Plan de planificación de actividades de marketing de apertura

Para garantizar que las cosas o el trabajo se realicen de manera ordenada y eficaz, es fundamental formular un plan con antelación. El contenido y la forma del plan deben desarrollarse en torno al tema, y. finalmente lograr el efecto y la importancia esperados. ¿Cómo debemos formular un plan? A continuación se muestra la plantilla de planificación de actividades de marketing de apertura que compilé para usted. Bienvenido a leerla y recopilarla. Plantilla 1 del plan de planificación de actividades de marketing de apertura

1. Prólogo

Los trabajadores chinos han ido formando gradualmente diferentes estilos de cultura alimentaria a través de la exploración y el desarrollo de la cultura alimentaria cantonesa durante miles de años. Shandong, Hunan, Sichuan y otras cocinas importantes y refrigerios especiales con sabor local. La cocina de Sichuan es la cocina más importante del sur de China. Tiene una larga historia y una amplia influencia. Es una parte importante de la cultura gastronómica china. La cocina tradicional de Sichuan es famosa en el país y en el extranjero por su sabor único, salado, fresco y crujiente. sabor y preparación exquisita. La tendencia de desarrollo de la industria de la restauración actual se puede resumir de la siguiente manera: desarrollo muy rápido, expansión continua de escala y prosperidad continua del mercado. Sin embargo, la prosperidad también significa una mayor competencia. Cada día caen algunos establecimientos de restauración y se levantan más restaurantes, pero siempre hay algunos que se afianzan y siguen creciendo y desarrollándose.

2. Análisis de mercado/empresa

Existe una feroz competencia en el mercado de catering de Sichuan y hay muchos hoteles y hoteles de producción propia. Para tener éxito, un hotel debe cumplir las siguientes condiciones básicas:

1. Tener características propias

2. Gestión integral (de calidad)

3; , Fondos operativos de mercado suficientes;

Cuarto, innovación e innovación continua.

Estas condiciones son indispensables, de lo contrario, será como una llamarada. Esta es también la razón por la que muchos hoteles y restaurantes abrieron y desaparecieron rápidamente. La empresa necesita mostrar su talento en la industria de la restauración a través de su propia reproducción, resultados de gestión, resultados de marca, etc. y, al mismo tiempo, debe seguir acumulando una gestión, tecnología y capital sólidos.

3. Planificación de marketing

El propósito de los servicios de catering es satisfacer a los clientes. Sólo cuando los clientes están satisfechos el hotel puede obtener ganancias para brindar servicios de alta calidad, esto es inseparable; esfuerzos de los empleados internos de la empresa; el éxito del marketing interno de los empleados se basa en una gestión integral (de calidad), mecanismos de incentivos eficaces y una buena atmósfera de cultura corporativa. Durante este período de celebración de la apertura de la tienda, aprovechamos esta oportunidad para combinar el marketing de satisfacción del cliente, el marketing interno de los empleados y el marketing cultural como foco de esta actividad de celebración de la tienda.

1. El propósito de esta actividad de celebración de la tienda: aumentar la influencia de la marca del restaurante, mejorar la popularidad y la reputación del restaurante, mejorar la imagen del restaurante, aumentar la competitividad del restaurante; la lealtad y la fuerza centrípeta de los empleados; mejorar la conciencia general del personal sobre el servicio y el entusiasmo por el trabajo; demostrar el patrimonio cultural y mejorar aún más la cultura del restaurante; aumentar las ventas y las ganancias; sentar una buena base para el desarrollo a largo plazo;

2. Época de celebración de esta tienda: del 13 al 22 de diciembre de 20xx, con un total de 10 días. (La planificación navideña se puede realizar junto con la celebración de la tienda para eliminar las diferencias de fechas).

3. Ubicación: Fish House de Chengdu Liu.

4. Participantes: todos los empleados del restaurante, clientes que vienen a cenar, etc.

5. Tema de marketing: satisfacción del cliente, satisfacción de los empleados, mejora de la gestión e innovación cultural.

