¿Cómo llevarse bien con los compañeros en el trabajo de ventas?
En primer lugar, debes comprender el contenido de las ventas en los términos más sencillos: presentas algo a la otra parte e intentas que la otra parte lo reconozca y lo compre. La cadena de ventas involucra tres partes: comerciantes (productos o servicios), vendedores y clientes. Comprender la relación entre las tres partes puede ayudarnos a descubrir las contradicciones en nuestra relación. Echemos un vistazo a algunos de los problemas de ventas en esta cadena de ventas:
1. Presión de ventas
Una transacción debe enfrentar la presión de tres partes, y la presión de una transacción es el desempeño. . Si los recursos de una empresa son escasos, se deben aprovechar los recursos; la presión sobre el propio vendedor es la capacidad de vender productos con conocimientos profesionales y habilidades de ventas, la presión sobre los clientes es cerrar el trato, lo cual es probabilístico, y nadie; Puede cerrar el trato al 100%, por lo que el número de clientes es la presión central.
2. Entorno de ventas
El entorno de ventas también lo crean tres partes. La solidez del comerciante, la calidad de sus productos, la calidad y reputación general del personal de ventas y la calidad del grupo de clientes forman un entorno de ventas. En términos generales, quienes ganan mucho dinero tienen un entorno de ventas deficiente. Es precisamente debido al mal entorno de ventas que se puede reflejar el valor de las ventas.
A través de los dos puntos anteriores de presión y entorno, veamos la contradicción en las ventas.
1. Robar recursos a los comerciantes.
Si el producto es escaso, inevitablemente lo agarrarán y lo venderán antes de que se agote. Por lo tanto, los principales competidores son otros comerciantes internos que también propondrán algunas políticas de incentivos; planes, algunos de los cuales tienen límites de cuota, como cuántas cuotas de descuento, cuántas cuotas gratuitas, etc. , y también quieren apoderarse de recursos aquí.
2. Robar clientes en el mercado
Generalmente, el grupo de clientes objetivo es relativamente claro, lo que da como resultado que todas las ventas busquen clientes en una dirección general, lo que fácilmente conduce al comportamiento de robar clientes. Además, los clientes de hoy también son inteligentes. Además de comparar precios, también solicitan tres rebajas, lo que significa que los clientes están robando a los clientes. Los principales competidores aquí son otros vendedores externos, seguidos por los vendedores internos.
3. Comparar el desempeño del equipo
En la gestión del equipo de ventas, existen algunos métodos de comparación, como el fomento del plan y la cultura de clasificación, que conducen a todos los participantes. el equipo de ventas En el ranking, todos compiten. Para beneficio propio, bajo la influencia del egoísmo, es difícil compartir aprendizajes, unirse y ayudarse unos a otros.
Obtenga recursos, consiga clientes y compare el rendimiento. ¡Bajo tal premisa, las ventas son realmente difíciles de manejar!
¿Cómo romper estas contradicciones?
1. Cuanto más grande sea el mercado, más fácil será operar.
Si quieres abrir una tienda, ¿deberías abrirla donde solo hay una tienda o donde hay muchas tiendas? Obviamente hay muchas tiendas. Por eso hay tantas ciudades de materiales de construcción, Liaocheng, calles de mariscos y ciudades de comida. Sólo cuando el mercado crezca y aumente el flujo de clientes todos podrán tener una oportunidad. El mercado no es grande y requiere el esfuerzo de todos. Mientras esté lleno, tarde o temprano tendrá hambre.
2. Hay tantos clientes como corazones.
El robo de clientes ocurre todo el tiempo en el ámbito comercial. ¿Es razonable esforzarse por lograrlo o es educado y modesto? Por supuesto que hay muchos factores, pero hay que entender que si el cliente ha tomado la decisión de cerrar el trato, es una conclusión inevitable. Relájese, coopere activamente con los clientes para cerrar transacciones con éxito, permita que los clientes se sientan mejor y mantenga la tolerancia y el decoro con los competidores. Presta atención a resumir los motivos del robo y busca problemas en tu interior. En realidad, se trata de tantos clientes como tengas.
3. En lugar de seguir adelante.
La comparación con colegas es motivar a todos a ser positivos y ponerse al día con los demás en lugar de perder tiempo lastimándose unos a otros, celosos unos de otros y despreciándose unos a otros. ¿Por qué otros son mejores que usted, por qué otros ocupan el primer lugar, por qué a otros les va bien, tienen muchos clientes y una gran facturación? Si no puedes encontrar ojos hermosos, tu mundo será oscuro. Sólo despreciarás a los demás, pero no podrás ver las partes brillantes de los demás.
Entonces, para las ventas, recuerde:
1. Ayúdense mutuamente en igualdad de condiciones para hacer más grande el mercado.
2. propio cultivo;
3. Beneficio mutuo, esté dispuesto a darse por vencido;
4. Si puede lograr algo en el pasado, presente y futuro, es porque. de ti mismo. No arruines tus tres puntos de vista y distorsiones tu vida mientras te llevas bien. Sólo quitando el barro puede florecer un hermoso loto.
5. Por último, ¡es realmente bueno ser bueno con todos!
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