Cómo persuadir a otros hábilmente

En realidad, hay muchas formas de ayudarle a implementar la persuasión encubierta. Veamos cómo persuadir a los demás una por una. A continuación he recopilado estrategias para persuadir a otros, con la esperanza de poder ayudarle.

¿Estrategias de persuasión?

1. Aprovechar la llave

Para aquellos que son buenos manipulando técnicas de persuasión, no tratan constantemente con el oponente, sino que lo hacen. aprovechar La clave va directo al grano. Si esto se utiliza plenamente, puede conducir a grandes cosas. Aquí hay un ejemplo:

Xiao He, el famoso primer ministro de la dinastía Han, una vez le pidió a Liu Bang, el emperador de la dinastía Han, que cediera una gran área de espacio abierto en el Jardín Shanglin. a la gente común para la agricultura. Shanglin Garden es un gran jardín para que el emperador juegue, juegue y cace. Cuando Liu Bang escuchó que el Primer Ministro Xiao en realidad quería reducir su jardín, no pudo evitar ponerse furioso. Pensó que Xiao debía haber aceptado una gran cantidad de dinero de la gente para hablar y actuar así en su nombre. Entonces Xiao He fue arrestado y encarcelado, y al mismo tiempo fue examinado y condenado. Para complacer al emperador, el juez Tingwei en ese momento no dudaría en utilizar un castigo severo para hacer que el prisionero se declarara culpable siempre que el emperador encontrara a alguien culpable. En este momento crítico, un guardia llamado Wang junto a él dio un paso adelante para aconsejar a Liu Bang: "¿Su Majestad todavía recuerda el momento en que luchó contra Xiang Yu y luego erradicó a los rebeldes? En esos años, el emperador dirigió personalmente tropas para conquistar Sólo el Primer Ministro estaba destinado en Guanzhong, y la gente de Guanzhong apoyaba mucho al Primer Ministro. Si el Primer Ministro tiene algún interés propio, entonces la tierra en Guanzhong ya no pertenecerá a Su Majestad. ¿Cree que el Primer Ministro codiciará los pequeños beneficios del pueblo y de los empresarios en una situación en la que puede obtener grandes beneficios pero no?

Unas cuantas frases sencillas que dan en el blanco. Liu Bang quedó profundamente conmovido y finalmente se dio cuenta de que había sido imprudente, lamentó la sinceridad del primer ministro y se sintió muy avergonzado. Entonces Xiao He fue indultado ese día.

Zhou Bo, otro padre fundador de la dinastía Han, una vez ayudó a la dinastía Han a erradicar a los secuaces de la emperatriz Lu y marcó el comienzo del emperador Wen de la dinastía Han, que hizo grandes contribuciones a la estabilidad del país. Pero más tarde, cuando renunció como primer ministro y regresó a su feudo, algunos villanos traicioneros que siempre habían odiado a Zhou Bo aprovecharon la oportunidad para acusar falsamente a Zhou Bo de planear una rebelión contra el emperador Wen de la dinastía Han. El emperador Wen de la dinastía Han realmente lo creyó y rápidamente ordenó a Tingwei que arrestara a Zhou Bo y lo encarcelara para investigarlo y castigarlo. Según las leyes de la dinastía Han, cualquiera que conspirara para rebelarse no sólo sería ejecutado personalmente, sino que también exterminaría a su familia y clan. Justo cuando Zhou Bo se enfrentaba al desastre, la emperatriz viuda Bo salió a persuadir al emperador Wen: "Su Majestad, el mejor momento para que Zhou Bo se rebele es cuando no haya ascendido al trono y el sello del emperador que le dejó el difunto emperador sea "En sus manos, puede comandar la fuerza principal del Ejército del Norte". En ese momento, era leal a la dinastía Han, ayudó a la dinastía Han a eliminar a la familia Lu que intentó usurpar el poder y le entregó el sello de jade a Su. Majestad. Ahora que destituyó a su primer ministro y regresó a vivir en su pequeño reino feudal, ¿por qué pensó en traición en este momento?