IV. Planificación del plan específico

1. Plan SP

1. “Servicio con una sonrisa”. Durante la celebración de la tienda, todos los empleados atenderán con una sonrisa, serán atentos y pacientes, para que los clientes puedan venir con gusto y regresar satisfechos, mejorando así el valor de consumo percibido por los clientes. El plan es el siguiente: cada tienda realizará una reunión de movilización antes del 12 de diciembre; del 13 al 22 se realizará un "concurso de servicio" entre los camareros. Se habilitará una sección especial en el lobby para seleccionar el ". estrella con el mejor servicio del día" todos los días y otorga un premio Material de recompensa;

2. Oferta especial. ① Todos los días se lanzará un plato especial y no habrá duplicados todos los días. ② Agregue algunos platos a los platos pedidos por el cliente. Por ejemplo, si el consumo actual supera los 100 yuanes, se entregarán 2 platos de platos fríos gratis; si la compra supera los 200 yuanes, se entregarán 4 platos de platos fríos; gratis 3. Descuentos, esta es un arma mágica para aumentar rápidamente las ventas, se recomienda que los descuentos sean apropiados para estimular el consumo.

3. Regalos y sorteos. Hay planes para distribuir recuerdos del aniversario de la empresa y pequeños obsequios para mejorar la sensación de intimidad con los invitados y ampliar la publicidad.

La empresa imprime de manera uniforme algunos souvenirs del aniversario de la tienda que son pequeños, prácticos, hermosos y generosos, como bolígrafos, globos, encendedores, sombreros, etc., con el logo del aniversario de la tienda, y los distribuye por mesa. Plan de lotería: Tema: "Pruebe todo el banquete de pescado, gane grandes premios y visite el lago Weishan". Durante el período de celebración de la tienda del 13 al 22, pueden participar los clientes que gasten más de 150 yuanes ese día. Hay 2 primeros premios para cada tienda, y la recompensa es un "Viaje de un día al lago Weishan". La empresa lo organiza de manera uniforme y los clientes ganadores tienen comida, alojamiento y viajes gratis, 11 segundos premios, una celebración en la tienda; sobre rojo y 100 yuanes en efectivo; tercer premio Habrá premios para 100 personas, un sobre rojo de celebración en la tienda y 5 yuanes en efectivo.

2. Plan de marketing interno

El marketing interno es una estrategia de gestión cuyo núcleo es desarrollar la conciencia de los clientes sobre los empleados. Antes de introducir productos y servicios en el mercado externo, primero debe educar a los empleados internos. Hacer marketing. Esto requiere una comunicación bidireccional entre empleados y empleados, empleados y la empresa, el intercambio de información y el uso de incentivos eficaces.

1. Fortalecer la gestión de la calidez entre todos los empleados, exigiendo que cada empleado trate a los demás empleados con los que se enfrenta como a sus propios clientes y los atienda como clientes. Y en trabajos futuros se solucionará el marketing interno de los empleados.

2. Concurso de ensayos. Colección de ensayos internos de empleados: "Mi elección - XXX Fish House"

Requisitos:

1. El tema gira en torno a lo que sucedió en Weishan Lake Fish House, que puede ser experiencia laboral. o reflexiones, opiniones, mensajes, etc.

2. Sin restricción de género. Se aceptan prosa, ensayo, narrativa, ensayo argumentativo y poesía.

3. La fecha límite es el 20 de diciembre. Esperamos que todos los empleados contribuyan activamente. Este concurso de ensayos otorgará a 1 ganador del primer premio una bonificación de 200 yuanes; a 2 ganadores del segundo premio una bonificación de 100 yuanes; a 5 ganadores del tercer premio una bonificación de 50 yuanes. y realizar exposiciones centralizadas.

4. Competencia de ahorro de costes. A través de una serie de actividades, los empleados internos son reeducados y motivados.

3. Plan de Marketing de Producto

1. Además de promocionar la restauración tradicional, también promocionaremos paquetes de pareja, paquetes de empresa, paquetes familiares, paquetes de piedad filial, etc. Por ejemplo: los paquetes para parejas se pueden lanzar a 18 yuanes, 28 yuanes, 38 yuanes, 48 ​​yuanes, etc.

2. Banquete familiar verde. Con la mejora del nivel de vida, la dieta de las personas ya no se centra únicamente en alimentos y ropa, sino también en comer "verde" y "saludable". Sin duda, el lanzamiento del banquete familiar ecológico será favorecido por los consumidores. En cuanto al uso de materias primas, en las recetas para banquetes familiares promovemos fuertemente los alimentos frescos y verdes; los métodos de cocción se combinan con la moda moderna del consumidor para hacer que los platos sean sabrosos y nutritivos; prestamos atención a la combinación nutricional de los platos; , equilibrar la dieta y satisfacer la salud de las personas. Altamente recomendado para el lanzamiento del Departamento de Cocina.

