategia de planificación de eventos
Basada en los antecedentes del marketing de festivales, apunte al segmento medio-alto. grupo final de 20 a 40 años; cuando comen en un restaurante, no solo quieren que la comida sea deliciosa, sino que también prestan atención a factores de valor agregado como el medio ambiente, la atmósfera y la cultura.
Cuatro. Horario de actividad: 2.14-2.16.
Verbo (abreviatura de verbo) Ubicación: tentativamente dentro y fuera del restaurante.
Sexto, orientación y tono de la actividad
1. Posicionamiento: la actividad de marketing china del Día de San Valentín con la mayor influencia, el mayor número de personas, el umbral de participación más bajo y la cultura de actualidad. Dirigido a personas de entre 20 y 40 años del grupo de consumidores de nivel medio a alto.
2. Tonalidad: amplia gama de estilos, culturas y modas.
Siete. Formato de actividad
2.14 -2.15, el monto del consumo alcanza xx, reembolso de cupón → la promoción intuitiva de participación en las ganancias extiende el ciclo de ventas de este restaurante.
2.16 Actividad temática de la noche del día de San Valentín → Activa la audiencia, crea temas de noticias y amplía la visibilidad.
Ocho. Contenido de la actividad
Con la actividad temática del Festival Qixi como línea principal y complementada con promociones de reembolso anticipado de cupones, en febrero se llevó a cabo una actividad de marketing de tres días con el tema "De repente conocerte es más hermoso". Día 16. Fiesta de citas para solteros "Suddenly Encountered You" y fiesta de citas para parejas "Año de los recuerdos románticos".
1. Fiesta de citas para solteros a gran escala "Eres la más bella de mi corazón" para solteros de entre 20 y 40 años.
Todos los solteros pueden participar en fiestas de citas para solteros a gran escala organizadas por restaurantes y hoteles. Con amistades de alto nivel, un ambiente de restaurante humanista y romántico y actividades creativas e interesantes, te brindamos lo más cómodo. y plataforma romántica para encontrar tu pareja y espacio perfecto.
Quienes hagan amigos el día del evento podrán disfrutar de un 50% de descuento en alimentos y bebidas.
2. Fiesta temática en pareja para parejas de 20 a 40 años, “Viajar por una noche de enamorados, recuerdos románticos del pasado”
Siempre y cuando tengas una pareja a tu lado, Puedes asistir al restaurante el 16 de febrero en la fiesta temática de parejas. Todas las parejas y enamorados que pasen San Valentín en restaurantes podrán conseguir un 50% de descuento en alimentos y bebidas. Todos los clientes que celebren su aniversario de boda el próximo 16 de febrero podrán disfrutar del menú de pareja gratuito que ofrece el restaurante siempre y cuando se atrevan a contar su romántica historia de amor.
Plan de Planificación de Promoción de San Valentín 5 A través de un estudio de mercado a gran escala en nuestra ciudad, encontramos que:
Durante el Día de San Valentín, los principales consumidores son jóvenes solteros de entre 20 y 25 años. Representan alrededor del 52%, seguidos por las parejas casadas de entre 25 y 35 años y los consumidores mayores de 50 años también representan casi el 5%.
Las principales cantidades de flores compradas por los consumidores son 1, 3, 9, 10 y 11, lo que representa alrededor del 75%. Otros floristas de la ciudad básicamente no tienen grandes promociones durante el Día de San Valentín, e incluso si las tuvieran, son sólo promociones de canal para floristas minoristas. Cada vez más floristas y floristerías adoptan las ventas naturales y los conceptos de marketing de los profesionales están relativamente atrasados. Plan de promoción del Día de San Valentín chino.
Los lugares frecuentados por jóvenes de la ciudad, como discotecas, cines, etc., realizan actividades todos los años, pero no son más que loterías, descuentos en precios, etc. El contenido es el mismo, allí No es una idea nueva y la promoción de las actividades es débil e inconsistente. En su lugar, el efecto no es bueno.
Además, el 57% de los consumidores encuestados cree que enviar rosas y chocolates cada año no es innovador y no puede mantener el romanticismo y la calidez de San Valentín durante mucho tiempo. Espero que además de enviar rosas y chocolates, también pueda enviar otros obsequios más modernos y valiosos.
Evidentemente, la demanda de los consumidores significa enormes oportunidades de negocio.
Mercado objetivo
Consumidores tipo A: jóvenes solteros de entre 20 y 25 años, que son los principales consumidores de rosas de San Valentín. Son apasionados, románticos, a la moda, les gusta la fantasía y pueden aceptar cosas nuevas rápidamente. Son la clase de moda que nunca se cansa de buscar innovación y cambio.
