El papel de la segmentación del mercado
1. Segmentación del mercado
Segmentación del mercado ¿Cómo se debe dividir la segmentación del mercado?
La segmentación de mercado significa que los especialistas en marketing utilizan la investigación de mercado para dividir el mercado general de un determinado producto en varios grupos de consumidores en función de las diferencias en las necesidades y deseos de los consumidores, los comportamientos de compra y el proceso de clasificación del mercado. Cada grupo de consumidores es un segmento de mercado y cada segmento de mercado es un grupo de consumidores con tendencias de demanda similares.
Conceptos básicos de la segmentación del mercado de consumo
1Segmentación geográfica: país, región, ciudad, rural, clima, terreno
2Segmentación de la población: edad, género, ocupación, ingresos , educación, tamaño de la familia, tipo de familia, ciclo de vida familiar, nacionalidad, etnia, religión, clase social
3 Segmentación psicológica: clase social, estilo de vida, personalidad
4 Segmentación conductual: temporalidad , búsqueda de beneficios, estatus de usuario, tasa de uso del producto, lealtad, etapa de preparación de compra, actitud.
¿Proceso de segmentación del mercado?
El científico de marketing estadounidense McCarthy propuso un conjunto de procedimientos para la segmentación del mercado, que incluye siete pasos. ?
(1) Seleccionar el alcance del mercado del producto, es decir, determinar en qué industria ingresar y qué productos producir. El alcance del mercado de productos debe estar determinado por las necesidades del cliente y no por las características del producto en sí. Por ejemplo, una empresa inmobiliaria planea construir una casa sencilla en el campo. Si solo considera las características del producto, la empresa puede pensar que los objetivos de alquiler de esta casa son clientes de bajos ingresos. Los clientes de altos ingresos también pueden ser clientes potenciales de esta casa. Porque, después de cansarse de vivir en edificios de gran altura, las personas con altos ingresos pueden añorar la tranquilidad del campo y, por tanto, convertirse en clientes de este tipo de viviendas. ?
(2) Enumere las necesidades básicas de los clientes potenciales. Por ejemplo, la empresa puede realizar encuestas para comprender las necesidades básicas de los consumidores potenciales de la vivienda antes mencionada. Estas necesidades pueden incluir: protección contra el viento y la lluvia, seguridad, conveniencia, tranquilidad, diseño razonable, mobiliario interior completo, buena calidad de ingeniería, etc. ?
(3) Comprender los diferentes requisitos de los diferentes usuarios potenciales. Para las necesidades básicas enumeradas, diferentes clientes pueden enfatizar las diferencias. Por ejemplo, la economía, la seguridad y el refugio contra el viento y la lluvia son las prioridades comunes de todos los clientes, pero algunos usuarios pueden prestar especial atención a la comodidad de la vida, mientras que otros tienen altos requisitos en cuanto a un ambiente tranquilo, decoración de interiores, etc. A través de esta comparación de diferencias se pueden identificar inicialmente diferentes grupos de clientes. ? (4) Eliminar los requisitos únicos de los clientes potenciales y utilizar necesidades especiales como criterio de segmentación. Los requisitos homogéneos mencionados anteriormente para la compra de viviendas son importantes, pero no pueden utilizarse como base para la segmentación del mercado. Si la vivienda y la seguridad son requisitos de todo usuario, no pueden utilizarse como estándares para la segmentación del mercado y, por lo tanto, deben eliminarse. ?
(5) Divida a los clientes potenciales en diferentes grupos o submercados en función de sus diferencias en necesidades básicas y dé a cada submercado un nombre determinado. Por ejemplo, las empresas inmobiliarias occidentales suelen dividir a los clientes que compran viviendas en múltiples submercados, como compradores activos, compradores maduros, recién casados, turistas, etc., y adoptan diferentes estrategias de marketing en consecuencia. ?
(6) Analizar más a fondo las características de la demanda y el comportamiento de compra de cada segmento del mercado, y analizar las razones, para decidir si estos mercados segmentados pueden fusionarse o detallarse más. ?