Después de escuchar esto, el emperador Wen disipó todas las dudas e inmediatamente ordenó la destitución. de Zhou Bo. Es concebible que si nadie se hubiera puesto de pie para defender a estas dos personas cuando se enfrentaban a una catástrofe, aclarar la verdad y analizarla racionalmente, ¿habrían podido evitar la catástrofe? ¡El poder de las palabras es tan grande! p>

2. Abrir la brecha mediante una inducción tortuosa

En la vida diaria, la persuasión se puede ver en casi todas partes. La madre está enferma y se niega a ir al hospital para ser operada, por lo que tiene que confiar en la persuasión. La chica enamorada tiene el corazón roto y quiere vivir, por lo que tiene que confiar en la persuasión del joven que no tiene ambiciones de progresar; y es impetuoso tiene que confiar en la persuasión.

Una mejor estrategia para una persuasión eficaz es adoptar tácticas indirectas y no empezar desde el frente. La persuasión directa puede fácilmente generar resistencia en la otra parte. Entonces, también puedes abrir la brecha desde un lado.

Cuando acababa de triunfar la gran Revolución de Octubre en Rusia, el palacio, que simbolizaba el gobierno reaccionario del zar, fue capturado por el ejército revolucionario. En ese momento, los campesinos rusos sostenían antorchas y clamaban por encender este edificio de fama mundial y quemar el palacio hasta los cimientos para satisfacer su odio hacia el zar. Algunos trabajadores revolucionarios conocedores salieron a persuadir, pero fue en vano.

Después de enterarse de la noticia, Lenin acudió inmediatamente al lugar. Frente a los campesinos indignados, Lenin dijo con sinceridad: "Hermanos agricultores, el palacio puede ser quemado". Pero antes de encenderlo, tengo algunas palabras que decir. ¿Crees que está bien?

Tan pronto como los agricultores escucharon esto, supieron que Lenin no tenía ninguna objeción a que lo quemaran, así que respondieron: "Es absolutamente posible".

Lenin preguntó: ¿Quién vivía originalmente en esta casa?

Era el gobernante zarista. ?Los agricultores respondieron en voz alta.

Lenin volvió a preguntar: ¿Quién lo construyó?

Los agricultores dijeron con firmeza: Nosotros, el pueblo. ?

? Entonces, dado que fue construido por nuestra gente, ahora dejemos que los representantes de nuestro pueblo vivan en él, ¿crees que está bien?

Los agricultores asintieron.

Lenin volvió a preguntar: "¿Sigue ardiendo?".

"¡No más quemas!" Los agricultores respondieron al unísono.

El palacio finalmente se salvó.

Reflejar enojo sobre las cosas es a menudo una manifestación de emociones directas y pensamiento simplista. La clave en este momento es brindar orientación. Frente a las masas enojadas, las cinco preguntas persuasivas de Lenin aclararon el pensamiento de las masas y salvaron este edificio de fama mundial.

Las medidas que tomó fueron, en primer lugar, comprender y estar de acuerdo con las opiniones de las masas, a fin de ganar tiempo y oportunidades para guiar a las masas, en segundo lugar, aclarar la fuente y hacer comprender a los campesinos que el palacio estaba habitado originalmente por el zar; gobernantes, pero fue construido por el pueblo, ahora que fue arrebatado de las manos del zar y devuelto al pueblo, los representantes del pueblo deberían vivir en él. Esta verdad es convincente, así que los agricultores asintieron. La última pregunta fue el resultado de intensificar los desvíos y los incentivos, permitiendo a las masas expresar claramente su posición: "El palacio no será incendiado", logrando así plenamente el objetivo.

En el proceso de persuasión, no puedes hablar simplemente de principios generales, pero eso no significa que no tengas que hablar de la verdad si explicas la verdad de forma concreta y vívida. manera y hacer que la gente piense, sentirán que es una verdad, podemos explicar la verdad paso a paso.

3. Ataca la mente primero y ataca la ciudad de abajo.

Uno de los puntos más básicos de la persuasión es inducir hábilmente la psicología o las emociones de la otra parte para convencer a la persona que está siendo persuadido.

Si la parte persuasiva enfatiza sus propias ventajas en un intento de ganar ventaja, la otra parte se pondrá más a la defensiva. Por lo tanto, primero debe señalar deliberadamente sus propias deficiencias o errores, para que la otra parte se sienta superior temporalmente, y tenga cuidado de no expresarlo de manera seria, para no permitir que la otra parte se aproveche de la situación. .

