La sucursal de Chengdu Gaoxin Youshi Road del Banco Industrial y Comercial de China invirtió con éxito 4 millones de yuanes en préstamos inmobiliarios.

Desde principios de este año, la sucursal Youshi Road de la Zona de Alta Tecnología de Chengdu del Banco Industrial y Comercial de China ha llevado a cabo tres expansiones verticales y tres horizontales en la Zona de Alta Tecnología de Chengdu de acuerdo con los objetivos de expansión del Departamento de Ventas de Chengdu del Sucursal del Banco Industrial y Comercial de China en Sichuan. La red selecciona cuidadosamente a los clientes objetivo y realiza un seguimiento continuo de marketing para los clientes objetivo de Tohu. Con la orientación y ayuda de los líderes de la sucursal y los departamentos profesionales, después de medio año, el préstamo inmobiliario de un gran grupo en el distrito sur de alta tecnología de Chengdu se realizó con éxito a finales de 2012 y 2012, lo que contribuyó enormemente a la sucursal. tarea de préstamo de propiedad.

Para el marketing exitoso de esta cuenta, cuento con la siguiente experiencia:

1. Los puntos de venta implementaron concienzudamente el espíritu de marketing de temporada alta de la sucursal de Chengdu del Banco Industrial y Comercial de La sucursal de China Sichuan y llevó a cabo activamente trabajos de marketing externo, profundizó en las relaciones externas, se transformó de un hombre de negocios a un hombre de negocios y abandonó el espíritu emprendedor de depender de los clientes existentes.

En segundo lugar, vigile de cerca a los clientes objetivo y persevere para lograr lo imposible. En el proceso de marketing, encontrar el punto de convergencia entre las necesidades del cliente y los productos ICBC. Entregar la información y los materiales financieros de ICBC a los clientes en cualquier momento, cumplir con el principio de servicio de ICBC de "un banco cerca de usted, un banco en el que puede confiar", mantener un alto grado de contacto con los clientes y mejorar la satisfacción, confianza y lealtad de los clientes.

En tercer lugar, la sucursal coopera estrechamente con los departamentos comerciales de la sucursal, se vincula hacia arriba y hacia abajo, transmite e informa las últimas necesidades y la información del cliente de manera oportuna, y se comunica estrechamente con los departamentos relevantes de la sucursal. Para garantizar una transmisión de información fluida y oportuna, debemos garantizar la seguridad y la puntualidad, pensar en lo que quieren los clientes, estar ansiosos por sus necesidades y esforzarnos por brindarles servicios financieros satisfactorios lo antes posible.

(La respuesta anterior se publicó el 20 de julio de 2013. Consulte la política de compra real actual).

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