(7) Estimar el tamaño de cada segmento de mercado, es decir, con base en la encuesta, estimar el número de clientes, frecuencia de compra, cantidad promedio de compra por segmento de mercado, etc., y analizar la segmentación Analizar Competencia de productos y tendencias de desarrollo en el mercado. ?
¿Métodos de segmentación del mercado?
Las empresas deben prestar atención a las siguientes cuestiones al utilizar estándares de segmentación para la segmentación del mercado: Primero, los estándares para la segmentación del mercado son dinámicos. Los estándares de segmentación del mercado no son estáticos, sino que cambian constantemente con los cambios en la productividad social y las condiciones del mercado. Tales como la edad, los ingresos, el tamaño de la ciudad, la motivación de compra, etc., son todos variables. En segundo lugar, diferentes empresas deberían adoptar estándares diferentes al segmentar el mercado.
Debido a que cada empresa tiene diferentes condiciones tecnológicas de producción, recursos, recursos financieros y productos de comercialización, los estándares adoptados también deberían ser diferentes. En tercer lugar, cuando las empresas realizan la segmentación del mercado, pueden utilizar un estándar, es decir, un único factor variable para segmentar el mercado, o pueden utilizar una combinación de múltiples factores variables o una serie de factores variables para segmentar el mercado. A continuación se presentan varios métodos de segmentación del mercado. ?
(1) Método del factor de variable única. ? Es una segmentación del mercado basada en un factor importante que afecta la demanda de los consumidores. Por ejemplo, las empresas de ropa pueden segmentar el mercado por edades, que se pueden dividir en ropa para niños, ropa para adolescentes, ropa para jóvenes, ropa para mediana edad, ropa para mediana edad y ropa para personas mayores, o según diferentes climas; dividido en ropa de primavera, ropa de verano, ropa de otoño y ropa de invierno. ?
(2) Método de combinación de factores de múltiples variables. ? Es la segmentación del mercado basada en dos o más factores que afectan la demanda de los consumidores. Por ejemplo, los fabricantes de calderas en el mercado de productores segmentan el mercado principalmente en función del tamaño de la empresa, la ubicación geográfica del usuario, el uso final del producto y el tamaño potencial del mercado. ?
(3) Método del factor de variable serial. ? La segmentación del mercado se lleva a cabo de gruesa a fina en función de las características de las operaciones comerciales y los factores que afectan la demanda de los consumidores. Este método puede hacer que el mercado objetivo sea más claro y específico, ayudando a las empresas a formular mejor las estrategias de marketing correspondientes. Por ejemplo, el mercado de bicicletas se puede clasificar según su ubicación geográfica (urbana, zona eficiente, rural, zona montañosa), género (masculino, femenino), edad (niños, jóvenes, mediana edad, mediana edad), ingresos (alto , media, baja), la ocupación (trabajadores, agricultores, estudiantes, empleados), las motivaciones de compra (búsqueda de novedad, búsqueda de belleza, búsqueda de precios bajos y alta calidad, búsqueda de solidez y durabilidad) y otros factores variables segmentan el mercado. ?