3. El otoño y el invierno son buenas épocas para nutrirse. Se recomienda introducir platos nutritivos y nutritivos de alta gama.

IV.Plan de Marketing Cultural

1. Aprovechar la celebración del 11º aniversario de la tienda para promover la cultura corporativa de la empresa entre los consumidores y mejorar la influencia de la empresa entre los consumidores objetivo. El plan es el siguiente: durante las celebraciones de la tienda del 13 al 22, se instalará un gran cartel publicitario en el que se publicará el eslogan espiritual de la empresa, fotografías del paisaje del lago Weishan, el proceso de producción del banquete de pescado, fotografías de cada sucursal, mensajes de los empleados de la empresa, etc., para que los clientes puedan tratar "comer" como una especie de disfrute y hacer felices a los clientes y olvidarse de regresar.

2. La atmósfera de la tienda, incluyendo iluminación, sonido, carteles, POP, etc.

5. Plan de Publicidad y Marketing

En una sociedad moderna y con información avanzada, los medios de comunicación son sin duda el medio que atrae la atención del público. De acuerdo con las características de las diferentes audiencias de los medios en diferentes medios, los hoteles deben posicionar razonablemente su propio mercado y sus clientes objetivo, y elegir razonablemente los medios para colocar anuncios. No deben buscar una cobertura unilateral y causar un desperdicio de publicidad.

En cuanto a la celebración de la tienda de la compañía esta vez, las opciones de medios generales son "Qilu Evening News", que cuesta alrededor de 1.500 yuanes, y "Jinan Times", que cuesta alrededor de 600 yuanes, y la televisión puede funcionar con 5-. Anuncios de segundo o de 15 segundos. En segundo lugar, también puede promocionarlo en Internet (las tarifas tienen descuento). Combine publicidad dura y publicidad blanda, y utilice publicidad blanda y dura para lograr mejores resultados. Los lanzamientos específicos pueden ser: una vez dos días antes del aniversario de la tienda, una vez el día 13 y otra vez el día 18. Utilice la integración de medios para lograr una gran producción con una pequeña inversión.

5. Diseño del lugar de celebración de la tienda

1. Medios utilizados: globos de hidrógeno, pancartas, mascotas de la empresa, carteles promocionales de gran tamaño, folletos, carteles publicitarios, POP (carteles varios), Azafatas, souvenirs, etc.

2. Apariencia del hotel durante la celebración de la tienda: globos de hidrógeno con pancartas ondeando en el aire; mascotas que lo saludan con entusiasmo: "Celebración del 11º aniversario de la tienda", llamativos lemas y descuentos; afuera del edificio se colocaron grandes pancartas para el proyecto, así como pancartas de los proveedores para felicitar a la empresa; en la entrada se instaló un tablón de anuncios de celebración de la tienda impreso con inyección de tinta de alta precisión; La atmósfera presentaba una atmósfera alegre. Cree un ambiente festivo sencillo y de buen gusto, y los consumidores se sentirán atraídos por este ambiente tan pronto como pasen por la puerta.

3. Escenografía en la tienda: los camareros están bien vestidos, sonrientes y entusiasmados; el servicio en la recepción es meticuloso y paciente; la luz en el suelo puede identificar a las personas; impecable; se pueden navegar fácilmente por varios materiales promocionales de la empresa; las luces son suaves; la música es como montañas y agua que fluye; el bonsái verde es agradable a la vista; los clientes pueden disfrutar de un servicio de primera clase y un disfrute sensorial integral; , oído, tacto y olfato desde el momento en que entran a la tienda. Después de tu comida, también podrás participar en una lotería y recibir souvenirs. Deje que los clientes disfruten del servicio de primera clase de XXX Fish House de principio a fin y dejen hermosos recuerdos.

6. Presupuesto de costos

Globo de hidrógeno 1.500 yuanes souvenirs 1.000 yuanes pancartas 200 yuanes materiales promocionales y carteles 500 yuanes viaje de un día al lago Weishan 2.200 yuanes competencia interna 1.650 yuanes costos de publicidad 10.000 yuanes en total 17.100 yuanes

7. Análisis de efectos

1. Publicidad e impulso Las cinco tiendas celebraron conjuntamente la tienda con gran impulso, lo que despertó en los consumidores un fuerte sentido de la memoria. buena publicidad de boca en boca y mejoró la reputación y la popularidad de la empresa.

2. Los diseños interiores y exteriores son humanos y el servicio considerado, lo que puede mejorar la lealtad de los consumidores objetivo hacia la empresa.