Cuando una persona piensa que puede ser criticada por otros, también podría criticarse a sí misma de forma preventiva. Sin embargo, los corazones de las personas son muy extraños. Cuando la otra parte se da cuenta de que has admitido tu error, es difícil seguir acusándolos. Por ejemplo, cuando le pides algo a la otra parte, debes decir al principio: "Quizás esté haciendo una petición irrazonable", "Quizás sea un poco imprudente al decir estas cosas" o "Quizás sea un poco imprudente al decir estas cosas". excesivo en lo que digo." ?En este momento, incluso si lo que dices realmente molesta a la otra parte, la otra parte no lo acusará cara a cara. Si se usa repetidamente, fortalecerá el efecto y hará que la otra parte escuche y acepte fácilmente su solicitud.

¿Has visto que se requiere estrategia en todo lo que haces, y la persuasión no es una excepción?

4. Mejore su propio nivel profesional, autoridad y credibilidad;

"Social Animals" mencionó que la gente ha pensado durante mucho tiempo en el impacto de la reputación en la persuasión. Antes del 300 a.C., Aristóteles. , el primer psicólogo social del mundo con un trabajo famoso, dijo que es más probable que confiemos en una persona íntegra que en otras personas cuando hay incertidumbre sobre un tema o cuando hay opiniones diferentes;

Frente a los medios occidentales, a nuestros medios no les resulta fácil convencer a la gente. Para muchos eventos importantes en el país, los principales medios de comunicación nacionales han publicado información de primera mano, que a los ojos de la gente parece sospechosa. Es difícil para los departamentos pertinentes que dieron la declaración de "al escondite" publicar alguna noticia para que la gente la crea.

Para mejorar tu propia autoridad, necesitas hacer que la gente piense que eres increíble, ya sea de verdad o fingiendo serlo. Fingir ser increíble sin quedar expuesto también requiere habilidad. Si la habilidad no es alta, significa lucirse y convertirse en el hazmerreír. Imponer con frecuencia la ley marcial y los bloqueos, gritar antes y después de entrar y salir, también intenta convencer a todos de que soy mejor que ustedes y que deben obedecerme.

Lo más sorprendente de pretender ser una gran persona es el pequeño Frank en la película "El gato y el ratón". Se hace pasar por profesor, copiloto, médico y abogado. ante mis setenta y dos transformaciones.

5. Presente selectivamente ciertos hechos, que influirán sutilmente en la audiencia y cambiarán la actitud de la audiencia en la dirección que usted estableció de antemano.

?Pocos logros en la historia de la humanidad pueden rivalizar con nuestros logros en la exploración del espacio. Y pocas fotografías han sido tan consistentes, conmovedoras y ampliamente reconocidas como las tomadas durante estos viajes. Estos álbumes de fotos cambian la forma en que vemos el mundo y a nosotros mismos. Todas las fotografías tomadas fueron tomadas con una cámara Hasselblad. ?Si este texto apareciera en un artículo de divulgación científica sobre la exploración espacial, difícilmente lo asociaría con un vendedor que intenta venderle una cámara Hasselblad. No hay ninguna persuasión contundente en este pasaje, sólo hechos. Este hecho afecta nuestra actitud hacia las cámaras Hasselblad. Aunque quizás no quieras tomar fotografías de galaxias extragalácticas, definitivamente querrás tener una cámara Hasselblad.

Este tipo de estrategia de persuasión se puede denominar persuasión suave, derivada de artículos blandos. La belleza de la persuasión mediante texto suave radica en la palabra "suave", que es como una aguja escondida en un algodón. Está oculta pero no expuesta, derrotando al enemigo de manera invisible. Su efecto es como la brisa primaveral que se convierte en lluvia y humedece las cosas en silencio. . Si la persuasión dura es el Kung Fu Shaolin de los forasteros, entonces la persuasión suave es el método del boxeo Wudang que utiliza la suavidad para superar la dureza, utilizando habilidades tanto blandas como duras y practicando técnicas tanto internas como externas.