Pasos de la segmentación del mercado,
Se puede observar que la segmentación del mercado incluye los siguientes pasos: 1. Seleccionar el alcance del mercado del producto. La empresa debe aclarar el alcance del mercado de su producto en un determinado. industria, y utilizar esto como base para formular estrategias de desarrollo de mercado. 2. Enumere las necesidades de los clientes potenciales. Enumere las variables que afectan la demanda del mercado de productos y el comportamiento de compra de los clientes desde los aspectos geográficos, poblacionales, psicológicos, etc. las diferencias de la demanda de los clientes potenciales. La empresa debe realizar encuestas por muestreo de diferentes clientes potenciales y evaluar las variables de demanda enumeradas para comprender las necesidades únicas de los clientes. 4. Desarrollar las estrategias de marketing correspondientes. Investigar, analizar y evaluar cada segmento del mercado. Segmentos de mercado a los que se puede ingresar y formular las estrategias de marketing correspondientes. Los procedimientos para la segmentación del mercado. La segmentación del mercado, como proceso de comparación, clasificación y selección, debe realizarse de acuerdo con ciertos procedimientos, que generalmente incluyen los siguientes pasos: 1. Correctamente. elegir el alcance del mercado Las empresas determinan el alcance de entrada al mercado en función de sus propias condiciones operativas y capacidades operativas, como en qué industria ingresar, qué productos producir y qué servicios brindar. 2. Enumerar las necesidades de todos los clientes potenciales. el alcance del mercado basado en estándares de segmentación, enumerar de manera integral las necesidades básicas de los clientes potenciales como información básica y base para futuras investigaciones en profundidad 3. Analizar las diferentes necesidades de los clientes potenciales e inicialmente dividir el mercado. información de mercado a través de encuestas de muestra sobre las diversas necesidades enumeradas e información de antecedentes de los clientes, y luego dividir inicialmente algunos segmentos de mercado con las mayores diferencias y seleccionar al menos tres submercados de ellos. 4. Seleccionar en función de las condiciones para una segmentación efectiva del mercado. , realizar análisis e investigaciones en todos los segmentos del mercado y eliminar aquellos que no cumplan con los requisitos. 5. Nombrar segmentos de mercado es fácil de operar. Puede combinar las características de los clientes en cada segmento de mercado y utilizar una interfaz visual y. Método intuitivo para definir segmentos de mercado. Por ejemplo, un mercado turístico se divide en comerciantes, tipo de comodidad, tipo de curiosidad, tipo de aventura, tipo de disfrute, tipo de salida frecuente, etc. 6. Revisar y realizar más investigaciones sobre el mercado seleccionado después de la segmentación. Comprender completamente las características de cada segmento de mercado y los segmentos de mercado desarrollados por nuestra empresa. La escala, la demanda potencial y qué características necesitan más análisis e investigación, etc. 7. Determine el tamaño del segmento de mercado y seleccione el mercado objetivo. La empresa selecciona el submercado en cada submercado que sea consistente con las ventajas y características operativas de la empresa como mercado objetivo. Sin este paso, no hay forma de lograr el propósito de la segmentación del mercado. Completado el trabajo de segmentación del mercado, debe determinar el mercado objetivo de acuerdo con su situación real y adoptar las estrategias de mercado objetivo correspondientes.
Explicación del término segmentación de mercado
La segmentación de mercado es un proceso en el que las empresas dividen todo el mercado en diferentes grupos de consumidores en función de las diferentes necesidades de los consumidores. Su base objetiva es: la heterogeneidad. de la demanda de los consumidores. La base principal para la segmentación del mercado son los grupos de clientes con necesidades consistentes en el mercado heterogéneo. La esencia es buscar la homogeneidad en el mercado heterogéneo. Por lo tanto, se puede decir que la segmentación del mercado no es descomponerse. sino agregar, es decir, reunir a consumidores con las mismas necesidades en mercados con necesidades diferentes. Por supuesto, la segmentación del mercado no es el propósito de una empresa, y no puede segmentarse por segmentar, ni tampoco dividirse el mercado. Cuanto más detallado, mejor. Los expertos relacionados con FiberHome Headhunting creen que hay dos formas extremas de segmentación del mercado: segmentación completa del mercado y ninguna segmentación del mercado. La llamada segmentación completa significa que cada consumidor en el mercado forma un submercado independiente. Las empresas producen diferentes productos para cada consumidor de acuerdo con sus diferentes necesidades. En teoría, solo hay algunos mercados de pequeña escala. Un pequeño número de consumidores puede segmentarse completamente. Este enfoque no es económico para las empresas. Sin embargo, la segmentación completa todavía tiene un gran mercado en algunas industrias, como la fabricación de aviones y otras industrias, y en los últimos años el "marketing personalizado" se hizo popular en 2008. es el resultado de que las empresas segmenten completamente el mercado. 2. Sin segmentación del mercado Sin segmentación del mercado significa que las necesidades de todos los consumidores en el mercado son exactamente las mismas, o Las empresas ignoran intencionalmente las diferencias en las necesidades de los consumidores y no segmentan el mercado. En lo que respecta al mercado de consumo, las variables de segmentación se pueden resumir en factores ambientales geográficos, factores demográficos, factores de psicología del consumidor y factores de comportamiento del consumidor, factores de beneficios para el consumidor, etc. Hay cinco formas básicas de segmentación del mercado: segmentación geográfica y demográfica. segmentación, segmentación psicológica, segmentación conductual y segmentación de beneficios.