3. A través de concursos de servicios, concursos de ensayos y concursos de ahorro de costos, el sentido de pertenencia y la fuerza centrípeta de los empleados de la empresa se pueden mejorar enormemente y se puede mejorar su entusiasmo por el trabajo.

4. Incrementar la facturación de la empresa mediante promociones.

5. Este evento es a gran escala y de costo relativamente bajo, que puede lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo y crear una gran sensación. Plantilla 2 del plan de planificación de actividades de marketing de apertura

1. Tema de la actividad

XX Ceremonia de inauguración del hotel

2. Horario de la actividad

20xx de junio de 2020

3. Ubicación de la actividad

Instituto de Tecnología de Nanyang, Escuela de Artes Liberales, Sala 10#117 (por determinar)

4. Antecedentes de la actividad

Cómo maximizar el impacto cognitivo del "XX Hotel", transformar la "energía potencial" creada por la marca en una fuerza impulsora en su industria en la ciudad de Nanyang y aprovechar la oportunidad de esta ceremonia de apertura para expandir la popularidad. del hotel, aumentar la reputación del hotel y darse un buen comienzo son las cuestiones centrales a resolver al abrir una nueva tienda.

5. Anfitrión:

6. Participantes:

1. La junta directiva del hotel y todo el personal.

2. Personal relevante de los principales medios de comunicación de la ciudad de Nanyang.

3. Invitados destacados relevantes de la ciudad de Nanyang e invitados destacados relevantes del distrito de Wancheng.

4. Otros socios comerciales relevantes.

7. Ideas de planificación:

1. Cree cuidadosamente una atmósfera de evento en la ceremonia de apertura para crear un fuerte impacto visual en el público objetivo y mejorar el conocimiento y la memoria del banco sobre el público. .

2. Incrementar la intensidad de la publicidad y la publicidad integradas para potenciar los efectos comunicativos y la influencia social.

3. La ceremonia de apertura se esfuerza por ser grandiosa, elegante y activa, y se esfuerza por exagerar el ambiente festivo de la inauguración.

8. Propósito y significado del evento

Anunció oficialmente la apertura del hotel, atrayendo la atención de pares, consumidores objetivo y amigos de los medios en el mercado de Nanyang

Permita que los clientes objetivo del mercado de Nanyang y los usuarios potenciales de los competidores puedan comprender mejor los servicios únicos brindados, crear un fuerte deseo de experiencia, fortalecer aún más la interacción y la comunicación con los medios de Nanyang y crear un buen entorno de opinión pública para las ventas y la promoción. en el mercado regional, con la ayuda de Abrir oportunidades, establecer una relación sana con los departamentos gubernamentales y socios relevantes en el mercado de Nanyang y allanar el camino para operaciones y promociones posteriores en el mercado. Permitir que la gente tenga una comprensión y comprensión preliminares del XX Hotel. Participantes: Líderes relevantes a nivel de ciudad y condado, líderes de empresas, amigos externos y medios de comunicación relevantes.

9. Diseño en el sitio: incluido el diseño fuera del sitio y el diseño en el sitio:

1. Configure dos invitados de bienvenida a ambos lados del hotel (10#117) puerta con globos y otros suministros Disposición adecuada.

2. Colgar un cartel en la puerta del hotel, el contenido es: XX Ceremonia de Inauguración del Hotel.

3. Instalar un mostrador de bienvenida en el lobby del hotel (10; #117) Hay un invitado y hay una anfitriona que lleva un cheongsam festivo (dependiendo de la situación) al lado del lugar del evento para guiar a los invitados a registrarse, usar flores VIP, guiar a los invitados a ingresar a la ceremonia y cooperar con la ceremonia;

4. Nombre del personal de servicio de etiqueta en el lugar, responsable de mantener el orden en el lugar, servir té a los invitados, etc.

5. Un par de parlantes remotos al aire libre se colocan a ambos lados de la tribuna. Se reproducirá música festiva al comienzo del evento y el anfitrión y los invitados principales relevantes pronunciarán discursos amplificados al comienzo del evento. el evento.

10. Disposiciones relevantes del personal de decoración de la celebración:

11. Proceso de implementación de la ceremonia de apertura

20xx, X mes X día: 00 personal del hotel llegó al lugar para En preparación, el personal de seguridad aseguró formalmente el sitio.

12. Proceso de celebración:

A las XX:00, todos los preparativos para el evento están listos y se tocará música festiva.