La escritura de la historia es una presentación selectiva de hechos. Las diferentes posturas políticas tienen diferentes énfasis en la escritura de la historia. En cierto sentido, la historia es una herramienta de propaganda para los gobernantes. La historia escrita por los gobernantes es siempre para convencerlos de que mi apariencia es lo que todos esperan que sea de su interés fundamental. .

6. Considerar los intereses de la persona a la que se está persuadiendo.

Las decisiones de las personas siempre se hacen en torno a sus propios intereses. Si puede convencer a su audiencia de que sus puntos de vista, productos y opiniones son de su interés, entonces podrá convencer a los demás.

Por lo general, en los centros comerciales, los guías de compras que pueden ayudar a los clientes a presupuestar cuidadosamente y a tomar decisiones que parezcan de alta calidad y bajo precio en lugar de las más caras y mejores pueden generar más negocios. Incluso en lugares que no tienen nada que ver con el consumo, como dar algunas sugerencias sobre la crianza y educación de los niños y dar respuesta a algunos problemas de la vida, se lograrán buenos resultados.

7. Expresar opiniones contrarias a la propia posición (intereses) para lograr el propósito de persuadir a los demás.

"Animales Sociales" mencionados en el apartado sobre cómo aumentar la credibilidad de un propagandista o persuasor de que si una persona no gana nada (y puede perder algo) al persuadirnos, confiaremos en él, y será más eficaz. Creemos más en la valoración de los usuarios de un producto que en la valoración del producto por parte del comerciante. En nuestra opinión, la valoración del comerciante es como vender melones, por lo que hay que estar atentos. (Los comentarios de los usuarios que publican elogios excesivos también nos parecerán sospechosos y se asociarán con el comportamiento del tirador).

Cambiar o incluso subvertir su posición como persuasor puede acercarlo a la distancia entre sus audiencias. . Hazle sentir que eres un poco como uno de los suyos, en lugar de un "reaccionario" arrogante. Esto no es lo más importante. Sus acciones de "intereses (posición) antipersonales" han golpeado su sólido concepto interno de "cada uno por sí mismo". Para reducir esta disonancia cognitiva, lo tratará como algo tan valioso como la honestidad y el desinterés. . Palabras juntas para explicar razonablemente sus acciones anormales.

Un profesor de un curso optativo dijo una vez a los siguientes estudiantes: No importa si no eligen este curso optativo, en realidad no es interesante, el examen tampoco está bajo presión de la escuela, pero yo. No te lo pondrá difícil. Pero ya que aquí tienes, solo escucha. “Este tipo de maestro probablemente se ganará el favor de sus compañeros y el efecto de interacción en el aula será obvio.

8. Revelar inadvertidamente información que se espera que la persona acepte.

Si la audiencia puede estar absolutamente segura de que sus palabras y acciones no intentan influenciarla o persuadirla, entonces su credibilidad también podrá aumentar. Esto se debe a que si tu audiencia cree que no estás relacionado con sus intereses, entonces tus palabras y acciones serán neutrales para ellos, y la información que reveles no será perjudicial para ellos debido al color de sus intereses, por lo que son dignos de confianza.

Entonces, ¿cómo se aseguran las personas de que las palabras y los hechos de otras personas no intentan influir en ellas cuando sentimos que somos espectadores o personas ajenas al intercambio de información, especialmente cuando hemos obtenido algo que otros no están dispuestos a recibir? divulgar a través de nuestros propios esfuerzos información tiempo. Por ejemplo, escuchó conversaciones de otras personas o conversaciones telefónicas, abrió cartas de otras personas en privado, leyó los diarios de otras personas, ingresó a las computadoras personales de otras personas y vio los documentos confidenciales internos de otras empresas. Básicamente confiarás en esta información.

Esas conversaciones, chats telefónicos, cartas y diarios pueden ser presentados especialmente para ti. Este es uno de los trucos de la persuasión, incluso se podría llamarlo truco. Jiang Qian se ofreció a cruzar el río para encontrarse con Zhou Yu, robó una carta secreta de la tienda de Zhou Yu y se la presentó a Cao Cao. Cai Mao y Zhang Yun fueron decapitados.

