¿Cómo resolver eficazmente el problema de "barrer edificios"?
1. El negocio de la contratación requiere múltiples evaluaciones.
El hecho de que puedas hacer negocios depende de tus propias habilidades y cualidades, por lo que debes comprender varios puntos clave en el reclutamiento temprano:
Primero, debes ser apasionado, segundo, debes serlo; bueno en el aprendizaje y resumen; en tercer lugar, debemos tener una resiliencia inquebrantable; en cuarto lugar, debemos ser diligentes.
2. Se debe mejorar la formación.
La primera es la formación en cultura corporativa. Para hacer negocios, debe tener confianza en su empresa y sus productos, estar orgulloso de ser miembro de la empresa y ser dominante.
En segundo lugar, formación en conocimiento del producto.
Aunque los comerciantes no son guías de compras, aún necesitan tener la base de conocimientos de las guías de compras, porque no tienen productos para comunicarse con los clientes para que los clientes se interesen en nuestros productos y marcas. Necesitan tener una gran cantidad de productos frente a ellos. Más difícil.
3. Capacitación en etiqueta de servicio
Correr con las manos vacías o viajar con mochila a la comunidad para enfrentar a los clientes puede fácilmente despertar el resentimiento de los clientes. Algunos propietarios también pensarán que son estafadores y que su credibilidad no es alta. Cuando los clientes no conocen nuestros productos y marcas, la etiqueta de servicio es una tarjeta de presentación confiable.
4. Entrenamiento de habilidades de conversación
Es lógico decir lo que se debe y no se debe decir frente a los clientes. Si no se capacita con anticipación, perderá muchas oportunidades y negocios.
5. Formación en procesos de trabajo
Es necesario enseñar al personal de la empresa cómo realizar su trabajo, qué debe hacer cada día y cuál es el significado y lo esencial de realizar cada tarea. son, para guiarlos en el desempeño de su trabajo.
Además, el entrenamiento de la mentalidad también es muy importante. Cuando ingresa por primera vez a una nueva industria para hacer negocios, es difícil lograr grandes resultados en la etapa inicial. Si no se puede ajustar bien la mentalidad, el equipo será propenso a fluctuaciones, por eso este entrenamiento es muy importante.
6. Recopilar información inmobiliaria
Comprender la situación de cada distrito en el mercado local a través de Internet, encuestas de campo (obras y oficinas de ventas), periódicos, etc. y clasificar y resumirlo.
En primer lugar, es necesario saber qué comunidades acaban de entregar casas, cuáles se entregarán en un futuro próximo y cuáles están en construcción.
En segundo lugar, necesita conocer la ubicación geográfica, los precios de la vivienda, la escala y el tipo de comunidad (vivienda comercial, vivienda de reubicación, vivienda para recaudación de fondos, etc.). ), grupo de compradores, fecha de entrega, número de teléfono de la propiedad, etc.
7. Análisis y clasificación de la información
La clasificación aquí se da principalmente en dos aspectos:
Primero, realizar el seguimiento según la clasificación del tiempo de entrega comunitaria;
En segundo lugar, al analizar la información anterior, podemos determinar qué clientes de la comunidad son clientes potenciales de nuestros productos y dividir la comunidad en categorías de ataque clave y categorías de atención apropiadas. Para las categorías de ataque clave, es necesario concentrar recursos humanos, financieros y materiales para llevar a cabo ataques feroces. Para las categorías de atención adecuadas, simplemente puede publicar una sola página o realizar la publicidad adecuada.
8. División de regiones
Los líderes dividen todo el mercado en varias ubicaciones comerciales según las regiones administrativas o económicas del mercado local, o designan a cada comerciante como responsable de varias propiedades. . Por lo general, es mejor que una empresa sea responsable de 2 o 3 propiedades, ya que ambas estarán demasiado ocupadas.
9. Preparación del material
Uno de los principales propósitos de los vendedores que barren el piso es difundir información sobre sus marcas y productos, por lo que deben traer suficiente material promocional cuando visiten.
Especialmente los vendedores del sector de materiales de construcción también deben presentar la reproducción cromática de sus productos. Es mejor adaptar varios planos al tipo de habitación del propietario, permitiéndole ver y elegir libremente. Si no es un objetivo, los propietarios generalmente no estarán interesados.
Además, los folletos y volantes también son imprescindibles, aunque al propietario no le interese, podemos hacerlo.
Pon un libro o unas cuantas páginas allí, y tal vez el comerciante lo hojee. Mientras recuerde nuestra marca, existe la posibilidad de realizar una venta.
10. Recopilación de información del cliente
La recopilación de información del cliente es otro objetivo principal de los vendedores que barren el piso, y también es una de las bases de las fuentes de volumen único.
El personal de ventas generalmente va de puerta en puerta desde el piso superior hasta el piso inferior para vender. Cuando se reúnan con los propietarios en el sitio, deben comunicarse de manera oportuna y presentar nuestros productos y marcas a los clientes. Además se deben ampliar los temas a tratar, para que podamos darle a los clientes más sugerencias y opiniones sobre decoración, y también podamos resolver varias dudas que los clientes tienen sobre decoración, para que los clientes sientan que somos buenos en decoración.
Una vez abierto el tema, si hablamos de más contenido, los clientes naturalmente confiarán en nosotros, por lo que es fácil dejar información de contacto.
Si el propietario no se encuentra en el sitio, deberá comunicarse con los trabajadores del sitio, capataz o diseñador para entender la situación general del propietario, y también dejar sus datos de contacto para su posterior seguimiento. .
-Fin-
Ya sea que haga viento o llueva, ¡te estaré esperando en el fondo del artículo todos los días!