A las XX:00, la dama de etiqueta da la bienvenida a los invitados (use flores VIP, pida a los líderes que firmen y guíe a los líderes e invitados relevantes al área de descanso

　A las XX: 00, el anfitrión presenta las actividades relevantes e invita a los líderes e invitados relevantes a); tomen asiento frente a la tribuna;

XX:00 El anfitrión anunció el inicio oficial de la ceremonia del XX Hotel y presentó a los líderes e invitados presentes.

XX:00 El primer elemento: Petardos (en su lugar, descargue música de petardos)

XX:00 El segundo elemento: Invitar a los líderes relevantes de la ciudad de Nanyang a dar discursos (con música cuando; subir al escenario, con música ligera al hablar)

XX:00 El tercer elemento: Invitar a los líderes del distrito de Wancheng a dar un mensaje de felicitación: (con música al subir al escenario, música ligera al hablar)

XX:00 Cuatro ítems: Declaración del presidente o director general del hotel, presentación de la empresa (con música en vivo al subir al escenario, música ligera al hablar)

XX:00 Quinto ítem; : El anfitrión invita a los líderes relevantes a actuar como inauguración del XX Hotel (acompañamiento ceremonial, fuegos artificiales y fuegos artificiales, música festiva)

XX:00 Punto 6: El anfitrión anuncia la conclusión exitosa de la ceremonia de apertura, y el presidente o director general del hotel se despide de los líderes e invitados relevantes.

Trece. Efectos esperados

1. La noticia de la apertura del XX Hotel tendrá una amplia difusión y atraerá a más grupos de consumidores objetivo a participar en este evento.

2. Profundizar en la impresión de XX Hotel en la mente de los consumidores.

3. Ya sea desde la planificación inicial o desde la ejecución posterior, debemos esforzarnos para que esta ceremonia de apertura logre un efecto sensacional sin precedentes.

4. Potenciar la confianza de los empleados internos en la empresa.

5. Supere a los recién llegados en la misma industria y conviértase en un caballo oscuro en la industria

14. Fondos del presupuesto de actividades

1. Diseño en el sitio: Pancartas, globos, saludos, fuegos artificiales, etc. ***XXX yuanes.

2. La tarifa para que los líderes relevantes asistan a la reunión y otros gastos son ***XXX yuanes.

3. Después del evento, se entregarán obsequios de ***XXX yuanes a los invitados y reporteros relevantes. Plantilla 3 del plan de planificación de actividades de marketing de apertura

1. [Prólogo]

Los grandes almacenes Binghe son la primera tienda en el condado de Xuanhan construida por Chongqing Binghe Commercial Management Co., Ltd. Un proyecto empresarial . La primera fase del proyecto tiene una superficie de 10.000 metros cuadrados y consta de cuatro plantas. Se trata de un centro comercial integral que integra grandes almacenes, alimentación especializada, animación infantil, etc. La empresa se adhiere al principio corporativo de "cooperación orientada a las personas, honesta y pragmática, innovadora y emprendedora y beneficiosa para todos" y crea una filosofía empresarial de "Tengo lo que otros no tienen, tengo excelencia cuando otros tienen "Soy especial cuando la gente es excelente y soy excelente cuando la gente es especial", entonces, cómo atraer a los consumidores masivos de gama media de manera específica, cómo hacer coincidir la situación y el contenido del evento con el posicionamiento de gama media del centro comercial y los patrones de consumo de los grupos de consumidores de rango medio se han convertido en la clave de este evento. Durante el proceso de planificación, nos enfocamos en combinar orgánicamente celebraciones de inauguración, actividades promocionales y establecer una imagen de rango medio del centro comercial. El tema del evento es lo más artístico posible, "tirar de la piel del tigre para hacer una gran pancarta", restando importancia al propósito comercial de la promoción, haciendo que el evento esté más cerca de los consumidores objetivo y más capaz de impresionarlos. Desde la etapa inicial de la publicidad y el estilo temático del evento, hemos considerado todos los aspectos del posicionamiento de grupos de consumidores específicos. Durante la actividad, el tiempo no debe ser demasiado largo, sólo debe ser grandioso y atmosférico.

2. [Tema de la actividad]

Celebración de apertura

3. [Estilo del evento]

Ambiente grandioso y grandioso

4. [Objetivo del evento]

(1) Mostrar la imagen de marca de los grandes almacenes Binghe a todos los ámbitos de la vida y aumentar la visibilidad y la influencia de Chongqing Binghe Company.