También vi esta historia: Song Cao Wei sabía sobre Weizhou y le ordenó a Mingsu que lo hiciera, lo que hizo que la gente de Xixia tuviera miedo. Un día, cuando Wei Fang jugaba ajedrez contra su invitado, habría miles de traidores que huirían al Reino Xia. Cuando la caballería (exploradores montados) informó de su llegada, todos los generales se miraron y palidecieron, y el oficial sonrió como de costumbre. Xu le dijo a Qi: "Te he ordenado que no hables". ?Cuando la gente de Xixia se enteró, pensaron que se estaban atacando a sí mismos y los mataron a todos. ?Algunos de sus subordinados se rebelaron y se rindieron al enemigo. Cao Wei le dijo a su gente que esos subordinados estaban siguiendo órdenes y persuadió con éxito a la gente de Xixia para que lo ayudaran a limpiar a su familia.

En la vida, a menudo vemos a algunos persuasores pobres que se quejan con impaciencia en sus teléfonos móviles frente a ti: "¡No me pidas consejo sobre un pedido tan pequeño de 10 a 20 millones!" sonrió.

9. Dígale a la persona que está siendo persuadida lo que hace la mayoría de la gente.

El análisis de la psicología de rebaño señala que cuando la información no es clara, los individuos creerán que el grupo tiene más información que el individuo, tiene un juicio más fuerte y una capacidad de toma de decisiones más eficiente cuando se enfrenta. Cuando hay indecisión en una situación, el comportamiento de los demás se convierte en una fuente confiable de información y una guía eficaz para la acción.

El truco torpe de esta estrategia es falsificar la opinión pública o violarla y utilizar las excusas del pueblo para satisfacer el egoísmo personal. El tono habitual es "la gente ha expresado" o "la mayoría de los agricultores". Los hermanos generalmente creen: "No hay nada mejor que Dengfeng: todo el mundo lo sabe".

Otro truco consiste en concertar un "cuidado de niños". A los que venden telas se les llama "cómplices de tela" y a los que venden zapatos se les llama "cómplices de zapatos". Cuando veas a un médico, te encontrarás con un "guardería médica". Cuando vayas a una fiesta, te encontrarás con una "guardería que aplaude" y que dirige los aplausos. También hay "guarderías de flores" que dirigen las flores. En general, solo quiero que veas, todos somos así, ¿por qué no lo haces rápido?

10. Sublima tu propósito al nivel de valor universal.

La Universidad de Tsinghua adopta el lema de superación personal y virtud como lema de su escuela, en lugar de cultivar talentos con altos salarios y alto estatus social, aunque todos lo hacen. El eslogan de cierto anuncio de leche en polvo es "Chino fuerte", aunque sólo pueden darte un corazón de piedra. No hablan de beneficios para usted, sólo hablan de valor.

También hay un tipo que solo habla de verdad, bondad y tolerancia con la gente, y ha engañado a mucha gente hasta el fondo.

Todos los anteriores son materiales didácticos negativos. Lectores, respétense.

Recientemente, Han Han propuso dirigir una revista con una alta remuneración. He Caitou dijo que sólo toma la remuneración como un punto de venta, lo cual es una medida arriesgada que los literatos chinos tienen y no se les puede pedir. para escribir artículos de inmediato. Un buen negocio debe garantizar ganancias financieras y una buena reputación. Si simplemente das dinero (no mucho dinero), otros no lo comprarán.

11. Presente peores opciones o comparaciones para que la elección que establezca parezca mejor de lo que realmente es.

Esta estrategia de persuasión utiliza el "efecto de punto de referencia y contraste", que se analiza en "El impacto del contexto en el juicio social" en "Animales sociales" y en el primer capítulo de "Influencia del contraste". Se explicó este efecto y se dieron ejemplos de guías de compra de ropa y agentes de ventas como usuarios prácticos y beneficiarios de este principio.

12. Proporciona ejemplos extremadamente vívidos (incluso exagerados).

Si puede presentar un caso vívido a su audiencia, la mayoría de ellos ignorarán los informes estadísticos y los datos autorizados y quedarán convencidos por su caso.