¿Cuáles son los métodos básicos de segmentación de mercado?
Tres estrategias para la investigación de segmentación de mercado:
El objetivo directo de la investigación de segmentación de mercado es determinar las diferentes respuestas de los grupos de clientes a las diferencias de productos o variables de la mezcla de marketing, con el objetivo final de Identificar los grupos que ofrecen a la empresa mayor beneficio potencial.
La investigación de segmentación de mercado común tiene las siguientes tres estrategias:
Segmentación preliminar: basada en ciertos grupos de clientes predeterminados que tienen diferentes requisitos de productos, el ajuste de las variables de la mezcla de marketing Las reacciones también son diferentes . Esta segmentación se basa en la conveniencia o la tradición más que en una investigación empírica rigurosa. La práctica del marketing en el país y en el extranjero demuestra que esta estrategia de segmentación a menudo resulta insatisfactoria.
Postpartición: el conocimiento o la investigación existente muestra que algunas agrupaciones ya existen. A través de la investigación empírica, los consumidores se dividen según similitudes y diferencias en sus respuestas a ciertos tipos de preguntas.
División aleatoria: No sé el número y tipo de segmentos de mercado y cómo o por qué se dividen en diferentes segmentos. Identificar segmentos de mercado a través de la recopilación y análisis de datos. La división aleatoria también es una especie de división tardía.
¿Qué es la segmentación de mercado?
1. Este es un tipo de segmentación.
Investigación sobre estilos de vida y valores. Mucha literatura.
emarketing/research/ReadViewlist?SmallClassName=Investigación de estilos de vida y valores 2. Este es otro valioso modelo de investigación de segmentación transferido del foro/recurso de investigadores de mercado ***Algunos gráficos compartidos no se pueden copiar, usted. Todavía necesito ir aquí para verlo. cmra/bbs/showbbs?id=87amp; bd=8amp; totable=1amp; topage=4 El modelo de investigación de segmentación de mercado utiliza modelos relacionados para realizar investigaciones y análisis sobre el mismo tipo de preguntas de investigación de mercado, lo que minimizará el número de investigadores. . error.
La combinación continua de estos modelos con problemas específicos de los clientes para complementarlos y revisarlos continuamente es el núcleo del trabajo de I+D de CRC.
"La segmentación de mercados es una de las áreas más fascinantes de la investigación de mercados. No es sólo un trabajo científico que utiliza muchos métodos de análisis matemático, sino también una creación artística que requiere que los investigadores utilicen su imaginación y conocimiento.
" 1. ¿Por qué utilizar la segmentación del mercado? China, con una población de casi 1.300 millones de habitantes, es el mercado con mayor potencial del mundo, pero la mayoría de las empresas activas en él hoy en día se dan cuenta de que les resulta simplemente imposible capturar todo el mercado, o al menos no pueden atraer a todos los compradores del mundo. de la misma manera. Porque, por un lado, hay demasiados compradores, demasiado dispersos y sus necesidades varían ampliamente, por otro lado, existen enormes diferencias en la capacidad de las empresas para satisfacer los diferentes mercados;
Por tanto, cada negocio debe encontrar el segmento del mercado que mejor puede satisfacer. ¿Qué es la segmentación del mercado? Segmentación del mercado: dividir el mercado en grupos de compradores con diferentes necesidades, personalidades o comportamientos. En la investigación de mercado, se utilizan análisis de conglomerados, CHAID y otros métodos para definir diferentes segmentos de mercado. El propósito es marcar las diferencias entre individuos dentro del mismo segmento de mercado. Las diferencias inherentes se reducen al mínimo y se maximizan las diferencias entre los diferentes segmentos del mercado.