(2) Crear una nueva imagen del primer centro comercial de gama media en el condado de Xuanhan. Crea un ambiente de moda tanto para los soldados como para los grandes almacenes.

(3) Inaugurar las actividades de celebración, abrir una variedad de canales de promoción horizontales y verticales, desencadenar un clímax de promoción durante el feriado del "Primero de Mayo" y sentar una buena base de promoción y una buena base social.

5. [Publicidad]

Publicidad preliminar

1. A partir de 5 días antes de la inauguración, se publicará en Dazhou Daily, XX Evening News, XX Publicidad, XX TV, XX Radio y otros medios lanzaron una ofensiva publicitaria. Dirigirse eficazmente a grupos de consumidores objetivo de rango medio.

2. Publicidad posterior

Dentro de los 5 días posteriores a la apertura, se lanzarán más campañas publicitarias en Dazhou Daily, XX Evening News, XX Advertising, XX TV, XX Radio Media y otros. medios para atraer a los consumidores objetivo, atraer la atención de los consumidores objetivo y despertar el deseo de compra y la conciencia de los consumidores objetivo.

VI.[Procedimiento del evento]

La ceremonia comenzó oficialmente a las XX:XX de la mañana del 1 de mayo de 20xx.

Se jugó XX:XX. la canción de bienvenida.

El concepto de gestión empresarial y el contenido de las actividades de promoción de apertura pueden movilizar la atmósfera del lugar, atraer la atención de invitados y clientes y ganar popularidad.

XX: XX anunció la inauguración oficial, con salvas de armas, pequeños globos volando, confeti de colores, y la ceremonia llegó a su clímax. El anfitrión anunció que está oficialmente abierto al público. Los consumidores pueden ingresar y comprar.

　XX: XX la actividad entra en representaciones y actividades interactivas relacionadas

　XX: XX Toda la actividad ha finalizado. Plantilla 4 del plan de planificación de actividades de marketing de apertura

1. Análisis de antecedentes:

Ventajas:

1. El hotel está ubicado en la avenida Sansu, ciudad de Meishan, frente de la estación de tren, y luego al centro de la ciudad. El transporte es conveniente y hay muchas comunidades de alojamiento de nivel medio a alto en los alrededores.

2. Hay pocos hoteles en los alrededores y la competencia es fuerte; p> 3. Este hotel es un hotel de negocios recientemente renovado con un estilo de decoración excepcional e instalaciones de apoyo. Perfecto, todos los proyectos comerciales están a la vanguardia del consumo en la ciudad de Meishan y tienen un gran potencial de desarrollo.

Desventajas: 1. No hay muchas personas de altos ingresos y la popularidad es insuficiente.

2. La popularidad no es alta y el grupo objetivo no sabe lo suficiente; sobre el hotel; 3. La competitividad central del hotel no está clara. Las características no son sobresalientes.

2. Propósito del marketing:

Establecer la reputación del hotel, aumentar la popularidad, establecer un grupo de consumidores relativamente estable y aumentar constantemente los ingresos. Basado en el área local, cree una imagen de hotel local de primera clase.

Grupos objetivo:

Personas locales de altos ingresos, personas que buscan viajes nocturnos frescos y emocionantes, diversas empresas e instituciones, agencias y grupos gubernamentales, importantes agencias y grupos de viajes, y personas que vienen. desde fuera de la ciudad.

3. Análisis del proyecto:

Como producto especial, el marketing hotelero se diferencia de otros productos. La clave está en cómo crear correctamente la demanda de los consumidores. Hoy en día, en China, la industria hotelera es cada vez más próspera y la competencia es feroz. Pero sólo existen unas pocas variedades. Economía, lujo y negocios. El tipo económico compite en precio, el tipo de lujo se centra en el servicio y el lujo, y el tipo empresarial se centra en instalaciones de apoyo completas. Se presta poca atención al gusto. Nuestro hotel puede llenar el vacío de gusto en este momento. Prestar atención al gusto será la principal competitividad de este hotel.

Ventajas: Prestar atención al medio ambiente y al ambiente, para decirlo sin rodeos, es crear un buen ambiente. Este es un concepto de hotel casi en blanco en China. Una variedad de ambientes románticos para elegir.

La gestión de membresía protege en gran medida la privacidad de los consumidores, proporciona un entorno de transporte conveniente y tiene ventajas geográficas obvias y métodos flexibles de selección de habitaciones.