De hecho, muchos de los conceptos y opiniones en nuestras cabezas están respaldados por varias impresiones vívidas de la vida. Por ejemplo, la batería del portátil Sony de mi amigo tenía un problema, así que sentí que la calidad del portátil Sony. fue pobre. El problema es muy obvio; he sido testigo de un accidente de tránsito en un determinado tramo de la carretera, por lo que siento que este tramo de la carretera es un área propensa a los accidentes de tránsito. Estos son solo ejemplos que son convincentes. Li Xiaolai escribió una serie de artículos de protección de derechos contra los servicios informáticos de Dell en su blog, que abarcan decenas de días. Se estima que los lectores de Li Xiaolai (incluyéndome a mí) han incluido las computadoras Dell en la lista negra.

13. Muestra dos aspectos del argumento.

Si un propagandista expresa los puntos de vista del oponente, puede demostrar que es una persona objetiva y justa, además, mostrar argumentos negativos implicará para el destinatario que las sugerencias u opiniones que exponga son controvertidas, lo cual; reducirá Tus poderes de persuasión.

La elección de un argumento bilateral depende del nivel de conocimiento del destinatario. Una persona bien informada preferiría conocer algunos puntos de vista opuestos. Su ignorancia y deliberado desprecio por las objeciones harán que las personas conocedoras se sientan insatisfechas. sienten que les está haciendo creer que su punto de vista es perfecto e impecable, lo que creen que es engañoso y reducirá su credibilidad.

Existe una estrategia de debate llamada "Conozco tu punto de vista mejor que tú". Esta estrategia requiere que proporciones más evidencia para respaldar la opinión o el punto de vista opuesto, y luego refutarlos efectivamente. -evidencias.

La tendencia posicional del destinatario también es un factor que influye. Para una audiencia que es coherente con su opinión de antemano, la presentación unilateral de opiniones tiene un mayor impacto que la presentación bilateral.

14. Haga que varios puntos de vista o elecciones sean más fáciles de aceptar presentando los puntos de vista en un orden específico.

En su descubrimiento del aprendizaje y la memoria humanos, Ebbinghaus no sólo reveló la "curva del olvido de Ebbinghaus", sino que también propuso el efecto de primacía y el efecto de recencia.

Para dos opiniones o impresiones diferentes, la primera presentada afectará a la siguiente, porque la primera opinión o impresión (memoria) interferirá e inhibirá el proceso cognitivo posterior (explicación Estereotipo sexual), formando un situación preconcebida, que es la causa efecto primaria. Además, las personas tienen un recuerdo más completo de la última opinión o impresión presentada (recientemente), mientras que las opiniones anteriores se vuelven vagas e incompletas en comparación. Este es el efecto reciente.

Qué efecto tiene un impacto más fuerte en la audiencia, en igualdad de condiciones, depende del retraso en el tiempo en que la audiencia toma una decisión. Organicé dos concursos de canto y descubrí que cuando el nivel de los dos concursantes es casi el mismo, el concursante que aparezca más tarde obtendrá una puntuación más alta. Debido a que los jueces siempre dan puntuaciones inmediatamente después de que un cantante termina de cantar, los jueces tendrán una impresión más fuerte de la habilidad del concursante que acaba de terminar de cantar que la impresión del concursante anterior, por lo que le darán una puntuación más alta al concursante que acaba de cantar. cantó recientemente. Por lo tanto, para los cantantes participantes, si sus niveles son iguales, aparecer antes significa que no hay esperanzas de ganar.

15. Experiencias preliminares que afectan a las personas.

Al comienzo de la rebelión, los hermanos Chen Sheng y Wu Guang también hicieron muchos esfuerzos inteligentes en estrategias de persuasión. Bajo la guía del adivino, los dos escribieron los tres caracteres rojos "Rey Chen Sheng" en seda fina con cinabrio y los pusieron en el vientre del pez. Un día, la guarnición compró un pescado, le abrió el vientre y encontró seda fina y letras rojas en el vientre. Por la noche, los dos corrieron a un templo cercano, encendieron linternas y fingieron llorar como un zorro: "Da Chu Xing, rey Chen Sheng". Al día siguiente, todo el mundo hablaba de algo extraño.

