Cómo hacer un buen trabajo en el alquiler de viviendas de segunda mano
Primero, determine el alquiler
Determinar el alquiler es una ciencia y ahora es una situación en la que todos ganan. ¿Cómo garantizar los mejores intereses de la agencia sin perjudicar los intereses de propietarios e inquilinos? Los expertos pertinentes del sector creen que el alquiler de cada apartamento debería depender de sus instalaciones de hardware y software. El hardware se refiere a la ubicación, entorno, área, altura del piso, etc. del edificio, mientras que el software se refiere a la gestión de su propiedad, cargos de agua y electricidad, etc. Después de considerar exhaustivamente estos factores, mediante un análisis comparativo con las casas de alquiler circundantes, se obtiene un precio aceptable para ambas partes.
En segundo lugar, la selección de clientes
La precisión de la selección de clientes está directamente relacionada con los beneficios económicos de la industria intermediaria. En vista de esto, los conocedores del sector dicen que un buen agente inmobiliario obtiene información principalmente de las primeras impresiones o de conversaciones telefónicas con los clientes. El periodista se ha reunido con varias casas de bolsa y su "visión" es muy alta. Como dice el refrán, un conocedor sabrá si hay algo ahí tan pronto como haga un movimiento. Se dice que son muy pocos los pedidos fallidos al recibir llamadas. Por supuesto, en algunos casos, también podemos descubrir la verdad a través de los vecinos que rodean al cliente, el estado laboral del cliente y las razones por las que el cliente quiere alquilar o alquilar una casa. En términos generales, los clientes con empleos estables y altos ingresos tienen mayores posibilidades de convertirse en clientes únicos.
En tercer lugar, servicio cálido
El servicio cálido es aplicable a muchas industrias. Como agente inmobiliario, primero debes hacer bien tu trabajo. En pocas palabras, debemos sentir pasión por nuestros clientes, pero no debemos ser insistentes. La industria de servicios requiere hardware, pero también requiere mucho software. Este tipo de software hace que los clientes se sientan atendidos. Los corredores deben mantener siempre un buen estado mental, ser entusiastas y educados y, al mismo tiempo, conquistar a los clientes a través de conversaciones, guiarlos correctamente y estimular su deseo de comprar y vender. Al resumir a los campeones comerciales de varias agencias, alguien dijo una vez que el agente siempre está sonriendo. Conquista a los clientes con su confianza y su sonrisa.
Cuarto, mira los platos de los invitados.
Esto es un poco más difícil que los primeros tres puntos. Pero no me malinterpretes, “ver a los invitados servir comida” no te enseña a “amar demasiado a los ricos”. Desde la perspectiva del cliente, lo que necesita es una regla. Para aquellos que no quieran alquilar una casa por 2.000 yuanes, no siempre recomienden casas de alta gama por más de 2.000 yuanes. Esto fácilmente puede despertar el resentimiento del cliente y pensar que no le está alquilando una casa, pero. tratando de ganar dinero con él. Justo el correcto. ¿Qué tipo de cliente es adecuado para qué tipo de casa? El agente debe tener una idea clara en mente.