¿Por qué los profesionales de la publicidad ganan tanto?
Permítanme utilizar una frase tan pretenciosa como título. Después de todo, los clics son muy importantes y no son fáciles de generar.
Hoy en día, cuando el dividendo demográfico se ha agotado, la inteligencia de las personas está abierta y la competencia es homogénea, el marketing se ha vuelto más importante que nunca y la demanda del mercado de especialistas en marketing también se ha vuelto extremadamente fuerte. Pero como mucho, sólo el 10% de los talentos de marketing ocupan el 90% de las oportunidades en todo el mercado, ya sean puestos, salarios u oportunidades para cerrar buenos casos.
Esto sucede no porque sus tumbas ancestrales estén llenas de humo, sino porque están moldeadas por unas cualidades necesarias que no aparecerán en ningún libro de marketing y que a los ojos de mucha gente nada es importante. Pero estas cualidades son cruciales para influir en la posición final de un especialista en marketing.
Un agudo sentido del olfato
Tener un agudo sentido del olfato no significa hoy en día. ¿Tienes Duang, Uniqlo o Ye Chenliang? Son seguidores superficiales sin ni siquiera sentido del olfato. El llamado sentido del olfato se refiere a un nivel superior de comprensión e intuición. El propietario de una marca nacional de bienes de consumo de rápido movimiento puede captar con sensibilidad la tendencia de la opinión pública y la política para decidir si la promoción del año debe ser adorar a los extranjeros o promover una marca nacional. Este tipo de certeza puede ahorrar cientos de millones de gastos de publicidad. Esto se llama sentido del olfato. Y las cirugías en todos los niveles del mercado son sólo por el hecho de operar. A menudo hay personas que son buenas en el arte, pero no hay personas que sean buenas en el Tao. Para decirlo de manera más general, el sentido del olfato significa que hay que saber qué será popular en la próxima ola, qué ideas serán aceptadas, qué conceptos se promocionarán y luego ingresar al mercado en el momento más apropiado.
Extremadamente paciente
Desde la perspectiva de la historia empresarial occidental, el marketing es un maratón, pero en China se ha convertido en una carrera de 110 metros. No digas que los tiempos han cambiado. Si no te das prisa ahora, la gente te matará. Si dices esto, demuestra que estás impaciente y que no entiendes. Tácticamente rápida y estratégicamente a largo plazo, esta es la base de Evergreen. Cada verdadera marca tiene una palabra o frase central que la describe, al igual que la conducción lo es para BMW y la seguridad para Volvo. Los métodos, temas y técnicas de marketing pueden ser diferentes cada año, cada trimestre, cada mes y cada día. Pero la idea central lo atravesará. Hacer todo esto requiere mucha paciencia y determinación. Al fin y al cabo, las casas de otras personas cambiarán a lo largo del día, pero la tuya tampoco. A corto plazo, parecerá mediocre y fracasado.
Información privilegiada
Un especialista en marketing trabajó horas extras toda la noche y revisó la copia docenas de veces antes de finalmente aprobarla. El 90% de estos especialistas en marketing solo trabajan duro y no tienen crédito. Al parecer, no pudo resistirse a los clientes. Por supuesto, no descarta a los clientes poco profesionales y raros, pero es obvio que si los clientes no quedan impresionados por usted, a menudo es porque falta algo en su producto. Por ejemplo, la redacción publicitaria se acerca a los 99 artículos escritos por antiguos colegas. Por ejemplo, su punto fue planteado el año pasado. En este punto, la historia interna finalmente entra en juego. Le permitirá mirar más allá del caso en sí, observar el problema, pensar y crear verdaderamente, en lugar de asfixiarse en una atmósfera de alto nivel. El verdadero negocio es la historia interna. En la competencia inicial, si eres más diligente e inteligente, es fácil cubrir la falta de base, pero cuanto más alto llegues, más base necesitarás. Por ejemplo, ¿cómo puedes usar una frase para someter a los subordinados que son nuevos para ti y al tío del Partido A que pasa todo el día haciendo propuestas? (Por supuesto, la persuasión y la influencia también juegan un papel importante aquí.)