El impacto en la experiencia temprana de la audiencia se puede resumir en una palabra: generar impulso. No faltan sucesores de los trucos de los hermanos Chen Sheng y Wu Guang. Para una película que era muy esperada antes de su estreno, ¿no dijiste que te engañaron después de entrar al cine y verla? p> 16. Preste atención al efecto de dilución.

En el proceso cognitivo humano, el efecto de dilución afectará a nuestra percepción y valoración de las cosas. El efecto de dilución se refiere a la tendencia de la información neutral o irrelevante a debilitar un juicio o una impresión.

No hay héroes a los ojos de los sirvientes. La impresión de un héroe debe construirse a partir de información única y poderosa. Comprender al héroe en detalle diluirá la influencia de su impresión heroica. Por qué es mejor para nosotros enumerar los temas y resumir los puntos clave antes del discurso, porque si se expone una gran cantidad de contenido irrelevante durante el discurso, la influencia del tema del discurso se diluirá y el efecto comunicativo del discurso no. lograrse. Los anunciantes también saben que los anuncios que contienen afirmaciones irrelevantes o poco fiables pueden reducir el fuerte deseo de compra de los clientes.

A estas alturas, la persuasión no se diferencia de los discursos y la publicidad. No dejes que opiniones irrelevantes diluyan tu punto de vista. Por otro lado, si tu punto de vista contiene aspectos que la audiencia quizás no esté dispuesta a aceptar, lo mejor es diluirlo con algunos comentarios irrelevantes.

17. Incrementar el atractivo del persuasor.

En el libro "Las ventajas de la naturaleza humana", el exitoso psicólogo estadounidense Carnegie introdujo las cualidades psicológicas o características de personalidad que pueden aumentar o mantener el gusto y la atracción en las interacciones interpersonales:

Ser sinceramente interesado en los demás; trate de recordar los nombres de otras personas; sea un buen oyente en lugar de un orador; hable sobre temas que interesan a los demás; a menudo haga que los demás se sientan importantes; argumentar de manera mesurada; no siempre parecer más inteligente que los demás; considerar los problemas desde la perspectiva de otras personas y siempre mantener la empatía;

18. Apelar a las emociones y aumentar el atractivo.

Los fumadores notarán que la etiqueta de texto "Fumar es perjudicial para la salud" solía aparecer solo en el lateral de la caja de cigarrillos, pero ahora aparece en la parte frontal de la caja de cigarrillos, ocupando aproximadamente 1/3. del plano. El efecto de estos cambios de posición del texto no es obvio para mí. Lo más impactante de las etiquetas de advertencia sobre fumar en los paquetes de cigarrillos extranjeros es la imagen de un paciente deteriorándose, lo que me hace sentir mal. El impacto emocional más directo genera la persuasión más fuerte.

Si viviéramos en una era sin televisión, no tuviéramos condiciones para impactantes informes multimedia sobre la escena del terremoto de Wenchuan y no pudiéramos ver tantas imágenes y registros de vídeo, creo que habría mucha menos gente que pudiera Déjate convencer por el desastre, esto es como la conmoción que acabas de escuchar sobre el terremoto de Tangshan. Sin experiencia personal no hay infección, y sin infección es difícil convencer.

19. Proporcionar pautas de actuación eficaces para implementar una determinada elección.

Si tu persuasión se parece más a un entrenamiento gratuito, entonces el efecto de persuasión será mucho mejor. Puede ver guías de maquillaje para mujeres en todos los centros comerciales, consejos para tomar fotografías con cámaras digitales, instrucciones sobre cómo atar una corbata, qué connotaciones tiene una determinada piedra y qué emociones representa, y una variedad de combinaciones de paquetes. También veo algunos aparatos raros que no puedo adivinar para qué sirven sin preguntarle a nadie, o incluso si sé lo que hacen, no entiendo cómo operarlos, sólo puedo pedir perdón por este tipo de productos. .

20. Plantear requisitos más elevados.

El Sr. Lu Xun dijo: Si alguien propone abrir una ventana en la pared de una casa, todos definitivamente se opondrán y la ventana definitivamente no se abrirá. Sin embargo, si se propone quitar el techo, todos aceptarán abrir una ventana.

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