Para los tomadores de decisiones de mercado, el propósito de la segmentación del mercado es adoptar una estrategia única de producto o mezcla de marketing para cada grupo de compradores con el fin de obtener los mejores beneficios. CRC cree que el plan de marketing con la mayor base de clientes objetivo puede no ser el plan óptimo de asignación de recursos del mercado.
Para la mayoría de los productos o servicios, existe un mercado objetivo que tiene un mayor potencial de ingresos que otros mercados generales. El propósito de la investigación de segmentación de mercado es encontrar y describir su mercado objetivo para los clientes y determinar la mejor estrategia de marketing para el mercado objetivo.
La experiencia ha demostrado que la investigación de segmentación de mercado de CRC puede mejorar eficazmente la capacidad de los tomadores de decisiones de mercado para responder a entornos complejos: facilitando el marketing. Las necesidades de un grupo de consumidores serán más fáciles de definir, especialmente si comparten muchas de las mismas características (por ejemplo, buscan los mismos beneficios, tienen la misma edad, género, etc.).
Determine una ubicación adecuada. Identifique los mercados que están utilizando el servicio y los mercados que no.
Utilizando el método de segmentación "marketing de posicionamiento", las nuevas empresas o nuevos productos se dirigen a compradores menos competitivos, al tiempo que ayudan a los productos maduros a encontrar nuevos compradores. Mejorar la eficiencia en el uso de los recursos de marketing.
Diseñar las mejores estrategias de productos, precios, promociones y distribución para los segmentos del mercado puede hacer un uso más eficaz de los recursos del mercado. 2. Cuándo utilizar la segmentación de mercado Si te enfrentas a los siguientes problemas: Hay un concepto o producto claro, pero no está claro quién es más probable que lo compre... El posicionamiento del producto ya es muy claro, pero no lo entiendes cómo utilizar y varias combinaciones de promoción para maximizar el impacto. Atraer clientes objetivo... Diferentes consumidores tienen diferentes preferencias de productos y usted quiere saber qué preferencias puede satisfacer... Las ventas parecen no haber cambiado, pero ya lo siente. que la composición de su base de clientes está cambiando y desea obtener detalles de los cambios... Está tratando de ingresar a un territorio que está firmemente dominado por sus competidores y primero desea obtener un pequeño punto de apoyo... Tiene una posición dominante. en el mercado, pero un competidor comienza a invadir su territorio... Aunque usted tiene un buen producto, los datos del mercado muestran que el plan de marketing está sufriendo un revés importante... Como nuevo tomador de decisiones en el mercado, necesita reevaluar el El plan de marketing de la empresa es el primer paso. El modelo de investigación de segmentación del mercado de CRC se basa en la experiencia práctica de múltiples proyectos y los métodos de análisis avanzados pueden brindarle una respuesta completa.
Caso de investigación de segmentación de mercado de CRC A finales de la década de 1990, el mercado chino de teléfonos móviles estaba en crisis. Aunque las posiciones de mercado de tres marcas internacionales eran difíciles de sacudir, muchas marcas locales también estaban ansiosas por intentarlo. Después de todo, la tentación de obtener ganancias que genera el espacio de mercado en rápido crecimiento es enorme.
Como conocido proveedor local de equipos de telecomunicaciones, la pregunta que enfrentan nuestros clientes es, en el caso de los productos de telefonía móvil, ¿son aceptables las marcas nacionales para los consumidores? ¿Dónde están los obstáculos? ¿Qué consumidores son más receptivos? ¿Qué tipo de combinación de marketing debería utilizarse para centrarse en atacarlos? Entre ellos, lo que más preocupa a los clientes es cómo diseñar la estrategia de precios y la estrategia de promoción.
Basado en el modelo de investigación de segmentación de mercado de CRC, los investigadores brindan a los clientes planes de segmentación completos y estrategias de marketing específicas.