¿De dónde proceden los antecedentes? Simplemente lea más libros inútiles, lea más poemas inútiles y vaya a exposiciones de arte, películas y lugares pintorescos cuando tenga tiempo. Incluso visitar mercados de antigüedades con personas mayores. En el mercado de antigüedades de Changsha Tianxinge, vi muchas tazas de mis antepasados. Estaba tan emocionada que lloré. El día fue exquisito, imaginativo y perfecto. Todo se ha ido ahora. Debido a que ya no nos centramos en la inutilidad y sólo nos centramos en la practicidad, ya no creamos ni tenemos detalles.
Vida interesante
Tenga en cuenta que la oración de Li contiene dos palabras importantes: interesante y vida. Las personas aburridas deberían cambiar de carrera lo antes posible, de lo contrario su comida será cada vez más desagradable. Las personas que no tienen más vida que rutinas deberían cambiar de carrera lo antes posible. Cuanto más ridiculizadas, más saltarinas son las personas, más racionales pueden hacer este tipo de trabajo. Para él, una copa de vino representa una canción de despedida, una vida de amor y otras cosas más. Sin historias no hay marketing. Si yo fuera propietario de una marca de vino extranjero, no querría que una persona aburrida que nunca ha estado en un bar ni bebido hiciera marketing para mí, porque en su mundo, el vino es solo vino. La copia final puede ser un vino de sabor fuerte de 52 grados, con sólo 1.000 botellas. El cerebro y los sentidos humanos necesitan entrenamiento. Sólo siendo curiosos sobre el mundo podemos descubrir constantemente nuevos puntos interesantes y mejorar nuestra experiencia de vida. Por el contrario, en una sopa de pollo ya estás muerto, pero tu cuerpo aún no ha sido enterrado.
¿Ritmo y final?
Es fácil conseguir un ejército de miles de personas, pero es difícil encontrar un general. Ser general requiere no sólo fuerza física y valentía, sino también la capacidad de avanzar y retirarse libremente en un vasto campo de batalla, comandar miles de tropas para atacar ciudades y apoderarse de territorio, o retirarse estratégicamente a cambio del éxito final. Después de la formación inicial, la verdadera mejora de los especialistas en marketing radica en cómo avanzar del nivel práctico al nivel de transacción. No vale la pena presumir a estas alturas. Lo que necesita es un conocimiento profundo de la industria, el mercado y las oportunidades para lograr avances o aniquilación. El marketing es una guerra en el mercado.
Existe una especie de fracaso, que es un éxito táctico que resulta en un fracaso estratégico integral. Podemos ver la guerra de agresión de Japón contra China en la historia. En casi todas las batallas específicas, los japoneses ganaron, pero al final fracasaron.
Este es un problema que plantean muchos especialistas en marketing. Estar con amigos online cuesta mucho dinero y esfuerzo. A los ojos de los internautas, no sois buenos pájaros. Es mejor recargar pilas y hacer movimientos más importantes.
El llamado ritmo, esta materia pone a prueba en extremo la capacidad de ir y venir libremente. Por ejemplo, en una conversación cruzada, te sacudes todo de una vez y luego entras en un largo período seco, o ajustas lenta y rítmicamente la atmósfera y abandonas el clímax con el aplauso del público. Por ejemplo, todos los expertos en amor saben que los juegos previos son imprescindibles. Tuve un orgasmo tan pronto como subí. Que aburrido. Lo mismo ocurre con el marketing. Generar impulso, provocar, liberar y dejar buenos recuerdos es indispensable. Este es el ritmo.
Todo lo anterior es una tontería, porque no te enseñé cómo hacer más de 100.000, ni te enseñé cómo ser un lobo con las manos vacías. Pero estas cualidades son esenciales para cualquiera que quiera triunfar en este campo. Lo que él decide no es si se puede obtener un salario de 8.000 yuanes o 10.000 yuanes en este campo. En última instancia, él decide si sólo puedes ser un soldado, un maestro o un comandante.
Autor: Shen Shuaibo está dispuesto a entablar amistad con especialistas en marketing. Bienvenido a agregar WeChat personal: rayoshen07123.