Grupo de consumidores de clase B: aunque los consumidores mayores de 50 años no son tan receptivos a las novedades como los jóvenes, debido a la influencia del ambiente del Día de San Valentín cada año, representan el 5% de toda la flor. grupo de consumidores, lo que indica que la mentalidad de moda de las personas está aumentando gradualmente y es fácil ser "educado". Si sus hijos pueden echar más leña al fuego y se implementa publicidad en los medios, este grupo de consumidores puede convertirse en una "acción de primera línea" con un enorme potencial de apreciación.
Grupo de consumidores categoría C: grupo de consumidores de 25 a 35 años. Algunos de estos grupos se encuentran en las etapas inicial y creciente de sus carreras, mientras que otros ya han logrado el éxito. Por su personalidad, edad, preferencias, ingresos, entorno, hábitos, valores, etc., este grupo es el más complejo, lo que no favorece la segmentación y el marketing dirigido, al contrario, será una "emboscada" que afectará. Grupos de consumidores clase B.
Estrategia de posicionamiento en el mercado objetivo
Agarrar ambos extremos y el medio. Es decir, al centrarse en los atractivos de los consumidores de tipo A y B, se promueve la participación activa de los consumidores de tipo C. Los grupos de consumidores de clase A tienen la mayor conciencia de consumo y la mayor demanda. Son el principal mercado objetivo y el principal objetivo de la publicidad. Aunque la demanda de los grupos de consumidores de categoría B es pequeña, si se estimula su deseo de compra, también es un mercado grande y su impacto social será muy beneficioso para la construcción de marca de la empresa.
Estrategia de promoción
Estrategia de producto: Las rosas siempre han sido un regalo habitual para San Valentín, pero los jóvenes de hoy no se conforman sólo con enviar rosas. Las rosas representan el amor y el romance, pero debido a sus propiedades físicas, solo se pueden conservar por unos días, mientras que el amor verdadero requiere eternidad y perseverancia. Evidentemente, una rosa que sólo dura unos días o incluso un día no puede llevar este mensaje, y mucho menos el chocolate. El día de San Valentín sólo ocurre una vez al año. Lo que la codiciosa gente moderna necesita es que todos los días sea el Día de San Valentín. Por lo tanto, los consumidores necesitan un regalo que pueda transmitir amor eterno y representar un mensaje duradero. Este tipo de regalo debe estar a la moda e ser innovador. Las joyas son un buen portador, pero su alto precio de varios miles o decenas de miles de yuanes sólo puede hacer que los jóvenes que tienen poco dinero las menosprecien. ¿Cómo debería ser este transportista?
Hoy se populariza un tipo de tejido tejido a mano con una larga historia y que representa la profunda connotación cultural de la nación china: el nudo chino. Su color rojo intenso y sus diversos cambios representan riqueza, suerte y alegría, y son adecuados para su conservación a largo plazo, lo que lo hace popular entre los jóvenes. Debería ser el vehículo ideal para lo que buscamos. Al mismo tiempo, la homofonía de "nudo" y "festival" también ha encontrado un inteligente punto de entrada para la combinación de nudos chinos y el día de San Valentín. Aparentemente, este regalo de San Valentín se llama “Nudo de Amor”. Se diferencia de los nudos chinos que se venden en el mercado. Le hemos dado una nueva connotación: "El día de San Valentín está atado al 'Nudo de los Amantes', y todos los días es el Día de San Valentín", que refleja la persistencia y longevidad del amor. Y el "nudo de los amantes" en sí mismo es un buen argumento de venta.
Así que nos pusimos en contacto rápidamente con una fábrica de tejido a mano y desarrollamos una serie de regalos "Lover's Knot", incluidos "Aster Knot", "Fu Zi Knot", "Concentric Knot" y "Hand-in-Knot". Hand Knot", cada "Lover's Knot" está equipado con una caja de embalaje moderna y de alta gama, que es una imagen sencilla y de gama baja de los nudos chinos. Sin embargo, dado que no tiene contenido técnico y es fácil de imitar, tomamos estrictas medidas de protección antes del evento para evitar la filtración de conceptos y productos.
En cuanto a las combinaciones de números vendidas por Rose, hemos lanzado una variedad de combinaciones de números, y a cada combinación de números se le da una cierta connotación.
Por ejemplo:
1 rosa: de todo corazón;
3 rosas: te amo
9 rosas: artículo eterno;
11 rosas: toda una vida;
21 rosas: te amo;
27 rosas: ama a tu esposa;
...
Aunque la ética mencionada existe desde hace mucho tiempo, pocas empresas han hecho esfuerzos y publicidad al respecto. Cuando se lanza una combinación de números tan romántica en un día romántico, los amantes quedarán infectados por un amor profundo y nunca lo olvidarán. Y hemos diseñado tarjetas de felicitación novedosas y modernas para cada combinación, con el significado de la combinación marcado en la tarjeta. El lanzamiento de esta actividad impresionó a muchas personas por el profundo significado que representan las rosas y despertó enormemente el entusiasmo de los consumidores por comprar. Algunos consumidores incluso llamaron el 14 de febrero para preguntar qué significaba cada número. El efecto se puede imaginar.