La definición del grupo de clientes objetivo en las conclusiones de la encuesta coincide en gran medida con los resultados de la prueba de mercado realizada por el cliente durante el mismo período. 3. Pasos de la investigación de segmentación del mercado de CRC El concepto básico de la segmentación del mercado es establecer una cierta relación entre las variables básicas (como el género y la edad de los consumidores) y las variables de comportamiento (como la tasa de compra de productos) a través de métodos estadísticos.
Por lo tanto, la selección de variables básicas y el método para establecer conexiones entre variables se han convertido en la clave del éxito o fracaso de la investigación de segmentación. Paso uno: comprender la situación básica Como proyecto costoso de investigación de mercado, CRC necesita discutir los siguientes temas con el cliente antes de comenzar a diseñar mejor el proyecto.
¿Hasta qué punto están involucrados los consumidores en el producto o servicio? ¿Qué tan bien conocen los consumidores este producto, servicio o industria? ¿Hasta qué punto están dispuestos y son capaces de discutirlo? ¿Es este un producto nuevo o un producto existente? ¿Cuál es el propósito de la investigación de segmentación de mercado? ¿Es para aumentar la lealtad de los clientes existentes al producto, para atraer nuevos clientes o para alejar clientes de la competencia? ¿La investigación de segmentación de mercado sirve para la planificación a corto plazo o para la estrategia a largo plazo? ¿Cómo se sienten los gerentes y vendedores de la empresa acerca de la estructura del mercado existente? Paso 2: Determinar las variables básicas Este es el paso más importante en el proceso de segmentación del mercado. Según la experiencia de investigación de CRC en el mercado continental, al segmentar a los consumidores chinos, algunas diferencias son diferentes a las de Europa y Estados Unidos.
¿Qué es la segmentación de mercado? ¿Cuál es su papel importante?
Segmentación del mercado: Es el proceso por el cual las empresas dividen todo el mercado en diferentes grupos de consumidores en función de las diferentes necesidades de los consumidores. Su base objetiva es la heterogeneidad de la demanda de los consumidores. La base principal para la segmentación del mercado son los grupos de clientes con necesidades consistentes en mercados heterogéneos. La esencia es buscar la homogeneidad en mercados heterogéneos. El objetivo de la segmentación del mercado es agregar consumidores con las mismas necesidades en mercados con necesidades diferentes.
El papel de la segmentación del mercado:
La segmentación del mercado no se basa en variedades o series de productos, sino en los consumidores (refiriéndose a consumidores finales y productores industriales). basándose en la base teórica de la segmentación del mercado, es decir, la diversidad y diferencia de necesidades, motivaciones y comportamientos de compra de los consumidores. La segmentación del mercado juega un papel extremadamente importante en la producción y comercialización de las empresas.
1. Ayuda a las empresas a determinar sus mercados objetivo.
2. Es útil para las empresas descubrir oportunidades de mercado.
3. Permite a las empresas concentrar recursos como humanos, financieros, materiales y de información en el mercado objetivo, formando un mercado objetivo. efecto de escala en las operaciones, que es de mayor importancia para las pequeñas y medianas empresas y las empresas no estatales.
4. Propicio para la formulación y ajuste de estrategias de marketing mix.
Pasos de la segmentación del mercado,
Se puede observar que la segmentación del mercado incluye los siguientes pasos:
1. Seleccionar el alcance del mercado del producto. La empresa debe aclarar el alcance del mercado de sus productos en una determinada industria y utilizarlo como base para formular estrategias de desarrollo del mercado.
2. Enumere las necesidades de los clientes potenciales. Se pueden enumerar varias variables que afectan la demanda del mercado de productos y el comportamiento de compra de los clientes desde aspectos geográficos, demográficos, psicológicos y otros.
3. Analizar las diferentes necesidades de los clientes potenciales. La empresa debe realizar encuestas por muestreo de diferentes clientes potenciales y evaluar las variables de demanda enumeradas para comprender las necesidades únicas de los clientes.
4. Desarrollar las estrategias de marketing correspondientes. Investigar, analizar y evaluar cada segmento de mercado, en última instancia, determinar los segmentos de mercado a los que se puede ingresar y formular las estrategias de marketing correspondientes.