Desafía la tradición y atiende las necesidades psicológicas de las personas modernas que buscan la novedad

Desventajas: existen muchos riesgos para la seguridad

Ninguna ventaja en la política

4. Estrategias de marketing específicas:

1. Publicar información del evento de apertura y contenido de actividades específicas para grupos de consumidores objetivo con anticipación

2. Promover la membresía y aumentar el procesamiento de membresías; /p>

3. Los especialistas en marketing promueven las ventas y se enfrentan directamente a los clientes a través de llamadas telefónicas, visitas puerta a puerta, etc. Coopere con empresas profesionales y venda juntos. Firmar acuerdos de consumo de unidades clave. Realizar seguimiento de actividades y visitas de retorno posventa en cualquier momento. Cada departamento debe establecer y mejorar un sistema de archivos de clientes y resumir el trabajo de manera oportuna. Para cooperar con el buen progreso de esta actividad de marketing, los líderes de cada departamento y el personal del departamento de marketing deben realizar telemercadeo, ventas por contrato y otros trabajos de ventas relacionados al mismo tiempo para lograr un marketing a gran escala. cooperar entre sí y hacer todo lo posible para lograr este objetivo.

Publicidad:

1. Calentamiento preliminar del evento [publicidad de noticias, artículos blandos, anuncios, distribución de DM, POP, etc. en el lugar].

2. La elección del medio periodístico.

3. Elección del medio televisivo.

4. Elección de los medios online.

5. Selección de soportes exteriores.

6. Selección de emisoras de radio.

7. Distribución de DM [centrarse en taxistas y propietarios de automóviles, y emitir carta compromiso para descuentos de apertura].

8. Publicidad en el exterior de la tienda [globos de hidrógeno, farolillos, pancartas, POP, etc. para la inauguración. Para realzar el ambiente de apertura].

9. Durante el acto inaugural, los cinco mejores clientes cada día recibirán más sorpresas.

10. También se realizan sorteos todos los días.

Regalos promocionales:

1. Encendedores.

2. Escultura {pequeña escultura en relieve, con valor coleccionable y ornamental}.

3.

4. Productos de cristal {pequeñas artesanías}.

5. Tarjeta de descuento o tarjeta de prueba gratuita.

5. Plan de implementación específico: (omitido)

6. Presupuesto de costos: (omitido)

7. Efectos estimados de este marketing:

1. Mejorar la popularidad del hotel.

2. Que la mitad de la población local lo sepa.

3. Todos los conductores y capitanes conocen este hotel.

4. Ven a esta ruta con el grupo objetivo. Este hotel será el elegido al realizar las compras.

5. Desarrollar y aumentar la membresía regular del hotel.

6. Informar a las empresas locales y a los líderes empresariales sobre nuestro hotel. Elegiré este hotel cuando sea necesario.

7. Mejorar la satisfacción, reputación y fidelidad del cliente. Hacer que eventualmente se conviertan en clientes habituales y socios del hotel.

8. A través de la promoción y ventas del producto principal (habitaciones de huéspedes), también impulsará las ventas y la popularidad de las industrias auxiliares.

Este plan está concebido principalmente para el marketing de apertura, y la estrategia de marketing es sólo un pequeño marco. En términos de análisis de mercado, creo que las empresas de inversión están bien informadas. Esperamos recibir asesoramiento y comunicación. Plantilla 5 del plan de planificación de actividades de marketing de apertura

1. Ideas de planificación

Según las características del análisis de antecedentes, este centro comercial puede considerarse como el líder en consumo regional, por lo que primero debe gradualmente aumentar su popularidad y reputación, formando una buena reputación entre los consumidores y ayudando a expandir los comerciantes. Todo esto requiere campañas promocionales iniciales para generar conciencia en el consumidor. Por supuesto, el día de la inauguración es la máxima prioridad.

La "apertura" debe garantizar que "la primera batalla seguramente ganará" es la cuestión principal de todos los nuevos proyectos, especialmente hoy en día, cuando el negocio es cada vez más feroz. Por lo tanto, es necesario lograr: ambas cosas. Ambiente cálido en el lugar y tangible En la etapa inicial de la promoción del evento, varias actividades de celebración deben ser explosivas y famosas, para ser las primeras en afianzarse y afianzarse firmemente.

2. Principios de las actividades

1. La ceremonia de apertura debe desarrollarse con impulso y perseguir una atmósfera cálida y atractiva.

2. A través de la ceremonia de apertura, esfuércese por dejar una profunda impresión en los residentes de los alrededores.

3. Debe haber actividades promocionales continuas, para que los clientes tengan una sensación de frescura, y puedan formar puntos de noticias para una fácil difusión.

4. Las actividades promocionales pueden hacer que los clientes se sientan "asequibles" y, en última instancia, aumentar la reputación de este centro comercial.

5. El plan de planificación del proyecto debe ser fácil de operar e implementar, y los riesgos deben ser controlables.

3. Objetivos de la actividad

Al realizar con éxito la ceremonia de inauguración, se lograrán los objetivos de aumentar la visibilidad del centro comercial, promover la inversión y atraer consumidores.

IV.Plan de preparación preliminar

Antes de la inauguración, realizar actividades publicitarias y de promoción de las artes escénicas tipo gira en las principales calles cubiertas y en las principales escuelas. Comienza la promoción.

X semanas o X días antes de la apertura, se distribuirán materiales promocionales de apertura a los residentes de los alrededores, al personal de paso y a varias escuelas.

X semanas o X días antes de la inauguración, se colocan globos flotantes alrededor del centro comercial y debajo se cuelgan pancartas de celebración de la inauguración para crear un ambiente festivo. Haciendo trabajo de calentamiento para el corte de cinta oficial.

X semanas antes de la apertura, aumentar las actividades promocionales para asegurar el flujo de clientes el día de la apertura.

V. Plan de Implementación del Proyecto

1. Elementos de la Actividad

Nombre de la Actividad: XXX Tiempo de la Actividad: X, Mes, X, 20xx

Ubicación del evento: XXX Público del evento: líderes del centro comercial, invitados especiales, residentes de áreas residenciales cercanas, interceptación de turistas individuales que pasan, etc.

Objetivo de la actividad: Al realizar con éxito el evento de inauguración, podemos lograr el propósito de aumentar la visibilidad del centro comercial, promover la inversión y atraer consumidores.

2. Contenidos de las actividades organizativas

a. Decoración del ambiente exterior del centro comercial.

b Distribución in situ:

Configuración del escenario y sonido, cestas de flores, pancartas, globos flotantes y fuegos artificiales fríos, organización de etiqueta, etc.

c. Programa de actuaciones:

Banda militar, actuación de danza del león, actuaciones de hip-hop y canto, y actuación de Yangko el día XX para mantener el ambiente de apertura.

Trabajo publicitario preliminar:

1) Los vehículos promocionales ingresan al área (suburbana) del condado para recorrer las artes escénicas y promover promociones.

2) Carteles pop, tableros de exhibición, etc. de centros comerciales, para crear un ambiente festivo y ambiente animado

e. Trabajos publicitarios posteriores:

Las actuaciones continuarán durante X días (todas las tardes) para mantener un ambiente festivo durante un período de tiempo.

El plan anterior fue determinado por nuestra empresa después de muchas discusiones. Pedimos a todos los líderes que brinden orientación en la preparación de esta ceremonia de celebración. Creemos que, en primer lugar, debemos seguir la ideología rectora del "entusiasmo". , "frugalidad" y "Tres principios de "meticulosidad". El llamado "entusiasmo" se refiere a intentar todos los medios para crear una atmósfera alegre, festiva, grandiosa y emocionante durante la ceremonia de celebración sin hacerla demasiado aburrida y aburrida.

La ceremonia de celebración es simplificada, pero es indispensable por su calidez y grandeza.

En lugar de dejar que las cosas vayan de una manera aburrida y descuidada, o entrar en una escena desesperado, sería mejor simplemente ignorarlo.

La llamada "frugalidad" exige que el organizador sea diligente y ahorrativo, y que sea realista en el gasto de fondos durante todo el proceso de celebración de la ceremonia de celebración y preparación de la misma. Templanza y frugalidad. El llamado "minucioso" se refiere a la preparación del organizador para la ceremonia de celebración. Es necesario respetar la etiqueta y las convenciones, pero también analizar situaciones concretas, planificar con atención, prestar atención a los detalles, dividir el trabajo y ser responsable y meticuloso. Esfuércese por ser minucioso y meticuloso, y tenga cuidado de no cometer errores en el acto, aunque los huevos de pato sean densos, pero todavía quedan huecos.

En resumen, negociaremos y discutiremos más con usted, minimizaremos el costo de la actividad y garantizaremos la efectividad de la misma.