Procedimientos de segmentación de mercados
La segmentación de mercados, como proceso de comparación, clasificación y selección, debe realizarse según ciertos procedimientos, que suelen incluir los siguientes pasos:
1. Elegir correctamente el alcance del mercado
Las empresas determinan el alcance de entrada al mercado en función de sus propias condiciones y capacidades operativas, como en qué industria ingresar, qué productos producir y qué servicios ofrecer. proporcionar.
2. Enumere las necesidades de todos los clientes potenciales dentro del mercado.
Con base en los estándares de segmentación, enumere las necesidades básicas de los clientes potenciales de una manera relativamente completa como información básica para el futuro en -investigación en profundidad y base.
3. Analizar las diferentes necesidades de los clientes potenciales e inicialmente dividir el mercado.
La empresa recopilará además información relevante del mercado e información de antecedentes del cliente a través de encuestas de muestra sobre las diversas necesidades enumeradas, y Luego, de forma preliminar, identificar algunos de los segmentos de mercado más diferenciados y seleccionar al menos tres de ellos.
4. Detección
De acuerdo con las condiciones para una segmentación efectiva del mercado, analizar y estudiar todos los segmentos del mercado y eliminar los segmentos de mercado no calificados e inútiles.
5. Nombra los segmentos de mercado
Para facilitar la operación, puedes combinar las características de los clientes en cada segmento de mercado y utilizar un método visual e intuitivo para nombrar el mercado. Un determinado mercado turístico se divide en tipo de negocio, tipo de comodidad, tipo de curiosidad, tipo de aventura, tipo de disfrute, tipo de viaje frecuente, etc.
6. Revisión
Realizar más investigaciones e investigaciones sobre el mercado seleccionado después de la segmentación, comprender completamente las características de cada segmento de mercado, la escala y el tamaño de los segmentos de mercado desarrollados por la empresa. , Demanda potencial, cuyas características también necesitan más análisis e investigación, etc.
7. Determinar el tamaño de los segmentos de mercado y seleccionar el mercado objetivo
La empresa selecciona los submercados en cada submercado que sean consistentes con las ventajas y características operativas de la empresa. como mercado objetivo. Sin este paso, la inversión no logrará el propósito de segmentar el mercado.
Después de los siete pasos anteriores, la empresa ha completado el trabajo de segmentación del mercado y debe poder determinar el mercado objetivo y adoptar las estrategias de mercado objetivo correspondientes en función de su propia situación real.
Cómo escribir la segmentación de mercado de un producto
3.1 Método de variable única
El llamado método de variable única se refiere a seleccionar factores que influyen en los consumidores o Los factores más importantes de las necesidades del usuario se utilizan como variables de segmentación para lograr el propósito de la segmentación del mercado. Este método de segmentación se basa en las prácticas comerciales de la empresa, la experiencia en la industria y la comprensión de los clientes de la organización. Se lleva a cabo encontrando una variable que pueda distinguir efectivamente a los clientes entre variables macro o microvariables y crear una correspondencia efectiva para la combinación de marketing de la empresa. de subdivisión. Por ejemplo: el principal factor que influye en la demanda del mercado de cerveza es la temporada, y se pueden producir diferentes cantidades para diferentes estaciones. Además, las empresas suelen utilizar el género como variable de segmentación del mercado. La aparición de tiendas de productos para mujeres, calles de mujeres, etc. refleja que todos valoran los estándares de género.
3.2 Método de clasificación de factores dominantes
El método de clasificación de factores dominantes utiliza un factor para segmentar el mercado, como dividir el mercado de ropa por género, dividir el mercado de juguetes por edad, etc. Este método es simple y fácil de implementar, pero es difícil reflejar las complejas necesidades de los consumidores.
3.3 Método de segmentación integral de factores
Es decir, utilizar dos o más factores que afectan la demanda de los consumidores para una segmentación integral, como el género, el nivel de ingresos y la edad, pueden ser el mercado de la confección. dividido en diferentes segmentos.
Este es el método. Puedes utilizar los factores de Jiaduobao para desglosarlo. Espero que lo adoptes.